2000字詳解流量池思維：讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速增長的11個(gè)套路

我們之前一直在談“增長黑客”，以及如何成為教育培訓(xùn)行業(yè)中的增長黑客。

眾所周知，增長黑客這個(gè)概念來自于國外。

那么，有沒有適合中國企業(yè)的“增長黑客”概念呢？

還真有，那就是“流量池思維”。

那流量池思維到底是什么呢？這得讀過楊飛寫的《流量池》這本書才知道。

作者是原神州專車的CMO，現(xiàn)在是luckincoffee的營銷負(fù)責(zé)人。

最近你如果總在朋友圈看到這個(gè)咖啡刷屏，那恭喜你，你被他套路了。

那么流量池到底是怎么回事，這里不會(huì)詳細(xì)介紹，因?yàn)榘姆矫嫣?，每一個(gè)方面都是比較接地氣的。

今天只挑選個(gè)人認(rèn)為很實(shí)用且適合“沒錢”的流量池思維指導(dǎo)下的增長套路。

一、品牌

品牌是最穩(wěn)定的流量池，這是對(duì)品牌作用最準(zhǔn)確的描述，那么，品牌是如何成為穩(wěn)定流量池的？

答案有很多，其中比較重要的，是找好定位。

對(duì)于定位，有三種犀利有效的方法。

（1）對(duì)立性定位

這個(gè)方法很簡單，就是找到與對(duì)手有顯著差異的地方，適合后發(fā)創(chuàng)業(yè)品牌。

原則有兩個(gè)，人無我有，人有我優(yōu)。

而語言形式上則是：更、比、沒有、增加、不是······而是······等字詞，用來體現(xiàn)對(duì)比優(yōu)勢(shì)。

有一點(diǎn)記住，要用一句話或幾個(gè)字說清楚定位，簡單、好懂。

例子：不是所有牛奶都叫特侖蘇，百度更懂中文，瓜子二手車直賣網(wǎng)，沒有中間商賺差價(jià)。

（2）USP定位

對(duì)立性定位屬于這一種，但是，一般的更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益，是物理型定位。

原則是，功能非常不錯(cuò)，甚至獨(dú)一無二，語言形式則為：······就用······的句式，容易形成場景型口號(hào)。

當(dāng)然，最好的辦法還是結(jié)合產(chǎn)品的功能點(diǎn)進(jìn)行概念包裝，多用動(dòng)詞和描述效果的詞語。

例子：困了累了喝紅牛，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，充電五分鐘，通話兩小時(shí)。

（3）升維定位

這是和前兩種思路相反的定位，就是不和對(duì)手在同一概念下競爭，而是升級(jí)到更高維度。

原則是，以用戶需求導(dǎo)向，創(chuàng)造新的需求、新的品類、新的領(lǐng)域，適合創(chuàng)新型產(chǎn)品。

語言上常用的是xxx行業(yè)開創(chuàng)者、重新定義xxx、xxx革命等字眼，有吸睛作用。

例子：銳澳的預(yù)調(diào)酒概念，小米的互聯(lián)網(wǎng)電視概念等。

以上是比較有效的定位方式，但一定要以用戶需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，避免假大空。

二、裂變

如果說品牌是傳動(dòng)方式，那裂變則是新興的獲客之道，但是，好像也快被玩廢了。

不過，即便如此，裂變還是最低成本的獲客方式，依舊是有生命力的，值得研究。

那么，有哪些值得使用的裂變方式呢？

（1）拉新獎(jiǎng)勵(lì)

拉新裂變的本質(zhì)，是老用戶愿意拉新人，見效最快的就是給老用戶拉新獎(jiǎng)勵(lì)。

這已經(jīng)是標(biāo)配玩法了，尤其適合app和微信公眾號(hào)。

例子：神州專車的邀請(qǐng)有禮。

（2）裂變紅包

這是一種群體性裂變方式，指用戶每消費(fèi)一次會(huì)收到紅包，可以把這些紅包多次分享給好友。

這種方式很適合產(chǎn)品運(yùn)營和品牌的自發(fā)宣傳，屬于細(xì)水長流的那種獲客方式。

實(shí)際玩法有很多，只要完成分享、集卡、注冊(cè)、下載、購買等就可獲得紅包，然后分享給好友。

當(dāng)然，裂變紅包也有升級(jí)玩法，就是結(jié)合各種影視劇集、綜藝節(jié)目等進(jìn)行紅包裂變。

例子：餓了嗎的裂變紅包，支付寶的集五福。

（3）儲(chǔ)值裂變

所謂儲(chǔ)值裂變，就是給用戶賬戶設(shè)置副賬戶，副賬戶給用戶的親屬朋友使用，消費(fèi)的則是主賬戶。

此方式除了能老拉新，也可以提高消費(fèi)頻次，一石二鳥。

例子：信用卡主副卡、淘寶、神州行的親情賬戶等。

（4）個(gè)體福利

此裂變方式適用于單次體驗(yàn)成本較高的產(chǎn)品，尤其是虛擬產(chǎn)品，比如知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品、線上教育課程等。

最常見的方式就是分享免費(fèi)聽課，通過分享來抵消實(shí)際價(jià)格，同時(shí)觸達(dá)更多潛在用戶。

例子：喜馬拉雅、得到的分享免費(fèi)聽。

（5）團(tuán)購裂變

團(tuán)購是電商比較基本的玩法，用戶發(fā)起拼團(tuán)，利用社交網(wǎng)絡(luò)讓好友和自己以低價(jià)購買產(chǎn)品，起到裂變的效果。

這個(gè)方式就是團(tuán)購裂變，其基本邏輯是通過分享獲得讓利。

例子：拼多多、千聊等電商或知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)。

（6）分銷裂變

分銷和拉新獎(jiǎng)勵(lì)不太一樣，前者是付費(fèi)用戶邀請(qǐng)付費(fèi)用戶，后者則不一定是付費(fèi)用戶進(jìn)行邀請(qǐng)。

分銷的機(jī)制是直銷的二級(jí)復(fù)利，只要推薦了好友或者好友的好友購買，推薦者即可獲得一定比例的收益。

形式很簡單，一張海報(bào)、一個(gè)二維碼，利用微信進(jìn)行傳播即可。

例子：各種知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的分享賺錢。如上半年的新世相營銷課。

（7）眾籌裂變

眾籌也是比較流行的玩法，主要是利用朋友間的情緒認(rèn)同，加上福利的外在形式來實(shí)現(xiàn)，這個(gè)福利主要是優(yōu)惠。

例子：神州買買車的砍價(jià)活動(dòng)，拼多多等電商的好友砍價(jià)功能。

以上就是裂變的常見形式，但要做好裂變還是必須清楚裂變的基本原理，掌握裂變的基本點(diǎn)。

基本點(diǎn)有三個(gè)：種子用戶、裂變誘餌、分享趣味，只要掌握好這三點(diǎn)，裂變基本就能成功。

三、投放

品牌定位解決了“用戶是誰”的問題，裂變傳播解決了“用戶怎么來”的問題，廣告投放則是要解決用戶付費(fèi)的問題。

投放是比較有效但成本較高的方式，這里面不列舉投放的形式，只談?wù)勍斗爬镒詈诵牡膯栴}–轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化的載體是落地頁，而設(shè)計(jì)一個(gè)有轉(zhuǎn)化效果的落地頁，則必須具備如下五個(gè)要素。

• （1）梳理核心賣點(diǎn)、品牌、活動(dòng)信息，展示在落地頁首部，畫面要簡短，話術(shù)要直白。
• （2）品牌圖片要優(yōu)質(zhì)，構(gòu)圖要簡單直白，利用從眾心理，使用xxx用戶已注冊(cè)使用、已有xxx用戶下單等語句。
• （3）提供產(chǎn)品能給用戶帶來什么服務(wù)，有什么價(jià)值，有多大的優(yōu)惠力度等信息。
• （4）展示權(quán)威認(rèn)證或社會(huì)證言，降低用戶使用的心理門檻，提升信任度。
• （5）索取有效的用戶信息，不宜過多，最關(guān)鍵的是聯(lián)系方式。

只要做到了這五個(gè)要素，一個(gè)有轉(zhuǎn)化效果的落地頁就誕生了，所以，務(wù)必要仔細(xì)思考這五點(diǎn)。

總結(jié)

以上就是根據(jù)流量池思維所總結(jié)出的增長套路，這些套路都有案例可循，可以好好研究。

在原書里還有很多基于該思維的增長方式，限于篇幅就不在此一一列舉。

其實(shí)，不管是什么營銷思維，都是以用戶需求為導(dǎo)向、產(chǎn)品高質(zhì)為前提，如果保證不了，任何流量優(yōu)化方式都會(huì)是徒勞。

尤其是教育行業(yè)，尤為如此。希望本文能對(duì)從事增長方面工作的朋友有所幫助。

文：獨(dú)孤傷@教育培訓(xùn)圈（jiaoyupeixunquan）

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