小紅書(shū)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略

七夕的時(shí)候被朋友圈一張創(chuàng)意海報(bào)深深吸引，問(wèn)過(guò)朋友知道來(lái)源后，我又下載了小紅書(shū)，這已經(jīng)是我第4次下載小紅書(shū)了，這次刷了一遍它的內(nèi)容之后，我決定留下來(lái)，因?yàn)樗S富又有趣的內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)模式勾住了我。

回憶之前下載小紅書(shū)，是因?yàn)榇蠹叶荚谡f(shuō)它，作為一個(gè)在朋友圈看到有三個(gè)以上朋友提起就會(huì)產(chǎn)生好奇心的新媒體人來(lái)說(shuō)，馬上下載下來(lái)研究一下是對(duì)職業(yè)的尊重！但為什么反反復(fù)復(fù)下了又卸呢？因?yàn)閯傞_(kāi)始發(fā)現(xiàn)它是做海外購(gòu)指南的化妝品平臺(tái)，作為一個(gè)禁欲系的少女運(yùn)營(yíng)，任何想勾引我敗家的東西我都條件反射式的拒絕。

最扎心的是，小紅書(shū)平臺(tái)上的土豪太多，跟土豪做朋友有一定難度，所以我只在需要的時(shí)候下載，不用就卸載。

但不得不說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度真是快skr人了，隨著電商紅利期的過(guò)去，小紅書(shū)開(kāi)始躲避“電商”的標(biāo)簽了，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型成一個(gè)UGC內(nèi)容分享社區(qū)，看它的slogan——“標(biāo)記我的生活”就知道了。

小紅書(shū)這種“倒退式”的轉(zhuǎn)型效果似乎不錯(cuò)，身邊有更多朋友開(kāi)始玩了，下面分析一下，小紅書(shū)有哪些可復(fù)制的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略可供大家學(xué)習(xí)參考。

[title]一、小紅書(shū)不斷拓展的內(nèi)容方向[/title]

受眾群體決定平臺(tái)定位，平臺(tái)定位決定內(nèi)容方向。小紅書(shū)從開(kāi)始的只服務(wù)計(jì)劃去香港購(gòu)物的女性，到對(duì)海外購(gòu)感興趣的女性，再到對(duì)線上購(gòu)買(mǎi)跨境產(chǎn)品的女性，到現(xiàn)在的生活方式分享社區(qū)平臺(tái)，它的目標(biāo)用戶在變大，平臺(tái)定位在變，所以它的內(nèi)容方向也一直在變大。

1、小紅書(shū)的內(nèi)容定位

在這個(gè)追求顏值和高生活品質(zhì)的社會(huì)，了解目標(biāo)人群是誰(shuí)，準(zhǔn)備把握他們的生活偏好、觸媒偏好，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)尤為重要。

根據(jù)艾瑞APP指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)的目標(biāo)用戶是來(lái)自一二線城市愛(ài)美、追求品質(zhì)和精致生活的90后豬豬女孩，所以她的內(nèi)容對(duì)應(yīng)定位是為愛(ài)美女孩提供時(shí)尚、護(hù)膚、生活方式上的指南。

2、內(nèi)容話題

目前，小紅書(shū)的內(nèi)容話題覆蓋明星、時(shí)尚穿搭、護(hù)膚、彩妝、旅游、食譜、運(yùn)動(dòng)健身、婚禮、教育等31個(gè)話題，用戶可以根據(jù)自己感興趣的話題自由選擇，至少選擇4個(gè)。

內(nèi)容話題是根據(jù)平臺(tái)定位決定的 ，所以話題也不是一成不變的。

3、內(nèi)容選題

小紅書(shū)的內(nèi)容選題有兩個(gè)方向，一是根據(jù)以上31個(gè)話題進(jìn)行關(guān)鍵詞裂變，一是根據(jù)社會(huì)熱點(diǎn)。

根據(jù)話題關(guān)鍵詞裂變的選題，以時(shí)尚穿搭為例，它下邊的裂變?cè)掝}有：日常穿搭、衣櫥穿搭日記、早秋穿搭、搭配靈感、最值得投資的包包等。

根據(jù)社會(huì)熱點(diǎn)的選題，以開(kāi)學(xué)季為例，它的裂變?cè)掝}有：開(kāi)學(xué)季好物清單、寢室必備、宿舍神器、宿舍大改造、軍訓(xùn)必備系列等。

[title]二、內(nèi)容生產(chǎn)方式[/title]

內(nèi)容生產(chǎn)方式主要從內(nèi)容來(lái)源、內(nèi)容加工、內(nèi)容專題三個(gè)方面分析。

1、內(nèi)容來(lái)源

小紅書(shū)的內(nèi)容來(lái)源主要有兩個(gè)：UGC（明星、達(dá)人、普通用戶）、PGC。

UGC是小紅書(shū)內(nèi)容的主要來(lái)源，占很大的比重，每天都會(huì)有很多的用戶在平臺(tái)上貢獻(xiàn)內(nèi)容和分享日常。其中明星的入駐給小紅書(shū)帶來(lái)了一大批粉絲用戶，小紅書(shū)正是利用了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的意見(jiàn)參考效應(yīng)，以明星為意見(jiàn)領(lǐng)袖，為平臺(tái)做宣傳，其中林允、范冰冰、江疏影、張嘉倪、吳宣儀等應(yīng)該算是小紅書(shū)的資深明星用戶了。

同時(shí)小紅書(shū)還邀請(qǐng)了一些時(shí)尚、美妝行業(yè)有影響力的人來(lái)平臺(tái)貢獻(xiàn)資源，比如深夜發(fā)媸等，還有一些小紅書(shū)培養(yǎng)的重度用戶，都為社區(qū)提供了大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

在PGC方面，小紅書(shū)開(kāi)設(shè)了很多垂直官方賬號(hào)，比如薯隊(duì)長(zhǎng)、穿搭薯、吃貨薯、校園薯等分類。

2、內(nèi)容加工

在小紅書(shū)首頁(yè)-發(fā)現(xiàn)欄里，編輯會(huì)按照自己注冊(cè)賬號(hào)時(shí)選擇的感興趣的話題就行分類，目前有31個(gè)欄目，這些欄目根據(jù)用戶的選擇可以在不同分類中查看自己感興趣的內(nèi)容。

同時(shí)小紅書(shū)各個(gè)垂直官方賬號(hào)會(huì)將用戶優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容收錄推薦，在推送之前，編輯會(huì)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行加工，目的是讓用戶體驗(yàn)感更好，讓用戶得到他們想要的信息。

3、內(nèi)容專題

內(nèi)容專題策劃主要有針對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)現(xiàn)象做的專題，例如最近的開(kāi)學(xué)季；針對(duì)可預(yù)見(jiàn)的事件做的專題策劃，比如開(kāi)學(xué)季的專題#與校門(mén)同框#等話題，對(duì)熱點(diǎn)和熱門(mén)事件的抓取，一定程度上把用戶引入到了小紅書(shū)。

推送時(shí)間和推送渠道的選擇都是根據(jù)用戶群體來(lái)決定的。

1、推廣時(shí)間

小紅書(shū)的內(nèi)容偏向于休閑娛樂(lè)，所以推送時(shí)間一邊都避開(kāi)用戶的上班時(shí)間，所以推送時(shí)間一般在中午或者晚上下班后的休息時(shí)間。

2、推廣渠道

小紅書(shū)的內(nèi)容推廣除了平臺(tái)自身內(nèi)的推薦外，還有微信公眾號(hào)的推廣、微博推廣和媒體推廣。

小紅書(shū)開(kāi)通了“小紅書(shū)APP”官方公眾號(hào)，主要通過(guò)日常的內(nèi)容推薦去導(dǎo)流；微博粉絲408萬(wàn)+粉絲，日常通過(guò)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的用戶內(nèi)容去吸引用戶；媒體廣告主要是綜藝節(jié)目的廣告植入，為小紅書(shū)的引流帶來(lái)了不錯(cuò)的效果。

[title]總結(jié)：[/title]

小紅書(shū)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略可以說(shuō)在一定程度上非常成功，值得做內(nèi)容的我們學(xué)習(xí)和思考，希望今天的分享對(duì)你有用。

文：小師妹/51COO

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀：

• 《未來(lái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，可能更關(guān)注用戶的沉浸感》
• 《4000粉絲的自媒體一年銷(xiāo)售200萬(wàn)，給創(chuàng)業(yè)者的啟發(fā)》
• 《雪球 vs 網(wǎng)易云音樂(lè) 運(yùn)營(yíng)活動(dòng)復(fù)盤(pán)：以用戶拉新和品牌宣傳為目的》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…