解析僅靠裂變半年就暴漲百萬(wàn)用戶，微信讀書(shū)是怎么做到的

案例亮點(diǎn)

1.一個(gè)玩法，半年內(nèi)帶來(lái)了至少數(shù)百萬(wàn)用戶增長(zhǎng)；
2.一個(gè)“極低成本依靠用戶裂變獲取大量新增用戶”的經(jīng)典案例；
3.圍繞著一個(gè)類(lèi)似“VIP會(huì)員特權(quán)”的權(quán)益，創(chuàng)造出來(lái)了很多有趣的新玩法，特別值得很多內(nèi)容產(chǎn)品、電商產(chǎn)品或帶有“會(huì)員特權(quán)”的產(chǎn)品進(jìn)行借鑒學(xué)習(xí)。

案例基本背景

2018年9月，微信讀書(shū)上線了“無(wú)限卡”玩法，自其上線后，活躍用戶數(shù)出現(xiàn)了50%以上的增長(zhǎng)。

可以先分享一些關(guān)于“無(wú)限卡”的基本信息——

1.無(wú)限卡是什么？

微信讀書(shū)“無(wú)限卡”，本質(zhì)上近似于是一種VIP會(huì)員特權(quán)——微信讀書(shū)內(nèi)有很多圖書(shū)，有免費(fèi)的也有付費(fèi)的，所謂“無(wú)限卡”，就是你在一定時(shí)間周期內(nèi)可以免費(fèi)觀看和閱讀微信讀書(shū)內(nèi)的所有付費(fèi)內(nèi)容。

2.如何獲得無(wú)限卡？

無(wú)限卡可以通過(guò)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)獲得（參考上圖），也可以通過(guò)完成任務(wù)或贏得某些特殊獎(jiǎng)勵(lì)而獲得，任務(wù)指向一般都有關(guān)于“老帶新”，即讓老用戶邀請(qǐng)部分新用戶加入后即可獲得無(wú)限卡特權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，但通過(guò)完成任務(wù)獲得的無(wú)限卡一般都有一些“時(shí)限”，比如僅限時(shí)5天有效或7天有效等。

3.發(fā)展與演化

“無(wú)限卡”這一功能模塊自2018年9月上線到2019年7月，前后歷經(jīng)多次迭代。在產(chǎn)品機(jī)制、玩法上的大體演化路徑如下——

• 2018年9月4日，上線。首頁(yè)可免費(fèi)領(lǐng)取3天無(wú)限卡資格，分享消息到朋友圈可將無(wú)限卡有效期延長(zhǎng)至7天；
• 2018年10月，上線“組隊(duì)+抽獎(jiǎng)獲無(wú)限卡”玩法，即邀請(qǐng)5名新用戶組隊(duì)成功可分別抽獎(jiǎng)得時(shí)效不等的無(wú)限卡資格，隊(duì)長(zhǎng)可以多獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
• 2018年11月，用戶在購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍和付費(fèi)章節(jié)的時(shí)候都會(huì)獲得無(wú)限卡禮包，可隨機(jī)獲得時(shí)效不等的無(wú)限卡體驗(yàn)資格。
• 2019年1月，上線“邀請(qǐng)好友回來(lái)閱讀”的小機(jī)制，召回30天未閱讀的用戶回歸閱讀也可以獲得無(wú)限卡。
• 2019年3月，首頁(yè)上線“分享得聯(lián)名無(wú)限卡”和“翻一翻贏終身無(wú)限卡會(huì)員”活動(dòng)，每周一期，持續(xù)至今，每期平均近百萬(wàn)人參與。
• 2019年5月，微信讀書(shū)團(tuán)隊(duì)官方賬號(hào)在微信讀書(shū)內(nèi)大量私信Push用戶，可以免費(fèi)獲得無(wú)限卡。

迄今為止，微信讀書(shū)的“無(wú)限卡”玩法迭代7個(gè)版本。這期間，微信讀書(shū)的活躍用戶數(shù)據(jù)如下（數(shù)據(jù)來(lái)自于易觀千帆，僅供參考），為了更好進(jìn)行參考比對(duì)，我們選取了兩款同樣主打“移動(dòng)端閱讀”的產(chǎn)品——得到、多看閱讀來(lái)與微信讀書(shū)進(jìn)行比對(duì)。

通過(guò)數(shù)據(jù)可以看到，從2018年9月開(kāi)始，多看、得到的活躍用戶數(shù)均出現(xiàn)顯著放緩甚至小幅下滑趨勢(shì)，而微信讀書(shū)從2018年9月無(wú)限卡上線后，活躍用戶數(shù)出現(xiàn)了50%以上的增長(zhǎng)，其中除了春節(jié)期間用戶活躍度有下滑以外，基本保持著比較穩(wěn)健的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

此外，據(jù)三節(jié)課內(nèi)部調(diào)研，15位同學(xué)中有6位都曾參與使用過(guò)微信“無(wú)限卡”玩法，4位同學(xué)反饋，在2019年上半年期間，在朋友圈或群內(nèi)經(jīng)常會(huì)看到“無(wú)限卡”的分享。

雖然看起來(lái)有點(diǎn)武斷，但我們?nèi)匀徽J(rèn)為，在“可閱讀書(shū)籍”方面微信讀書(shū)并不見(jiàn)得能夠比其他同類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)生多大優(yōu)勢(shì)的情況下，“無(wú)限卡”的玩法對(duì)于微信讀書(shū)的增長(zhǎng)起到了直接的作用，為微信在市場(chǎng)已近飽和的情況下仍然帶來(lái)了數(shù)百萬(wàn)日活用戶的增長(zhǎng)（日活數(shù)百萬(wàn)，意味著千萬(wàn)量級(jí)的用戶新增了）。

案例解析

本案例中特別好的+值得借鑒的地方：

第一，“無(wú)限卡”本身是一個(gè)非常取巧的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和產(chǎn)品，它極好的利用了“稀缺”原則和“錨定”效應(yīng)，在微信讀書(shū)官方并未付出更多額外資源和成本的情況下，借由一些巧妙的機(jī)制設(shè)計(jì)打造出了一款兼帶增長(zhǎng)+付費(fèi)轉(zhuǎn)化屬性的產(chǎn)品。

我們可以簡(jiǎn)單理解下——在2018年9月“無(wú)限卡”上線之前，微信讀書(shū)內(nèi)所有的書(shū)籍本身就是免費(fèi)的。且作為一款主打“讀書(shū)”的產(chǎn)品，定期更新書(shū)目本來(lái)就是必須做好的工作。但，從“無(wú)限卡”上線之前一段時(shí)間開(kāi)始，微信讀書(shū)開(kāi)始把部分更暢銷(xiāo)、更優(yōu)質(zhì)、更有口碑的書(shū)籍收費(fèi)了。

因?yàn)椴糠謺?shū)籍收費(fèi)+內(nèi)容供給量提升，所以可以無(wú)限觀看付費(fèi)內(nèi)容的“無(wú)限卡”成為了一種有價(jià)值的稀缺特權(quán)。

因?yàn)闊o(wú)限卡有了價(jià)值，它就變成了可以明碼標(biāo)價(jià)的一種會(huì)員資格產(chǎn)品，每年200多塊。

由于“錨定”效應(yīng)，無(wú)限卡價(jià)值每年200多塊，可以“免費(fèi)獲得它”就成為了一種對(duì)于用戶頗具吸引力的特權(quán)，足以吸引更多用戶為了獲得這一特權(quán)而愿意去付出某些成本和行動(dòng)。

假想一下，如果微信讀書(shū)內(nèi)的書(shū)籍沒(méi)有收費(fèi)，仍然還是全場(chǎng)免費(fèi)，作為用戶，微信讀書(shū)的所有內(nèi)容是無(wú)法對(duì)你構(gòu)成額外吸引力的，這樣的免費(fèi)的內(nèi)容對(duì)于一款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，也無(wú)法構(gòu)成任何運(yùn)營(yíng)或增長(zhǎng)上的“抓手”。
且最妙的地方在于——微信讀書(shū)在其中沒(méi)有付出任何額外成本。因?yàn)榫拖裆厦嬲f(shuō)的，書(shū)籍更新本來(lái)就是他們應(yīng)該要做好的事。

所以，微信讀書(shū)其實(shí)只是把原有部分免費(fèi)的內(nèi)容轉(zhuǎn)成了付費(fèi)，以及圍繞付費(fèi)內(nèi)容的消費(fèi)包裝出了一個(gè)“可無(wú)限免費(fèi)觀看的會(huì)員身份”，就讓自己擁有了一個(gè)非常好的運(yùn)營(yíng)+增長(zhǎng)方面的抓手。

同時(shí)，“無(wú)限卡”功能又是一種變現(xiàn)手段，用戶通過(guò)分享或抽取的“無(wú)限卡”臨近到期時(shí)，微信讀書(shū)不再引導(dǎo)分享，而是會(huì)更多強(qiáng)引導(dǎo)用戶去進(jìn)行續(xù)費(fèi)，引導(dǎo)續(xù)費(fèi)主打的點(diǎn)是類(lèi)似“僅9元包月”類(lèi)似的感覺(jué)。

這里其實(shí)契合了3個(gè)非常重要的原則——

1.一款內(nèi)容類(lèi)產(chǎn)品的內(nèi)容如果太過(guò)于充裕，也許反而會(huì)對(duì)用戶慢慢喪失吸引力。相反，某些時(shí)候，刻意把一些內(nèi)容變得“稀缺”或制造出“價(jià)值錨定”，可能反而會(huì)讓用戶對(duì)內(nèi)容的消費(fèi)意愿變得更強(qiáng)。
2.一個(gè)具有了價(jià)格錨定的產(chǎn)品，往往才能真正具備撬動(dòng)用戶愿意為了獲得它而付出某些行動(dòng)的“杠桿效應(yīng)”。
3.一款產(chǎn)品中，如果有某個(gè)功能或權(quán)益能夠具備撬動(dòng)用戶行動(dòng)的“杠桿效應(yīng)”，一定應(yīng)該想辦法去放大它。

第二，圍繞著“無(wú)限卡”這樣一個(gè)看起來(lái)其實(shí)很簡(jiǎn)單的會(huì)員權(quán)益，微信讀書(shū)衍生出來(lái)了很多種關(guān)于用戶增長(zhǎng)的玩法——基于單個(gè)“VIP會(huì)員資格”可以在運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)上玩出這么多花樣的產(chǎn)品，實(shí)屬罕見(jiàn)。其中很多玩法也取得了非常好的效果，中間有很多地方非常值得借鑒。

就像前面提到的，“無(wú)限卡”對(duì)于微信讀書(shū)來(lái)說(shuō)，既是一種變現(xiàn)手段（用戶可以按月、按年付費(fèi)），又是一種用戶增長(zhǎng)方面的運(yùn)營(yíng)抓手，這里我們重點(diǎn)聊下“無(wú)限卡”在用戶增長(zhǎng)方面的玩法。

比較有意思的是，“無(wú)限卡”在用戶增長(zhǎng)方面，其實(shí)存在4種比較主流的玩法，但3種玩法的規(guī)則、典型流程等，其實(shí)還不完全一樣，但4種玩法都存在值得借鑒之處，下面我們依次為大家具體分享4種玩法的規(guī)則、流程和細(xì)節(jié)。

1.第一種玩法是最常見(jiàn)的，也可能是最火爆、帶來(lái)了最強(qiáng)的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力的：組隊(duì)。

組隊(duì)玩法跟大家熟悉的“拼團(tuán)”比較相似，基本規(guī)則是：

任何人進(jìn)入微信讀書(shū)，找到“組隊(duì)玩法”入口后均可發(fā)起組隊(duì)，分享到朋友圈或好友群內(nèi)可邀請(qǐng)好友加入，滿5人隊(duì)伍組建完成。成隊(duì)后所有人均可獲得1次免費(fèi)抽取無(wú)限卡的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品為1天、3天、5天、7天、30天、365天以及終身無(wú)限卡等各種時(shí)限不同的無(wú)限卡。
組隊(duì)完成后，每周六固定開(kāi)獎(jiǎng)，隊(duì)長(zhǎng)（即發(fā)起人）可以獲得1次抽卡機(jī)會(huì)，并且，隊(duì)伍中的新用戶人數(shù)越多，會(huì)有更高幾率獲得時(shí)限更長(zhǎng)的無(wú)限卡。

組隊(duì)完成后，每周六固定開(kāi)獎(jiǎng)，隊(duì)長(zhǎng)（即發(fā)起人）可以獲得1次抽卡機(jī)會(huì)，并且，隊(duì)伍中的新用戶人數(shù)越多，會(huì)有更高幾率獲得時(shí)限更長(zhǎng)的無(wú)限卡。

基本流程大體如下——

用戶在首頁(yè)看到組隊(duì)活動(dòng)，點(diǎn)擊成為隊(duì)長(zhǎng)，然后分享到微信群聊邀請(qǐng)好友加入，等待他們加入，五人成隊(duì)。

或者在看到朋友分享的隊(duì)伍滿員后，自己也可以組建新隊(duì)伍，成為隊(duì)長(zhǎng)，然后去邀請(qǐng)好友。邀請(qǐng)也是同樣的分享邏輯。

好友在看到鏈接后，可能對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)和獎(jiǎng)品產(chǎn)生了興趣，點(diǎn)擊鏈接，即可跳轉(zhuǎn)到微信讀書(shū)App，選擇加入隊(duì)伍，等待隊(duì)伍人滿，周六開(kāi)獎(jiǎng)。

到周六開(kāi)獎(jiǎng)的時(shí)候，微信讀書(shū)APP會(huì)推送push召回，用戶能看到本次獲獎(jiǎng)天數(shù)和歷史中獎(jiǎng)情況。

整體來(lái)看，在“組隊(duì)”玩法中，流程較為清晰，沒(méi)有太多疑惑，其中，分享到微信群或朋友圈的卡片文案主打“100%中獎(jiǎng)”能對(duì)于看到分享的其他用戶產(chǎn)生極強(qiáng)的誘導(dǎo)作用。

但，為什么是“每周六開(kāi)獎(jiǎng)+每周六定向Push召回用戶”略有些不太確定，也許是從數(shù)據(jù)上看，更多用戶會(huì)在周六使用微信讀書(shū)？

整個(gè)“組隊(duì)”玩法的激勵(lì)規(guī)則設(shè)計(jì)上，也有點(diǎn)意思。

可以看到，“組隊(duì)”的激勵(lì)規(guī)則核心有3條——

1）隊(duì)伍滿員后，隊(duì)長(zhǎng)可以額外獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。以此激勵(lì)更多人成為隊(duì)長(zhǎng)，跟拼團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)返現(xiàn)的道理一致。
2）隨機(jī)爆獎(jiǎng)，但新用戶占比越多，爆出大獎(jiǎng)的概率越大。以此激勵(lì)用戶拉新。
3）每期成員不可與往期完全相同。以此防止被一群羊毛黨用戶反復(fù)薅羊毛。

此外，組隊(duì)玩法后期（從2019年1月開(kāi)始）規(guī)則略有調(diào)整——拉入30天未使用過(guò)微信讀書(shū)的已注冊(cè)用戶也可獲得更大概率爆出大獎(jiǎng)。

綜上可以看到，“組隊(duì)玩法”完全是一個(gè)與“拼團(tuán)”等常規(guī)玩法類(lèi)似的玩法，以拉新為目的，在激勵(lì)機(jī)制上，更多側(cè)重于鼓勵(lì)隊(duì)長(zhǎng)出現(xiàn)+拉新/促活。

從我們的角度看，“組隊(duì)玩法”特別適合各種學(xué)習(xí)類(lèi)、游戲類(lèi)、電商消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行借鑒。

2.第二種玩法是最簡(jiǎn)單的——分享鏈接給好友點(diǎn)擊獲1天無(wú)限卡。

這一玩法的基本規(guī)則是：

分享一個(gè)鏈接給好友，好友（不分新老）只要點(diǎn)擊分享鏈接后，分享者均可獲得1天無(wú)限卡資格。

核心流程如下——

這里的細(xì)節(jié)是，在用戶分享到群聊或朋友圈之后，會(huì)跳出小彈窗，提示用戶去讓好友點(diǎn)擊分享鏈接。

在好友點(diǎn)擊鏈接并跳轉(zhuǎn)進(jìn)入App后，算是成功助力，那么這時(shí)候用戶會(huì)收到來(lái)自微信讀書(shū)團(tuán)隊(duì)的私信，同時(shí)會(huì)push提醒用戶成功獲得了1天無(wú)限卡獎(jiǎng)勵(lì)。

這個(gè)玩法還是比較簡(jiǎn)單粗暴的，感覺(jué)直接就是為了沖數(shù)據(jù)，就不細(xì)說(shuō)了……

3.第三種玩法比較有特色，效果也很不錯(cuò)——翻一翻。

翻一翻的基本規(guī)則是——

每周微信讀書(shū)在首頁(yè)上線一個(gè)“翻一翻”活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)，專(zhuān)場(chǎng)內(nèi)有黑卡和金卡，黑卡可以免費(fèi)獲得一本付費(fèi)書(shū)，金卡可能獲得書(shū)幣（書(shū)幣是微信讀書(shū)的虛擬貨幣）和無(wú)限卡。

每個(gè)用戶有兩次免費(fèi)抽取黑卡的機(jī)會(huì)，抽完后想要再繼續(xù)抽取黑卡或金卡，就需要完成分享拉新工作。

這個(gè)活動(dòng)的流程和誘導(dǎo)和細(xì)節(jié)有更多值得關(guān)注的地方，也有部分流程和細(xì)節(jié)可能有一些無(wú)良電商風(fēng)格……

首先，用戶會(huì)在首頁(yè)看到翻一翻活動(dòng)，點(diǎn)擊進(jìn)入，可以有兩次翻牌機(jī)會(huì)。而在翻牌兩次后需要進(jìn)行分享才能繼續(xù)解鎖剩下的卡片。

注意，此時(shí)頁(yè)面上的文案是這樣的——“翻完上面全部卡片，即可參加下方終極福利卡，即終身無(wú)限卡”，且附上了還剩多少?gòu)?，以及滾動(dòng)提示用戶，哪些用戶翻卡片得到了什么獎(jiǎng)勵(lì)。這幾種小刺激會(huì)增強(qiáng)用戶的分享欲望。

隨意點(diǎn)擊一張卡片，可以看到，文案提示我：只要有好友點(diǎn)擊我分享的鏈接，我就能立即解鎖4張黑卡，這時(shí)候分享意愿就更大了。

再往后，完成分享+黑卡全部被解鎖后。系統(tǒng)繼續(xù)提示，想要獲得終身無(wú)限卡還需要分享給4位好友——也就是說(shuō)，如果你參加翻一翻活動(dòng)，每次想要翻出全部卡片，需要進(jìn)行至少5次分享。

而翻一翻這個(gè)活動(dòng)通常每期參與的人數(shù)是多少呢？從官方發(fā)出的數(shù)據(jù)來(lái)看，僅第18期翻一翻活動(dòng)的參與人數(shù)就有100多萬(wàn)人。

我們假設(shè)下，平均每期翻一翻的參與人數(shù)是100W，其中有20%的人完整參加了翻一翻活動(dòng)，完成了5次分享，每次分享每個(gè)人能夠帶來(lái)3個(gè)用戶點(diǎn)擊，這差不多也是每周300W凈增活躍用戶的體量，還是非?？捎^的。

“翻一翻”是一種非常有創(chuàng)意感的玩法，等同于在“無(wú)限卡”基礎(chǔ)上又加了一個(gè)有點(diǎn)游戲?qū)傩缘男』顒?dòng)，但顯著提升了互動(dòng)性，效果也非常好。

就我們的觀察來(lái)看，這種“在原有的運(yùn)營(yíng)機(jī)制上包裝出一個(gè)有點(diǎn)新意的抽獎(jiǎng)式玩法”即讓原有運(yùn)營(yíng)機(jī)制煥發(fā)了全新生命力的思路值得絕大多數(shù)產(chǎn)品進(jìn)行借鑒學(xué)習(xí)。

4.最后一種玩法感覺(jué)更偏品牌屬性強(qiáng)一些，對(duì)用戶增長(zhǎng)的拉動(dòng)相對(duì)一般——大咖聯(lián)名卡。

大咖聯(lián)名卡的基本規(guī)則是——

更類(lèi)似于一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)，比如“許知遠(yuǎn)專(zhuān)場(chǎng)”就是許知遠(yuǎn)推薦的6本書(shū)，用戶把專(zhuān)場(chǎng)信息分享給好友，好友點(diǎn)擊后，用戶即可獲得2天該專(zhuān)場(chǎng)專(zhuān)享的無(wú)限卡資格。

大體流程如下——

在好友點(diǎn)擊鏈接跳入App后，會(huì)再次引導(dǎo)這位好友去邀請(qǐng)更多好友點(diǎn)贊獲得聯(lián)名卡。

這一玩法的核心是“找一個(gè)形式，請(qǐng)一堆大咖為自己的產(chǎn)品背書(shū)站臺(tái)”，大家知曉基本邏輯就好。

看起來(lái)，指向用戶增長(zhǎng)的“無(wú)限卡”玩法跟拼多多等產(chǎn)品的拼團(tuán)機(jī)制略有一些相似，本身也是一種裂變?cè)鲩L(zhǎng)屬性的玩法，但不同點(diǎn)在于，微信讀書(shū)完全是用一種虛擬的“權(quán)益”來(lái)刺激大家完成了分享拉新的過(guò)程。同時(shí)，因?yàn)椤白x書(shū)”這一行為的精神屬性，大量用戶的分享也不會(huì)讓人感覺(jué)很反感，相反，讀書(shū)可能會(huì)被很多用戶視作一種自我身份認(rèn)同，因而也降低了更多用戶的分享參與門(mén)檻。

因此，第三個(gè)值得借鑒的地方在于：我們或許可以通過(guò)“讓用戶更加接近理想自我”的一種邏輯讓用戶顯著提升對(duì)于一個(gè)裂變活動(dòng)的參與和分享意愿。

優(yōu)化建議及思考

最后，我們想分享一些本案例中不太好的地方，以及一些優(yōu)化建議和思考。

從我們體驗(yàn)無(wú)限卡玩法的過(guò)程來(lái)看，整體無(wú)限卡的玩法有很多值得借鑒之處，但也略微存在一些問(wèn)題。

最大的問(wèn)題在于：我們感覺(jué)，圍繞用戶的權(quán)益和激勵(lì)體系，微信讀書(shū)呈現(xiàn)給用戶的東西有點(diǎn)多，可能會(huì)讓用戶覺(jué)得有些錯(cuò)亂。

舉例，假設(shè)我是一個(gè)用戶，每天使用微信讀書(shū)，我在一個(gè)月內(nèi)可能會(huì)依次接受到這樣一些我此前完全陌生的概念——無(wú)限卡、翻一翻、組隊(duì)、書(shū)幣、大咖聯(lián)名卡……
并且，就像上面說(shuō)的，每一種活動(dòng)的規(guī)則還都不一樣。

這意味著，一個(gè)連“無(wú)限卡”是什么都沒(méi)搞明白的新用戶，在無(wú)限卡玩法面前，學(xué)習(xí)成本可能是非常巨大的。
這一點(diǎn)，有可能是犯了活動(dòng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中“不要讓用戶信息過(guò)載”的忌諱。

此外，由于無(wú)限卡能閱讀全場(chǎng)書(shū)籍，權(quán)限更大，這導(dǎo)致早期功能“書(shū)幣”的使用價(jià)值越來(lái)越低（書(shū)幣可兌換等價(jià)值的書(shū)），“使用讀書(shū)時(shí)長(zhǎng)兌換書(shū)幣”這一功能對(duì)用戶的激勵(lì)也逐漸降低，導(dǎo)致書(shū)幣慢慢變得有點(diǎn)雞肋，但這有可能是一個(gè)過(guò)渡性的問(wèn)題。

上述兩點(diǎn)，也可供大家借鑒。

最后，整體總結(jié)一下，圍繞著微信的“無(wú)限卡”，我們認(rèn)為，其中最值得借鑒學(xué)習(xí)的部分，或許在于——

微信讀書(shū)把一類(lèi)用戶的權(quán)益，設(shè)計(jì)成了一種需要付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，并將此產(chǎn)品變成可通過(guò)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)而獲得。于是，圍繞著這類(lèi)產(chǎn)品的獲得，微信讀書(shū)通過(guò)微創(chuàng)新設(shè)計(jì)出來(lái)多種運(yùn)營(yíng)機(jī)制和玩法，搭建起來(lái)了一套用戶激勵(lì)體系，最終指向所有激勵(lì)的用戶行為都是“拉新”和“激勵(lì)”。

在這套機(jī)制的驅(qū)動(dòng)下，微信讀書(shū)很可能沒(méi)有額外耗費(fèi)一分錢(qián)成本，就實(shí)現(xiàn)了幾百萬(wàn)用戶的新增和活躍提升。

這樣的邏輯和思路，特別值得許多電商產(chǎn)品、內(nèi)容產(chǎn)品和學(xué)習(xí)類(lèi)產(chǎn)品借鑒。

文：App增長(zhǎng)圈

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