增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)：星巴克“貓爪杯”火了

星巴克的杯子，已經(jīng)成為星巴克除咖啡之外的一大招牌產(chǎn)品。在每年，各類(lèi)限定杯子層出不窮，多以新穎外形贏(yíng)取市場(chǎng)，同時(shí)也收獲了一大批忠實(shí)的購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)。

就在昨天，星巴克在中國(guó)上演了一場(chǎng)“瘋狂的’貓爪杯‘”大戲！這一波“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，吸引的不只有吃貨族、收藏黨，還有各路網(wǎng)紅、微商、甚至黃牛。

除此之外，當(dāng)紅的抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái)，也在此次營(yíng)銷(xiāo)事件中發(fā)揮了推波助瀾的作用。

有人通宵排隊(duì)，有人“大打出手”

26日，“2019年星巴克櫻花系列”正式在中國(guó)門(mén)店開(kāi)售。其中一款設(shè)計(jì)感十足的“貓爪杯”最為搶手，一經(jīng)上市便引起消費(fèi)者哄搶。

這款“貓爪杯”外表看過(guò)去只是一款雙層玻璃杯，空杯時(shí)不覺(jué)為奇，但杯子內(nèi)部有一個(gè)可愛(ài)的貓爪設(shè)計(jì)，當(dāng)飲品逐漸倒?jié)M時(shí)，一只肉感十足的粉嫩貓爪便浮現(xiàn)在眼前，可愛(ài)吸睛。

讓人意外的是，這款杯子在抖音、小紅書(shū)等社交APP上迅速走紅，諸多消費(fèi)者為了買(mǎi)到這款杯子凌晨就在店門(mén)口排隊(duì)，甚至在星巴克門(mén)口搭帳篷過(guò)夜。有看完抖音來(lái)?yè)尩?，有資深黃牛來(lái)等的，還有給女朋友買(mǎi)的……

而且，多家星巴克甚至發(fā)生了消費(fèi)者為搶購(gòu)杯子的多起打架鬧事。有網(wǎng)友稱(chēng)，自己正在結(jié)賬時(shí)，杯子就被后面的人直接搶走了。

抬價(jià)超700元，黃牛也出動(dòng)

這款原價(jià)199元的“貓爪杯”，因其供應(yīng)稀缺與巨大需求已被哄抬價(jià)格炒到翻幾番。查閱網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在這款杯子已經(jīng)“一杯難求”，有貨在售的非旗艦店價(jià)格700+不在少數(shù)。

消費(fèi)者瘋搶“貓爪杯”甚至不惜大打出手，真的是因?yàn)橄胍訂幔?/p>

除去杯子設(shè)計(jì)新穎可愛(ài)這一因素之外，一些購(gòu)買(mǎi)者的不良消費(fèi)心理也從中作祟，“越難買(mǎi)越想要”，買(mǎi)來(lái)拍照發(fā)朋友圈滿(mǎn)足自我炫耀等。另外，黃牛的加入更是加劇了市場(chǎng)“一杯難求”的態(tài)勢(shì)。

事態(tài)發(fā)展至此，星巴克被吐槽的最多的便是“限量不限購(gòu)”，不少網(wǎng)友開(kāi)始質(zhì)疑星巴克饑餓營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)，星巴克官方微博已經(jīng)回應(yīng)稱(chēng)，“貓爪杯”補(bǔ)貨正在加緊安排，即將登陸天貓巴克官方旗艦店，心意不變售價(jià)不變，仍是199元。

杯子年年有，今年尤其火

據(jù)了解，星巴克每年春季都會(huì)推出櫻花系列杯子，產(chǎn)品擁有一批忠實(shí)的擁躉者，銷(xiāo)量一直都還不錯(cuò)。今年突然大火的“貓爪杯”便是該系列之一，沒(méi)想到的是銷(xiāo)量格外火爆。

“2019年星巴克櫻花系列”包括萌寵櫻花、日櫻、夜櫻等系列，保溫杯、馬克杯等30+款杯型供消費(fèi)者選擇。近幾年萌寵當(dāng)?shù)?，各?lèi)可愛(ài)的寵物限定成了擊中消費(fèi)者的一把利器，今年最火的自然當(dāng)屬萌寵櫻花系列。

那么最后，“貓爪杯”到底值不值得跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)？

一位內(nèi)部人士對(duì)此表示：“如果你是星巴克收藏黨，我建議你買(mǎi)。如果只是看了抖音才知道這個(gè)杯子，那就不要買(mǎi)了，因?yàn)橄乱患靖?。?/p>

文：蘑菇@食經(jīng)濟(jì)(shijj21)

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