首席增長官：增長黑客最常見的6大誤區(qū)

誤區(qū)一：“增長黑客和互聯(lián)網(wǎng)營銷沒有區(qū)別，僅是注重低成本獲客”

增長其實最關注的不是拉新，而是留存，留存的復利效應。

誤區(qū)二：“增長黑客是靈丹妙藥，立刻就能見效”

增長不能臨時抱佛腳–缺乏長期積累，實力再雄厚也無法從中受益

誤區(qū)三：“就算產(chǎn)品很爛，增長黑客也能把它推火”

真正的增長必須基于一個好的產(chǎn)品；如果把增長比作蓋房子，那么優(yōu)秀的產(chǎn)品功能/用戶體驗就是地基。

什么樣的產(chǎn)品算的上好產(chǎn)品呢？

首先要通過最小可執(zhí)行產(chǎn)品（MVP）/功能設計（MVD），檢測用戶對于產(chǎn)品/功能的真實需

求，從而找到產(chǎn)品-市場匹配（P/MF）只有達到PMF的產(chǎn)品，才能算合格的產(chǎn)品；真正的增長其實

是建立在PMF的基礎上的。

如果要維持長期的用戶增長，首先必須要有一個好產(chǎn)品。

誤區(qū)四：“增長黑客就是用一些小伎倆來走捷徑”

所謂的技巧和套路只是推動階段性爆發(fā)的手段，而保持長期上升趨勢則是需要依賴科學的戰(zhàn)

略和增長流程。

“增長黑客之父”肖恩.埃利斯的增長四步走理論：

1.掌握基本原理（principles）

• PMF如何優(yōu)化；
• 北極星指標如何制定；
• AB測試；
• 數(shù)據(jù)分析；
• ……

2.形成一套增長流程（growth process）

增長目標>>聚焦領域>>（產(chǎn)生想法>>排列順序>>>開發(fā)實驗>>>分析數(shù)據(jù)>>>應用結果>>>產(chǎn)生想法）

3.逐步積累對流量平臺的認知（platform knowledge）

借助某個成熟的流量體系來成長；如微信，微博，百度

4.最后是“套路”（tactics）

為了幫助高效實現(xiàn)北極星指標，而不是為了kpi去沖用戶量

誤區(qū)五：“增長黑客憑借一己之力可以扭轉局勢”

再牛掰的增長黑客，也無法單打獨斗，而是需要整個團隊甚至全公司的配合。

注意：增長黑客不是一名狙擊手，而是一只配合默契的正規(guī)軍。這個團隊可能包含數(shù)據(jù)分析師，內容編輯，產(chǎn)品經(jīng)理，設計師，廣告投手和程序員，而大家的目標（KPI）是一致的，完成現(xiàn)階段的北極星指標。

誤區(qū)六：“增長黑客必須會寫代碼”

增長黑客更多的是一種思維（mindset），而非技術（technical）。能夠學會寫代碼，是增長黑客提升自己段位的標志，但不是必要條件。

增長黑客的工作重心是以業(yè)務發(fā)展（完成階段性指標）為導向，而不是技術開發(fā)為導向。

不要重復發(fā)明輪子，要用別人的輪子，開自己的跑車。

增長本身是個實驗驅動的思維模式，而黑客的意思是指用技術/技巧去爆破瓶頸，放大規(guī)模。

實踐思路：從用戶的整個生命周期思考問題，幫助用戶解決問題，創(chuàng)造價值。

實現(xiàn)方法：依靠實驗和數(shù)據(jù)做好產(chǎn)品，靠低成本高粘性的渠道做營銷。

文：OceanEyes.GZY@喬克叔叔雜貨店

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