聊聊2021知乎好物推薦帶貨該怎么搞！

本篇文章主要講解紅海戰(zhàn)略，即如何在高流量的紅海戰(zhàn)場(chǎng)分割屬于自己的蛋糕，作者實(shí)操的方向是前陣子的“圣誕節(jié)禮物”這個(gè)熱點(diǎn)，大概持續(xù)了一周時(shí)間。先來(lái)給大家列一下戰(zhàn)況：

作者根據(jù)“圣誕節(jié)禮物”一共寫(xiě)了3篇回答，一篇文章。

本次收益主要分為2部分：

一、帶貨京東產(chǎn)生的收益

二、商家補(bǔ)貼

1.帶貨京東產(chǎn)生的收益

上圖是圣誕節(jié)熱點(diǎn)期間，通過(guò)紅海戰(zhàn)略，1篇文章3個(gè)回答帶來(lái)的GMV，總計(jì)：60572.7元。

下面來(lái)一一拆解一下：

這篇文章主要流量來(lái)源是知乎站內(nèi)主動(dòng)搜索，轉(zhuǎn)化率也是最高的，知乎流量分為：主動(dòng)搜索和被動(dòng)推薦、主動(dòng)搜索需求更明顯所以轉(zhuǎn)換也比被動(dòng)推薦更高。這一塊也是2021年作者主要鉆研的方向。

另外幾篇回答，基本上都是從寫(xiě)作的高峰慢慢往下滑，對(duì)此作者也做了分析。先看數(shù)據(jù)圖

這三個(gè)問(wèn)題主要是來(lái)自知乎熱榜推薦，“圣誕節(jié)快到了送什么給女朋友”這篇回答寫(xiě)完之后第二天就排名在該問(wèn)題第一名，通過(guò)問(wèn)題搜索+內(nèi)容分發(fā)給與了我海量的精準(zhǔn)流量，但也因?yàn)槿绱?，?jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，導(dǎo)致被同行“惡意反對(duì)”，造成排名極具下跌，流量下滑，作者操作的這些回答和文章 全部都是依靠文章內(nèi)容，通過(guò)優(yōu)化文章細(xì)節(jié)，鉆研知乎排序規(guī)則來(lái)提升的排名，就作者本次“圣誕節(jié)禮物”熱點(diǎn)做的測(cè)試來(lái)看，寫(xiě)好一篇高質(zhì)量的文章比海量的回答更有價(jià)值。

補(bǔ)充一點(diǎn)：

京東的個(gè)別商家及其不道德!強(qiáng)烈譴責(zé)，希望大家在選品以及選商家的時(shí)候擦亮眼睛，發(fā)現(xiàn)貓膩，終身終止合作!下面給大家看看這一段時(shí)間作者遇到的問(wèn)題：

1.優(yōu)惠券過(guò)期(很多京東商家通過(guò)高價(jià)優(yōu)惠券來(lái)吸引我們推廣，當(dāng)銷(xiāo)量上去之后把優(yōu)惠券關(guān)閉，也是常有的事情。當(dāng)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率變低的時(shí)候，需要檢查一下商品優(yōu)惠券的問(wèn)題)

2.傭金比例變更(這點(diǎn)比上面還惡心，作者就遇到過(guò)幾個(gè)產(chǎn)品傭金比例調(diào)低，請(qǐng)看下圖!)

商品價(jià)格最開(kāi)始：189元 傭金12%，銷(xiāo)量上來(lái)后，改商品更改價(jià)格179元，傭金改成2% !查了整整10個(gè)百分點(diǎn)。

2.商家補(bǔ)貼

這點(diǎn)本身我是不想說(shuō)的，因?yàn)檫@涉及到作者目前項(xiàng)目，包括2021年這方面也絕對(duì)是大趨勢(shì)，真正撿錢(qián)的地方就在這里，想了想，2020年大家過(guò)的都不容易，也恰逢年末，就當(dāng)給大家某的福利吧。

1.為什么作者如此篤定的說(shuō)，這是大趨勢(shì)：

看到我這篇文章的各位，不知道大家有沒(méi)有做過(guò)某音帶貨，某多多平臺(tái)7、8元包郵的書(shū)籍，在某音需要40~50元不等，當(dāng)時(shí) 鬼谷子、狼道、三絕、老人言等等 不知道大家是否還有印象，今天作者就來(lái)全盤(pán)拆解一下。

為什么用戶(hù)買(mǎi)到的書(shū)籍在某音如此昂貴呢，其實(shí)錢(qián)并不是商家賺了，而是視頻創(chuàng)作者，平臺(tái)分傭比例30%~50%是明面收入，當(dāng)你視頻爆了之后，就會(huì)有商家主動(dòng)聯(lián)系你，以后的視頻掛他們家的產(chǎn)品，好處就是：線(xiàn)下補(bǔ)貼 ，全部補(bǔ)貼完之后，商家賺的錢(qián)其實(shí)和某多多是一樣的，錢(qián)其實(shí)讓我們這些內(nèi)容創(chuàng)作者賺走了~

只要有足夠資本，一切可以談，上圖最開(kāi)始說(shuō)一周一結(jié)算，溝通之后變成日結(jié)。該線(xiàn)下返傭都是一個(gè)視頻帶來(lái)的。不包括某音平臺(tái)結(jié)算的錢(qián) 綜合下來(lái)，累計(jì)收入2w左右，制作視頻總用時(shí)5分鐘。

言歸正傳，目前知乎這樣的機(jī)會(huì)也來(lái)了。請(qǐng)看下圖：

那么機(jī)會(huì)在哪里?主動(dòng)聯(lián)系的一般你的回答或者文章 曝光都很高，我們賺錢(qián)的機(jī)會(huì)分為兩個(gè)方向：

1.商品插入他們的產(chǎn)品，幫助他們賣(mài)貨賺取傭金，這種主動(dòng)聯(lián)系的都會(huì)給你定向鏈接，即給普通人傭金比例5%，可能給你到20-30%等 根據(jù)產(chǎn)品以及品類(lèi)不同 傭金比例也不相同

2.收推廣費(fèi)，可以根據(jù)自己文章閱讀數(shù)據(jù)對(duì)品牌方要求收一定額度的推廣費(fèi)，一篇回答中可以插入N篇好物卡片，理論上我們就可以收取N個(gè)商家的推廣費(fèi)用，比如放在前三或者前五價(jià)格多少錢(qián)。重點(diǎn)推薦的價(jià)格多少錢(qián)等 各位自省想象~

還有，如果你是做美妝領(lǐng)域的話(huà)，那么你未來(lái)幾年的化妝品、護(hù)膚品可以說(shuō)是多的數(shù)不勝數(shù)，做過(guò)抖音的都知道，品牌方會(huì)主動(dòng)給你寄大量樣品 新品來(lái)讓你發(fā)測(cè)評(píng)，是免費(fèi)郵寄哦，測(cè)評(píng)完不用退回去的那種哦~~ 那么這些測(cè)評(píng)過(guò)的產(chǎn)品是不是可以?huà)斓介e魚(yú)去賣(mài)呢?閑魚(yú)的有機(jī)會(huì)在跟大家講講，閑魚(yú)出單其實(shí)很簡(jiǎn)單!

另外，有很多不是真心實(shí)意想來(lái)合作的品牌方，需要大家鑒別：

作者就遇到過(guò)，需要讓作者先上傳商品 提供支付寶賬號(hào)，他們承諾2周內(nèi)給推廣費(fèi)，說(shuō)什么提交財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)款，對(duì)于這種的作者處理方式是直接拉黑，現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)：不見(jiàn)兔子不撒鷹，不轉(zhuǎn)賬憑什么掛你的鏈接(除非傭金比例誘人，產(chǎn)品確實(shí)好)，當(dāng)大量品牌方找主動(dòng)找你的時(shí)候，那么我們需要握有絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)!

最近也是深度溝通了幾個(gè)品牌方，準(zhǔn)備年后進(jìn)行深入合作，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因?qū)е卤酒恼乱恢蓖系浆F(xiàn)在才寫(xiě)。

知乎好物文章如何創(chuàng)作

言歸正傳，我們了解了?知乎賺錢(qián)的方向之后，那么我們?nèi)绾螌?xiě)出高質(zhì)量有流量的知乎好物文章才是關(guān)鍵!

我是如何只寫(xiě)一篇好物推薦文章，并且成功優(yōu)化到搜索排序前三呢?

第一步:選擇你最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，比如擅長(zhǎng) 美妝、手機(jī)測(cè)評(píng)、家電等等，標(biāo)題是整篇文章中最最最最最關(guān)鍵的，寫(xiě)好一篇好的標(biāo)題 流量不會(huì)差!

一個(gè)好的標(biāo)題，一定要含有“核心詞”、“相關(guān)詞”、“形容詞”等最基本的詞匯，選產(chǎn)品的時(shí)候通過(guò)百度指數(shù)，5118，知乎下拉框、相關(guān)搜索等 來(lái)分析出該關(guān)鍵詞是否值得做

1.百度指數(shù) 移動(dòng)端搜索 1000以上(除非單品傭金較高，否則不推薦)

2.知乎下拉框、相關(guān)搜索 等含有購(gòu)物強(qiáng)需求類(lèi)的詞匯，比如：推薦、十大排行、品牌、怎么選、怎么買(mǎi)、平價(jià)、測(cè)評(píng)、避坑指南等等

我們來(lái)拿“藍(lán)牙耳機(jī)”來(lái)舉例。

百度移動(dòng)端指數(shù)1500，符合我們的要求

知乎下拉框和搜索 都含有購(gòu)物需求的詞匯，證明大家在知乎搜索該關(guān)鍵詞是有購(gòu)買(mǎi)需求的~

確定好產(chǎn)品和核心關(guān)鍵詞后，我們需要這樣來(lái)寫(xiě)標(biāo)題：

1.在保證標(biāo)題通順的前提下，不要堆砌關(guān)鍵詞，以知乎下拉、相關(guān)搜索等來(lái)拓展相關(guān)關(guān)鍵詞，我們把藍(lán)牙耳機(jī)的相關(guān)關(guān)鍵詞可以列為：

藍(lán)牙耳機(jī)推薦、藍(lán)牙耳機(jī)推薦學(xué)生黨、藍(lán)牙耳機(jī)推薦100以?xún)?nèi)、藍(lán)牙耳機(jī)無(wú)線(xiàn)、藍(lán)牙耳機(jī)推薦平價(jià)、藍(lán)牙耳機(jī)推薦200以?xún)?nèi)、藍(lán)牙耳機(jī)推薦測(cè)評(píng)、藍(lán)牙耳機(jī)推薦音質(zhì)排名

其中，藍(lán)牙耳機(jī)推薦出現(xiàn)的詞頻最高，我們可以改寫(xiě)成這樣：

2021年適合學(xué)生黨的藍(lán)牙耳機(jī)測(cè)評(píng)推薦、100-200元以?xún)?nèi)選購(gòu)指南，十大藍(lán)牙耳機(jī)音質(zhì)排名榜單，有哪些好用值得買(mǎi)?

知乎分詞算法以后，可以把我們上述的相關(guān)關(guān)鍵詞包含，這些是搜索引擎最基本的分詞理論，這里不做贅述，感興趣的朋友可以百度“分詞算法”，知乎同樣適用~

記?。翰灰P(guān)鍵詞堆砌、不要出現(xiàn)極限詞、不要出現(xiàn)違規(guī)詞(可以百度“句易網(wǎng)”來(lái)檢測(cè))

首圖也很關(guān)鍵，要做的吸引人一點(diǎn)，一篇文章用戶(hù)沒(méi)點(diǎn)進(jìn)來(lái)之前，最先看到的往往就是“標(biāo)題”“首圖”做好了這兩點(diǎn)，在知乎內(nèi)部推薦的時(shí)候，在曝光率相同的情況下，會(huì)極大增加你的點(diǎn)擊率，這點(diǎn)和電商的首圖邏輯一樣。

寫(xiě)好了標(biāo)題之后，我們就開(kāi)始寫(xiě)內(nèi)容：

1.不要復(fù)制任何文章，知乎嚴(yán)查!!!!一定要原創(chuàng)

2.首行包含核心關(guān)鍵詞 相關(guān)關(guān)鍵詞等等

3.在寫(xiě)文章的時(shí)候，最少800字以上，盡可能出現(xiàn)圖片+視頻 圖片一定要加上注釋!!!

4.參考搜索引擎“tf-idf”算法，讓文章中的關(guān)鍵詞詞頻盡可能分布均勻。關(guān)鍵詞密度控制在5%-8%左右，要做到相關(guān)關(guān)鍵詞全部細(xì)分化分布。

5.首行之后要列大綱，說(shuō)明你本篇文章中都包含哪些內(nèi)容，根據(jù)不同的需求，可以寫(xiě)：

100元以?xún)?nèi)藍(lán)牙耳機(jī)推薦

200元以?xún)?nèi)藍(lán)牙耳機(jī)推薦

男生藍(lán)牙耳機(jī)推薦

女生藍(lán)牙耳機(jī)推薦

等等，根據(jù)關(guān)鍵詞的用戶(hù)屬性盡可能滿(mǎn)足所有進(jìn)來(lái)的用戶(hù)需求?？梢詤⒖迹褐跸吕?、知乎相關(guān)搜索、百度指數(shù)的需求圖譜等工具。

盡可能列舉多個(gè)品牌。多個(gè)價(jià)位的來(lái)對(duì)比。寫(xiě)1個(gè)你主推的產(chǎn)品，各產(chǎn)品參數(shù)、優(yōu)缺點(diǎn)等等能多詳細(xì)就寫(xiě)多詳細(xì)，具體數(shù)據(jù)可以根據(jù)自己本身對(duì)產(chǎn)品的了解，或者百度搜索，優(yōu)缺點(diǎn)可以參考商品評(píng)論。調(diào)研好商品“問(wèn)大家”中最關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題，提前列好在文章里面。

寫(xiě)好文章后，我們需要查看是否被知乎納入索引，若納入索引，我們將進(jìn)行站內(nèi)推廣等操作，若未納入索引，請(qǐng)先修改標(biāo)題。

搜索關(guān)于藍(lán)牙耳機(jī)等相關(guān)的問(wèn)題， 引導(dǎo)垂直度相關(guān)性的用戶(hù)去看我們的文章，這樣可以增強(qiáng)曝光，讓我們的文章更容易進(jìn)入知乎推薦，從而獲得更大流量。

知乎是一個(gè)重內(nèi)容的平臺(tái)，一切的一切 要以?xún)?nèi)容為第一要素，以盡量滿(mǎn)足所有用戶(hù)需求為準(zhǔn)則去更新文章。

知乎有一定的時(shí)效性推薦屬性，我們需要不定時(shí)對(duì)文章進(jìn)行修改，來(lái)強(qiáng)優(yōu)化時(shí)效性，把文章分發(fā)到相關(guān)問(wèn)答下的目的是為了，讓機(jī)器自學(xué)習(xí)從而知道你的賬號(hào)標(biāo)簽，知乎賬號(hào)標(biāo)簽垂直度同樣重要!

現(xiàn)在知乎平臺(tái)已經(jīng)過(guò)了野蠻增長(zhǎng)的時(shí)間段了，沒(méi)有大批量hu贊、shua贊的歪風(fēng)邪氣之后，真正的睡后收入才剛剛開(kāi)始，知乎平臺(tái)本身具有超強(qiáng)的權(quán)威性，知乎流量有站內(nèi)自身流量+搜索引擎流量?jī)A斜，部分關(guān)鍵詞也接入了微信搜一搜的流量，所以不缺流量，當(dāng)大家擠破頭往問(wèn)答流量強(qiáng)的時(shí)候，我們維護(hù)好文章流量 另辟捷徑才能成功登頂。

知乎的問(wèn)答流量 相當(dāng)于搜索引擎排序，有大量同行競(jìng)爭(zhēng)且競(jìng)爭(zhēng)激烈，偏向公域流量，留不住!

知乎的文章流量 相當(dāng)于微信朋友圈，偏向私域流量，來(lái)了就是你的，該怎么選呢?

另外，還有知乎視頻收益這塊，作者有幸被知乎視頻團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)人員臨幸，被邀請(qǐng)進(jìn)“知乎校園類(lèi)視頻博主交流群”因?yàn)榫τ邢?，重心暫時(shí)沒(méi)有放在這塊，若明年有時(shí)間，在知乎視頻收益這塊小有成績(jī)的話(huà)，會(huì)繼續(xù)和大家分享。

目前可以分享的是：

1.高質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)視頻 知乎官方運(yùn)營(yíng)會(huì)主動(dòng)聯(lián)系并且給與流量扶持。

2.交流群內(nèi)主要對(duì)接流量扶持+優(yōu)質(zhì)視頻分析+官方內(nèi)部福利等。

本次分享就到這里，如果覺(jué)得本篇文章有幫助到你，請(qǐng)點(diǎn)個(gè)贊支持一下~

作者：佳杭

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