抖音帶貨：種草達(dá)人帶貨的紅利期

抖音電商，“內(nèi)容”與“電商”新變局

作為一個(gè)迅猛崛起的巨型流量池，抖音在2018年3月底正式試水電商，在視頻添加購(gòu)物車鏈接。作為一款能有效占用大量用戶時(shí)長(zhǎng)的內(nèi)容APP，抖音以平臺(tái)的身份進(jìn)軍電商，所帶來的行業(yè)連鎖反應(yīng)自然引發(fā)關(guān)注。抖音保持著小步快跑的進(jìn)取姿態(tài)，如今積蓄的力量不容小覷。

就說一年一度的電商盛會(huì)618，隨著電商新玩家抖音、快手的加入，也讓今年的電商大戰(zhàn)比往年特殊許多。從市場(chǎng)來看電商平臺(tái)間的空隙被新晉選手慢慢填補(bǔ)，行業(yè)整體開始步入激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，既殘酷又焦灼。天貓方面，在活動(dòng)首日共有755個(gè)新品牌一天成交額破百萬(wàn)，淘寶直播6月1日首小時(shí)成交額超去年全天。京東方面，活動(dòng)首日共有39個(gè)品牌下單金額過億，4800個(gè)品牌同比增幅超5倍。抖音方面，活動(dòng)首日GMV超14億，羅永浩跨夜直播GMV達(dá)到9132萬(wàn)。

消費(fèi)行為新趨勢(shì)

電商平臺(tái)從誕生發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)深深融入我們的日常生活。而隨著社會(huì)整體在經(jīng)濟(jì)和技術(shù)層面的提升，消費(fèi)者的需求也在不斷變遷，在電商平臺(tái)上顯現(xiàn)出來。

一方面是新品類的趨勢(shì)。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的高增長(zhǎng)，大眾的生活質(zhì)量也越來越高，個(gè)性化需求越來越多，催生出與寵物、運(yùn)動(dòng)、大健康和奢侈品等相關(guān)的高增速新賽道。

另一方面是新國(guó)貨的崛起。在大國(guó)敘事的話語(yǔ)體系下，Z時(shí)代消費(fèi)青年群體的民族認(rèn)同感越來越強(qiáng)烈，間接激發(fā)國(guó)產(chǎn)品牌的快速增長(zhǎng)。比如國(guó)貨新銳三頓半和元?dú)馍衷谔熵?18的消費(fèi)增速就分別同比增長(zhǎng)300%和400%。

這些消費(fèi)行為新趨勢(shì)僅僅是消費(fèi)者需求升級(jí)的一部分，未來電商平臺(tái)還會(huì)提供越來越豐富，且迎合消費(fèi)者需求變遷的服務(wù)供給，誰(shuí)能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中搶占先機(jī)誰(shuí)就有可能成為行業(yè)下一個(gè)階段的領(lǐng)跑者。

抖音要做什么樣的電商？

之前電商在抖音里面只是一個(gè)產(chǎn)品角色，在抖音，不投廣告似乎很難經(jīng)營(yíng)下去。

但現(xiàn)在，抖音電商已經(jīng)成為一個(gè)核心業(yè)務(wù)，為什么會(huì)這樣呢？

在我們還沒有做任何事情，僅僅給大家交付了一個(gè)功能的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在抖音平臺(tái)里，大家內(nèi)部促成交易的行為在自然而然地發(fā)生，一個(gè)月就產(chǎn)生了幾個(gè)億、甚至幾十個(gè)億的交易額。

這讓我非常驚訝，尤其是直播帶貨，基于疫情開始爆發(fā)式增長(zhǎng)之后，產(chǎn)品跟電商的場(chǎng)景結(jié)合越來越緊密。抖音流量一直在為各個(gè)核心電商平臺(tái)進(jìn)行大量導(dǎo)流，每年6.18、雙十一，抖音大量的流量都在灌給成熟的電商平臺(tái)。

另外一個(gè)非常重要的點(diǎn)是，抖音用戶里的消費(fèi)心智和消費(fèi)能力存在非常強(qiáng)的潛力和空間。

我們要做什么樣的電商？

必然是內(nèi)容化的電商。抖音和字節(jié)平臺(tái)一直是基于內(nèi)容而來的，現(xiàn)在我們要做的是，把商品化的內(nèi)容在整個(gè)龐大的內(nèi)容海洋和流量當(dāng)中聚合起來，并且讓它變得不斷高效和精準(zhǔn)。

抖音電商未來的想象空間

大家可以想象一下，抖音現(xiàn)在超過4個(gè)億的DAU，這是比較保守的判斷，以現(xiàn)在的增量來講，抖音今年內(nèi)相比去年并沒有降速，大家可以想象一下現(xiàn)在真正的DAU到什么程度。

假設(shè)這樣的DAU流量當(dāng)中有1/10具備電商消費(fèi)心智，它將是一個(gè)具有什么樣規(guī)模的電商消費(fèi)能力的平臺(tái)。

抖音不會(huì)把它變成一個(gè)電商平臺(tái)，抖音只會(huì)把商品內(nèi)容的交易和內(nèi)容消費(fèi)心智的龐大存在的潛能植入到抖音現(xiàn)在巨大的流量當(dāng)中，幫助大家除了在營(yíng)銷層面獲得勝利，也在交易層面獲得勝利，抖音要做的是內(nèi)容電商，通過內(nèi)容上幫助大家實(shí)現(xiàn)交易。

抖音基于電商只是自己基于電商的一個(gè)開始，在西瓜、頭條、抖音火山版里都有接入小店的功能，未來電商的想象空間不僅僅只是現(xiàn)在的直播和短視頻，也會(huì)植入到字節(jié)全內(nèi)容系的平臺(tái)當(dāng)中。從目前抖音的用戶畫像來看，新生代的消費(fèi)群體具有很大的消費(fèi)潛能。

整個(gè)抖音奇妙好物節(jié)的過程當(dāng)中，抖音在十天左右創(chuàng)造了超過30場(chǎng)的千萬(wàn)以上級(jí)別的直播帶貨，在這樣的直播帶貨里面，我們可以看到抖音在和很多的明星、和頭部的達(dá)人以及很多腰部具有產(chǎn)能的達(dá)人進(jìn)行簽約合作，為未來品牌方提供更高的可以確定化的產(chǎn)能和流量。

最后分享一句話，這是寫給所有想做抖音電商的朋友們，抖音給了我們包括帶貨達(dá)人，包括商家一個(gè)翻身的機(jī)會(huì)，抓住這個(gè)紅利，也許下個(gè)成功的就是你！

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