“抖音盒子”上線，PK小紅書

關(guān)于抖音做獨(dú)立電商APP的媒體爆料，已經(jīng)傳了半年之久。終于，字節(jié)跳動(dòng)推出獨(dú)立電商app——“抖音盒子”。這是一款面向年輕人的潮流電商平臺，目前已在國內(nèi)各大應(yīng)用商店上線。

“抖音盒子”App是為了對抖音電商業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，并非完全復(fù)刻抖音App內(nèi)的電商業(yè)務(wù)。根據(jù)TechWeb報(bào)道，后續(xù)會通過抖音以及今日頭條等字節(jié)系A(chǔ)pp為其引入流量，打造成字節(jié)的綜合性電商平臺。

抖音盒子

抖音盒子的定位是“潮流時(shí)尚電商平臺”，在圖片詳情介紹上，抖音盒子給出了四個(gè)關(guān)鍵字：潮流視頻、超級直播、全球潮品、種草社區(qū)。綜合體驗(yàn)下來，抖音盒子的整體調(diào)性有點(diǎn)像得物和小紅書的結(jié)合體。

打開抖音盒子，首先看到的推薦頁面。這個(gè)頁面和抖音十分相似，內(nèi)容以短視頻為主，直播間嵌入視頻流。短視頻暫時(shí)沒有小黃車功能，而視頻內(nèi)容多以穿搭、美妝、潮品為主，視頻博主大多為抖音入駐用戶。和小紅書平臺的種草性質(zhì)有些類似，不過抖音盒子是完全以視頻的形式來進(jìn)行種草。當(dāng)然圖文種草這一塊，抖音也不會忽略。

上個(gè)月，抖音推出圖文計(jì)劃，只要在活動(dòng)期間發(fā)布含三張圖片以上的原創(chuàng)圖文內(nèi)容，就有機(jī)會瓜分上億流量并獲得價(jià)值3000塊錢流量券獎(jiǎng)勵(lì)。而此計(jì)劃要求圖文內(nèi)容屬于時(shí)尚垂類賽道，并設(shè)置了時(shí)尚穿搭、時(shí)尚美妝子賽道。

推薦頁面左滑，便進(jìn)入“逛街”頁面。目前，逛街頁面十分簡潔。和大多電商app類似，在這個(gè)頁面，最上面是商品類目入口，下面的頁面內(nèi)容則是商品陳列，直播間嵌入其中。

在首頁，抖音盒子添加了搜索入口，這是最受關(guān)注的一個(gè)功能。對于電商商家來說，搜索是一個(gè)很重要的流量入口。

今年4月，抖音提出“興趣電商”概念，即依據(jù)算法來向用戶推薦感興趣的商品。而傳統(tǒng)電商平臺例如淘寶、京東是則是依靠搜索為主。算法推薦，只能向用戶推薦感興趣的作品，但是卻無法滿足用戶的所有需求。而首頁引人注目的搜索框，恰好彌補(bǔ)了算法推薦的這一弊端。

除了抖音盒子產(chǎn)品功能以外，其“潮流時(shí)尚電商平臺”的定位更值得關(guān)注。

根據(jù)阿里發(fā)布的《潮流涌起下單追溯眾生與消費(fèi)洞察》報(bào)告顯示，2019年，阿里生態(tài)中潮流消費(fèi)GMV增幅達(dá)224%，淘系潮流消費(fèi)人群規(guī)模增長超千萬，消費(fèi)粘性和購買力均有提升。由此可見，潮流消費(fèi)正在崛起。根據(jù)得物App數(shù)據(jù)，2020年，Z世代已經(jīng)成為潮流市場的主力軍，消費(fèi)規(guī)模占到總體規(guī)模的80%。

可以看出，和抖音類似，抖音盒子的人群受眾同樣以年輕人為主。

一方面，年輕人的消費(fèi)能力，他們的消費(fèi)不僅僅是只限于滿足于日常生活所需，更熱衷于追求獨(dú)特的品味和風(fēng)格。另一方面，應(yīng)和抖音盒子的“種草社區(qū)”特性相關(guān)。相比于其他年齡階段的人群，年輕人的種草能力要更強(qiáng)一些。抖音盒子希望借助年輕人去打開電商市場，讓年輕人去引領(lǐng)抖音盒子，并留下這群消費(fèi)主力軍。

字節(jié)跳動(dòng)的獨(dú)立電商路

去年6月，字節(jié)跳動(dòng)對電商業(yè)務(wù)進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，正式成立電商事業(yè)部，以統(tǒng)籌抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個(gè)平臺的電商相關(guān)業(yè)務(wù)。這意味著，“電商”已明確成為字節(jié)跳動(dòng)的戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)。

去年10月份，抖音直播間關(guān)閉外部鏈接。抖音獨(dú)立電商開始邁出第一步，開始構(gòu)建獨(dú)立電商的商業(yè)閉環(huán)。

今年以來，字節(jié)跳動(dòng)對電商的布局在不斷加速。

字節(jié)跳動(dòng)上線了僅針對抖音電商直播間的買量系統(tǒng)——巨量千川。確定平臺內(nèi)部的付費(fèi)流量分配方式。通過這個(gè)系統(tǒng)，商家可以購買精準(zhǔn)的流量，提升直播間的人氣，提高轉(zhuǎn)化人次等。

除了流量分配之外，抖音開始向支付、物流兩個(gè)方面發(fā)力。

在支付方面，抖音電商的早期支付方式為微信和支付寶。目前，字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)通過并購第三方支付平臺的方式拿下了支付牌照，并上線抖音支付。

在物流方面，字節(jié)跳動(dòng)投資了Syrius炬星、迦智科技、未來機(jī)器人在內(nèi)的多家物流科技公司。除此之外，還成立了上海星辰躍動(dòng)供應(yīng)鏈管理有限公司和上海道趣躍動(dòng)物流科技有限公司。

從抖音小店、關(guān)閉外鏈，到抖音支付，再到物流，可以說，抖音已經(jīng)完成獨(dú)立電商的大部分基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。 

相比于傳統(tǒng)電商巨頭淘寶、京東、拼多多，后起之秀的抖音電商在商品貨源供給方上要稍遜一籌。以目前情況來看，抖音商城依舊以低價(jià)商品為主，入駐的品牌商家并不多。要想贏過這幾位老牌電商，字節(jié)跳動(dòng)還有一段路要走。

比起傳統(tǒng)電商平臺，具有社區(qū)種草屬性、定位潮流電商平臺的抖音盒子，同樣也和小紅書和得物這類內(nèi)容社區(qū)電商平臺有著強(qiáng)競爭關(guān)系。

小紅書，是國內(nèi)大型社區(qū)電商平臺。提及測評，第一個(gè)想到的就是小紅書。3億用戶，4300萬博主，小紅書的種草能力毋庸置疑。在種草這一領(lǐng)域，小紅書有著先天的優(yōu)勢。因?yàn)樾〖t書以圖文社區(qū)起家，隨后才發(fā)展為社區(qū)電商。但是，也正是因?yàn)橄忍斓纳鐓^(qū)屬性，其電商屬性并未得到同等關(guān)注。“小紅書種草，其他平臺拔草”，從種草到購買的轉(zhuǎn)化問題，一直困擾著小紅書。

得物，垂類潮流電商的頭部平臺，開創(chuàng)性地推出了”先鑒別，再發(fā)貨”的購物流程。得物獨(dú)有的真假鑒別功能，圈住熱衷潮流的這波年輕人。據(jù)2020年9月16日人民網(wǎng)報(bào)道，每3個(gè)年輕人就有1個(gè)使用得物App。得物App上聚集了大量年輕的消費(fèi)人群，其中90后電商主力消費(fèi)人群占比超過75%。如今的得物開始嘗試“內(nèi)容+電商”的新模式，不斷引入明星和KOL，借他們之手，完成對潮品的種草。

雖然前狼后虎，但是在發(fā)展迅猛的抖音電商背景下，抖音盒子勢必會對國內(nèi)的電商市場帶來一定的沖擊。新一輪的電商大戰(zhàn)，也即將拉開序幕。