小紅書新規(guī)：整頓合作人尚未完成，整頓MCN的大棒又已舉起

5月22日晚，偶然發(fā)現(xiàn)品牌合作人平臺(tái)的Q&A頁面，突然多了一條重要信息。

品牌內(nèi)容合作機(jī)構(gòu)管理規(guī)范？

合作機(jī)構(gòu)初始積分12分，有效期1年（到期重置）。1年內(nèi)，累積扣罰6分（含6分）以上， 合作機(jī)構(gòu)全面暫停合作一個(gè)月；累積扣罰12分（含12分）以上，合作終止。內(nèi)容機(jī)構(gòu)旗下博主如有違反 《小紅書社區(qū)規(guī)范》及品牌合作人平臺(tái)規(guī)則等，博主所屬機(jī)構(gòu)連帶懲罰。

看到這段內(nèi)容是不是覺得，似曾相識(shí)，好像在哪里見過？

是的，510新規(guī)出來的時(shí)候，對(duì)合作人的違規(guī)懲罰也比較類似。

此條信息，其信息量之大，角色關(guān)聯(lián)之多，利害程度甚至遠(yuǎn)超過510新規(guī)的程度。

不過，昨天再看，這部分信息已經(jīng)被移除了。

為何如此重要的信息，會(huì)出了又刪呢？

猜測(cè)有兩種可能

• 反響太大，始料未及。頒布后，MCN意見太大，MCN尚未完成合作人的簽約，就又出了針對(duì)MCN的嚴(yán)苛要求。于是暫緩執(zhí)行。
• 此內(nèi)容還不完善。規(guī)范MCN是比較系統(tǒng)的事情，涉及的關(guān)聯(lián)比較多，需要在詳細(xì)細(xì)化后再公布。
• 信息錯(cuò)誤更新。最近小紅書動(dòng)作頻頻，本想更新Q&A頁面的其他信息，不料失誤把這個(gè)信息放出來了。

針對(duì)MCN的管理規(guī)則，既然已經(jīng)亮相了，就意味著小紅書已經(jīng)早有此意。只是等待時(shí)機(jī)公布。

接下來為大家一一解讀，希望MCN機(jī)構(gòu)和博主們可以提前做應(yīng)對(duì)。

回到被移除部分的內(nèi)容，先看文字部分。

首先，此條信息，是明確針對(duì)MCN機(jī)構(gòu)的管理規(guī)范。

小紅書一直以來都沒有任何針對(duì)MCN機(jī)構(gòu)的規(guī)則，也的確應(yīng)該規(guī)范MCN。柚先生也早有預(yù)感，在510新規(guī)的第一時(shí)間，就做了筆記分析記錄，其中一條就是“整頓完品牌商家，整頓品牌合作人，之后預(yù)測(cè)會(huì)整頓機(jī)構(gòu)了”。

在前幾次的推文中，都沒有提到這個(gè)預(yù)測(cè)，有幾個(gè)原因

• 推文的節(jié)奏還沒輪到MCN。
• 品牌合作人的整頓要在610才能驗(yàn)證效果，整頓MCN至少應(yīng)該在其后。
• MCN的角色是平臺(tái)、品牌、合作人3者之間的紐帶，這3者各自都還沒有理清楚，沒有整頓完畢，MCN還沒有發(fā)揮起紐帶作用?，F(xiàn)在整頓MCN，為時(shí)尚早。
• MCN的整頓工程比較大，關(guān)聯(lián)很多，需要嚴(yán)密的規(guī)劃設(shè)計(jì)。對(duì)比其他平臺(tái)的MCN規(guī)范，都是相對(duì)詳細(xì)且成熟的。
• 整頓MCN，會(huì)關(guān)系到既得利益者的利益分配問題，平臺(tái)內(nèi)有機(jī)構(gòu)、PR、博主、品牌等角色，處理不當(dāng)?shù)脑?，平臺(tái)也會(huì)傷筋動(dòng)骨，影響很大。

其次，文字內(nèi)容中，為機(jī)構(gòu)增設(shè)積分制度，類似品牌合作人積分?？偡?2分扣完，則機(jī)構(gòu)解約。

最后，博主違規(guī)，機(jī)構(gòu)有連帶責(zé)任。

再?gòu)谋砀癫糠值膬?nèi)容來看，我們對(duì)比510新規(guī)中，對(duì)合作人的違規(guī)懲罰。

對(duì)比兩個(gè)處罰表格，我們可以看到MCN的表格內(nèi)容包括6個(gè)維度8行內(nèi)容，合作人的表格有4個(gè)維度7行內(nèi)容，差別不是很大。

那么就先從6個(gè)維度來分析，再具體說明個(gè)別差異。

一、違規(guī)等級(jí)。分了3個(gè)等級(jí)，最嚴(yán)重等級(jí)就已經(jīng)占了4席，可見這條信息是多么重磅。

二、扣罰積分。根據(jù)違規(guī)等級(jí)，積分的扣罰也分3級(jí)，12分、6分、3分。柚先生認(rèn)為，這種扣分的設(shè)置會(huì)比較粗略，扣罰的內(nèi)容項(xiàng)也不夠細(xì)致，平臺(tái)方應(yīng)該會(huì)增加更多扣罰細(xì)節(jié)，將扣分增加1分、2分等，否則合作人和MCN可能會(huì)在一些細(xì)節(jié)上被扣分，并且12分最多也就只能扣4次。

三、懲罰措施。有幾種形式，解約、公示、停單、限流、整改。其中解約最為嚴(yán)重，其次就是停單限流了。

四、懲罰周期。1年和1個(gè)月兩種形式。

這幾個(gè)維度，對(duì)比MCN和合作人的處罰來看，基本接近。

五、扣罰保證金。

保證金、保證金、保證金，這個(gè)詞在從未出現(xiàn)過，首次亮相震驚四座。從一個(gè)維度的數(shù)據(jù)可以看出，保證金的有無，保證金的額度信息。

①保證金制度從無到有。那意味著，小紅書要開收保證金了，以往沒有資金門檻，即將要有了。其他平臺(tái)也有先例，淘寶平臺(tái)MCN機(jī)構(gòu)、抖音星圖MCN機(jī)構(gòu)，都有保證金的要求。

②保證金是誰來交？在沒有明確說明的情況下，我們通過字面看，可以理解是MCN和合作人都有可能。但正常理解應(yīng)該是讓MCN機(jī)構(gòu)來承擔(dān)。例如淘寶MCN機(jī)構(gòu)是明確禁止機(jī)構(gòu)向簽約達(dá)人收取保證金的。

③保證金額度。扣罰金額是20w、10w兩種，意味著保證金額度≥20w。這個(gè)額度相當(dāng)高了。對(duì)比淘寶MCN的10萬，就很明顯了。

④懲罰力度。只有3個(gè)處罰檔次，20w，10w，無。要罰就是10w起，這標(biāo)準(zhǔn)太狠了。對(duì)比淘寶MCN，扣罰主要是1000/次，1w/次?？垡淮?0w，是誰都會(huì)難以接受。

六、懲罰內(nèi)容。把內(nèi)容放在最后，是因?yàn)槊恳稽c(diǎn)都有深意。

①私下接單，不走平臺(tái)。

這個(gè)排第一位，可見平臺(tái)會(huì)嚴(yán)厲管控和打擊。而私下接單，又是很多博主的極大需求。平臺(tái)在要求合作人走平臺(tái)報(bào)備的同時(shí)，又嚴(yán)厲打擊軟文推廣，甚至昨天又退出生態(tài)官的概念，讓小紅薯們相互監(jiān)督舉報(bào)。從多方面限制私下接單。

為何小紅書會(huì)如此嚴(yán)厲打擊此行為？

理解認(rèn)為至少有3點(diǎn)，

• 首先，私下接單，平臺(tái)無法管控品牌、合作人、機(jī)構(gòu)，各種亂象層出不窮，不利于長(zhǎng)期良性發(fā)展。
• 其次，小紅書期待商業(yè)變現(xiàn)，目前的品牌合作人平臺(tái)，是相對(duì)成熟的變現(xiàn)模式，越過平臺(tái)，私下接單，將破壞商業(yè)變現(xiàn)的模式。
• 最后，上升到法規(guī)層面，私下接單，品牌和博主直接產(chǎn)生的資金流動(dòng)不受監(jiān)管，有偷稅漏稅的問題，如此大的罪責(zé)，小紅書是脫不了干系的，罪責(zé)之大，對(duì)于計(jì)劃上市的小紅書來說，是要盡快擦掉這個(gè)污點(diǎn)的。

因此，這個(gè)違規(guī)是最嚴(yán)重的。直接扣20w保證金，解約，公示。

因?yàn)?10新規(guī)出來，官方要求，品牌合作人必須簽約，而MCN也必須簽約10位合作人才能打標(biāo)，因此，出現(xiàn)博主和MCN抱團(tuán)取暖，相互依靠，但又互不干涉的情況。

②與博主關(guān)系作假。

因?yàn)?10新規(guī)出來，官方要求，品牌合作人必須簽約，而MCN也必須簽約10位合作人才能打標(biāo)，因此，出現(xiàn)博主和MCN抱團(tuán)取暖，相互依靠，但又互不干涉的情況。

而平臺(tái)的期望是通過MCN來協(xié)助管理合作人，平臺(tái)管控MCN，MCN管控合作人，這樣才能達(dá)到有效管控。但如果機(jī)構(gòu)跟博主沒有實(shí)質(zhì)的綁定關(guān)系，那就會(huì)出現(xiàn)漏洞。

因此在MCN機(jī)構(gòu)提交博主簽約合同時(shí)，必須要求MCN要有博主的賬號(hào)管理權(quán)限。

③數(shù)據(jù)作假。

數(shù)據(jù)作假，嚴(yán)重影響了平臺(tái)生態(tài)。再次忠告博主寶寶們，不要刷數(shù)據(jù)，小心秋后算賬。小紅書作為一個(gè)技術(shù)性公司，監(jiān)控分析這點(diǎn)數(shù)據(jù)，不在話下，只看自己是否愿意。

④發(fā)布違法內(nèi)容。

毋庸置疑的懲罰，任何平臺(tái)都不允許違法行為。這個(gè)鍋，小紅書不背。

⑤污蔑平臺(tái)，擾亂規(guī)則秩序。

任何平臺(tái)都不希望自己生態(tài)內(nèi)的MCN和博主，在獲得平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，還被其污蔑詆毀，影響平臺(tái)秩序。

⑥與品牌違約。

品牌是小紅書商業(yè)變現(xiàn)的資金源頭，是MCN和博主的金主爸爸。這樣的意圖也很明確，MCN和合作人要為品牌方提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，品牌方滿意，才會(huì)有循序漸進(jìn)的商業(yè)推廣投放。

預(yù)測(cè)，任務(wù)平臺(tái)中將會(huì)加入評(píng)價(jià)系統(tǒng)，類似淘寶中買家賣家互評(píng)，以此來規(guī)范品牌推廣合作行為。

⑦除平臺(tái)訂單外，不能額外收費(fèi)。

這一點(diǎn)理解起來很簡(jiǎn)單，但是背后的關(guān)聯(lián)并不簡(jiǎn)單。

• 收費(fèi)必須通過平臺(tái)，意味著品牌、機(jī)構(gòu)、博主的費(fèi)用是絕對(duì)透明的，不能有其他費(fèi)用產(chǎn)生。
• MCN和博主是利益共同體，雙方自行分配利益。
• 品牌方必須也要被綁定到平臺(tái)。是品牌，但不是平臺(tái)上的品牌，也是不能用合作人來推廣的，強(qiáng)行將有推廣需求的品牌拉到小紅書上，從而產(chǎn)生長(zhǎng)期的推廣可能。
• 費(fèi)用在平臺(tái)產(chǎn)生，稅和費(fèi)都容易核算。

⑧KPI未達(dá)標(biāo)。

KPI這個(gè)詞也是第一次出現(xiàn)，平臺(tái)要對(duì)MCN考核施壓了。既然機(jī)構(gòu)有了KPI，自然也會(huì)將指標(biāo)拆解到合作人身上。這將意味著，合作人需要往更專業(yè)的方向發(fā)展，甚至當(dāng)全職來做才行了。

文：色柚時(shí)尚柚先生@紅薯小聯(lián)盟

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