5月22日晚，偶然發(fā)現(xiàn)品牌合作人平臺的Q&A頁面，突然多了一條重要信息。
品牌內(nèi)容合作機構管理規(guī)范？
合作機構初始積分12分，有效期1年（到期重置）。1年內(nèi)，累積扣罰6分（含6分）以上， 合作機構全面暫停合作一個月；累積扣罰12分（含12分）以上，合作終止。內(nèi)容機構旗下博主如有違反 《小紅書社區(qū)規(guī)范》及品牌合作人平臺規(guī)則等，博主所屬機構連帶懲罰。
看到這段內(nèi)容是不是覺得，似曾相識，好像在哪里見過？
是的，510新規(guī)出來的時候，對合作人的違規(guī)懲罰也比較類似。
此條信息，其信息量之大，角色關聯(lián)之多，利害程度甚至遠超過510新規(guī)的程度。
不過，昨天再看，這部分信息已經(jīng)被移除了。
為何如此重要的信息，會出了又刪呢？
猜測有兩種可能
- 反響太大，始料未及。頒布后，MCN意見太大，MCN尚未完成合作人的簽約，就又出了針對MCN的嚴苛要求。于是暫緩執(zhí)行。
- 此內(nèi)容還不完善。規(guī)范MCN是比較系統(tǒng)的事情，涉及的關聯(lián)比較多，需要在詳細細化后再公布。
- 信息錯誤更新。最近小紅書動作頻頻，本想更新Q&A頁面的其他信息，不料失誤把這個信息放出來了。
針對MCN的管理規(guī)則，既然已經(jīng)亮相了，就意味著小紅書已經(jīng)早有此意。只是等待時機公布。
接下來為大家一一解讀，希望MCN機構和博主們可以提前做應對。
回到被移除部分的內(nèi)容，先看文字部分。
首先，此條信息，是明確針對MCN機構的管理規(guī)范。
小紅書一直以來都沒有任何針對MCN機構的規(guī)則，也的確應該規(guī)范MCN。柚先生也早有預感，在510新規(guī)的第一時間，就做了筆記分析記錄，其中一條就是“整頓完品牌商家，整頓品牌合作人，之后預測會整頓機構了”。
在前幾次的推文中，都沒有提到這個預測，有幾個原因
- 推文的節(jié)奏還沒輪到MCN。
- 品牌合作人的整頓要在610才能驗證效果，整頓MCN至少應該在其后。
- MCN的角色是平臺、品牌、合作人3者之間的紐帶，這3者各自都還沒有理清楚，沒有整頓完畢，MCN還沒有發(fā)揮起紐帶作用?，F(xiàn)在整頓MCN，為時尚早。
- MCN的整頓工程比較大，關聯(lián)很多，需要嚴密的規(guī)劃設計。對比其他平臺的MCN規(guī)范，都是相對詳細且成熟的。
- 整頓MCN，會關系到既得利益者的利益分配問題，平臺內(nèi)有機構、PR、博主、品牌等角色，處理不當?shù)脑?，平臺也會傷筋動骨，影響很大。
其次，文字內(nèi)容中，為機構增設積分制度，類似品牌合作人積分?？偡?2分扣完，則機構解約。
最后，博主違規(guī)，機構有連帶責任。
再從表格部分的內(nèi)容來看，我們對比510新規(guī)中，對合作人的違規(guī)懲罰。
對比兩個處罰表格，我們可以看到MCN的表格內(nèi)容包括6個維度8行內(nèi)容，合作人的表格有4個維度7行內(nèi)容，差別不是很大。
那么就先從6個維度來分析，再具體說明個別差異。
一、違規(guī)等級。分了3個等級，最嚴重等級就已經(jīng)占了4席，可見這條信息是多么重磅。
二、扣罰積分。根據(jù)違規(guī)等級，積分的扣罰也分3級，12分、6分、3分。柚先生認為，這種扣分的設置會比較粗略，扣罰的內(nèi)容項也不夠細致，平臺方應該會增加更多扣罰細節(jié)，將扣分增加1分、2分等，否則合作人和MCN可能會在一些細節(jié)上被扣分，并且12分最多也就只能扣4次。
三、懲罰措施。有幾種形式，解約、公示、停單、限流、整改。其中解約最為嚴重，其次就是停單限流了。
四、懲罰周期。1年和1個月兩種形式。
這幾個維度，對比MCN和合作人的處罰來看，基本接近。
五、扣罰保證金。
保證金、保證金、保證金，這個詞在從未出現(xiàn)過，首次亮相震驚四座。從一個維度的數(shù)據(jù)可以看出，保證金的有無，保證金的額度信息。
①保證金制度從無到有。那意味著，小紅書要開收保證金了，以往沒有資金門檻，即將要有了。其他平臺也有先例，淘寶平臺MCN機構、抖音星圖MCN機構，都有保證金的要求。
②保證金是誰來交？在沒有明確說明的情況下，我們通過字面看，可以理解是MCN和合作人都有可能。但正常理解應該是讓MCN機構來承擔。例如淘寶MCN機構是明確禁止機構向簽約達人收取保證金的。
③保證金額度。扣罰金額是20w、10w兩種，意味著保證金額度≥20w。這個額度相當高了。對比淘寶MCN的10萬，就很明顯了。
④懲罰力度。只有3個處罰檔次，20w，10w，無。要罰就是10w起，這標準太狠了。對比淘寶MCN，扣罰主要是1000/次，1w/次。扣一次10w，是誰都會難以接受。
六、懲罰內(nèi)容。把內(nèi)容放在最后，是因為每一點都有深意。
①私下接單，不走平臺。
這個排第一位，可見平臺會嚴厲管控和打擊。而私下接單，又是很多博主的極大需求。平臺在要求合作人走平臺報備的同時，又嚴厲打擊軟文推廣，甚至昨天又退出生態(tài)官的概念，讓小紅薯們相互監(jiān)督舉報。從多方面限制私下接單。
為何小紅書會如此嚴厲打擊此行為？
理解認為至少有3點，
- 首先，私下接單，平臺無法管控品牌、合作人、機構，各種亂象層出不窮，不利于長期良性發(fā)展。
- 其次，小紅書期待商業(yè)變現(xiàn)，目前的品牌合作人平臺，是相對成熟的變現(xiàn)模式，越過平臺，私下接單，將破壞商業(yè)變現(xiàn)的模式。
- 最后，上升到法規(guī)層面，私下接單，品牌和博主直接產(chǎn)生的資金流動不受監(jiān)管，有偷稅漏稅的問題，如此大的罪責，小紅書是脫不了干系的，罪責之大，對于計劃上市的小紅書來說，是要盡快擦掉這個污點的。
因此，這個違規(guī)是最嚴重的。直接扣20w保證金，解約，公示。
因為510新規(guī)出來，官方要求，品牌合作人必須簽約，而MCN也必須簽約10位合作人才能打標，因此，出現(xiàn)博主和MCN抱團取暖，相互依靠，但又互不干涉的情況。
②與博主關系作假。
因為510新規(guī)出來，官方要求，品牌合作人必須簽約，而MCN也必須簽約10位合作人才能打標，因此，出現(xiàn)博主和MCN抱團取暖，相互依靠，但又互不干涉的情況。
而平臺的期望是通過MCN來協(xié)助管理合作人，平臺管控MCN，MCN管控合作人，這樣才能達到有效管控。但如果機構跟博主沒有實質(zhì)的綁定關系，那就會出現(xiàn)漏洞。
因此在MCN機構提交博主簽約合同時，必須要求MCN要有博主的賬號管理權限。
③數(shù)據(jù)作假。
數(shù)據(jù)作假，嚴重影響了平臺生態(tài)。再次忠告博主寶寶們，不要刷數(shù)據(jù)，小心秋后算賬。小紅書作為一個技術性公司，監(jiān)控分析這點數(shù)據(jù)，不在話下，只看自己是否愿意。
④發(fā)布違法內(nèi)容。
毋庸置疑的懲罰，任何平臺都不允許違法行為。這個鍋，小紅書不背。
⑤污蔑平臺，擾亂規(guī)則秩序。
任何平臺都不希望自己生態(tài)內(nèi)的MCN和博主，在獲得平臺優(yōu)質(zhì)資源的同時，還被其污蔑詆毀，影響平臺秩序。
⑥與品牌違約。
品牌是小紅書商業(yè)變現(xiàn)的資金源頭，是MCN和博主的金主爸爸。這樣的意圖也很明確，MCN和合作人要為品牌方提供優(yōu)質(zhì)的服務和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，品牌方滿意，才會有循序漸進的商業(yè)推廣投放。
預測，任務平臺中將會加入評價系統(tǒng)，類似淘寶中買家賣家互評，以此來規(guī)范品牌推廣合作行為。
⑦除平臺訂單外，不能額外收費。
這一點理解起來很簡單，但是背后的關聯(lián)并不簡單。
- 收費必須通過平臺，意味著品牌、機構、博主的費用是絕對透明的，不能有其他費用產(chǎn)生。
- MCN和博主是利益共同體，雙方自行分配利益。
- 品牌方必須也要被綁定到平臺。是品牌，但不是平臺上的品牌，也是不能用合作人來推廣的，強行將有推廣需求的品牌拉到小紅書上，從而產(chǎn)生長期的推廣可能。
- 費用在平臺產(chǎn)生，稅和費都容易核算。
⑧KPI未達標。
KPI這個詞也是第一次出現(xiàn)，平臺要對MCN考核施壓了。既然機構有了KPI，自然也會將指標拆解到合作人身上。這將意味著，合作人需要往更專業(yè)的方向發(fā)展，甚至當全職來做才行了。
文：色柚時尚柚先生@紅薯小聯(lián)盟
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