小紅書完整的運(yùn)營策略，助力品牌打造爆款

小紅書是什么？可能在前幾年對(duì)于大多數(shù)人來說這個(gè)名詞還很陌生，但若是現(xiàn)在，這款app對(duì)于年輕女性尤其是來自一二線發(fā)達(dá)城市，愛美、精致的都市女性來說已經(jīng)成為生活的重要提升利器，小紅書已成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、跨境電商還是一個(gè)共享平臺(tái)及口碑庫。

小紅書為什么這么火呢？要是因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，在口碑相傳的情況下，用戶分享的同時(shí)，也把這個(gè)產(chǎn)品有利有弊的地方分享給了其他的消費(fèi)者。如今，社區(qū)已經(jīng)成為小紅書的壁壘，這也是其他平臺(tái)無法復(fù)制的地方。

為什么要做小紅書呢?小紅書來的流量來非常的精準(zhǔn)，甚至有人說，一個(gè)月的百度，不如做３天的小紅書，小紅書為什么有如此高的轉(zhuǎn)換率呢？　　

第一是迎合了產(chǎn)品極其豐富、用戶決策上漲的趨勢(shì)，小紅書的社區(qū)能滿足用戶核心需求;

第二在這里你可以看到喜歡的明星、KOL的購物分享，多樣化的圖文表現(xiàn)形式，增加了用戶的親近感和信任感。

第三是商城的無縫結(jié)合，支付更加便捷，更利于小紅書推廣直接轉(zhuǎn)化和銷售!　　

而且小紅書關(guān)鍵是以明星、達(dá)人、用戶分享海量種草購物筆記為主，通過關(guān)注、收藏、點(diǎn)贊、評(píng)論、私信等功能去增強(qiáng)社交屬性。相比較傳統(tǒng)電商平臺(tái)，小紅書的社區(qū)氛圍更像是好友推薦，更能讓平臺(tái)用戶在瀏覽筆記時(shí)就產(chǎn)生購買欲望，引導(dǎo)至下單購買，用戶購買完又會(huì)持續(xù)給出新內(nèi)容，以此形成“內(nèi)容+社區(qū)+電商”的商業(yè)閉環(huán)!　　

總體來說：

小紅書社區(qū)內(nèi)容來源主要有3種，UGC、PGC和以明星、達(dá)人為基礎(chǔ)的PUGC，普通UGC占比最大，是主要的內(nèi)容來源。相比較傳統(tǒng)電商平臺(tái)的社區(qū)氛圍，枯燥單調(diào)的產(chǎn)品描述總是比不過直戳內(nèi)心的真實(shí)體驗(yàn)來的更“用心”，而小紅書這種基于用戶真實(shí)感受的原創(chuàng)內(nèi)容，更像是閨蜜式推薦購物，一字一句接地氣且巧妙的用詞，毫不做作的使用心得筆記，敞開心扉的分享生動(dòng)表達(dá)了產(chǎn)品的真實(shí)效果。　　

小紅書的忠實(shí)用戶主要以90后及95后的年輕人、女性、高消費(fèi)、都市白領(lǐng)為主要特征的人群，關(guān)注的內(nèi)容包括時(shí)尚、美妝、美食、旅行等話題。他們不再喜愛經(jīng)過專業(yè)編輯的長篇內(nèi)容，更傾向于碎片化的“開瓶筆記”或者視頻試用，親自種草，像身邊閨蜜好友的推薦，更貼近有品質(zhì)的生活內(nèi)容。

做為企業(yè)來說，品牌做一個(gè)主打方向，如何針對(duì)起來來運(yùn)作，小紅書怎么來弄？　　

1.制作創(chuàng)意內(nèi)容

高質(zhì)量、有創(chuàng)意的筆記是關(guān)鍵?？梢酝ㄟ^制作高質(zhì)量、原創(chuàng)的內(nèi)容再配上吸引人的封面引起用戶關(guān)注，全面標(biāo)簽提升曝光，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞貼合搜索習(xí)慣，足夠得評(píng)論、點(diǎn)贊、收藏，提高種草勝算。

2.明星+頭部達(dá)人帶動(dòng)品牌口碑

通過借助明星推薦效應(yīng)，讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間集中爆發(fā)，對(duì)于并深入分享產(chǎn)品知識(shí)、使用技巧、購買鏈接等行動(dòng)，打造品牌爆款。

3.腰部達(dá)人種草

種草”不求大而全，而要小而美。在某一垂直領(lǐng)域深耕，為特定圈層中的人塑造專屬的存在感和歸屬感，在內(nèi)心形成對(duì)某一品牌和產(chǎn)品的深度認(rèn)同。

4.大量素人分享

通過大量素人賬號(hào)發(fā)布，持續(xù)形成輿論口碑引導(dǎo)效果，增加粉絲對(duì)品牌及產(chǎn)品的關(guān)注度，并引發(fā)粉絲評(píng)論、咨詢、購買等跟進(jìn)行為。

5.筆記排名優(yōu)化

分析賬號(hào)權(quán)重、發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時(shí)間、用戶行為等平臺(tái)算法機(jī)制，優(yōu)化提升搜索關(guān)鍵詞時(shí)的筆記排名，從而有效增加精準(zhǔn)流量。

6.引導(dǎo)購買

筆記中軟植入商品購買鏈接以及穿插用戶推薦和福利社商品推薦，提高商品曝光率，增加訂單量,提升購買率。

小紅書的爆款打造，歸根結(jié)底還是在內(nèi)容的營銷和KOL的匹配，城外圈深諳小紅書推廣的關(guān)鍵，為了解決廣告主在小紅書打造爆款，提升產(chǎn)品銷量的需求，通過精準(zhǔn)的KOL選擇、高質(zhì)量的筆記內(nèi)容、海量小紅書達(dá)人資源等方式為廣告主提供投放策略，以自有的智能營銷平臺(tái)，依托智能算法優(yōu)化成本，實(shí)現(xiàn)智能投放。

總結(jié)：

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，純文字已經(jīng)被融合多媒體于一身的可視化內(nèi)容代替，圖文結(jié)合的“一圖流”、短視頻、直播等等，都需要精心炮制。因此除了內(nèi)容，拍照、修圖、視頻剪輯制作等都是運(yùn)營過程中的必備技能。構(gòu)圖，修片，拍攝vlog等等，值得我們花時(shí)間去學(xué)習(xí)和思考，從而完成一次成功的推廣。

問：我想做小紅書，但是我想知道內(nèi)容怎么做呀？　　

答：我從內(nèi)容生產(chǎn)方式主要從內(nèi)容來源、內(nèi)容加工、內(nèi)容專題三個(gè)方面進(jìn)行分析，然后你進(jìn)行比對(duì)。　　　

小紅書的內(nèi)容來源主要有兩個(gè)：UGC（明星、達(dá)人、普通用戶）、PGC。

UGC是小紅書內(nèi)容的主要來源，占很大的比重，每天都會(huì)有很多的用戶在平臺(tái)上貢獻(xiàn)內(nèi)容和分享日常。

其中明星的入駐給小紅書帶來了一大批粉絲用戶，小紅書正是利用了營銷學(xué)中的意見參考效應(yīng)，以明星為意見領(lǐng)袖，為平臺(tái)做宣傳，其中林允、范冰冰、江疏影、張嘉倪、吳宣儀等應(yīng)該算是小紅書的資深明星用戶了。

同時(shí)小紅書還邀請(qǐng)了一些時(shí)尚、美妝行業(yè)有影響力的人來平臺(tái)貢獻(xiàn)資源，比如深夜發(fā)媸等，還有一些小紅書培養(yǎng)的重度用戶，都為社區(qū)提供了大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

在PGC方面，小紅書開設(shè)了很多垂直官方賬號(hào)，比如薯隊(duì)長、穿搭薯、吃貨薯、校園薯等分類。

內(nèi)容加工

在小紅書首頁-發(fā)現(xiàn)欄里，編輯會(huì)按照自己注冊(cè)賬號(hào)時(shí)選擇的感興趣的話題就行分類，目前有31個(gè)欄目，這些欄目根據(jù)用戶的選擇可以在不同分類中查看自己感興趣的內(nèi)容。

同時(shí)小紅書各個(gè)垂直官方賬號(hào)會(huì)將用戶優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容收錄推薦，在推送之前，編輯會(huì)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行加工，目的是讓用戶體驗(yàn)感更好，讓用戶得到他們想要的信息。

內(nèi)容專題

內(nèi)容專題策劃主要有針對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱門現(xiàn)象做的專題，例如即將到來的端午小長假；針對(duì)可預(yù)見的事件做的專題策劃，比如小長假旅行的專題#周邊游好去處#等話題，對(duì)熱點(diǎn)和熱門事件的抓取，一定程度上把用戶引入到了小紅書。

問：小紅書的投放策略都有哪些呀？　　

答：小紅書的投放策略是基于內(nèi)部機(jī)器推薦算法定制小紅書營銷策略，讓好的品牌廣告在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)（場景），以合適的形式遇上合適的人

1.內(nèi)容把控 關(guān)鍵字設(shè)置

根據(jù)小紅書筆記內(nèi)容標(biāo)記標(biāo)簽關(guān)鍵字，優(yōu)化同一關(guān)鍵字和長尾關(guān)鍵字布局，關(guān)鍵字標(biāo)題寫法以及選詞策略（競爭度小+超精準(zhǔn)+流量大優(yōu)先選擇）

2.賬號(hào)篩選 高質(zhì)高權(quán)重

挑選一位與品牌產(chǎn)品標(biāo)簽吻合度高的小紅書達(dá)人，Ta們積累粉絲的忠誠度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比匹配度低的達(dá)人的高，更容易在小紅書推廣過程中產(chǎn)生裂變價(jià)值。

3.多賬號(hào)通發(fā) 瞬間刷爆

多位高權(quán)重網(wǎng)紅博主同時(shí)在小紅書推廣某一標(biāo)簽，瞬間提升品牌產(chǎn)品關(guān)鍵字熱度，成為“今日推薦”。

4.技術(shù)鉆研 精通機(jī)制

技術(shù)鉆研小紅書官方推薦機(jī)制，時(shí)間、數(shù)據(jù)、內(nèi)容、賬號(hào)等多方并行翻倍提升品牌產(chǎn)品推薦成功率，讓小紅書推廣效果事半功倍。

文：聽潮一哥@聽潮工作室(Tc-Aboss)

PS：本公司承接小紅書關(guān)鍵詞排名，下拉推薦，熱門搜索，達(dá)人種草，代寫代發(fā)，金冠薯，數(shù)據(jù)優(yōu)化等業(yè)務(wù)；

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