如何在小紅書(shū)上實(shí)現(xiàn)快速精準(zhǔn)引流

作為一個(gè)小紅書(shū)商家，需要時(shí)刻關(guān)注最新的平臺(tái)變化和引流渠道，畢竟流量是稀缺資源，又是網(wǎng)絡(luò)商家賴以生存的基礎(chǔ)。那么對(duì)于小紅書(shū)商家來(lái)說(shuō)，如何才能在諸多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效的引流呢？

一、先給目標(biāo)群體畫(huà)像

通過(guò)對(duì)目標(biāo)群體的畫(huà)像，可以更好的了解到消費(fèi)者的心理和消費(fèi)需求從而在引流方面上占據(jù)主導(dǎo)地位。以下數(shù)據(jù)，通過(guò)“百度指數(shù)”和“艾瑞指數(shù)”的人群畫(huà)像分析可以得知。

?主體用戶多分布數(shù)在一二線城市

?年齡集中分布20-40歲，女性用戶大于男性用戶

通過(guò)上面兩張圖我們可以得知，小紅書(shū)的主體人群，大多分布在一二線城市，且年齡為集中在25-35歲之間的年輕人，其中女性又占據(jù)絕大多數(shù)。

二、分析消費(fèi)心理

小紅書(shū)之所以能火，自有其火的道理。畢竟互聯(lián)網(wǎng)上流傳著一句話，“男人消費(fèi)不如狗，女人的錢(qián)才好賺”。所以除了邀請(qǐng)明星入駐之外，看一看小紅書(shū)上筆記產(chǎn)出的大部分內(nèi)容你就能明白一二。目前小紅書(shū)的內(nèi)容覆蓋時(shí)尚穿搭、護(hù)膚彩妝、母嬰用品等近二十個(gè)話題。這與年輕人，或者可以說(shuō)與年輕女孩的生活都是息息相關(guān)的。

從“種草”、“拔草”這些網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)的走紅就可以看出，小紅書(shū)的群體是一個(gè)有著極強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力，且對(duì)價(jià)格敏感度較低的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體。所以對(duì)于這樣一個(gè)年輕、愛(ài)美、追求精致生活的女性群體來(lái)說(shuō)，消費(fèi)心理早已經(jīng)從“需要什么買(mǎi)什么”轉(zhuǎn)變到了“喜歡什么買(mǎi)什么”?！靶枨蟆背闪舜我c(diǎn)，而“喜歡”則成為了關(guān)鍵點(diǎn)。

三、針對(duì)消費(fèi)心理精準(zhǔn)吸粉

（1）賬號(hào)設(shè)置

每個(gè)新賬號(hào)注冊(cè)之時(shí)，都需要選擇4個(gè)感興趣的標(biāo)簽，這個(gè)一定要注意選擇。因?yàn)檫@不僅決定了系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先為你推送什么樣的內(nèi)容，還決定你日后筆記輸出的主要內(nèi)容。

根據(jù)前面分析的人群屬性，既大部分都是25-35的女性用戶。而她們的普遍特點(diǎn)是：愛(ài)美、愛(ài)追星、追劇并對(duì)母嬰類產(chǎn)品也有一定的需求。因此我們可以根據(jù)這些屬性，來(lái)選擇對(duì)應(yīng)的輸出內(nèi)容。

第二步：發(fā)布筆記

內(nèi)容上面的東西我們就不過(guò)多說(shuō)了，主要強(qiáng)調(diào)的還是標(biāo)題和首圖的問(wèn)題。標(biāo)題上面除了必須的關(guān)鍵詞之外，還可以適當(dāng)?shù)氖褂靡恍┬〖记蓙?lái)吸引消費(fèi)者關(guān)注。比如，某明星同款的化妝品，可以利用的是消費(fèi)者對(duì)明星的認(rèn)同感；XXX價(jià)位大合集等，讓消費(fèi)者省去自行對(duì)比的時(shí)間，直接下單購(gòu)買(mǎi)等。

對(duì)于首圖的關(guān)鍵性，是因?yàn)楹芏嗄贻p人的閱讀習(xí)慣早已經(jīng)發(fā)生了變化。首圖某種程度上甚至比標(biāo)題更能吸引潛在客戶，畢竟圖片的直觀性對(duì)人的沖擊力是遠(yuǎn)大于文字的。千萬(wàn)不要覺(jué)得麻煩，要想保證引流的效果，筆記就一定要做好，畢竟吸粉的過(guò)程自身就是一個(gè)向站內(nèi)引流的過(guò)程

第三步：后續(xù)引流

大家都知道小紅書(shū)對(duì)廣告和引流管控是非常嚴(yán)格的，不管是向站內(nèi)還是站外，不管是筆記還是私信里，一經(jīng)出現(xiàn)諸如：電話號(hào)碼、微信、QQ聯(lián)系方式，輕則禁言，重者會(huì)被限流。所以一般需要引流的話，我們建議通過(guò)以下方式進(jìn)行：

• 在評(píng)論里，可以使用其他新的賬號(hào)在筆記下方留言，進(jìn)行引導(dǎo)。
• 資料簡(jiǎn)介里留聯(lián)系方式，私信或者引導(dǎo)客戶看簡(jiǎn)介
• 通過(guò)站外SEO優(yōu)化或某些關(guān)鍵詞以及品牌名進(jìn)行引流。

文：番茄傳媒工作室

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