小紅書營銷：6000字講透小紅書爆文核心｜有贊-章余大叭叭

最近跟一茶業(yè)客戶聊天，聊到了小紅書平臺，說他侄子在小紅書做茶葉，一年賺了兩套房，頗感驚訝，雖是五六線小城市，一套房子整的下來也需要2-3百W，兩套就是6-8百多W了。

因此，特地去研究了下小紅書，給大家做些分享，小紅書容易產(chǎn)生爆文的幾個行業(yè)：

01│小紅書營銷爆文之一：家電類

案例一：戴森吹風(fēng)機(jī)

這篇小紅書爆文筆記的標(biāo)題：這就是傳說中欲擒故縱的戲碼嘛哈哈哈?。?！封面標(biāo)題：當(dāng)女友讓我給她拍氛圍感視頻這兩個標(biāo)題都與所推廣產(chǎn)品無關(guān)，但話題貼近生活，更易吸引年輕人的點擊。

視頻內(nèi)容為情侶日常相處的小故事，會引起年輕情侶的共鳴，提高視頻完播率和討論點。在適當(dāng)?shù)膱鼍爸袔氘a(chǎn)品，與情節(jié)貼合且不過于僵硬，結(jié)尾呈現(xiàn)的氛圍感視頻成品也是加分項。

文字文案在這里是比較弱的形式，簡單帶上產(chǎn)品話題，這種容易獲得平臺的推薦。在小紅書布局內(nèi)容營銷時，要明白爆文“糖衣”的外殼，也要明白“炮彈”的內(nèi)核。

案例二：日立冰箱

標(biāo)題中“新家廚房”“20萬”“砸掉”是比較有沖擊力的字眼，同時未直接點出主角，留下懸念，讓讀者有點擊的欲望。

視頻中解答了標(biāo)題懸念，引出產(chǎn)品，除了對外形的簡單介紹，博主還結(jié)合冰箱功能，分享一些使用技巧，和使用感受，以及做對比突出產(chǎn)品優(yōu)點。這種視頻是很細(xì)節(jié)的拍攝和解說，讓看視頻的人跟隨了解，也有一定的代入感。

將詳細(xì)的講解放在視頻中，文字部分就比較直接點出產(chǎn)品的功能和優(yōu)點，也是對視頻的簡單總結(jié)。

案例三：必勝洗地機(jī)

首先標(biāo)題中“王一博同款”是比較吸睛的部分，明星同款一般比較能引起注意，帶明星大名被搜索的幾率也會相對高一點，同時“高質(zhì)量XXX”一詞也是近期的熱點，蹭到就是賺到。

其次圖片質(zhì)量高，且從整體到細(xì)節(jié)，以及使用場景的展示比較全面。

筆記中拋出“喜歡干凈整潔的家，但打掃困難，讓老公幫忙，也偶爾遭吐槽”的問題，其實是大多數(shù)人都有的煩惱，那如何解決這個問題？就是需要一款高科技打掃工具。進(jìn)而引入產(chǎn)品，列舉各個功能如何解決不同的清潔問題。這對于跟作者有同類煩惱的人，是比較有說服力和吸引力的。

小紅書家電營銷抄作業(yè)：

1、標(biāo)題吸睛詞：欲擒故縱、戲碼、20萬、砸掉、王一博同款、新家、老公、女友

2、封面：家里溫馨場景、治愈簡約場景、男女朋友情感

3、內(nèi)容：故事開頭、揭秘內(nèi)容、展示細(xì)節(jié)

02│小紅書營銷爆文之二：彩妝類

案例一：內(nèi)雙眼妝 | 楊超越減齡日系臥蠶畫法 秒變甜妹

明星仿妝是當(dāng)下比較吸引人的話題，標(biāo)題很好利用這一流量密碼，楊超越=高顏值，她的同款眼妝，沒有一個“甜妹”不想get。同時，標(biāo)題中的另一關(guān)鍵詞“內(nèi)雙眼妝”，更有針對性地鎖定了這一部分人群。

筆記中的圖片，從楊超越本人眼妝分析，到博主本人妝教過程都是比較詳細(xì)的，最終妝容的呈現(xiàn)是讓人心動的。所以這類型的筆記，會有很多被種草、問品牌、求鏈接的評論，能成功吸引人get同款。

案例二：均價不過10，又是一堆好用的倒閉國貨

首先標(biāo)題中“均價不過10”這句話就是比較顛覆認(rèn)知的，因為這個價格的化妝品在大眾認(rèn)知中，是極少甚至不可能有的。

其次“好用”和“倒閉國貨”，這兩者看似沖突，但是很容易引起讀者的好奇心，進(jìn)而點擊了解。

博主的視頻是比較生動有趣的，一系列低價、冷門但卻是寶藏、0踩雷的國貨產(chǎn)品展示，完美體現(xiàn)【窮精致】。

這對于用過此類產(chǎn)品的人，會有共鳴，而不知道這些品牌的人，會有興趣去了解，是有效的引流方式。

案例三：看完這期，99%的人都能學(xué)會畫眼妝

“看完XXX，99%的人都XXX”此類標(biāo)題的格式，其實是比較常見的，但也經(jīng)常會讓人忍不住點擊，因為沒有人能會拒絕成功率高的解決辦法。

文案開頭提出很多人在畫眼妝上的問題，進(jìn)而針對此類問題，分享三款明星常用的眼妝技法。

搭配這三款眼妝技法詳細(xì)的視頻教程，真人演示和講解是最直觀的。三種成果展示，即使是手殘黨，也會決定先加入收藏夾再說。

小紅書彩妝營銷抄作業(yè)：

1、標(biāo)題吸睛詞：楊超越減齡、秒變、價格、倒閉國貨、99%的人學(xué)會

2、封面：眼妝細(xì)節(jié)、妝容細(xì)節(jié)、夸張表情

3、內(nèi)容：化妝教程、均價10塊產(chǎn)品介紹（獵奇心態(tài)）、明星同款妝容

03│小紅書營銷爆文之三：護(hù)膚類

案例一：有黑頭的這四個東西一定要買

黑頭可謂是精致女孩護(hù)膚路上的克星，標(biāo)題用十分肯定的語氣告訴你，一定要擁有這四個東西，對于有這類煩惱的女生，大部分會點進(jìn)去一探究竟。

博主用自己的經(jīng)驗，點出黑頭產(chǎn)生的根源問題是油脂，進(jìn)而針對清潔、去油、卸妝等護(hù)膚流程，推薦適用產(chǎn)品。

從產(chǎn)品的背景、成分、安全性、使用效果解說，對于消費者來說，更具說服力。

同時，視頻博主的表現(xiàn)力、節(jié)奏、邏輯、視頻流暢度，也是直接影響用戶的觀感，該博主在這方面是處理得比較好的。

案例二：御泥坊清潔面膜：當(dāng)媽媽再次穿上了旗袍

首先“當(dāng)媽媽再次穿上了旗袍”這個標(biāo)題，很難讓人聯(lián)想到護(hù)膚品，但是這種話說一半的標(biāo)題，其實也是吊胃口引起人的好奇心。

其次文案將品牌的國風(fēng)風(fēng)格與媽媽的旗袍，潛心鉆研、傳承古法工藝的國貨品牌與媽媽那個年代的執(zhí)著，這兩點相結(jié)合。點題的同時，也體現(xiàn)品牌價值觀。

最后說說視頻，本身明星的表現(xiàn)力是優(yōu)勢，產(chǎn)品的使用過程讓人看著舒服，有說服力，視頻內(nèi)容也貼合文案主題，總而言之，是能給人留下印象，并且有想要買回來試試的欲望。

案例三：絕絕子！堅持7天改善法令紋 緊致提升面部

標(biāo)題直接點出主題，鎖定人群，“堅持7就能XXX”是讓人心動的關(guān)鍵詞，從標(biāo)題中看到成效，讓人有興趣打開視頻觀看。

這種比較簡單的教學(xué)視頻，方便用戶跟著學(xué)習(xí)，不一定會跟著堅持多少天，但一定會收藏，甚至?xí)敕窒斫o有同類煩惱的小姐妹。

小紅書護(hù)膚營銷抄作業(yè)：

1、標(biāo)題吸睛詞：3個動作、堅持7天、改善XX、媽媽、黑頭、一定

2、封面：時尚妝容、夸張表情、與媽媽一起

3、內(nèi)容：按摩教程、產(chǎn)品介紹、與媽媽

04│小紅書營銷爆文之四：穿搭類

案例一：元氣高馬尾

在打開視頻之前，這篇筆記的亮點，是封面上的標(biāo)題“高馬尾，1分鐘完成，一整天不塌”，這是令很多喜歡扎高馬尾女生心動的關(guān)鍵。

高馬尾是當(dāng)下流行的發(fā)型，但也是很多女生的困擾，博主的視頻抓住兩個痛點，一個是這個發(fā)型不容易扎，一個是發(fā)型難保持，容易塌。而她分享的方法是有效，且相對簡單的，適用于大多數(shù)人。從評論區(qū)的留言看，這是一次有效安利。

案例二：試了下楊冪的私服搭配

看多了明星在熒幕里的形象，很多人對于明星私下的愛好是好奇的，包括私服穿搭。而素人模仿明星穿搭，這兩者的對比也是穿搭類筆記的亮點。

首先，這篇筆記的標(biāo)題就融合明星和私服穿搭這兩個亮點，能在一定程度上提高搜索和點擊量。其次博主作為素人，結(jié)合本身身材優(yōu)勢，穿搭效果不遜色于明星，讓這組圖片在筆記中很加分。

案例三：OOTD｜84歲爺爺?shù)慕袢誏OOK

84歲爺爺?shù)膌ook，首先打破常規(guī)的穿搭筆記，是一個很新鮮的看點，標(biāo)題就讓人有很大的好奇心，足夠抓眼球，所以這種筆記不需要過多的文字描述，視頻就是最好的內(nèi)容。

雖然是84歲的爺爺，但是他能完全hold住年輕人的時尚，視頻用換裝的拍攝手法，呈現(xiàn)一種反轉(zhuǎn)趣味，激發(fā)參與討論的興趣。

這類型的筆記內(nèi)容偏向反差、獵奇，我們小紅書運營人員在選擇中規(guī)中矩的投放筆記方式，可以拿出一小部分比例嘗試新奇的內(nèi)容。劍走偏鋒或許讓受眾人群廣一些，具體還是要視情況而定。

小紅書穿搭營銷抄作業(yè)：

• 1、標(biāo)題吸睛詞：高顱頂、1分鐘完成、楊冪、私服穿搭、84歲
• 2、封面：博主本人出鏡、衣服搭配場景、反差
• 3、內(nèi)容：教程、場景揭秘內(nèi)容、搭配的過程

05│小紅書營銷爆文之五：母嬰類

案例一：我的天..我要單獨面對她14天…

從封面可以看出“被隔離”的信息，而標(biāo)題透露出的崩潰，是惹人好奇的點。

這個視頻的亮點在于媽媽對寶寶的引導(dǎo)，和她正確的教育觀念。在被隔離的特殊情況下，孩子從不適應(yīng)、哭鬧，到禮貌配合，懂事說出“我不會添麻煩”的話，取決于媽媽的教育。

孩子教育是關(guān)注度很高的話題，這類記錄親子間相處的視頻，無論是相處方式，還是教育觀念，都很能引起共鳴和討論。

案例二：人類幼崽的vlog視角 爸爸媽媽的一天

相較于父母記錄孩子的成長，從人類幼崽的視角看爸爸媽媽，讓人很新奇。以往我們看到的內(nèi)容都是父母的角度來拍攝孩子，內(nèi)容視角用孩子的角度來記錄自己的成長或者父母的生活，這樣會更加引起人群的關(guān)注。

而視頻的亮點在于，家庭氛圍、爸爸媽媽的日常，從孩子的角度拍出來都更有趣，甚至有點搞笑。劇本方面和運鏡方便，即便是比較差也沒有關(guān)系，用戶不會對一個孩子有過多要求，只要整體內(nèi)容看起來好玩即可。

從一段vlog也能透露出父母給孩子營造的家庭氛圍，以及爸爸媽媽之間的關(guān)系，對孩子性格的影響。

案例三：花13w在杭州坐月子的一天是怎么過的？

這個標(biāo)題中最抓人眼球的是“花13萬坐月子”的字眼，會讓人想要進(jìn)一步了解，13萬的價值體現(xiàn)在哪？算是一種揭秘的標(biāo)題開頭，再加上封面是夫妻與嬰兒一家三口濃濃甜蜜，就形成了一篇點擊率偏高的筆記外殼。

博主的視頻內(nèi)容，給人一種美好的氛圍感。無論是月子中心的環(huán)境、飲食、服務(wù)，還是寶媽的情緒和狀態(tài)，都是舒適的。會讓人覺得，即使是昂貴的費用，也是值得的。這部分內(nèi)容會讓小紅書用戶們的羨慕，這觸發(fā)她們的共鳴。“有錢真好?！?/p>

評論區(qū)的引導(dǎo)和話題很關(guān)鍵，這篇視頻筆記中，有小紅書用戶評論的內(nèi)容“怪不得小說里有錢人家的小孩這么容易被替換”引起互動點贊和熱議。評論的權(quán)重比點贊收藏都要高，所以評論區(qū)的話題互動打造顯得非常重要。

小紅書母嬰營銷抄作業(yè)：

1、標(biāo)題吸睛詞：花13萬一天、人類幼崽、我的天、面對1

2、封面：戶外場景+文案 小孩出鏡、一家三口甜蜜合影

3、內(nèi)容：13萬坐月子體驗揭秘、孩子拍攝角度更有趣味性

06│小紅書營銷爆文之六：寵物類

案例一：阿拉斯加勸退指南，養(yǎng)狗一定要減肥…

這個視頻，無論是標(biāo)題中的“勸退指南”，還是封面上的配文“被寵物店拉黑”，都透露著趣味，也很有點擊觀看的欲望。

視頻以阿拉斯加開始的力氣大又鬧騰，甚至被寵物店“拉黑”的形象，與后面恐懼掃地機(jī)器人，形成反差萌，既可愛又搞笑。

這類輕松搞笑的視頻，會讓刷到的人笑著看完，至少點個贊再走。

案例二：奧運會閉幕式……瞧把狗子嚇的

這個視頻的亮點是發(fā)布的時機(jī)，在奧運會期間，全民關(guān)注度高。閉幕式話題的討論更多是吐槽向，所以拍下狗子看閉幕式時的反應(yīng)，其實也是很貼合網(wǎng)絡(luò)上吐槽的點，能夠更戳中笑點。

緊跟熱點話題，是視頻獲得流量的因素之一。無論是什么形式的筆記，如果能夠合理利用熱門話題，加上好的內(nèi)容呈現(xiàn)，創(chuàng)造爆文的可能性就更大。

案例三：真沒想到兩只公貓竟然在一起了！

首先標(biāo)題是一個亮點，“公貓在一起”是一件讓人驚奇的事情，在打開視頻之前，很多人的反應(yīng)是：CP粉的DNA動了，單身狗也是……

萌寵視頻的精華，是鏟屎官的解讀，趣味在于我們會用人的情感去解讀寵物間的相處。所以這個視頻呈現(xiàn)的場景和解讀，會讓人聯(lián)想到“單身狗”、“三角戀”、“磕CP”等等互聯(lián)網(wǎng)熱門話題。除了有趣，也有討論熱度。由于小紅書平臺是女生比例居多，所以萌寵開頭的話題，點擊率偏高。

小紅書寵物類營銷抄作業(yè)：

1、標(biāo)題吸睛詞：勸退指南、拉黑、奧運會閉幕、沒想到、公貓、在一起

2、封面：黑屏+凸顯黃色短文案、家里看電視場景

3、內(nèi)容：蹭奧運會的熱點、 趣味性的寵物反應(yīng)

萌寵類的筆記，再深入探討一下，因為萌寵這一類的內(nèi)容在小紅書比較受關(guān)注。

│寵物類筆記要素：

1. 擬人互動

將寵物擬人化，設(shè)計逗趣對白，為TA配上適合情節(jié)的話語聲調(diào)，讓他們成為視頻的主角，帶有明顯的性格與喜惡，是寵物類視頻常用的手法之一，收效也非常明顯，常能引起眾多寵物愛好者的共鳴，達(dá)到引流目的。

2. 幽默故事

通?？磳櫸镱惞P記的人群，都希望通過動物軟萌的形象，放松身心，釋放壓力。而動物們逗笑的故事，幽默趣味的內(nèi)容，最能吸引網(wǎng)友閱讀下去，提高完播率，增加評論、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量。

3. 固定形象

很多關(guān)注寵物頻道的用戶，都是喜歡寵物的外在形象。形象可能是毛茸茸胖嘟嘟可愛的，或者屢教不改犯二的，長相霸氣威武的，經(jīng)過主人打扮后帥氣瀟灑的等等?？偠灾?，寵物要有明確，相對固定的形象，吸引喜歡這類風(fēng)格的用戶以及其背后愛寵圈子，提高傳播率。

4.知識科普

寵物主人在現(xiàn)今都以“爸爸”“媽媽”自稱，照顧寵物就像照顧一樣孩子那樣重視。因此，關(guān)于寵物喂養(yǎng)，寵物醫(yī)療，寵物訓(xùn)練等等跟寵物日常知識相關(guān)的筆記，能留住大批遇到相關(guān)問題的寵物主人。而當(dāng)他們試過筆記中的訓(xùn)寵方法，認(rèn)為方法管用后，更樂于跟身邊朋友家人分享這些能解決問題的寵物達(dá)人自媒體賬號。

5. 溫情暖心

很多人選擇養(yǎng)寵物是希望它帶給自己陪伴與溫暖，寵物對主人表露出依戀、關(guān)懷、憐憫等正面情緒的畫面，能擊中寵主的軟肋，激發(fā)他們共情心理，繼而點贊分享，留言評論。

6. 成長日記

寵物像孩子一樣是生命，而且成長得很快，每個階段都有不一樣的外形特征與性格特別。記錄寵物成長的點滴，制作成精美的筆記，能得到許多愛心人士的青睞，并引導(dǎo)他們持續(xù)關(guān)注小紅書號的長期作品。

萌寵在各大媒體占據(jù)比例日漸增多，如何在一片紅海中暫露頭角，靠的是長期堅持與一直用心。

再補充一下

│關(guān)于評論區(qū)營銷│

爆文是我們內(nèi)容營銷人所要研究的維度，但僅停留在爆文，而不關(guān)注內(nèi)容所傳遞的產(chǎn)品滲透力，也是幫博主做了嫁衣。

莊俊見過美瞳品牌在小紅書季度投放100萬，產(chǎn)生的爆文也不少，但是天貓的訪客量沒有什么動靜。

隨后看了幾篇爆文以后，發(fā)現(xiàn)評論區(qū)與我們所要推廣的品牌沒有關(guān)系。用戶的關(guān)注點都在博主好看的容顏，而博主再評論區(qū)也沒有引導(dǎo)討論話題的風(fēng)向。

建議在筆記評論區(qū)花點心思，根據(jù)情況評論區(qū)起碼5%-20%問答引出品牌，例如30條評論，需要2-6條引導(dǎo)評論，可以根據(jù)不同的維度來切入，例如問價格、問品牌、提出擔(dān)心的地方。如此才能達(dá)到推廣的目的。

│關(guān)于博主段位

在筆記當(dāng)中不乏有一些高粉絲量的博主，但內(nèi)容的確有參考和借鑒的意義。畢竟大博主一開始也是小博主成長起來的，唯有不同的是大的博主產(chǎn)生過千的爆文不是難事，畢竟起始量的粉絲推送量會比小博主有優(yōu)勢。

在運營的過程中，不要一下子指望一篇筆記就能獲得驚人的曝光數(shù)據(jù)，一切都是概率。

│最后總結(jié)

其一是單品植入的內(nèi)容可用故事的形式作為開頭，標(biāo)題、故事和品牌產(chǎn)品沒有關(guān)系。中間才引出產(chǎn)品的功能。雖然品牌要做推廣，但是也要考慮到用戶的喜好。

其二是善用熱門話題、例如明星、當(dāng)下節(jié)日，找到貼合自己筆記的內(nèi)容去展開。視頻筆記則需要博主表現(xiàn)張力比較強(qiáng)，平述帶不起節(jié)奏，除非是治愈類的視頻。圖文筆記同樣需要比較美觀的場景圖。

其三是每天多去看同類產(chǎn)品或者相關(guān)類目的爆文，每天定20-30篇的閱讀量，然后來分析爆文背后的核心原因。持續(xù)不斷搜集和思考，會對內(nèi)容與用戶喜好越來越有把握。

今天的文章分享以常見的6個類目的內(nèi)容來分析，每一種類型的背后是“實用價值”和“情感共鳴”，具體展開的形式可以參考以上的筆記案例，希望能幫到做小紅書運營的小伙伴。

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