品牌商家怎么在小紅書平臺做推廣投放？

首先，想在小紅書進行產(chǎn)品推廣，那么我們有必要先了解它是一個什么樣的平臺，可有助于當我們的產(chǎn)品在此推廣是否合適的第一個自我靈魂拷問。

據(jù)官方消息，截止2021年11月，小紅書月活已達到2億。其中有72%為90后，超50%來自一二線城市，男性用戶比例也升至30%，由此可見小紅書的男性用戶呈現(xiàn)增長趨勢。有望脫下僅為女性專屬平臺的帽子，那么同時也就意味著更多行業(yè)品牌的機會，這里我保持期待。

它是一個聚集年輕人多元的生活方式平臺和消費決策的入口，調(diào)查顯示，小紅書的用戶也愿意接受’種草’的這行為，根據(jù)尼爾森相關調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超 8 成用戶表示在小紅書上曾經(jīng)被成功種草。

平臺社區(qū)的主體人群由高學歷且年輕的用戶占據(jù)主導，其有穩(wěn)定的工作和較強的消費力，且個人月均消費支出超過4100元，對于潮流的追求和生活品質(zhì)的提升都擁有顯著的意愿消費趨勢。

既然選擇了小紅書，那么我們肯定就是看中的小紅書種草功能，這也是眾多電商品牌向往的一個站外引流平臺，而且小紅書用戶也愿意接受被“種草”的這一行為，其主要是源于平臺筆記內(nèi)容的5大獨特性，具體如下：

• （1）筆記內(nèi)容質(zhì)量大部分基于專業(yè)、真實的優(yōu)質(zhì)呈現(xiàn)，更具有說服力
• （2）筆記內(nèi)容滿足用戶需求痛點
• （3）多元化的內(nèi)容生態(tài)氛圍和潮流熱點均受平臺用戶的認可
• （4）具備有目的種草或無目的被種草的購買決策
• （5）強烈的自發(fā)式分享意向，用戶更懂用戶

好了，在前面我們簡單了解了最基本的小紅書平臺用戶的畫像群體以及影響種草的內(nèi)容生態(tài)特征后，且也在我們產(chǎn)品匹配平臺目標用戶人群且產(chǎn)品力的綜合屬性也OK的情況下，我們就要來了解小紅書可以進行商品推廣的方式有哪些？

可讓我們知道在小紅書怎么推廣自己的產(chǎn)品進行曝光，同時這部分也會影響著我們的投放預算和推廣策略。

以上問題在這里我將其歸類成了6大渠道，具體如下：

• 1、小紅書官方的商業(yè)化合作廣告投放
• 2、博主達人的合作投放
• 3、站內(nèi)營銷工具的廣告投放
• 4、小紅書店鋪開設
• 5、小紅書品牌賬號
• 6、小紅書直播

1、小紅書官方的商業(yè)化合作廣告投放

這里常見的2種類型主要是：小紅書平臺的自有營銷IP招商投放和平臺的聯(lián)名投放；

①小紅書平臺的自有營銷IP

小紅書的自有營銷IP主要是順應小紅書社區(qū)用戶的一種生活形態(tài)，基于平臺對站內(nèi)流行內(nèi)容熱點及趨勢的洞察啟動，通過KOL/KOC(達人)與用戶的探討互動和分享氛圍，便于品牌更好的進行場景化營銷等。

比如小紅書之前推出的營銷IP「拜托了萬事屋」，這個IP就是通過集結各種優(yōu)秀品牌和小紅書對應博主們共同開發(fā)且圍繞針對性的話題相關，給予更多用戶提供生活解決方案同時進行品牌植入等。比如當時伊利集團旗下QQ星兒童牛奶就是與這個平臺的營銷IP進行了系列合作，以此打入小紅書的育兒圈的廣告營銷投放。

截止于同期段的數(shù)據(jù)顯示，在「拜托了萬事屋」中，小紅書博主以及用戶產(chǎn)出了超過1萬篇優(yōu)質(zhì)筆記，2萬余人參與話題討論，話題整體瀏覽量突破2200萬。且QQ星在兒童牛奶品類的搜索排名顯著攀升，躋身TOP5的戰(zhàn)績。

又比如在去年十一月份的“超好吃補給站”第三期，小紅書官方聯(lián)合羅森、唐久、蘇果、有家、可好、鄰幾、新家宜七大便利店品牌的4800多家便利店一起打造的「人生五味便利店」營銷IP同時攜手5個美食品牌的產(chǎn)品（永璞咖啡、伊然、百草味、筷手小廚、趣多多）共同定制了溫情小故事，集合成「人生五味貨架」放進便利店里。

點燃用戶參與熱情以及大量用戶受到線上內(nèi)容的吸引前往線下門店打卡，并將打卡體驗與故事回流、分享到小紅書上，總體達到了話題總瀏覽量超2000萬，TVC短片總曝光量近5000萬，突破2億+的活動總曝光量。

②平臺的聯(lián)名投放

說起跨界聯(lián)名應該都不陌生，沒錯，那么在這里就是直接與小紅書聯(lián)名攜手共創(chuàng)的內(nèi)容合作投放。比如2022年開年期間，2022年開年與小紅書聯(lián)名打造了“小紅薯”系列奶茶，且全國800家線下門店同步上市?；顒悠陂g除了奈雪的茶與小紅書平臺的聯(lián)合動作身影最直接的也順勢帶動了不同級別博主的發(fā)文聯(lián)動一系列動作。

詳情可以查看主頁之前分享過的相關文章即可

每當提起“秋名山之神”這個詞大部分人總會第一想到的就是五菱宏光這個汽車品牌，沒錯，就是這個汽車品牌上汽通用五菱和小紅書發(fā)起一場與年輕人共創(chuàng)的“潮裝活動”將宏光MINI EV變身為「行走的涂鴉墻」活動，且與小紅書共同發(fā)布REDesign聯(lián)名款，發(fā)起“裝出腔調(diào)”百位車主潮車展的線下與線上的閉環(huán)全站傳播熱度，全面刷新品牌認知，成為全網(wǎng)熱議的爆款神車。

2、博主的合作投放

鑒于小紅書平臺社區(qū)的獨特性，那么與博主達人的合作廣告投放可以說是品牌方在小紅書中最常用的投放手段了。

當選擇了小紅書博主投放，那么為了初步了解博主達人以及便于管理，我們一般可以將博主達人分為以下5種級別屬性。即：

素人（粉絲量300～5K）

初級達人（粉絲量5k～5W）

腰部達人（粉絲量5W~50W）

頭部達人（粉絲量>50W）

明星藝人或知名KOL（均有V認證標識）

以上的各類別的博主達人在小紅書平臺進行投放時是各具有不同的對應策略，舉個栗子。比如選擇投放明星藝人，在小紅書上相對于其他平臺整體號召力更強，其對應的發(fā)布筆記內(nèi)容更能引起粉絲的深度互動，但是明星藝人的推廣價格自然也是較高的，且效果也不一定比頭腰部達人好。

所以具體是否需要選擇明星藝人或頭部達人等進行投放，主要是看品牌方預算以及品牌的戰(zhàn)略階段來進行匹配組合投放的。當然對合作的博主達人在投放前的質(zhì)量識別篩選也是一個重要的必備環(huán)節(jié)。

PS: 小紅書博主達人的投放商家可以選擇自行篩選博主進行投放或者尋找小紅書MCN服務機構合作投放2種類型，結合自身實際情況選擇即可。

商家自行篩選博主合作投放，那么可以直接通過官方工具：小紅書蒲公英平臺進行識別以及洽談合作或第三方軟件尋找目標達人或各維度相似達人等，這里優(yōu)先建議用小紅書蒲公英平臺，畢竟免費的是真香，而且功能上一定程度上也還行、

蒲公英平臺也是品牌商家與博主達人直接進行溝通的有效橋梁，當然除了一些已隸屬于公司機構的博主，這些最終也是和博主達人所屬的MCN機構公司進行洽談的?？傊c進去就是了，然后就可以發(fā)現(xiàn)新世界了，在這里就不再啰嗦、

對于博主達人第三方機構合作感興趣的可以看我之前的文章分享，可一定程度上助力你識別篩選選擇與小紅書MCN的合作指南

3、站內(nèi)營銷工具的廣告投放

小紅書站內(nèi)營銷工具的廣告投放就是利用小紅書官方工具進行付費型的一種推廣手段來完成在站內(nèi)的流量曝光。這個應該比較容易理解，即想花多少沖多少。

常見的4種主要付費推廣工具：

（1）品牌廣告

（2）效果廣告

（3）薯條

（4）蒲公英平臺

品牌廣告：

品牌廣告大部分主要根據(jù)曝光（cpm）進行收費的，即以展現(xiàn)曝光單位來收費的。類似之前淘系的鉆展工具之類的收費邏輯。

常規(guī)出現(xiàn)位置：app開屏頁以及品牌詞搜索結果頁第一個板塊 banner 圖

效果廣告：

這個也是我們在小紅書中常聽到且也用的最多的廣告營銷工具之一，效果廣告主要有兩種投放模式，那分別就是信息流廣告和效果廣告，其中這兩者的推廣目的和投放標的以及付費方式是一致的。比如可以用于賬號以及合作達人的筆記種草推廣、純商品曝光，收集表單推廣、賬號私信營銷咨詢等。

出現(xiàn)位置：發(fā)現(xiàn)頁以及搜索頁（商城）

薯條工具：

主要是平臺一個助于創(chuàng)作者提升筆記更多曝光量，可以讓更多用戶能看到該筆記的一個輔助工具，通過付費一定金額而購買該筆記的對應預估曝光量基礎上，可以快速縮短一定的時間周期來驗證該筆記的受歡迎程度或者驗證筆記質(zhì)量進行優(yōu)化和調(diào)整的目的，讓潛在爆文筆記能更快速起爆。常見于用來測試優(yōu)化內(nèi)容筆記、累積筆記基礎熱度、持續(xù)維持筆記來自發(fā)現(xiàn)頁的流量口

出現(xiàn)位置：發(fā)現(xiàn)頁

蒲公英平臺：

它是主要作用讓品牌方與博主達人筆記進行一個商業(yè)合作種草推廣對接的官方專屬平臺。且可以查看目標博主或?qū)ふ也┲飨嚓P信息等，比如當我們自行進行博主投放篩選時就可用到的一個官方工具，可大概進行對博主的一個相關信息的了解和判斷作用，重點在于免費使用，當然偶爾也可以用它跟博主砍砍價，不過成功概率比較小而已。

想全面了解以上4種小紅書站內(nèi)營銷工具，詳情可以查看主頁之前分享過的相關文章即可

4、小紅書店鋪開設

顧名思義就是可以通過入駐小紅書平臺開設專屬自己的電商店鋪進行產(chǎn)品推廣曝光，不過這里更偏向商品的銷售為主導方向，原理和其他電商平臺一樣的。

平臺自從2021年8月份的全面推行了“號店一體”新規(guī)后，其中部分調(diào)整就是直接降低了個人的入駐小紅書開店的門檻以及縮短了資金流動周期，即每7天即可結算一次，

新規(guī)后的小紅書店鋪傭金降低，平臺傭金費率更改為?銷1萬元以下的銷售額0傭?，1萬元以上的部分收取5%的傭?。

其中一點要求就是，賬號和店鋪強綁定，即想擁有小紅書店鋪須先有小紅書認證賬號。因此小紅書品牌賬號和小紅書店鋪的關系相互間就更加的密切了。比如開設店鋪的商家能在品牌賬號筆記中添加商品標簽，用戶點擊標簽即可到達商品詳情頁，交易鏈路得以縮短，所見即所得

5、小紅書品牌賬號

小紅書品牌賬號簡單理解就是品牌在小紅書注冊申請認證后的一個品牌官方號，可以一定程度上打造私域流量池進而留存平臺站內(nèi)公域流量的品牌沉淀資產(chǎn)。

比如我們可以通過定位策略來運營這個品牌賬號進行商品官宣或其他商業(yè)筆記內(nèi)容信息的發(fā)布或進行其他系列的平臺商業(yè)合作載體。

因此小紅書品牌賬號也是可以在小紅書進行品牌（商品）曝光的一個賬號運營工具。

關于小紅書品牌賬號怎么運營推廣，詳情可以查看主頁之前分享過的相關文章即可

6、小紅書直播

最后一個板塊就是可以進行小紅書直播，這里分為店鋪自播以及博主的合作直播帶貨模式，原理也是偏向商品直接轉(zhuǎn)化。

其中博主的合作直播同理可以通過蒲公英平臺進行操作即可，博主的合作直播帶貨也分為2種類型，分別是拼團直播和品牌專場的直播。

個人看法，小紅書的主播直播帶貨相對于抖快直播帶貨效果是比較雞肋的，去年小紅書在交易側(cè)主要策略也是推行小紅書直播帶貨，雖然過程也幫助了很多商家在小紅書上是得到了銷量的成長。

另外一個不足弊端就是大多數(shù)博主達人會優(yōu)先偏向服務的是大品牌特別是專場，這意味著中小品牌其實基本無法參與到直播帶貨這個游戲里。

但是也不是說不能玩，小紅書的直播還是能帶貨的，會比較適合高單價，差異化明顯或新奇特和大牌背景等更適合一些，我覺得與其有這個時間在小紅書上面做直播，還倒不如去考慮抖音跟快手或者建議從無坑位費的組團直播模式去試運行即可或店鋪自播。但無論哪種模式，需求明確的是，小紅書的優(yōu)勢點就在于內(nèi)容營銷種草植入才是王道。