品牌商家怎么在小紅書(shū)平臺(tái)做推廣投放？

首先，想在小紅書(shū)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，那么我們有必要先了解它是一個(gè)什么樣的平臺(tái)，可有助于當(dāng)我們的產(chǎn)品在此推廣是否合適的第一個(gè)自我靈魂拷問(wèn)。

據(jù)官方消息，截止2021年11月，小紅書(shū)月活已達(dá)到2億。其中有72%為90后，超50%來(lái)自一二線城市，男性用戶(hù)比例也升至30%，由此可見(jiàn)小紅書(shū)的男性用戶(hù)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。有望脫下僅為女性專(zhuān)屬平臺(tái)的帽子，那么同時(shí)也就意味著更多行業(yè)品牌的機(jī)會(huì)，這里我保持期待。

它是一個(gè)聚集年輕人多元的生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策的入口，調(diào)查顯示，小紅書(shū)的用戶(hù)也愿意接受’種草’的這行為，根據(jù)尼爾森相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超 8 成用戶(hù)表示在小紅書(shū)上曾經(jīng)被成功種草。

平臺(tái)社區(qū)的主體人群由高學(xué)歷且年輕的用戶(hù)占據(jù)主導(dǎo)，其有穩(wěn)定的工作和較強(qiáng)的消費(fèi)力，且個(gè)人月均消費(fèi)支出超過(guò)4100元，對(duì)于潮流的追求和生活品質(zhì)的提升都擁有顯著的意愿消費(fèi)趨勢(shì)。

既然選擇了小紅書(shū)，那么我們肯定就是看中的小紅書(shū)種草功能，這也是眾多電商品牌向往的一個(gè)站外引流平臺(tái)，而且小紅書(shū)用戶(hù)也愿意接受被“種草”的這一行為，其主要是源于平臺(tái)筆記內(nèi)容的5大獨(dú)特性，具體如下：

• （1）筆記內(nèi)容質(zhì)量大部分基于專(zhuān)業(yè)、真實(shí)的優(yōu)質(zhì)呈現(xiàn)，更具有說(shuō)服力
• （2）筆記內(nèi)容滿足用戶(hù)需求痛點(diǎn)
• （3）多元化的內(nèi)容生態(tài)氛圍和潮流熱點(diǎn)均受平臺(tái)用戶(hù)的認(rèn)可
• （4）具備有目的種草或無(wú)目的被種草的購(gòu)買(mǎi)決策
• （5）強(qiáng)烈的自發(fā)式分享意向，用戶(hù)更懂用戶(hù)

好了，在前面我們簡(jiǎn)單了解了最基本的小紅書(shū)平臺(tái)用戶(hù)的畫(huà)像群體以及影響種草的內(nèi)容生態(tài)特征后，且也在我們產(chǎn)品匹配平臺(tái)目標(biāo)用戶(hù)人群且產(chǎn)品力的綜合屬性也OK的情況下，我們就要來(lái)了解小紅書(shū)可以進(jìn)行商品推廣的方式有哪些？

可讓我們知道在小紅書(shū)怎么推廣自己的產(chǎn)品進(jìn)行曝光，同時(shí)這部分也會(huì)影響著我們的投放預(yù)算和推廣策略。

以上問(wèn)題在這里我將其歸類(lèi)成了6大渠道，具體如下：

• 1、小紅書(shū)官方的商業(yè)化合作廣告投放
• 2、博主達(dá)人的合作投放
• 3、站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)工具的廣告投放
• 4、小紅書(shū)店鋪開(kāi)設(shè)
• 5、小紅書(shū)品牌賬號(hào)
• 6、小紅書(shū)直播

1、小紅書(shū)官方的商業(yè)化合作廣告投放

這里常見(jiàn)的2種類(lèi)型主要是：小紅書(shū)平臺(tái)的自有營(yíng)銷(xiāo)IP招商投放和平臺(tái)的聯(lián)名投放；

①小紅書(shū)平臺(tái)的自有營(yíng)銷(xiāo)IP

小紅書(shū)的自有營(yíng)銷(xiāo)IP主要是順應(yīng)小紅書(shū)社區(qū)用戶(hù)的一種生活形態(tài)，基于平臺(tái)對(duì)站內(nèi)流行內(nèi)容熱點(diǎn)及趨勢(shì)的洞察啟動(dòng)，通過(guò)KOL/KOC(達(dá)人)與用戶(hù)的探討互動(dòng)和分享氛圍，便于品牌更好的進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)等。

比如小紅書(shū)之前推出的營(yíng)銷(xiāo)IP「拜托了萬(wàn)事屋」，這個(gè)IP就是通過(guò)集結(jié)各種優(yōu)秀品牌和小紅書(shū)對(duì)應(yīng)博主們共同開(kāi)發(fā)且圍繞針對(duì)性的話題相關(guān)，給予更多用戶(hù)提供生活解決方案同時(shí)進(jìn)行品牌植入等。比如當(dāng)時(shí)伊利集團(tuán)旗下QQ星兒童牛奶就是與這個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)IP進(jìn)行了系列合作，以此打入小紅書(shū)的育兒圈的廣告營(yíng)銷(xiāo)投放。

截止于同期段的數(shù)據(jù)顯示，在「拜托了萬(wàn)事屋」中，小紅書(shū)博主以及用戶(hù)產(chǎn)出了超過(guò)1萬(wàn)篇優(yōu)質(zhì)筆記，2萬(wàn)余人參與話題討論，話題整體瀏覽量突破2200萬(wàn)。且QQ星在兒童牛奶品類(lèi)的搜索排名顯著攀升，躋身TOP5的戰(zhàn)績(jī)。

又比如在去年十一月份的“超好吃補(bǔ)給站”第三期，小紅書(shū)官方聯(lián)合羅森、唐久、蘇果、有家、可好、鄰幾、新家宜七大便利店品牌的4800多家便利店一起打造的「人生五味便利店」?fàn)I銷(xiāo)IP同時(shí)攜手5個(gè)美食品牌的產(chǎn)品（永璞咖啡、伊然、百草味、筷手小廚、趣多多）共同定制了溫情小故事，集合成「人生五味貨架」放進(jìn)便利店里。

點(diǎn)燃用戶(hù)參與熱情以及大量用戶(hù)受到線上內(nèi)容的吸引前往線下門(mén)店打卡，并將打卡體驗(yàn)與故事回流、分享到小紅書(shū)上，總體達(dá)到了話題總瀏覽量超2000萬(wàn)，TVC短片總曝光量近5000萬(wàn)，突破2億+的活動(dòng)總曝光量。

②平臺(tái)的聯(lián)名投放

說(shuō)起跨界聯(lián)名應(yīng)該都不陌生，沒(méi)錯(cuò)，那么在這里就是直接與小紅書(shū)聯(lián)名攜手共創(chuàng)的內(nèi)容合作投放。比如2022年開(kāi)年期間，2022年開(kāi)年與小紅書(shū)聯(lián)名打造了“小紅薯”系列奶茶，且全國(guó)800家線下門(mén)店同步上市?；顒?dòng)期間除了奈雪的茶與小紅書(shū)平臺(tái)的聯(lián)合動(dòng)作身影最直接的也順勢(shì)帶動(dòng)了不同級(jí)別博主的發(fā)文聯(lián)動(dòng)一系列動(dòng)作。

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每當(dāng)提起“秋名山之神”這個(gè)詞大部分人總會(huì)第一想到的就是五菱宏光這個(gè)汽車(chē)品牌，沒(méi)錯(cuò)，就是這個(gè)汽車(chē)品牌上汽通用五菱和小紅書(shū)發(fā)起一場(chǎng)與年輕人共創(chuàng)的“潮裝活動(dòng)”將宏光MINI EV變身為「行走的涂鴉墻」活動(dòng)，且與小紅書(shū)共同發(fā)布REDesign聯(lián)名款，發(fā)起“裝出腔調(diào)”百位車(chē)主潮車(chē)展的線下與線上的閉環(huán)全站傳播熱度，全面刷新品牌認(rèn)知，成為全網(wǎng)熱議的爆款神車(chē)。

2、博主的合作投放

鑒于小紅書(shū)平臺(tái)社區(qū)的獨(dú)特性，那么與博主達(dá)人的合作廣告投放可以說(shuō)是品牌方在小紅書(shū)中最常用的投放手段了。

當(dāng)選擇了小紅書(shū)博主投放，那么為了初步了解博主達(dá)人以及便于管理，我們一般可以將博主達(dá)人分為以下5種級(jí)別屬性。即：

素人（粉絲量300～5K）

初級(jí)達(dá)人（粉絲量5k～5W）

腰部達(dá)人（粉絲量5W~50W）

頭部達(dá)人（粉絲量>50W）

明星藝人或知名KOL（均有V認(rèn)證標(biāo)識(shí)）

以上的各類(lèi)別的博主達(dá)人在小紅書(shū)平臺(tái)進(jìn)行投放時(shí)是各具有不同的對(duì)應(yīng)策略，舉個(gè)栗子。比如選擇投放明星藝人，在小紅書(shū)上相對(duì)于其他平臺(tái)整體號(hào)召力更強(qiáng)，其對(duì)應(yīng)的發(fā)布筆記內(nèi)容更能引起粉絲的深度互動(dòng)，但是明星藝人的推廣價(jià)格自然也是較高的，且效果也不一定比頭腰部達(dá)人好。

所以具體是否需要選擇明星藝人或頭部達(dá)人等進(jìn)行投放，主要是看品牌方預(yù)算以及品牌的戰(zhàn)略階段來(lái)進(jìn)行匹配組合投放的。當(dāng)然對(duì)合作的博主達(dá)人在投放前的質(zhì)量識(shí)別篩選也是一個(gè)重要的必備環(huán)節(jié)。

PS: 小紅書(shū)博主達(dá)人的投放商家可以選擇自行篩選博主進(jìn)行投放或者尋找小紅書(shū)MCN服務(wù)機(jī)構(gòu)合作投放2種類(lèi)型，結(jié)合自身實(shí)際情況選擇即可。

商家自行篩選博主合作投放，那么可以直接通過(guò)官方工具：小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)進(jìn)行識(shí)別以及洽談合作或第三方軟件尋找目標(biāo)達(dá)人或各維度相似達(dá)人等，這里優(yōu)先建議用小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)，畢竟免費(fèi)的是真香，而且功能上一定程度上也還行、

蒲公英平臺(tái)也是品牌商家與博主達(dá)人直接進(jìn)行溝通的有效橋梁，當(dāng)然除了一些已隸屬于公司機(jī)構(gòu)的博主，這些最終也是和博主達(dá)人所屬的MCN機(jī)構(gòu)公司進(jìn)行洽談的?？傊c(diǎn)進(jìn)去就是了，然后就可以發(fā)現(xiàn)新世界了，在這里就不再啰嗦、

對(duì)于博主達(dá)人第三方機(jī)構(gòu)合作感興趣的可以看我之前的文章分享，可一定程度上助力你識(shí)別篩選選擇與小紅書(shū)MCN的合作指南

3、站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)工具的廣告投放

小紅書(shū)站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)工具的廣告投放就是利用小紅書(shū)官方工具進(jìn)行付費(fèi)型的一種推廣手段來(lái)完成在站內(nèi)的流量曝光。這個(gè)應(yīng)該比較容易理解，即想花多少?zèng)_多少。

常見(jiàn)的4種主要付費(fèi)推廣工具：

（1）品牌廣告

（2）效果廣告

（3）薯?xiàng)l

（4）蒲公英平臺(tái)

品牌廣告：

品牌廣告大部分主要根據(jù)曝光（cpm）進(jìn)行收費(fèi)的，即以展現(xiàn)曝光單位來(lái)收費(fèi)的。類(lèi)似之前淘系的鉆展工具之類(lèi)的收費(fèi)邏輯。

常規(guī)出現(xiàn)位置：app開(kāi)屏頁(yè)以及品牌詞搜索結(jié)果頁(yè)第一個(gè)板塊 banner 圖

效果廣告：

這個(gè)也是我們?cè)谛〖t書(shū)中常聽(tīng)到且也用的最多的廣告營(yíng)銷(xiāo)工具之一，效果廣告主要有兩種投放模式，那分別就是信息流廣告和效果廣告，其中這兩者的推廣目的和投放標(biāo)的以及付費(fèi)方式是一致的。比如可以用于賬號(hào)以及合作達(dá)人的筆記種草推廣、純商品曝光，收集表單推廣、賬號(hào)私信營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)等。

出現(xiàn)位置：發(fā)現(xiàn)頁(yè)以及搜索頁(yè)（商城）

薯?xiàng)l工具：

主要是平臺(tái)一個(gè)助于創(chuàng)作者提升筆記更多曝光量，可以讓更多用戶(hù)能看到該筆記的一個(gè)輔助工具，通過(guò)付費(fèi)一定金額而購(gòu)買(mǎi)該筆記的對(duì)應(yīng)預(yù)估曝光量基礎(chǔ)上，可以快速縮短一定的時(shí)間周期來(lái)驗(yàn)證該筆記的受歡迎程度或者驗(yàn)證筆記質(zhì)量進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整的目的，讓潛在爆文筆記能更快速起爆。常見(jiàn)于用來(lái)測(cè)試優(yōu)化內(nèi)容筆記、累積筆記基礎(chǔ)熱度、持續(xù)維持筆記來(lái)自發(fā)現(xiàn)頁(yè)的流量口

出現(xiàn)位置：發(fā)現(xiàn)頁(yè)

蒲公英平臺(tái)：

它是主要作用讓品牌方與博主達(dá)人筆記進(jìn)行一個(gè)商業(yè)合作種草推廣對(duì)接的官方專(zhuān)屬平臺(tái)。且可以查看目標(biāo)博主或?qū)ふ也┲飨嚓P(guān)信息等，比如當(dāng)我們自行進(jìn)行博主投放篩選時(shí)就可用到的一個(gè)官方工具，可大概進(jìn)行對(duì)博主的一個(gè)相關(guān)信息的了解和判斷作用，重點(diǎn)在于免費(fèi)使用，當(dāng)然偶爾也可以用它跟博主砍砍價(jià)，不過(guò)成功概率比較小而已。

想全面了解以上4種小紅書(shū)站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)工具，詳情可以查看主頁(yè)之前分享過(guò)的相關(guān)文章即可

4、小紅書(shū)店鋪開(kāi)設(shè)

顧名思義就是可以通過(guò)入駐小紅書(shū)平臺(tái)開(kāi)設(shè)專(zhuān)屬自己的電商店鋪進(jìn)行產(chǎn)品推廣曝光，不過(guò)這里更偏向商品的銷(xiāo)售為主導(dǎo)方向，原理和其他電商平臺(tái)一樣的。

平臺(tái)自從2021年8月份的全面推行了“號(hào)店一體”新規(guī)后，其中部分調(diào)整就是直接降低了個(gè)人的入駐小紅書(shū)開(kāi)店的門(mén)檻以及縮短了資金流動(dòng)周期，即每7天即可結(jié)算一次，

新規(guī)后的小紅書(shū)店鋪傭金降低，平臺(tái)傭金費(fèi)率更改為?銷(xiāo)1萬(wàn)元以下的銷(xiāo)售額0傭?，1萬(wàn)元以上的部分收取5%的傭?。

其中一點(diǎn)要求就是，賬號(hào)和店鋪強(qiáng)綁定，即想擁有小紅書(shū)店鋪?lái)毾扔行〖t書(shū)認(rèn)證賬號(hào)。因此小紅書(shū)品牌賬號(hào)和小紅書(shū)店鋪的關(guān)系相互間就更加的密切了。比如開(kāi)設(shè)店鋪的商家能在品牌賬號(hào)筆記中添加商品標(biāo)簽，用戶(hù)點(diǎn)擊標(biāo)簽即可到達(dá)商品詳情頁(yè)，交易鏈路得以縮短，所見(jiàn)即所得

5、小紅書(shū)品牌賬號(hào)

小紅書(shū)品牌賬號(hào)簡(jiǎn)單理解就是品牌在小紅書(shū)注冊(cè)申請(qǐng)認(rèn)證后的一個(gè)品牌官方號(hào)，可以一定程度上打造私域流量池進(jìn)而留存平臺(tái)站內(nèi)公域流量的品牌沉淀資產(chǎn)。

比如我們可以通過(guò)定位策略來(lái)運(yùn)營(yíng)這個(gè)品牌賬號(hào)進(jìn)行商品官宣或其他商業(yè)筆記內(nèi)容信息的發(fā)布或進(jìn)行其他系列的平臺(tái)商業(yè)合作載體。

因此小紅書(shū)品牌賬號(hào)也是可以在小紅書(shū)進(jìn)行品牌（商品）曝光的一個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)工具。

關(guān)于小紅書(shū)品牌賬號(hào)怎么運(yùn)營(yíng)推廣，詳情可以查看主頁(yè)之前分享過(guò)的相關(guān)文章即可

6、小紅書(shū)直播

最后一個(gè)板塊就是可以進(jìn)行小紅書(shū)直播，這里分為店鋪?zhàn)圆ヒ约安┲鞯暮献髦辈ж浤Ｊ?，原理也是偏向商品直接轉(zhuǎn)化。

其中博主的合作直播同理可以通過(guò)蒲公英平臺(tái)進(jìn)行操作即可，博主的合作直播帶貨也分為2種類(lèi)型，分別是拼團(tuán)直播和品牌專(zhuān)場(chǎng)的直播。

個(gè)人看法，小紅書(shū)的主播直播帶貨相對(duì)于抖快直播帶貨效果是比較雞肋的，去年小紅書(shū)在交易側(cè)主要策略也是推行小紅書(shū)直播帶貨，雖然過(guò)程也幫助了很多商家在小紅書(shū)上是得到了銷(xiāo)量的成長(zhǎng)。

另外一個(gè)不足弊端就是大多數(shù)博主達(dá)人會(huì)優(yōu)先偏向服務(wù)的是大品牌特別是專(zhuān)場(chǎng)，這意味著中小品牌其實(shí)基本無(wú)法參與到直播帶貨這個(gè)游戲里。

但是也不是說(shuō)不能玩，小紅書(shū)的直播還是能帶貨的，會(huì)比較適合高單價(jià)，差異化明顯或新奇特和大牌背景等更適合一些，我覺(jué)得與其有這個(gè)時(shí)間在小紅書(shū)上面做直播，還倒不如去考慮抖音跟快手或者建議從無(wú)坑位費(fèi)的組團(tuán)直播模式去試運(yùn)行即可或店鋪?zhàn)圆?。但無(wú)論哪種模式，需求明確的是，小紅書(shū)的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)就在于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)種草植入才是王道。