知乎：一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)寶庫(kù)

很多人只知道做營(yíng)銷(xiāo)上”雙微一抖”,但是小編更想推薦大家也做一做知乎上的營(yíng)銷(xiāo)，我猜有人會(huì)問(wèn)，”難道知乎也能做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)?””是的，不僅可以做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，而且還有很多意想不到的優(yōu)勢(shì)。”

知乎做企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的好處

1.知乎是中文最大的知識(shí)內(nèi)容平臺(tái)，2.2億用戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)中的獨(dú)角獸，佼佼者。

2.9年的深耕和沉淀，聚集了大量的“優(yōu)質(zhì)用戶(hù)”和“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”，產(chǎn)生強(qiáng)用戶(hù)粘性和信任，對(duì)用戶(hù)能夠產(chǎn)生更大的影響力。

3.與微博、抖音不同，知乎的大量?jī)?nèi)容非時(shí)效性的，而是能夠長(zhǎng)期傳播和沉淀，很多內(nèi)容可能是三年前產(chǎn)生的，但是今天你還是會(huì)覺(jué)得它對(duì)你很有幫助，所以知乎本身是具有積累性的。

4.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)對(duì)很多企業(yè)來(lái)講，最大的難題就是“寫(xiě)什么？” 。知乎是一個(gè)問(wèn)答平臺(tái)，在各個(gè)領(lǐng)域會(huì)發(fā)現(xiàn)很多提問(wèn)、討論群。在寫(xiě)文章、專(zhuān)欄之前，回答問(wèn)題其實(shí)是非常好的“練筆”的開(kāi)始，也是文章素材和靈感的來(lái)源。

5.知乎的文章是可以被百度等一些平臺(tái)搜索到的，這樣除了平臺(tái)流量也增加了外來(lái)搜索流量的可能性。但是這方面微信公眾號(hào)和今日頭條都不具備，所以知乎在這方面是可以增加內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的滾雪球效應(yīng)。

為什么越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

1.內(nèi)容即營(yíng)銷(xiāo)，好的內(nèi)容自己會(huì)說(shuō)話(huà)，自帶流量

例如淘寶新開(kāi)辟了“淘寶二樓”“有好貨”，豐富了內(nèi)容，就會(huì)制造出更多被別人造訪(fǎng)的理由；看故事一樣去看其他人的消費(fèi)，把消費(fèi)當(dāng)做一種享受，用戶(hù)停留時(shí)間會(huì)大大增加，也會(huì)大大增加商品的輸出量。

2.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)能有效增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌的情感共鳴

做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是要用講故事的方式提高用戶(hù)的粘性，認(rèn)同感，通過(guò)洞察消費(fèi)者需求，然后使其自發(fā)地購(gòu)買(mǎi)。好的內(nèi)容會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，使消費(fèi)者為產(chǎn)品的”感性?xún)r(jià)值”買(mǎi)單。

3.創(chuàng)造更多的“消費(fèi)場(chǎng)景”，增加產(chǎn)品的消費(fèi)意愿

例如，一位女士去買(mǎi)衣服，她可以穿給男朋友看，也可以和同事炫耀一番，這就是賦予在這件衣服上的情緒、價(jià)值，所以你需要找一個(gè)讓顧客第一時(shí)間選擇你的理由！

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的策略有哪些

1、熱點(diǎn)性

熱點(diǎn)性?xún)?nèi)容即某段時(shí)間內(nèi)搜索量迅速提高，人氣關(guān)注度節(jié)節(jié)攀升。合理利用熱門(mén)事件能夠迅速帶動(dòng)網(wǎng)站流量的提升，當(dāng)然熱門(mén)事件的利用一定要恰到好處。對(duì)于何為熱門(mén)事件，營(yíng)銷(xiāo)者們都可以借助平臺(tái)通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，比如：百度搜索風(fēng)云榜，搜狗熱搜榜等都是不錯(cuò)的利用工具，當(dāng)然熱點(diǎn)性?xún)?nèi)容可以根據(jù)自身網(wǎng)站權(quán)重而定，了解競(jìng)爭(zhēng)力大小，是否符合網(wǎng)站主題這非常重要。利用熱點(diǎn)性?xún)?nèi)容能夠在短時(shí)間內(nèi)為網(wǎng)站創(chuàng)造流量，獲得非常不錯(cuò)的利益。

2、時(shí)效性

時(shí)效性?xún)?nèi)容是指在特定的某段時(shí)間內(nèi)具有最高價(jià)值的內(nèi)容，時(shí)效性?xún)?nèi)容越來(lái)越被營(yíng)銷(xiāo)者們所重視，并且逐漸加以利用使其效益最大化，營(yíng)銷(xiāo)者利用時(shí)效性創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容展現(xiàn)給用戶(hù)。所發(fā)生的事和物都具備一定的時(shí)效性，在特定的時(shí)間段擁有一定的人氣關(guān)注度，作為一名合格的營(yíng)銷(xiāo)者，必須合理把握以及利用該時(shí)間段，創(chuàng)造豐富的主題內(nèi)容。時(shí)效性?xún)?nèi)容對(duì)于百度搜索引擎而言也十分重視，搜索結(jié)果頁(yè)面中也充分利用了時(shí)效性。

3、即時(shí)性

即時(shí)性?xún)?nèi)容是指內(nèi)容充分展現(xiàn)當(dāng)下所發(fā)生的物和事。當(dāng)然，即時(shí)性?xún)?nèi)容策略上一定要做到及時(shí)有效，若發(fā)生的事和物有記錄的價(jià)值，必須第一時(shí)間完成內(nèi)容寫(xiě)作，其原因在于第一時(shí)間報(bào)道和第二時(shí)間報(bào)道的區(qū)別比我們想象的大很多，其所帶來(lái)的價(jià)值更不一樣。

4、持續(xù)性

持續(xù)性?xún)?nèi)容是指內(nèi)容含金量不受時(shí)間變化而變化，無(wú)論在哪個(gè)時(shí)間段內(nèi)容都不受時(shí)效性限制。持續(xù)性?xún)?nèi)容作為內(nèi)容策略中的中流砥柱，不得不引起高度重視。持續(xù)性?xún)?nèi)容帶來(lái)的價(jià)值是連續(xù)持久性的，持續(xù)性?xún)?nèi)容已經(jīng)作為豐富網(wǎng)站內(nèi)容的主打，在眾多不同類(lèi)型的內(nèi)容中占據(jù)一定份額。就百度搜索引擎而言，內(nèi)容時(shí)間越長(zhǎng)久，獲得的排名效果相比而言較好，帶來(lái)的流量也是不可估量，因此營(yíng)銷(xiāo)者們?cè)絹?lái)越關(guān)注持續(xù)性?xún)?nèi)容的發(fā)展以及充實(shí)。

5、方案性

方案性?xún)?nèi)容即具有一定邏輯符合營(yíng)銷(xiāo)策略的方案內(nèi)容，方案的制定需要考慮很多因素，其中包括受眾人群的定位，目標(biāo)的把握、主題的確定、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、預(yù)期效果等都必須在方案中有所體現(xiàn)，然而這些因素必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比分析，并且需要依靠豐富經(jīng)驗(yàn)。作為方案性?xún)?nèi)容而言，它的價(jià)值是非常大的，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，內(nèi)容中含金量非常高，用戶(hù)能夠從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自我，提升自身行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。缺點(diǎn)是方案性?xún)?nèi)容寫(xiě)作上存在難點(diǎn)，需要豐富經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)者才能夠很好把握，互聯(lián)網(wǎng)上方案性?xún)?nèi)容相比而言較少，因此獲得的關(guān)注更多。

6、實(shí)戰(zhàn)性

實(shí)戰(zhàn)性?xún)?nèi)容是指通過(guò)不斷實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中積累的豐富經(jīng)驗(yàn)而產(chǎn)生的內(nèi)容。實(shí)戰(zhàn)性?xún)?nèi)容的創(chuàng)造需要營(yíng)銷(xiāo)者具有一定的實(shí)戰(zhàn)功底，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員才能夠做到真實(shí)性，內(nèi)容中能夠充分展現(xiàn)實(shí)踐過(guò)程中遇到的問(wèn)題，讓讀者從中獲得有價(jià)值的信息，能夠得到學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)。實(shí)戰(zhàn)性?xún)?nèi)容能夠獲得更多用戶(hù)的關(guān)注，因?yàn)檫@是實(shí)戰(zhàn)，這是真正的分享經(jīng)驗(yàn)。

7、促銷(xiāo)性

促銷(xiāo)性?xún)?nèi)容即在特點(diǎn)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，特點(diǎn)時(shí)間主要把握在節(jié)日前后，促銷(xiāo)性?xún)?nèi)容主要是營(yíng)銷(xiāo)者利用人們需求心理而制定的方案內(nèi)容，內(nèi)容中能夠充分體現(xiàn)優(yōu)惠活動(dòng)，利用人們普遍貪便宜的心理做好促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)性?xún)?nèi)容價(jià)值往往提高企業(yè)更加快速促銷(xiāo)產(chǎn)品，提升企業(yè)形象。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)要從用戶(hù)需求出發(fā)，創(chuàng)作出讓用戶(hù)覺(jué)得有用、有趣、獨(dú)特、新穎的內(nèi)容，才有機(jī)會(huì)在這個(gè)注意力稀缺的年代牢牢地吸引住用戶(hù)眼球，發(fā)揮出內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的正向效果。