對于品牌來說，營銷的關(guān)鍵就是尋找到更好的方法來觸達用戶，如果在前期就已經(jīng)正確地圈定目標用戶群，那么打造一場能夠引發(fā)用戶情感共鳴的活動，則能使得整個營銷活動達到事半功倍的效果。
有調(diào)查顯示，隨著消費觀念的升級與消費習慣的改變，到2022年，中產(chǎn)階級及富裕階層占比將達到81%，三四線城市消費群體，正成為扭轉(zhuǎn)品牌增長局勢的一股不可忽視的力量。
火山小視頻作為頭部小視頻平臺，在堅持傳達“在火山熱愛生活”的品牌主張基礎(chǔ)之上，瞄準這一消費群體進行精準營銷，開啟2019年中大動作，聚焦東北+河北地區(qū)用戶傾力打造“6月火山老鐵節(jié)”，真真正正下沉為用戶發(fā)福利，讓更多的用戶能夠通過火山小視頻看到豐富多彩、正能量滿滿的生活，也讓用戶感受火山小視頻有溫度的業(yè)內(nèi)形象。
在現(xiàn)如今這個社交發(fā)達的時代，“搶紅包”已經(jīng)逐漸演變成一種收獲的樂趣，正是因此，火山小視頻將“搶紅包”作為此次“6月火山老鐵節(jié)”的核心動作，并分為兩條主線進行：
將“紅包山”打造成城市網(wǎng)紅打卡地
用切實的紅包將福利落到實處
火山小視頻分別在哈爾濱、長春、沈陽、石家莊四城落地的紅包山成為城市新興的網(wǎng)紅打卡地，四城市民也解鎖了搶紅包的多種姿勢。有大爺拿雨傘夠山頂?shù)募t包，更有幸運市民在買水果的路上意外碰見紅包山獲得666元紅包。
“紅包山”這樣接地氣、高密度的福利釋放，讓“6月火山老鐵節(jié)”活動在短時間聚焦了巨大聲量，也讓火山小視頻的切實福利真真正正落到實處，這正是此次火山小視頻賦予營銷以溫暖的情感落點。
“紅包車”實現(xiàn)福利全覆蓋
激發(fā)地域圈層用戶爆發(fā)
6月9日-30日，火山小視頻派出紅包車環(huán)游黑吉遼冀4省47城，共行駛21天，總公里數(shù)達8000公里，紅包車開到哪里，哪里就會提高666元大額紅包掉落的幾率。這不僅實現(xiàn)了線下福利的廣泛觸達，更帶動了更多用戶積極參與到拍視頻就能領(lǐng)紅包，領(lǐng)最高666元紅包的線上活動中，也鼓勵當?shù)赜脩粲苗R頭記錄美好生活。
這樣來自于特定地域文化圈層的內(nèi)容爆發(fā)，為火山小視頻精準地鎖定潛在用戶，也提升了當?shù)厝说牡赜蜃院栏校瑢⒓亦l(xiāng)的美好通過火山小視頻傳遞給全國，助力東北河北向大眾展現(xiàn)他們的東北新文化。
隨著人們對于社交娛樂需求的日益增長，品牌只有打造出富有互動性、趣味性的營銷玩法，才能更好的觸達目標用戶群體，實現(xiàn)用戶的精準下沉?；鹕叫∫曨l“6月火山老鐵節(jié)”用福利刺激東北河北用戶產(chǎn)出更好的視頻內(nèi)容，向全國展現(xiàn)東北河北地區(qū)的正能量形象，不僅讓用戶感知火山小視頻溫度，增強了對品牌的好感，實現(xiàn)了最大化程度的用戶下沉。這也為火山小視頻提高品牌聲量，鞏固行業(yè)頭部的地位，搶先一步下沉到三四線城市，占領(lǐng)短視頻行業(yè)風口積累了方法論與口碑保障。
文：007@公關(guān)界的007(PRSPY007)
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