面臨增長，又沒有預算，文案還總被diss…

文案策劃說人話為什么這么難？我是策劃，用心地看心理學書籍研究用戶心理，研究市面上優(yōu)秀案例，寫出來的文案卻總被diss改成恨不得把所有賣點都羅列：奢華，創(chuàng)新，舒適，動感，系統(tǒng)優(yōu)越…并且總拿投放專業(yè)來說，不相信測試結果，很無語。現(xiàn)在很佛系，我該怎么辦？

回答1?

• 1.首先要拿出數(shù)據(jù)來體驗你的專業(yè)性，研究成果可以以數(shù)據(jù)的形式拿出來，甩到上級面前，告訴他你這個是經過調研大數(shù)法則下出來的結果。
• 2.要求羅列所有賣點的話，可以分析一下目前的市場情況，做得好的基本上都是細分領域上的，什么都做不如做好一個，產品是需要打造一個明確的賣點。

回答2?

• 1.現(xiàn)在的文案和以前的文案不一樣，因為現(xiàn)在的文案效果幾乎體現(xiàn)在PV、UV。說人話變得特別重要，如果繼續(xù)說著奢華，舒適，動感這些詞，是很難讓人有感覺的。
• 2.目前的文案更偏向口語化、場景化，要讓你媽媽都看懂在說啥。
• 3.好的文案一定包含用戶最關心的元素，比如某樣東西超級貴，我說免費，你多少會有感覺。
• 4.以后你可以多記錄同類活動時，你所用的文案，哪些是有效果的，經過積累對比角度，就會越來越好。

回答3?

文案策劃其實在某種程度上跟推送文案性質很像——都是要在有限的字數(shù)內，將賣點/亮點展示，同時文案還能打動人，吸引人點擊。所以專門負責推送的運營人員，他們有一項重要的考核指標叫PUSH點擊率。為了提升這個點擊率，他們前期就需要做很多文案測試，寫幾十條文案，最后取點擊率最高的文案進行全量推送，以達到頁面最高的轉化率。

同理地，文案策劃也一樣，假如你認為自己的策劃是研究了大量案例&用戶心理后完成的，你對你的策劃有足夠的把握。那么可以跟上司溝通，是否兩稿策劃都上線測試，最終用數(shù)據(jù)來測試最終效果。這樣的案例，多測試幾遍以后就能知道孰對孰錯了。老大之所以現(xiàn)在總拿專業(yè)投放來說，恨不得把所有賣點都羅列：奢華，創(chuàng)新，舒適，動感，系統(tǒng)優(yōu)越…也有可能也是基于累計數(shù)據(jù)來說話，所以一定要多測試，多推進流程方面的改進?？纯茨銈兊挠脩羰欠裾娴氖切枰@些賣點，不然不論是對自己還是對業(yè)務而言，都是一種損失。

現(xiàn)在我在一家在線教育公司做活動運營，沒有預算，面臨增長的事情，該如何做呢？

回答1?

之前做的項目也遭遇無預算的困境問題，雖然我現(xiàn)在也沒找到很好的解決方案，但目前關于增長這塊我是這樣做的：

• 1、公司里是否有其他app/公眾號可以給你導流的？有就果斷利用。
• 2、跟其他一些合作伙伴置換資源/量。
• 3、做一些裂變類的玩法（即使裂變玩法并不很吸引人，也得想辦法引導用戶分享）。
• 4、在各大平臺，做軟文宣發(fā)，增加被搜索幾率。
• 5、內部活動也要先搞起來，先讓內部玩起來，玩得爽，他們才愿意幫你裂變。

總而言之，即使沒預算也得從內部和外部兩方面著手去做增長。

回答2?

先明確一點沒有預算不代表沒有資源，所以嚴格來說0成本增長未必是真正的0成本，先梳理一下資源。

自有資源：公司內都用什么渠道去進行宣傳或者服務的，比如微信公眾號、比如社群、比如一些關系較好的客戶這些就是實現(xiàn)100XXX中的1。為什么我裸辭到現(xiàn)在，依然可以做增長，不是我有很多資源，而是我懂得用這個。

外部資源：如果在擁有1的情況，那么我們就需要考慮，我們需要讓1做幾次動作，來幫你獲取新的流量，新來的流量是否能再做一次引流。這個就是所謂增長裂變的根本邏輯。你有什么方法降低用戶操作成本，并且愿意配合你產生行動，這個是關鍵。

回答3?

聯(lián)系題主在已有的付費用戶群里面推更多的福利活動，可以出去拉贊助，或者是跟其他商家進行換量，獲得一定的資源去做活動的獎品設置?；顒拥囊?guī)則以裂變?yōu)橹?，這時候就要考量朋友圈集贊的這種轉化率，如果轉化率低，那么就做邀請裂變活動，比如幾人成團優(yōu)惠多少、滿幾人關注免得得課程等等方式，或許會更有轉化率。