面臨增長(zhǎng)，又沒有預(yù)算，文案還總被diss…

文案策劃說人話為什么這么難？我是策劃，用心地看心理學(xué)書籍研究用戶心理，研究市面上優(yōu)秀案例，寫出來的文案卻總被diss改成恨不得把所有賣點(diǎn)都羅列：奢華，創(chuàng)新，舒適，動(dòng)感，系統(tǒng)優(yōu)越…并且總拿投放專業(yè)來說，不相信測(cè)試結(jié)果，很無語。現(xiàn)在很佛系，我該怎么辦？

回答1?

• 1.首先要拿出數(shù)據(jù)來體驗(yàn)?zāi)愕膶I(yè)性，研究成果可以以數(shù)據(jù)的形式拿出來，甩到上級(jí)面前，告訴他你這個(gè)是經(jīng)過調(diào)研大數(shù)法則下出來的結(jié)果。
• 2.要求羅列所有賣點(diǎn)的話，可以分析一下目前的市場(chǎng)情況，做得好的基本上都是細(xì)分領(lǐng)域上的，什么都做不如做好一個(gè)，產(chǎn)品是需要打造一個(gè)明確的賣點(diǎn)。

回答2?

• 1.現(xiàn)在的文案和以前的文案不一樣，因?yàn)楝F(xiàn)在的文案效果幾乎體現(xiàn)在PV、UV。說人話變得特別重要，如果繼續(xù)說著奢華，舒適，動(dòng)感這些詞，是很難讓人有感覺的。
• 2.目前的文案更偏向口語化、場(chǎng)景化，要讓你媽媽都看懂在說啥。
• 3.好的文案一定包含用戶最關(guān)心的元素，比如某樣?xùn)|西超級(jí)貴，我說免費(fèi)，你多少會(huì)有感覺。
• 4.以后你可以多記錄同類活動(dòng)時(shí)，你所用的文案，哪些是有效果的，經(jīng)過積累對(duì)比角度，就會(huì)越來越好。

回答3?

文案策劃其實(shí)在某種程度上跟推送文案性質(zhì)很像——都是要在有限的字?jǐn)?shù)內(nèi)，將賣點(diǎn)/亮點(diǎn)展示，同時(shí)文案還能打動(dòng)人，吸引人點(diǎn)擊。所以專門負(fù)責(zé)推送的運(yùn)營(yíng)人員，他們有一項(xiàng)重要的考核指標(biāo)叫PUSH點(diǎn)擊率。為了提升這個(gè)點(diǎn)擊率，他們前期就需要做很多文案測(cè)試，寫幾十條文案，最后取點(diǎn)擊率最高的文案進(jìn)行全量推送，以達(dá)到頁(yè)面最高的轉(zhuǎn)化率。

同理地，文案策劃也一樣，假如你認(rèn)為自己的策劃是研究了大量案例&用戶心理后完成的，你對(duì)你的策劃有足夠的把握。那么可以跟上司溝通，是否兩稿策劃都上線測(cè)試，最終用數(shù)據(jù)來測(cè)試最終效果。這樣的案例，多測(cè)試幾遍以后就能知道孰對(duì)孰錯(cuò)了。老大之所以現(xiàn)在總拿專業(yè)投放來說，恨不得把所有賣點(diǎn)都羅列：奢華，創(chuàng)新，舒適，動(dòng)感，系統(tǒng)優(yōu)越…也有可能也是基于累計(jì)數(shù)據(jù)來說話，所以一定要多測(cè)試，多推進(jìn)流程方面的改進(jìn)?？纯茨銈兊挠脩羰欠裾娴氖切枰@些賣點(diǎn)，不然不論是對(duì)自己還是對(duì)業(yè)務(wù)而言，都是一種損失。

現(xiàn)在我在一家在線教育公司做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，沒有預(yù)算，面臨增長(zhǎng)的事情，該如何做呢？

回答1?

之前做的項(xiàng)目也遭遇無預(yù)算的困境問題，雖然我現(xiàn)在也沒找到很好的解決方案，但目前關(guān)于增長(zhǎng)這塊我是這樣做的：

• 1、公司里是否有其他app/公眾號(hào)可以給你導(dǎo)流的？有就果斷利用。
• 2、跟其他一些合作伙伴置換資源/量。
• 3、做一些裂變類的玩法（即使裂變玩法并不很吸引人，也得想辦法引導(dǎo)用戶分享）。
• 4、在各大平臺(tái)，做軟文宣發(fā)，增加被搜索幾率。
• 5、內(nèi)部活動(dòng)也要先搞起來，先讓內(nèi)部玩起來，玩得爽，他們才愿意幫你裂變。

總而言之，即使沒預(yù)算也得從內(nèi)部和外部?jī)煞矫嬷秩プ鲈鲩L(zhǎng)。

回答2?

先明確一點(diǎn)沒有預(yù)算不代表沒有資源，所以嚴(yán)格來說0成本增長(zhǎng)未必是真正的0成本，先梳理一下資源。

自有資源：公司內(nèi)都用什么渠道去進(jìn)行宣傳或者服務(wù)的，比如微信公眾號(hào)、比如社群、比如一些關(guān)系較好的客戶這些就是實(shí)現(xiàn)100XXX中的1。為什么我裸辭到現(xiàn)在，依然可以做增長(zhǎng)，不是我有很多資源，而是我懂得用這個(gè)。

外部資源：如果在擁有1的情況，那么我們就需要考慮，我們需要讓1做幾次動(dòng)作，來幫你獲取新的流量，新來的流量是否能再做一次引流。這個(gè)就是所謂增長(zhǎng)裂變的根本邏輯。你有什么方法降低用戶操作成本，并且愿意配合你產(chǎn)生行動(dòng)，這個(gè)是關(guān)鍵。

回答3?

聯(lián)系題主在已有的付費(fèi)用戶群里面推更多的福利活動(dòng)，可以出去拉贊助，或者是跟其他商家進(jìn)行換量，獲得一定的資源去做活動(dòng)的獎(jiǎng)品設(shè)置?；顒?dòng)的規(guī)則以裂變?yōu)橹?，這時(shí)候就要考量朋友圈集贊的這種轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化率低，那么就做邀請(qǐng)裂變活動(dòng)，比如幾人成團(tuán)優(yōu)惠多少、滿幾人關(guān)注免得得課程等等方式，或許會(huì)更有轉(zhuǎn)化率。