王六六：轉型線上裂變模式的完整指南

2020年一開年，因為疫情，許多線下實體行業(yè)就遭遇了滅頂之災，至少連續(xù)3個月沒有任何營收還要倒貼一大筆成本。

更糟的是，據(jù)專家預測，疫情影響將持續(xù)到 6 月份，許多中小企業(yè)5月都撐不過去……

如果你是線下轉型的商家，如果你還在為疫情期間如何獲客焦頭爛額，如果你從來沒有接觸過裂變獲客，那么這篇文章將會是你轉型線上的新手救命指南。

這套指南一共包含5大核心要點，分別由5個簡單的問題和3組關鍵詞組成，是我做流量和裂變的線上生意模式核心方法。

鑒于這次疫情的嚴重性，我決定將它免費分享給你，幫助你快速轉型線上！

要知道在此之前，每年聘請我的公司需要支付30萬顧問費，希望我?guī)退麄兣@套裂變盈利系統(tǒng)的全部方法論，并且傳授執(zhí)行方法。

我保證這也將是你想轉型線上模式，實現(xiàn)盈利的第一步，它能幫助你快速建立一套線上賺錢的系統(tǒng)，并且合理規(guī)避掉線上虧本的坑。

救命關鍵詞1：誘餌設計

首先你要問自己，在線上你怎樣獲取客戶？

我們通常會想到很多獲取流量的方法卻不曾想過如何設計客戶喜歡的誘餌？

• 讓用戶添加微信需要誘餌
• 讓用戶產(chǎn)生購買需要誘餌
• 讓用戶產(chǎn)生裂變需要誘餌

一切行動都需要一個投其所好的誘餌。

樊登讀書會，這是一家線上知識付費公司，你花365元購買樊登讀書的會員。樊登老師每年帶你讀50本書，如果你本身知道樊登是誰，你購買會員的決策就很容易。

但是你根本不知道樊登是誰的情況下，會輕易去花365元買會員嗎？事實上，樊登老師是這樣做的

每個不知道樊登讀書是什么的用戶，可以免費領取7天vip會員，先聽7天體驗一下，感覺好了再購買。

我在超市多次碰到為了讓我購買一包核桃制的餅干而讓我免費試吃的活動，類似的場景你在超市，小吃街都會碰到，在工作人員強烈的推薦下，你拿了一塊核桃餅干，你小心的舔進嘴里，剛嚼一口。

工作人員就會詢問，口感怎么樣？是你喜歡的味道么？要不要帶點回家吃？或者作為禮品送親戚？

實在不喜歡照顧一下我們，我們每天會有銷售指標，謝謝您！

線下超市有免費試吃餅干，樊登讀書有7天免費vip，對于用戶來說都是非常有力的誘餌。你要明確知道，讓用戶免費體驗獲取好處，就是最好的誘餌。這樣既能幫助獲取新的用戶，又能通過好的體驗讓用戶完成付費實現(xiàn)盈利。

再給你舉幾下例子：

• 教育行業(yè)可以用免費的課程做誘餌
• 餐飲行業(yè)可以用1元吃大餐做誘餌
• 母嬰行業(yè)可以用實體繪本做誘餌
• 酒店行業(yè)可以用低價入住做誘餌

下面，我將會分享給你三個打造誘餌的核心秘訣，讓你僅僅通過誘餌就能實現(xiàn)盈利。

1、誘餌價值

你設計的任何誘餌，對于用戶來說都必須有價值。讓用戶通過誘餌可以獲得好處，獲得滿意度，獲得好的體驗感，你不能為了設計誘餌而設計誘餌。

你的核心目的是從用戶那里獲取利潤，你如果站在用戶的利益角度去思考問題，你設計的每個誘餌甚至可以自己虧錢去獲得用戶的滿意。

你不要把一文不值的東西贈送給用戶，那樣你只會持續(xù)的損失用戶。務必記住，誘餌的核心目的是獲取用戶的滿意，投其所好。

2、誘餌關聯(lián)

你設計的任何誘餌，必須跟你后面想要賣的產(chǎn)品有關聯(lián)。

超市給你試吃最后賣你的產(chǎn)品就是你試吃的產(chǎn)品，樊登送你會員免費聽書，最后賣你的會員依然是一年聽50本書的會員。

你要知道你的誘餌跟你賣的產(chǎn)品如果沒有強關聯(lián)，你是很難去讓用戶通過體驗誘餌去向你買東西。

我見過最好的誘餌關聯(lián)的案例就是電子煙行業(yè)。每售賣一只電子煙全年一個人全年所能產(chǎn)生的利潤超過5000元。

你可能不知道電子煙的利潤來源于煙彈，而售賣的電子煙才是真正的誘餌。

3、誘餌吸引力

對于你來說，分析什么讓用戶感興趣似乎是最重要的。

如果誘餌不具備吸引力，你會白忙活一場，所有的用戶需求都來源于下面一句話——

追求快樂、逃避痛苦；是人性不可泯滅的點。

你只要能悟透這句話，你一定會掌握如何設計出有吸引力的誘餌。

你知道任何人都是趨利避害，通過這個誘餌您能獲得什么好處。

通過這個誘餌您能擺脫什么痛苦。

你一定要重視，在2020年沒有誘餌的公司都會活得非常艱難。沒有誘餌的線上模式，不可能產(chǎn)生利潤。

無論你本身就是在做線上還是要轉型做線上，誘餌都是你的一把手工程。

核心中的核心，你必須設計出自己的誘餌，才能開始你的生意。

事實上，你僅僅圍繞這一句話就能對無數(shù)行業(yè)設計無數(shù)個誘餌。當然，誘餌僅僅是你線上模式的第一步，更重要的在后面。

救命關鍵詞2：流量路徑

事實上，流量路徑是專門為你獲取更多看到誘餌的客戶所準備的。

比如：引導掃碼獲取小白免費進階課程：《轉型線上五大核心關鍵點》

有參與這節(jié)課的伙伴知道，我設計了2個路徑：

路徑1：海報–掃碼關注公眾號–邀請2人完成任務–添加活碼微信–進入微信群–群內彈出邀請榜單–發(fā)放課程優(yōu)惠券–進入直播間。

路徑2:  掃碼支付1元開團–添加活碼微信–邀請三人參團–邀請進群–進入直播間

下面來拆解一下：

路徑1中 ：邀請2人完成任務需要任務寶工具—— 工具成本在3000元/年左右 —— 每個人掃碼自動掃碼生成專屬海報，邀請兩人即可解鎖。

微信個人號活碼：活碼工具為了規(guī)避個人號添加過多封號，活碼工具成本500元/年左右，根據(jù)用戶掃碼次數(shù)切換二維碼，合理規(guī)避添加過多封號問題。

路徑2中：

拼團是小鵝通系統(tǒng)自帶的工具，可以通過多人拼團低價實現(xiàn)裂變。

用拼團的好處是支付過濾，用戶更精準。

拼團后的活碼是推精靈的微信活碼，一樣為了規(guī)避添加人數(shù)過多導致封號的風險。

救命關鍵詞3、4：向上成交&產(chǎn)品漏斗

產(chǎn)品漏斗和成交階梯是兩個密不可分的核心點，這是你實現(xiàn)利潤倍增的核心武器。

這兩個關鍵詞具有非常強關系原則，就一起寫了。

如果你每個月想賺取生活費，僅僅通過誘餌再搭配一個跟誘餌相關的產(chǎn)品就能實現(xiàn)。

但是你絕非僅僅只想賺那么一點點錢。

你渴望獲取最大的利潤，賺到無止境的錢。

醫(yī)美行業(yè)和護膚行業(yè)，我發(fā)現(xiàn)他們共同的特點是都有自己的產(chǎn)品漏斗和和向上成交。

我給你講一段我自己的親身經(jīng)歷：

在過年前兩個月的一個晚上，我的牙齒巨疼無比，我嘗試用涼水冰牙，用硬的物品墊牙都無濟于事，還是撕心裂肺的疼。

我什么心情都沒了，吃不下飯，看不進書，如果當時不是所有牙科都關門我一定在半夜就去了。

強忍到牙科診所開門，我打了一輛滴滴去了最近的診所，我終于見到了醫(yī)生。

我躺在椅子上，他問了一些疼痛的位置，幫我注射了一針，然后幫我洗牙，我慢慢的才不疼。

醫(yī)生開始問我

醫(yī)生：你抽煙么？

我：抽，怎么啦？醫(yī)生

醫(yī)生：我發(fā)現(xiàn)你的牙齒有點黃，但不太確定你是否抽煙。

我：我的牙齒有那么黃么？

醫(yī)生：是的，很黃，但別擔心，如果你想要變白我可以拿一些美白的定制牙托給你。你得用上幾個禮拜，只要按照指示你的牙齒就可以白回來。

醫(yī)生繼續(xù)清洗我的牙，過了一會他說：你小時候帶過牙套么？

我：對呀，你怎么知道？

醫(yī)生：你的兩顆下齒松動導致疼痛，以前帶過牙套的人常發(fā)生這種情

我：以后還會不會疼，您可以幫我嗎？

醫(yī)生：如果你想要我可以幫你裝一個維持器，他能幫你固定牙齒。

我：好的，我要。

那天早上，我僅僅因為牙疼去洗牙，結果不到一個小時，當我走出來時，卻花費了1400元買了美白套組和牙齒維持器。這個牙科診所醫(yī)生高明，引我走過一個十分強大的過程

后來我把他們稱為產(chǎn)品漏斗和向上成交。

我們來分析一下牙科診所的產(chǎn)品漏斗，誘餌：所有牙的問題；產(chǎn)品漏斗：洗牙–美白套餐–維持器–整牙手術

事實上，在實驗室2·0的課程中我還講過痘博士機構的案例。

一年前我是一個痘痘患者，刷抖音的時候看到痘博士廣州店18元祛痘套餐。

我果斷填了資料去上門治療，在工作人員的指導下，我來到的痘博士的門店，支付了18元。

幫我安排了一個醫(yī)生幫我檢測皮膚，檢測的過程我被評定為4級重點用戶，建議我花3000塊進行季度治療。

在我對3000元季度治療咨詢的過程中，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)我的需求特別明顯就開始推薦我100%修復的套餐，時間一年13000元，保證不徹底全額退款，我特別心動。

最終還是決定先把18元套餐做完再考慮一下。18元祛痘套餐是他們創(chuàng)造的一個誘餌，吸引他的目標客戶（我）

第二，借由祛痘套餐，他幫我做皮膚檢測，提供一些價值給我。并注意到我的需求點，因為我已經(jīng)獲得一些價值，所以自然想再進一步，從我身上獲取額外的價值。

接著他又找了另外提供價值給我的方式，季度和100%修復的方式。后來我針對產(chǎn)品漏斗和成交階梯總結出一個公式：價值階梯公式

在你開展任何產(chǎn)品漏斗和銷售之前，必須建好你的價值階梯。

一起來看看我們建立階梯的方式，左邊的縱軸是價值，右邊的橫軸是價格。

圖的右上角是一個大大的金錢標志，這就是你希望帶領客戶所到達的地方當你提供的他們最多價值，同時也要收取最高費用的地方。

最理想的狀況下，我們想將自己最好的服務賣給每一個人，這么說沒錯吧？

你會希望在最高級的境界服務顧客，但事實往往不如人意。

如果我在路上對你說給我3萬元，我就可以讓你擁有一套全自動線上賺錢機器。你恐怕會當面笑我，覺得我是個瘋子。

為什么呢？

因為我們才剛剛認識，而且截止到目前為止，我都沒提供任何價值給你。但事實上用3萬元，給別人搭建線上自動賺錢機器我已經(jīng)幫助很多人實現(xiàn)。

可是，如果你在我的公眾號，發(fā)現(xiàn)我在免費送你課程，并且課程結束我還會送你一本價值299元的《裂變盈利系統(tǒng)2.0》的實體書籍。

書中囊括了70個核心關鍵點包括今天我跟你講的5個在內，你只需要支付19元的運費即可，你覺得你會不會訂購？

如果你是我的目標客戶群，你肯定會，因為價格便宜。

獲得一些價值的同時又不會覺得被推銷，還能看看自己喜不喜歡這次互動的經(jīng)驗。就好像我去牙科看牙一樣。

如果你向我買了那本書，并且從中獲得好處，你自然會想要更多，你會想要爬升我的價值階梯，看看我還有沒有別的價值可以提供，購買會員，申請聯(lián)創(chuàng)，成為咨詢客戶等等。

總而言之，價值和費用是正向的，當你提供的他們最多價值，同時也要收取最高費用的地方。

救命關鍵詞5：社群模式

任何行業(yè)都可以用社群模式實現(xiàn)線上盈利。經(jīng)過驗證社群模式就是最精益創(chuàng)業(yè)的方式。

成本低，產(chǎn)品好設計，模式輕，利潤高，社群滿足了快速盈利的所有標準。

我有一個朋友：張桓，是瘋蜜財商學院社群的創(chuàng)始人。

定位是每年分紅型小額投資平臺9個人團隊，單月利潤百萬，每年投資額數(shù)億元。

張桓一分錢沒出搭建一個平臺，左邊鏈接的是2萬元的付費會員，右邊鏈接的是需要融資的項目。

2萬元會員年費可以獲得12堂財商教育課程，課程都是投資界大咖來講，教學員如何投資。

學習完財商課程進階的學員可以參加項目路演，路演就是學員來評估別人項目是否可以投資，最終投不投由學員自己決定。

那么瘋蜜怎么賺錢呢？

• 1、想融資的項目參加瘋蜜路演需要交路演費
• 2、學員學習投資要交2萬元學費
• 3、學員在這個平臺找到好的投資項目平臺要收手續(xù)費

以上三個盈利點支撐瘋蜜年利潤過千萬。

事實上，社群是自身零投資啟動業(yè)務將風險降到最低的方式。

對于你來說什么叫做機會？

你能否將它從隱藏的地方挖掘出來？只要你明確這兩點，你才能有效的設計你的社群模式。你也能從一無所有的地方獲取利潤。

只要鏈接起每一個點，你隨時隨地都可以找到很多可能擴展成幾千萬規(guī)模的生意。發(fā)掘出點與點之間的關系，就意味著找到社群的機會。

有人有錢想投資，有人缺錢想融資。你僅僅需要搭建社群，設計機制，滿足多方人的需求，就能實現(xiàn)社群盈利。

再比如，有人喜歡做旅游攻略，有人付費購買旅游攻略，你僅僅需要搭建社群，將喜歡做攻略的人和愿意付費買攻略的人聚集，就能實現(xiàn)你的社群模式。

更重要的是，你必須知道社群模式的兩個核心要點：

1、僅僅圍繞解決1個問題

你不能通過你搭建的社群解決一切問題，這樣你會非常累，并且你還很難賺到錢，就像我做第一家公司一樣。

你要圍繞供需關系找準一個問題，當你發(fā)現(xiàn)這個機會后，立刻抓住它，執(zhí)行到底，你就能從社群中獲取巨大利潤。

2、多方利益平衡

社群牽扯人與人之間的鏈接，所以機制必須合理，保證每一方用戶的利益不受損害，或者獲得相等的利益。如果你不能保證利益平衡，你絕對不可能搭建起你的社群模式。

從《裂變盈利系統(tǒng)2.0》選出這5個核心問題圍繞三個增加利潤的關鍵詞

過濾客戶、增加消費、用戶價值。

三個關鍵詞對應的利潤公式就是：客戶數(shù)*消費額*消費頻次=利潤。通過這個利潤公式，可以幫你的公司實現(xiàn)利潤最大化。

總結一下：

1、一切行動都需要一個投其所好的誘餌

2、流量路徑是專門為你獲取更多看到誘餌的客戶所準備的

3、產(chǎn)品漏斗和成交階梯是兩個密不可分的核心點，這是你實現(xiàn)利潤倍增的核心武器。

4、任何行業(yè)都可以用社群模式實現(xiàn)線上盈利,成本低，產(chǎn)品好設計，模式輕，利潤高。

文：王六六

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