無(wú)論做什么行業(yè)，無(wú)論賣什么產(chǎn)品，你必須知道你的用戶是誰(shuí)。
你要明白你需要的流量到底是哪些人，是每天帶著小娃娃的寶媽，還是在創(chuàng)業(yè)路上不停奔跑的創(chuàng)業(yè)者，還是每天逛著小紅書的年輕女性。
你要明白他們的性別年齡職業(yè)性格愛好以及他們的痛點(diǎn)和需求。
你要認(rèn)真的想一下，這就是你一直獲取不了粉絲最大的障礙。
我保證，當(dāng)你真的能認(rèn)識(shí)誰(shuí)是你想要的客戶的時(shí)候，你永遠(yuǎn)都不會(huì)缺流量。
那么，至于他們是誰(shuí)，為什么那么重要？如果你都不知道他們是誰(shuí)，你怎么知道他們的需求？你不了解他們的需求。
怎么能幫他們?nèi)M足他們的需求？你滿足不了他的需求，你憑什么讓你的客戶到你這里來(lái)？
這是你獲取粉絲最關(guān)鍵且最核心的問題。你知道你需要的流量一直存在，但你并不知道他們存在于哪里。
換句話說(shuō)，知道他們?cè)谀膬?，比知道他們存在重?00倍。
那么他們存在別人的朋友圈里，別人的微信群里，或者垂直的APP里，或者專業(yè)的論壇里，電商的平臺(tái)里，百度的產(chǎn)品里，視頻的網(wǎng)站里。
或者線下的店鋪在或者別人的微信公眾號(hào)兒里，但總之，他現(xiàn)在不在你這里。
更重要的是這么多存在的地方啊，你很難做出選擇，具體去哪里找他們。但事實(shí)上，我已經(jīng)幫你梳理好了，你的用戶一定存在著社群的魚塘里。
那么接下來(lái)我分享的這套社群魚塘獲客的模型，已經(jīng)得到了充分的驗(yàn)證。
而且我自己50%左右的私域流量，都是來(lái)源于社群，那么我保證這套模型可以幫助你提高至少三倍以上的新客戶。
這套模型由幾個(gè)部分組成，它總共分為三個(gè)部分，誘餌模型+信任模型+裂變模型。
為什么會(huì)有這三個(gè)部分構(gòu)成？你要清晰，當(dāng)你知道你的客戶在哪兒，如果你想把她吸引到你這里來(lái)，你需要一套誘餌。
那如果有了誘餌之后，你需要通過讓這個(gè)用戶信任你。
當(dāng)他信任你之后，他才會(huì)幫你去完成裂變，如果他不信任你的基礎(chǔ)下，他是不可能幫你去完成裂變的。
在正式開始之前，我先簡(jiǎn)單的介紹一下我自己，我叫王六六，是裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)驗(yàn)室的創(chuàng)始人，同時(shí)，我也是一個(gè)95后的賦能型投資人。
那么我創(chuàng)業(yè)，有將近四年的時(shí)間，我創(chuàng)業(yè)所有經(jīng)歷都是圍繞流量和裂變以及怎么做社群。
所以，我可以把我這四年來(lái)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，通過接下來(lái)30分鐘的時(shí)間，完全的分享給你。
一、誘餌模型
那我們首先分享第一個(gè)誘餌模型。那什么是誘餌呢？就是吸引目標(biāo)客戶的誘惑點(diǎn)，它可以是低價(jià)的產(chǎn)品或者免費(fèi)的產(chǎn)品，再或者是某種資格都可以作為誘餌來(lái)引流。
那么誘餌的模型他最終有什么組成呢？誘餌的模型=成本低+價(jià)值高+關(guān)聯(lián)性強(qiáng)+誘惑組。
為什么設(shè)計(jì)誘餌的時(shí)候要衡量成本低這樣的一個(gè)因素？
比如說(shuō)你的產(chǎn)品售價(jià)是100塊錢，然后你設(shè)計(jì)了一個(gè)誘餌，這個(gè)誘餌的成本是50塊錢。
然后這個(gè)時(shí)候，即使你通過誘餌，吸引來(lái)的客戶，但最終你轉(zhuǎn)化完你的100塊的產(chǎn)品，你的利潤(rùn)也才50塊錢。
其實(shí)這個(gè)時(shí)候你通過誘餌的成本抵了你后端50%的利潤(rùn)， 這個(gè)時(shí)候如果你轉(zhuǎn)化率做都不夠高的情況下。你的誘餌成本其實(shí)是很難收回來(lái)的。
這個(gè)時(shí)候你要衡量一定要找到價(jià)格足夠低的誘餌產(chǎn)品。
第二個(gè)為什么要說(shuō)價(jià)值高？任何用戶，他對(duì)于后期的一個(gè)東西，這個(gè)東西一定對(duì)他有用，或者對(duì)他有價(jià)值的，他是想獲取這個(gè)東西。
如果你設(shè)計(jì)一個(gè)誘餌，這個(gè)誘餌你自己本身，都感覺他是沒有什么用的東西。
那么你去傳遞給客戶的時(shí)候，客戶會(huì)怎么評(píng)估你的這個(gè)產(chǎn)品呢？
所以這個(gè)時(shí)候我們一定要挑選出，成本比較低，但它價(jià)值比較高這樣的一個(gè)誘餌。
第三個(gè)因素就是它的關(guān)聯(lián)性，一定要足夠強(qiáng)，這個(gè)地方的關(guān)聯(lián)性，主要指你通過誘餌吸引來(lái)粉絲之后，你要賣給他的那個(gè)產(chǎn)品是什么？
假如說(shuō)你前端設(shè)計(jì)的誘餌，是賣美白的，或者說(shuō)賣口紅，但是你后端賣的是籃球。
或者說(shuō)是另外一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候他兩個(gè)完全沒有關(guān)聯(lián)度，你誘餌吸引過來(lái)的粉絲，對(duì)你后端的產(chǎn)品就不可能有轉(zhuǎn)化。
所以這個(gè)時(shí)候你一定要尋找關(guān)聯(lián)性非常非常強(qiáng)的，這樣的兩個(gè)產(chǎn)品。
一個(gè)誘餌，跟誘餌相關(guān)的這個(gè)產(chǎn)品，所以這個(gè)時(shí)候目標(biāo)用戶才是一致的，這個(gè)時(shí)候你才非常容易的去轉(zhuǎn)化你的客戶。
那什么叫誘惑足呢？誘惑足其實(shí)可以用新奇特三個(gè)字完全可以概括。
只要你設(shè)計(jì)的誘餌足夠新奇，你的誘惑點(diǎn)就會(huì)非常的足。
因?yàn)?strong>誘惑足主要靠勾起用戶的好奇心，所以這個(gè)時(shí)候你設(shè)計(jì)出來(lái)新奇特的產(chǎn)品，就能勾起用戶的好奇心。
我給你舉個(gè)例子，比如說(shuō)，現(xiàn)在在淘寶上去賣一些筆記本。他們經(jīng)常會(huì)通過什么樣的方式？
就是在這個(gè)本子上面印上跟我古代的那種武林秘籍一樣的信封，把他給起個(gè)名字，比如說(shuō)叫葵花寶典，或者說(shuō)叫降龍十八掌，等等… 這樣的本子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)拿出來(lái)做誘餌的時(shí)候，他跟其他的本質(zhì)的吸引力是完全不一樣的，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)接下來(lái)，我在給你發(fā)幾個(gè)案例。
第1個(gè)案例，他是用頸椎按摩儀作為一個(gè)誘餌，去做贈(zèng)送。這個(gè)時(shí)候?qū)τ诙€或者三四線的用戶來(lái)說(shuō)，其實(shí)這是一個(gè)比較新奇特的東西。
很多人是沒有用過這個(gè)東西的，那么這個(gè)時(shí)候我們通過頸椎按摩椅、電動(dòng)牙刷這種比較高科技的這種產(chǎn)品，去對(duì)外設(shè)計(jì)誘餌的時(shí)候，它的吸引力也是非常非常強(qiáng)的。
那么第二個(gè)案例，它主要是針對(duì)于女性的粉絲去設(shè)計(jì)誘餌，它主要涉及的就是彩妝，粉底，那完美日記通過這樣的一個(gè)誘餌吸引了十幾萬(wàn)的用戶。
所以這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你設(shè)計(jì)的誘餌是圍繞他需求的情況下，或者說(shuō)圍繞他關(guān)注的點(diǎn)的時(shí)候，是很容易帶來(lái)粉絲的。
那么在我在接下來(lái)跟你分享另外一個(gè)案例之后，我會(huì)跟你講怎么樣去探究用戶的需求，然后來(lái)設(shè)計(jì)出非常適合用戶的誘餌。
第三個(gè)案例，就是通過資格，或者通過社群，或者通過信息產(chǎn)品去設(shè)計(jì)的誘餌。
這種誘餌，它的邊際成本足夠低，它的價(jià)值足夠高，并且他跟你后端賣的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性足夠強(qiáng)，所以這樣的誘餌是非常適合每一個(gè)行業(yè)的。
對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)，其實(shí)他都是教育行業(yè)，他都可以設(shè)計(jì)出這個(gè)行業(yè)的資格產(chǎn)品。
我們拿護(hù)膚行業(yè)來(lái)舉個(gè)例子，比如說(shuō)你設(shè)計(jì)一個(gè)護(hù)膚行業(yè)的一個(gè)資格群，什么叫資格群呢？
就是我每一次新品發(fā)布在這個(gè)群里面的用戶都可以免費(fèi)領(lǐng)到我的體驗(yàn)裝。
所以這個(gè)時(shí)候你就可以變成一個(gè)資格群的誘餌，這個(gè)資格群的誘餌，是不需要花費(fèi)任何成本的，你只需要建立一個(gè)微信群。
或者，你講一節(jié)關(guān)于怎樣護(hù)膚的這樣的一個(gè)課程。
最后，我在給你講一種方式，如何探究用戶的需求去設(shè)計(jì)誘餌。
你要知道，所有人去獲取某一個(gè)東西的時(shí)候，他一定是對(duì)這個(gè)東西有需求，他才會(huì)產(chǎn)生行動(dòng)。
那么他就完全可以作為你的一個(gè)誘餌去吸引用戶，所以這個(gè)時(shí)候你要掌握：如何通過信息產(chǎn)品或者資格產(chǎn)品來(lái)獲取用戶，或者設(shè)計(jì)誘餌。
最后，我再給你講1種方式，如何通過探究用戶的需求去設(shè)計(jì)誘餌。
你要知道，所有人去獲取某一個(gè)東西的時(shí)候，他一定是對(duì)這個(gè)東西有需求，他才會(huì)產(chǎn)生行動(dòng)。
所以這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绾稳カ@取每一個(gè)用戶的需求，這時(shí)候你要用到一個(gè)工具，這個(gè)工具叫百度指數(shù)。
在百度指數(shù)上，它是基于用戶大數(shù)據(jù)的搜索行為，他通過百度指數(shù)，我們可以去搜尋每一個(gè)用戶的需求圖譜。
比如說(shuō)你現(xiàn)在需要減肥，你需要設(shè)計(jì)減肥的誘餌，你就在百度指數(shù)上面去搜減肥這個(gè)關(guān)鍵詞。
然后點(diǎn)開需求圖譜，你就可以看到跟講減肥相關(guān)的所有需求。這個(gè)時(shí)候，你只需要在需求圖譜里面選出任何一個(gè)跟減肥相關(guān)的需求點(diǎn)。
然后圍繞這個(gè)需求點(diǎn)去設(shè)計(jì)它的誘餌，這個(gè)時(shí)候，在大數(shù)據(jù)的驗(yàn)證的情況下，你設(shè)計(jì)的這個(gè)誘餌是百分百去滿足客戶需求的。
二、信任模型
接下來(lái)，我來(lái)跟你講第二個(gè)模型就要信任模型。你通過誘餌可以獲取到源源不斷的客戶，但是這些客戶進(jìn)來(lái)之后
如果他對(duì)你不信任，你是很難讓他去買你的東西。
所以這個(gè)時(shí)候，我們要針對(duì)于我們吸引過來(lái)的誘餌，我們通過誘餌吸引過來(lái)的客戶，我們要讓他對(duì)我們產(chǎn)生信任。
只有他們對(duì)我們產(chǎn)生信任之后OK，我們才可以去轉(zhuǎn)化它，或者說(shuō)在驅(qū)動(dòng)他去幫助我們?nèi)チ炎儭?/p>
那么讓客戶信任我們是有幾種方式
- 第一種方式就要背書
- 第二種方式叫見證
- 第三種方式就要貢獻(xiàn)價(jià)值
那我分別先解釋一下這三種方式，怎么樣讓用戶對(duì)我們產(chǎn)生信任，首先我們先說(shuō)背書。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有人都相信權(quán)威的力量。都特別相信有影響力的人，或者有影響力的事情。
那這個(gè)時(shí)候背書就是一件非常非常好的方式，能幫助用戶快速的建立信任。
我們來(lái)舉個(gè)例子，比如說(shuō)有一個(gè)設(shè)計(jì)師，他是專門幫客戶去設(shè)計(jì)發(fā)型，穿衣打扮。
這個(gè)發(fā)型師，如果他的背書是曾經(jīng)幫助范冰冰去設(shè)計(jì)發(fā)型和服裝設(shè)計(jì)。
然后這個(gè)時(shí)候他再去跟你去傳達(dá)這個(gè)背書的時(shí)候，你去找他設(shè)計(jì)，你就非常容易信任他，因?yàn)樗麕瓦^有影響力的人去設(shè)計(jì)過。
什么叫見證，你要知道，我們?cè)诮o用戶去傳遞信息的時(shí)候，用戶不喜歡聽我們說(shuō)我們的產(chǎn)品有多好。
他最喜歡的是通過第三方，也就是說(shuō)第三個(gè)人來(lái)說(shuō)，我們的東西有多好。
所以這個(gè)時(shí)候你要收集大量的見證，你的客戶對(duì)你表示友好，或者說(shuō)對(duì)你評(píng)價(jià)，說(shuō)你產(chǎn)品好的，這樣的用戶見證。
第三個(gè)建立信任的方式就是通過貢獻(xiàn)價(jià)值。
就是我們?nèi)绻胱尶蛻粝嘈盼覀?，我們一定要給這個(gè)客戶提供一定的價(jià)值，我們給他提供服務(wù)，或者我們?nèi)椭@個(gè)客戶。
只有在你持續(xù)對(duì)她好，持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值的時(shí)候，這個(gè)人才會(huì)信任你那反過來(lái)說(shuō)，如果是別人為了讓你信任他。
所以這個(gè)時(shí)候你想一下，你怎么樣才可能會(huì)信任這個(gè)人？
除非這個(gè)人，無(wú)條件的對(duì)你好，無(wú)條件的對(duì)你服務(wù)，無(wú)條件的給你貢獻(xiàn)價(jià)值，所以這個(gè)時(shí)候你才會(huì)去信任這個(gè)人。
那么接下來(lái)，我也給你舉兩個(gè)案例。
首先第一個(gè)案例是一家教育公司，這家公司叫長(zhǎng)投學(xué)堂。
他們有一個(gè)課程，這個(gè)課程叫14天小白理財(cái)訓(xùn)練營(yíng)，這一個(gè)14天的訓(xùn)練營(yíng)，他們的售價(jià)僅僅是九塊錢。
也就是說(shuō)，你支付九塊錢，你就可以學(xué)習(xí)這14天的課程，在他們的整個(gè)訓(xùn)練營(yíng)當(dāng)中，你花了九塊錢可以，不僅可以聽到14天的課，你還可以享受到20天的服務(wù)。
也就是說(shuō)，你支付九塊錢，在這個(gè)群里面可以待20天。
在20天有14天的時(shí)間，是在聽課，有6天的時(shí)間，就是你聽完課之后，還會(huì)再接收到6天的服務(wù)。
那么，他通過這樣20天去貢獻(xiàn)價(jià)值的方式，也就是說(shuō)你，支付九塊進(jìn)來(lái)之后，別人服務(wù)你20天，持續(xù)的給你貢獻(xiàn)價(jià)值。
然后在貢獻(xiàn)價(jià)值的過程中，他會(huì)采用用戶見證或者背書的兩種方式，他會(huì)把三種建立信任的方式，全部用上，在這個(gè)社群里面。
最終，他會(huì)向你售賣一個(gè)1280元的一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候，當(dāng)他貢獻(xiàn)的價(jià)值足夠多，足夠持續(xù)的情況下，你很容易就買了這個(gè)1280塊錢的產(chǎn)品。
為什么呢？因?yàn)槟阋呀?jīng)支付九塊之后，在這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)你已經(jīng)體驗(yàn)到足夠多的價(jià)值，并且你感覺到超出了你的預(yù)期。
所以你感覺當(dāng)你支付完1280塊之后，你還可以享受到這樣的服務(wù)和超出預(yù)期的價(jià)值。
那么第二個(gè)案例是什么呢？第二個(gè)案例是一家護(hù)膚品的公司。這家護(hù)膚品的公司，它有一個(gè)鐵律。
這個(gè)鐵律就是當(dāng)所有的用戶添加上微信之后，30天之內(nèi)不能向用戶去售賣任何產(chǎn)品。
所以他們這30天之內(nèi)干嘛呢？他們這30天之內(nèi)，只向用戶去傳遞關(guān)于護(hù)膚的知識(shí)，或者去幫助用戶解決關(guān)于護(hù)膚的問題。
通過這30天的，就是給用戶貢獻(xiàn)價(jià)值，用戶對(duì)這個(gè)微信會(huì)產(chǎn)生一個(gè)基礎(chǔ)的信任，那么再通過一些建立信任的手段。
或者說(shuō)貢獻(xiàn)價(jià)值的手段，比如說(shuō)他給你送試用裝，給你提供免費(fèi)的一對(duì)一的咨詢啊，那這個(gè)時(shí)候你很容易就深度的信任他了。
最后，他再去賣你幾百塊的產(chǎn)品或者幾千塊的產(chǎn)品，它采用這種梯級(jí)成交的形式。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，貢獻(xiàn)價(jià)值的這種威力還是非常非常巨大的，它可以讓任何人在通過貢獻(xiàn)價(jià)值產(chǎn)生信任之后，產(chǎn)生任何行動(dòng)。
這個(gè)時(shí)候，我可以推薦你一本書，這本書叫《影響力》，影響力里面講到一個(gè)原則，叫互惠原則。
也就是說(shuō)，你貢獻(xiàn)價(jià)值的時(shí)候，其實(shí)就是在采用互惠原則，因?yàn)槟阍跓o(wú)條件地對(duì)你的客戶提供價(jià)值，或者對(duì)他好。
所以這個(gè)時(shí)候人性就是這樣，當(dāng)一個(gè)人無(wú)私的對(duì)你好的時(shí)候，你總想著你要去回報(bào)別人，或者說(shuō)你感覺你欠別人一些東西。
那這個(gè)時(shí)候當(dāng)你已經(jīng)覺得你虧欠別人的時(shí)候，那這個(gè)人只要給你提出來(lái)一個(gè)不是難度特別大的要求，你是很容易去完成轉(zhuǎn)化的。
三、裂變模型
接下來(lái)，當(dāng)我們有了信任模型之后，我們需要最后一個(gè)模型，就是裂變模型。當(dāng)用戶對(duì)你足夠信任之后，你需要讓這個(gè)信任你的用戶持續(xù)地幫你裂變，幫你帶來(lái)新的客戶。
那么同樣在裂變模型當(dāng)中也有三個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)是你要足夠簡(jiǎn)單。第二個(gè)是你要有工具，第三個(gè)你要有模式。
下面我分別來(lái)跟你講一下，這3個(gè)點(diǎn)。
首先，當(dāng)我們要求或者說(shuō)驅(qū)動(dòng)用戶去幫我們裂變的時(shí)候，一定要非常簡(jiǎn)單非常的傻瓜式讓用戶去完成。
比如說(shuō)，你讓用戶幫你去推廣，這個(gè)時(shí)候你告訴你的用戶
- 第一你要先寫一篇文案；
- 第二個(gè)你要做出來(lái)一張海報(bào)；
- 第三個(gè)你要在針對(duì)于這張海報(bào)，寫一段推薦話術(shù)。
這個(gè)時(shí)候你讓你的用戶總共完成了三個(gè)事情，讓他去寫了一個(gè)文案，讓他去做了一個(gè)海報(bào)，并且讓他去寫了一個(gè)話術(shù)。
那你可想而知，能幫你推廣的用戶，或者能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)用戶一共有多少？這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)很少很少的人能達(dá)到這個(gè)要求。
那我們?nèi)绾巫寘⑴c裂變的人變得更多？
就是我們要把這整個(gè)流程足夠簡(jiǎn)單化，那什么叫足夠簡(jiǎn)單的化就是，你既不需要寫文，你也不需要做海報(bào)，你現(xiàn)在都不用寫話術(shù)。
所有東西我都幫你準(zhǔn)備好，你只需要干一件事，就是轉(zhuǎn)發(fā)到你的朋友圈里面，或者轉(zhuǎn)發(fā)到你的微信群里面。
那這個(gè)時(shí)候，你的步驟極其簡(jiǎn)單的情況下，用戶才會(huì)幫你去完成裂變。
那第二個(gè)點(diǎn)，你要有工具，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在裂變的過程中，如果你沒有工具，它的效率是非常非常低的，那你如果有了一套裂變的工具，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他是如虎添翼的。
我在后面當(dāng)我們講完模式之后我會(huì)給你講兩個(gè)案例一個(gè)是圖文裂變的案例一個(gè)是通過分銷或者說(shuō)任務(wù)寶這樣的，讓別人做任務(wù)或者傭金100%分傭，這樣的一個(gè)裂變模式的工具，然后分享給大家。
那么第三個(gè)叫分銷模式，分銷模式其實(shí)就是基于分錢的一種方式。
比如說(shuō)，大家都聽過一句話，就是當(dāng)你去裂變的時(shí)候，你一定要有利益給到用戶，如果你沒有利益給到你的推廣者。這群推廣者是沒必要去幫你去裂變的，所以這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绾谓o推廣者設(shè)計(jì)分潤(rùn)機(jī)制或者設(shè)計(jì)利益點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)就叫分銷模式。
那么你想一下，當(dāng)你有一個(gè)產(chǎn)品，你讓你的推廣者去幫你推廣的時(shí)候，你給他20%的利潤(rùn)。就是當(dāng)他這個(gè)產(chǎn)品，假如說(shuō)100塊，他推薦出去，他可以拿到20塊錢的傭金。
如果換一種方式，如果他推薦出去，可以拿到50%的傭金，相比前面的20%哪一種更容易裂變？
眾所周知，肯定是50%的這個(gè)比例，用戶更愿意去幫你推廣。
那么再換一種方式，如果是100%的利潤(rùn)分給你的推廣者呢？
也就是說(shuō)，你的商品賣100塊，當(dāng)用戶推薦出去，這100塊錢全部屬于他
那這個(gè)時(shí)候你想一下你的推廣者的推薦利益，推薦驅(qū)動(dòng)力會(huì)不會(huì)很大？
那這樣的模式如何實(shí)現(xiàn)的？
結(jié)合我們前面所講的誘餌
- 第一個(gè)，它的成本足夠低
- 第二個(gè)，它的價(jià)值足夠高
只有這樣的產(chǎn)品，你才能使用100%這樣的一種分銷模式這個(gè)時(shí)候你既不會(huì)虧錢，你還能大量的讓推廣者去幫你擴(kuò)散客戶。
接下來(lái)，我還會(huì)給你舉兩個(gè)關(guān)于工具的案例
第一個(gè)工具它是一個(gè)基于圖文的形式去，幫你獲取客戶的一個(gè)裂變工具。
這個(gè)工具，現(xiàn)在已經(jīng)被大量的微商和直銷以及社交電商的團(tuán)隊(duì)在應(yīng)用
凡是應(yīng)用這一套工具的，他們的團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)基本都提升5~10倍以上
這個(gè)案例的工具叫圖圖轉(zhuǎn)，它是一個(gè)圖文裂變的工具。它所能實(shí)現(xiàn)的功能就是通過文章去產(chǎn)生裂變和傳播。
我們來(lái)舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)你現(xiàn)在，基于你的代理，或者基于你的合作伙伴，基于你的推廣者設(shè)計(jì)出來(lái)一篇推廣方案然后你只需要把這篇文案上傳到這個(gè)工具里面，你就可以生成你專屬的圖文鏈接。
這個(gè)鏈接分發(fā)出去之后，如果你寫的足夠有傳播性， 這個(gè)時(shí)候看到你文章的人都會(huì)去幫你傳播但是有一個(gè)點(diǎn)，所有幫你傳播的人，你都可以看到他們幫你傳播的行為。
也就是說(shuō)，哪一個(gè)點(diǎn)開你文章看的人，都可以看到是誰(shuí)看了？他看了多久？他轉(zhuǎn)發(fā)給了誰(shuí)，轉(zhuǎn)發(fā)出去的人，他又幫你帶來(lái)了多少客戶？
所以通過這樣的形式，你已經(jīng)完全可以監(jiān)控到用戶的行為，這個(gè)時(shí)候我們?cè)O(shè)計(jì)了另外一套機(jī)制。
這套機(jī)制就是，當(dāng)你通過這個(gè)文章去傳播的時(shí)候，那看到文章的人也避免不了，有一部分人也想用這個(gè)文章工具去產(chǎn)生傳播。
這個(gè)時(shí)候他只需要邀請(qǐng)7個(gè)人，他就可以領(lǐng)取到這個(gè)文章傳播工具的會(huì)員。當(dāng)他再邀請(qǐng)給我多少個(gè)人之后，他就可以解鎖會(huì)員更長(zhǎng)的周期。所以這個(gè)時(shí)候基于工具本身也是一套裂變的模式，所以你在設(shè)計(jì)的時(shí)候，你可以參考這個(gè)工具的裂變模式，設(shè)計(jì)到你的產(chǎn)品或者項(xiàng)目上。
那么第二個(gè)工具叫推精靈，它有一款分銷裂變以及任務(wù)寶工具等功能。
這個(gè)工具，比如說(shuō)我們前面所說(shuō)的，我設(shè)計(jì)100%的傭金，全部分給我的客戶。
但是這個(gè)時(shí)候你有沒有想過，你如何去分給你的客戶？我們要依靠工具，依靠什么樣的工具呢？就可以用推精靈這樣的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。
比如說(shuō)我在現(xiàn)在設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的客單價(jià)是19塊錢，然后你現(xiàn)在我把它嫁接到推精靈工具上，你只要19塊錢購(gòu)買了這樣的一個(gè)產(chǎn)品你立馬就會(huì)生成一張專屬你的海報(bào)，這個(gè)海報(bào)上面有你自己的頭像，用你自己的名字。然后這張海報(bào)你只需要把它分發(fā)出去，只要有人支付完19塊之后，他通過你的海報(bào)掃碼購(gòu)買的，這個(gè)19塊的傭金會(huì)自動(dòng)到你的錢包里面。
以此類推，當(dāng)別人找你購(gòu)買了之后，他也會(huì)立即生生成一張分銷的海報(bào)，這張海報(bào)，他只要發(fā)出去，他也會(huì)收到100%傭金。
也就是說(shuō)，當(dāng)你支付完19塊之后，你只要分發(fā)出去海報(bào)，只要有一個(gè)人購(gòu)買你的19塊就回來(lái)了，兩個(gè)人購(gòu)買你就賺了19塊所以這個(gè)時(shí)候這個(gè)工具，它所實(shí)現(xiàn)的目的就是把所有的參與者變成了推廣者。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)購(gòu)買的客戶，他都能生成一張自己的專屬海報(bào)，那當(dāng)他生成海報(bào)只要產(chǎn)生分傭之后，他就變成了推廣者，所以這種裂變模式是非常非常可怕的。
最后，我們總結(jié)回顧一下，我總共給你講了三個(gè)模型，通過誘餌模型去吸引來(lái)客戶，通過信任模型讓用戶對(duì)你產(chǎn)生信任，愿意在你這兒花錢購(gòu)買。
購(gòu)買完之后，我們讓用戶產(chǎn)生裂變？
那通過這三個(gè)模型，你就建立了一套自己的社群魚塘獲客的模型
我這一套模型，你需要不斷的去驗(yàn)證，第一你需要設(shè)計(jì)出來(lái)針對(duì)于你產(chǎn)品的誘餌，有了誘餌之后，你要選擇，你是通過貢獻(xiàn)價(jià)值去給用戶建立信任，還是通過背書去跟用戶建立信任。
還是通過第三方的客戶見證，去給用戶建立信任，如果說(shuō)你想更快速的建立信任，就三種方式全部用上。
到最后，你要在設(shè)計(jì)出來(lái)你的裂變方式。你是通過推精靈工具去設(shè)計(jì)你的百分百裂變分傭的這樣的一種裂變方式還是通過圖圖轉(zhuǎn)，去設(shè)計(jì)你的圖文裂變方式。但是無(wú)論用哪一種裂變方式，他都可以實(shí)現(xiàn)，在你現(xiàn)在沒有裂變方式的基礎(chǔ)上，3~5倍的增長(zhǎng)。
文源：王六六說(shuō)
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