知乎賣起黑芝麻糊，現(xiàn)在母親節(jié)都不走煽情路線了？

說起往期的母親節(jié)營銷，各大品牌真是不把你眼淚弄下來都不叫成功。

在煽情短片橫行的時候，品牌君總能發(fā)現(xiàn)那么幾個“金雞獨立”的特別營銷。這不，知乎帶著它的黑芝麻糊，來了。

芝麻糊=知媽乎？

與知乎僅有一字之差的“知媽乎”，將南方芝麻糊和知乎這兩個八竿子打不著的品牌結合了起來。

據官方介紹，“知媽乎”是知乎在母親節(jié)推出的特別神器，上知乎搜“新手媽媽”，便能獲取解答各種育兒難題的知識點。

而之所以要聯(lián)名南方黑芝麻糊，僅僅只是品牌玩了一個諧音梗而已。

另外，知乎還把南方黑芝麻糊經典的童年回憶廣告拿出來惡搞了一番，不僅年代感十足，還自帶沙雕屬性。

短片開頭播放的是原版南方黑芝麻糊廣告，當品牌君猜想知乎是不是要玩回憶殺賺眼淚的時候，畫面便戛然而止，取而代之的，是這樣：

這樣：

這樣的畫面：

沙雕又復古的畫面接連出現(xiàn)，頗有當年鵝廠和網易云村的風采。

其實整個短片都是知乎在推廣自己的“新手媽媽”功能，而與它聯(lián)名的南方黑芝麻糊，應該就是知乎想推出一個母親節(jié)大禮包來應景，再憑借“知乎賣芝麻糊”的話題獲取人氣罷了。

南方黑芝麻糊，“工具人”實錘。

母親節(jié)不煽情了

煽情，其實仍然是母親節(jié)營銷的重點，但，當你流下眼淚之后，記住了幾個走煽情路線的短片呢？

近兩年，母親節(jié)營銷開始出現(xiàn)了新的風格。

去年母親節(jié)廣告無數(shù)，但品牌君印象最深刻的，還是那個看似與母親節(jié)沒啥關系的肯德基上校脫衣舞廣告。辣眼睛是真的，但給觀眾留下深刻印象也是真的。

云閃付抓住了母親們節(jié)約的特點，推出《我媽說》短片和漫畫，將母親日常節(jié)約的品格與APP特點結合起來，讓觀眾因戳中痛點會心一笑的同時，又了解了云閃付的亮點。

每年也總會有那么幾個“皮癢”的孩子，會高呼“媽媽再打我一次”，野獸派表示：“滿足你們的愿望?！比ツ昴赣H節(jié)期間，野獸派推出了包括“魔女的掃帚”“鴕鳥毛撣子”“灰塵拍打器”和“真皮蒼蠅拍”等“家法套餐”。

那么，為什么這些品牌開始“反煽情”呢？

煽情不是唯一出路

拍攝能讓網友掉下淚水并為之轉發(fā)的短片，這種營銷方法自然也是有用的。但正是因為有用，才讓母親節(jié)、父親節(jié)甚至兒童節(jié)市場都充斥著這樣的煽情套路。

網友是會掉眼淚，但他們也是會膩的。消費情感的內容泛濫，網友早就對過硬的營銷內容脫敏。

隨著母親這一受眾群體的不斷變化與更替，有的品牌開始意識到要往更年輕化潮流化的方向發(fā)展。于是，我們才看到了這些不走煽情路線、另辟蹊徑的品牌出現(xiàn)。

重點是，這些品牌走的，同樣也是情感營銷。

很多品牌談到情感營銷，就只知道煽情。但他們忘了，創(chuàng)意的幽默同樣能打動人心，甚至比煽情更具記憶點。

當然，品牌君并不是指情感營銷只要幽默就夠了。重點應該在于，你是如何跳出營銷套路，走差異化從而加深消費者對你的印象。

“知媽乎”芝麻糊看起來像繞口令、野獸派“家法套餐”貴得根本買不起，這些看似稀奇的東西其實都在靠差異化營銷吸引著你去注意別的東西。知乎缺你買芝麻糊的錢嗎？不，它只是想宣傳平臺“新手媽媽”；野獸派真想讓你買“家法套餐”嗎？它只是讓你知道野獸派也賣很多家居產品。

營銷最終目的就是為了帶貨，與其使用矯情的文字打造沒營養(yǎng)的廣告，不如跳出傳統(tǒng)思維，以一種更加簡單而舒服的方式讓消費者感受品牌和產品。

文源：品牌新發(fā)現(xiàn)  

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