二元定律：信息再多，一位顧客只能記住2個(gè)品牌｜破點(diǎn)思維教育

你走進(jìn)一家超市，里面是琳瑯滿目的商品，即使是同一類商品也有著幾種乃至幾十種品牌，我想請(qǐng)問(wèn)大家，這么多的品牌，真的每一種品牌都能夠賺到錢嗎？當(dāng)然不是，如果是這樣的話，那就不存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)了，事實(shí)告訴我們，大多數(shù)的品牌實(shí)際上最后會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

一、選擇的暴力

在我們這一代人的記憶當(dāng)中，以前是吃不飽穿不暖，但是現(xiàn)在卻是供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，出門在外，各種各樣的餐館，到處都是各種品牌的服裝，那種吃不飽穿不暖的情況再也不會(huì)出現(xiàn)了。

但是現(xiàn)在，新的問(wèn)題又出現(xiàn)了，那就是選擇的困難，我這么說(shuō)大家肯定沒(méi)有意見(jiàn)，如果是只有3件產(chǎn)品讓你選擇，很快就能夠做出決定，但是現(xiàn)在卻有30件甚至是300件產(chǎn)品擺在你的面前，那么選擇就成為了一件非常困難的事情了。

這說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，消費(fèi)者在眼花繚亂的刺激之下其實(shí)是無(wú)所適從的，這也被稱為是“選擇的暴力”，因?yàn)檫x擇已經(jīng)變成是非常不理性的事情了。

這種情況大家肯定是在各個(gè)地方都看到過(guò)，買衣服不知道買哪個(gè)品牌、買書(shū)不知道買誰(shuí)寫(xiě)的、甚至是買車都有非常多的選擇，我們時(shí)刻都面臨著“選擇的暴力”。

而除了不知道如何選擇以外，我們其實(shí)還遭遇著另外一個(gè)挑戰(zhàn)，那就是信息的轟炸，現(xiàn)在各種短視頻平臺(tái)興起，我們每一天都在接受各種各樣的碎片化信息，這些碎片化的信息讓消費(fèi)者變得更加緊張，那么為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？如果是做生意的話，我們又應(yīng)該怎樣利用這樣的情況來(lái)為自己盈利呢？

其實(shí)說(shuō)白了也很簡(jiǎn)單，一切都要回到知識(shí)上面來(lái)，知識(shí)既是財(cái)富，也是權(quán)力，接下來(lái)就讓我來(lái)為好好地分析一下，“選擇的暴力”是如何誕生的，我們做生意的話又應(yīng)該如何為自己盈利。

二、二元法則

偉大的導(dǎo)師馬克思很早就指出了，以生產(chǎn)力工具為標(biāo)志的生產(chǎn)力的發(fā)展是社會(huì)存在的根本柱石，正是因?yàn)樯a(chǎn)力的極大發(fā)展，所以全世界的產(chǎn)品才越來(lái)越多，現(xiàn)在全球可以說(shuō)是嚴(yán)重的生產(chǎn)過(guò)剩，因此消費(fèi)者面對(duì)著龐大數(shù)目的商品，自然是容易出現(xiàn)選擇困難，而這種“選擇的暴力”也讓商家面臨著極大的挑戰(zhàn)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在以指數(shù)倍增加。

我們這里已經(jīng)解釋了“暴力的選擇”是如何誕生的，接下來(lái)就讓我來(lái)告訴大家，在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下如何為自己盈利。

根據(jù)哈佛大學(xué)的研究，一位顧客基本上只能夠記住7個(gè)品牌，但是因?yàn)楝F(xiàn)在信息的轟炸猛烈，所以其實(shí)一位顧客只能夠記住2個(gè)品牌，而這也就是所謂的二元法則。

相信大家應(yīng)該明白了，雖然說(shuō)超市里面擺著琳瑯滿目的商品，但是實(shí)際上顧客只會(huì)從一兩款品牌中選擇，這就跟我們?cè)诰W(wǎng)上買東西一樣，實(shí)際上只會(huì)在幾個(gè)品牌之中選擇，所以說(shuō)如果想要在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中勝出，要么創(chuàng)造一個(gè)自己可以成為第一的“領(lǐng)域”，要么就進(jìn)行并購(gòu)。

我舉個(gè)例子，通用電氣在1981年以后，關(guān)閉了許多不是“數(shù)一數(shù)二”的業(yè)務(wù)，這對(duì)于當(dāng)時(shí)的通用電氣而言，肯定會(huì)帶來(lái)極大的虧損，但正是因?yàn)檫@個(gè)決定，也使得通用電氣獲得消費(fèi)者的選擇，這就是二元法則最佳的運(yùn)用。

消費(fèi)者并不會(huì)記住那么多品牌，除非你是數(shù)一數(shù)二的品牌，否則必然會(huì)遭到消費(fèi)者遺忘以及拋棄，這是隨時(shí)都會(huì)在市場(chǎng)上發(fā)生的情況。

三、定位的重要性

前面我解答了兩個(gè)問(wèn)題，接下來(lái)我再來(lái)為大家介紹一個(gè)非常重要的工具，那就是定位，如果你是做生意的話，那就一定要掌握定位這個(gè)重要的工具，前面已經(jīng)說(shuō)了，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有著各式各樣的產(chǎn)品，而消費(fèi)者基本上只會(huì)記住排在前面幾位的產(chǎn)品，因此定位也就顯得尤其重要了。

我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，世界上第一個(gè)飛過(guò)大西洋的人被全世界都記住了，但是第二個(gè)飛過(guò)大西洋的人卻被遺忘了，而第三位飛過(guò)大西洋的人卻也被全世界記住了，為什么會(huì)這樣？很簡(jiǎn)單，因?yàn)榈谌皇且晃慌w行員，而女性就是這位飛行員的“定位”，她成為了世界上第一個(gè)飛過(guò)大西洋的女性。

為什么我前面要說(shuō)創(chuàng)造一個(gè)自己可以成為第一的“領(lǐng)域”呢？就是告訴大家，定位很重要，這可以避開(kāi)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。

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