“雙旦”狂歡節(jié)，各行各業(yè)都開始了新一輪的促銷活動，教培機(jī)構(gòu)也不能例外，很多機(jī)構(gòu)都開始摩拳擦掌，希望借助節(jié)日熱度來一場雙旦活動，促成老生續(xù)費(fèi)、新生及潛在學(xué)員的引流和變現(xiàn)。
那么，教培機(jī)構(gòu)如何在雙旦期間進(jìn)行營銷活動的策劃？怎么做才能增加品牌曝光機(jī)會，提升品牌市場競爭力和產(chǎn)品銷量？
今天，我們?yōu)榇蠹艺砹艘环萃暾摹半p旦”推廣活動方案，結(jié)合當(dāng)下最新鮮招生營銷玩法，解鎖年末教育機(jī)構(gòu)引流招生、變現(xiàn)續(xù)費(fèi)“新姿勢”，助力教育機(jī)構(gòu)銷量騰飛。
一、活動主題
“雙旦”禮遇季，好禮享不停
“雙旦”狂歡節(jié)，驚喜不停歇
二、活動時間
12月24日-1月3日
三、活動玩法
01.基礎(chǔ)玩法
1.發(fā)放優(yōu)惠券，引導(dǎo)用戶購課
雙旦之際，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要更好地抓住節(jié)日商機(jī)，營造節(jié)日氛圍，廣發(fā)優(yōu)惠券是最常見的一種方式。
機(jī)構(gòu)可以設(shè)置多種優(yōu)惠券，刺激用戶轉(zhuǎn)化。如全場通用的無門檻優(yōu)惠券、指定商品可用的滿減券、商城產(chǎn)品兌換券等。
在知識店鋪的首頁，機(jī)構(gòu)可以增加優(yōu)惠券領(lǐng)券窗口，通過醒目的優(yōu)惠提示，刺激用戶加快變現(xiàn)。
同時，機(jī)構(gòu)也可以通過「開屏廣告」來贈送優(yōu)惠券，用戶在進(jìn)入平臺的第一瞬間，就可以通過開屏廣告點(diǎn)擊領(lǐng)取優(yōu)惠券，在后續(xù)購買課程時可以自動抵扣。
針對首次進(jìn)入知識店鋪、首次在平臺消費(fèi)的用戶，還可以設(shè)置新人優(yōu)惠大禮包，促進(jìn)平臺拉新和轉(zhuǎn)化。
2.?限時搶購，點(diǎn)燃用戶購課激情
商家在限定的時間內(nèi)，選擇一款或多款的課程產(chǎn)品或商城產(chǎn)品，進(jìn)行活動折扣價銷售，這就是各行各業(yè)在促銷活動中常用到的“限時折扣”。
教培機(jī)構(gòu)可以策劃限時搶購活動，選擇多款銷量大、精品課程作為促銷產(chǎn)品，通過“限時、限量”等詞匯，營造促銷的緊張感，讓用戶更快地下定決心購買產(chǎn)品，提高商品銷量。
機(jī)構(gòu)講師可以選擇部分產(chǎn)品，做時間較長的限時折扣活動，例如，設(shè)置某個專欄課程在整個雙旦活動期間享受5折優(yōu)惠。
同時，機(jī)構(gòu)也可以選擇幾款爆款產(chǎn)品設(shè)置限時秒殺活動，例如，藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)可以在圣誕節(jié)和元旦節(jié)當(dāng)天，策劃為期一小時的寒假訓(xùn)練營一折秒殺福利活動，在社群內(nèi)做好活動預(yù)告，點(diǎn)燃用戶搶購激情。
3.?砍價/拼團(tuán)，輕松獲取低價課
砍價和拼團(tuán)都是非常常見的老帶新推廣促銷手段，能夠幫助商家更好地推廣引流和裂變拓新。
機(jī)構(gòu)可以選擇一些客單價高的課程設(shè)置為砍價或拼團(tuán)產(chǎn)品，砍價活動可以適當(dāng)將幫砍人數(shù)設(shè)多一些，拼團(tuán)活動也可以設(shè)置為階梯式拼團(tuán)，通過巨大的價格差來刺激用戶參與活動，對活動進(jìn)行分享轉(zhuǎn)發(fā)。
就拿砍價活動來說，舉個例子，一款原價3999元考研筆試備考輔導(dǎo)課程，機(jī)構(gòu)可以設(shè)置幫砍人數(shù)為20人，砍價后僅需199元，砍價有效期24小時，每人限購1份，砍到最低價才可購買。
而拼團(tuán)活動則可以根據(jù)成團(tuán)人數(shù)來設(shè)置不同的價格，例如，原價一款199元的課程，雙人拼團(tuán)需要159元，三人拼團(tuán)需要119元，如果5人拼團(tuán)則只需要69元，階梯式的活動形式，可以讓用戶自行選擇，提高拼團(tuán)成功率。
4.?裝修店鋪，營造節(jié)日氣氛
店鋪裝修是營造節(jié)日氣氛的關(guān)鍵一環(huán)，在雙旦來臨之際，機(jī)構(gòu)可以通過店鋪主題的裝修，店鋪輪播圖、專欄、微頁面等相關(guān)頁面的設(shè)計，來突出“雙旦”節(jié)日氛圍，營造一個良好的活動環(huán)境。
在“顏值經(jīng)濟(jì)”時代，高顏值的店鋪主題、課程封面等都能夠影響用戶對機(jī)構(gòu)的第一印象，從而提升點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。
機(jī)構(gòu)可以通過「在線編輯圖片」功能，重新包裝課程封面、店鋪主頁等，添加圣誕節(jié)、元旦節(jié)等元素，營造節(jié)日氛圍，牢牢鎖住用戶。
02.進(jìn)階玩法
1.?直播引流變現(xiàn)，多渠道品牌曝光
機(jī)構(gòu)可以在“雙旦”狂歡節(jié)期間根據(jù)自身機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)特色來設(shè)計一些免費(fèi)的直播公開課，在直播中對促銷活動進(jìn)行預(yù)熱和宣傳，吸引更多用戶關(guān)注活動。
例如，健康養(yǎng)生機(jī)構(gòu)可以在活動期間開啟“2022年健康養(yǎng)生秘訣”、“打工人的養(yǎng)生課堂”、“冬季養(yǎng)生妙招”等主題的直播公開課，為即將到來的“雙旦活動”進(jìn)行預(yù)熱引流。
機(jī)構(gòu)可以通過“課程內(nèi)容+活動預(yù)告+直播帶貨”的形式，來讓用戶聽課的同時，了解“雙旦禮遇季”的活動詳情。同時，結(jié)合直播帶貨、優(yōu)惠券、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等功能，在直播中推出一些高質(zhì)量的課程產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)。
機(jī)構(gòu)老師在直播時可以結(jié)合一鍵轉(zhuǎn)播功能，將直播同步到其他視頻平臺，多渠道擴(kuò)大直播曝光，最大限度吸引客戶流量。
2.?線上線下全方位預(yù)熱，擴(kuò)大影響
做好預(yù)熱工作是活動成功的關(guān)鍵一環(huán)，機(jī)構(gòu)可以選擇線上線下多渠道預(yù)熱引流，來擴(kuò)大活動的影響力。
節(jié)日期間，有線下門店的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過組織教育講座、知識競賽、圣誕party、元旦晚會等活動，設(shè)置線上預(yù)約渠道，吸引新老學(xué)員參與。
對于在線教育機(jī)構(gòu)來說，可以通過多種線上渠道進(jìn)行推廣。
例如：策劃線上低價/免費(fèi)體驗課進(jìn)行高效引流，通過微信公眾號、短視頻、微博等自媒體進(jìn)行推廣宣傳
此外，還可以設(shè)置“雙旦”主題漲粉裂變海報，刺激老用戶自發(fā)傳播邀請新用戶等，快速為活動吸引更多新用戶。
3.?抖音直播/短視頻帶課，極速變現(xiàn)
在抖音平臺日活超過6億的情況下，通過抖音短視頻進(jìn)行活動預(yù)熱、借助直播來推廣活動，加速內(nèi)容變現(xiàn)，也是能夠讓教培機(jī)構(gòu)銷量暴漲的重要玩法。
機(jī)構(gòu)可以一鍵入駐「創(chuàng)客匠人抖音小程序」，生成專屬的知識主頁，在抖音平臺發(fā)布短視頻或者開展直播時掛載小程序，用戶在觀看視頻/直播時可以直接點(diǎn)擊小程序購買活動課程，快速變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
此外，機(jī)構(gòu)還可以結(jié)合小程序的限時折扣功能，將視頻、音頻、專欄等知識商品開啟限時購，在圣誕、元旦節(jié)日當(dāng)天開展限時購活動，快速促成課程成交。
同時，機(jī)構(gòu)也可以借助網(wǎng)紅、忠實(shí)粉絲的力量，對課程進(jìn)行進(jìn)一步的推廣，在后臺設(shè)置好分銷推廣比例，網(wǎng)紅和粉絲進(jìn)行小程序掛載，就能幫助機(jī)構(gòu)進(jìn)行賣課了。
03.高階玩法
1. 學(xué)員支付有禮，促進(jìn)復(fù)購留存
教育機(jī)構(gòu)將視頻課、圖文課、專欄課、知識套餐等付費(fèi)產(chǎn)品設(shè)置支付有禮優(yōu)惠活動。在用戶支付后可以活動優(yōu)惠券、實(shí)物或課程贈品、參與活動等權(quán)益。
舉個例子：
機(jī)構(gòu)可以在活動期間設(shè)置“雙旦禮遇季，支付享好禮”活動，選擇多款課程產(chǎn)品作為支付有禮的商品，用戶在購買后可以獲得無門檻優(yōu)惠券，以及積分獎勵等。
支付有禮活動可以更好地引導(dǎo)用戶進(jìn)行二次消費(fèi)，提升復(fù)購率，增強(qiáng)用戶與品牌之間的粘性，從而將用戶發(fā)展成為高質(zhì)量的私域用戶。
2. 推薦有禮/推廣員，高質(zhì)量裂變拓客
“雙旦”活動期間，教培機(jī)構(gòu)可以借助推薦有禮、推廣員工具，來設(shè)置推廣分銷活動，利用老用戶社交關(guān)系鏈，帶來更多潛在新用戶。
以推薦有禮活動為例，機(jī)構(gòu)可以引導(dǎo)用戶分享課程產(chǎn)品、店鋪頁面、會員權(quán)益、直播公開課等，從而獲取積分、優(yōu)惠券、會員權(quán)益等獎勵。
機(jī)構(gòu)可以將推薦有禮的獎勵設(shè)置為不同等級的，比如，成功推薦一個人付費(fèi)，則推薦人可以獲得100積分和20元優(yōu)惠券的獎勵；成功推薦兩個人付費(fèi)，則可以獲得20元優(yōu)惠券和7天VIP會員權(quán)益體驗卡等，以此類推，引導(dǎo)用戶高質(zhì)量裂變拓客。
3.?策劃投票活動，刺激用戶轉(zhuǎn)化
除了正常的營銷活動以外，機(jī)構(gòu)還可以策劃一些貼合節(jié)日主題的投票活動。
例如，教育機(jī)構(gòu)可以在活動期間組織“尋找最美圣誕樹”、“新年賀卡DIY大賽”等投票活動，通過設(shè)置豐厚的大禮包獎勵，來讓學(xué)員通過動手制作圣誕樹、新年賀卡等。
活動允許用戶通過曬成品照片、制作視頻等方式來參與，開發(fā)學(xué)員動手能力，激發(fā)用戶好勝心，引導(dǎo)用戶主動分享，引起高效裂變。
四、活動復(fù)盤
?在活動結(jié)束后，機(jī)構(gòu)還需要及時對活動相關(guān)的用戶數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析，洞察學(xué)員最新需求，為下一次活動的成功舉辦賦能。
“雙旦”即將來臨，機(jī)構(gòu)要抓緊機(jī)會策劃豐富的營銷活動，注意活動的連接性和遞進(jìn)性，讓用戶進(jìn)入到你的知識店鋪就能產(chǎn)生消費(fèi)，這樣才能有效提升轉(zhuǎn)化效果，帶動銷量增長。
今天的活動方案有沒有給到你新的啟發(fā)呢？大家可以跟著運(yùn)營方案的幾種玩法實(shí)操起來，說不定下個爆款就是你。
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