嘻哈kay：什么樣的生意算是好生意

一直以來，創(chuàng)業(yè)都是經(jīng)久不衰的話題。你時常會聽到類似這樣的話：打工白搭，想賺錢還得自己干；打工鍛煉兩年我就去創(chuàng)業(yè)了；不想打工不想看人臉色，我要創(chuàng)業(yè)；打工是不可能的，這輩子都不可能打工。

不陌生吧？

那么也有很多人想問，我也想創(chuàng)業(yè)，不過不知道干點啥好，加盟個麻辣燙？開個超市？開個五金店？或者高端點的開個幼兒園，開個托兒所？

這些，都不是創(chuàng)業(yè)，這是自雇。由原來被別人雇傭，到現(xiàn)在變成了自己雇傭自己，本質(zhì)其實還是打工，只不過變成了自己給自己打工而已。時間長了以后你會發(fā)現(xiàn)還不如給別人打工呢，給別人打工你會雙休至少單休，過年放假，年假，可以不用天天加班等等，但是如果你自雇的話，比如你開了一個超市，不管有沒有顧客來你都得在那靠著！關(guān)門吧，不甘心擔(dān)心有客戶來；開著門吧，也不一定有客戶來但是心里能舒服一些。如果此時的你正是這種感覺，覺得創(chuàng)業(yè)好累啊~~~~我是非常理解的，但是這真的不是創(chuàng)業(yè)，什么才是創(chuàng)業(yè)這個咱們后面再說。

先回歸主題，如果創(chuàng)業(yè)的話，什么樣的生意是好生意？目前疫情反反復(fù)復(fù)，教育行業(yè)也在雙減，那么我們普通人創(chuàng)業(yè)應(yīng)該去找什么樣的項目？

第一，不要去做重資產(chǎn)的生意。

你投資開一家酒店，耗資百萬。這可能還算少的，但是門口忽然修路了，或者忽然你這個區(qū)域有疫情了，又或者說已經(jīng)很努力了，卻一直生意一般。你會發(fā)現(xiàn)你進(jìn)退兩難。繼續(xù)投錢，可能會慢點破產(chǎn)；不繼續(xù)投錢，立馬就破產(chǎn)。你說你繼續(xù)還是不繼續(xù)？

第二，不要去做自雇的生意。

這個上面已經(jīng)說過了，這里我覺得應(yīng)該再強(qiáng)調(diào)一下。你開了一個店也要開了一個培訓(xùn)班也好，這些生意如果你不全心投入是很難有起色的，即使你全心投入，也不一定有起色。你會發(fā)現(xiàn)真的還不如上班呢，于是感嘆創(chuàng)業(yè)不容易啊，得熬夜啊得付出啊，發(fā)不出工資啊等等，但是這事兒回想一下，從開頭就錯了，你只是找了一份給自己打工的生意，依然是一旦停止工作收入立馬就沒了。

第三，不要做現(xiàn)金流不好的生意。

這個時代，現(xiàn)金為王。你做一個裝修生意，談好了，裝完了以后對方再付款，那么你這邊材料人工等等成本都已經(jīng)支出了，最后對方?jīng)]錢付給你了，你說你怎么辦？或者說，從開頭就有這個風(fēng)險，但是不做，現(xiàn)在公司就沒活了；做，錢不一定能收回來但是總是多一份可能性，你說你做還是不做？好，你做了這個活，最后錢沒準(zhǔn)時收回來，你的生意更難了，又來了一個類似的活也是需要后付款先辦事兒。這個做不做呢？不做，公司已經(jīng)很難了；做了如果順利把錢收回來，能拯救公司。怎么辦？到最后，一口氣沒上來現(xiàn)金流一斷，這生意基本就黃了。

那么到底什么樣的生意才是好生意呢？（很多人覺得我可能要開始推銷了，如果你這么想的話那可能讓你失望了。。。。）

好生意有這么幾個特點：

第一，成本有上限，收益無上限。什么意思呢，就是虧本頂多就虧這么多，但是萬一賺錢的話那就是百萬千萬甚至上億的，這種就是好生意。然而事實上很多人都搞反了，賺錢有上限最多只能賺這么多，虧本可能一直虧下去~~~~比如你開一個餐館，房租一年5萬，人工一年5萬，裝修+桌椅設(shè)備等一共5萬，加盟費(fèi)廣告費(fèi)等一共5萬，20萬把餐館開起來了，我們假設(shè)這個餐館一共有十張桌子，一張桌子平均消費(fèi)100，中午翻臺三次，晚上翻臺三次，這就是很理想的情況了。那么這個就是你封頂?shù)臉I(yè)績和應(yīng)收了，這也是你的利潤上限，做的再好也不可能一天翻臺100次對吧？而且你總得休息睡覺也不可能24小時營業(yè)。

但是如果虧錢呢？你的房租每個月都要交，你的員工工資有沒有活都要發(fā)，你可能說我不雇人不就行了嗎？是的，不雇人行，但是你會發(fā)現(xiàn)另一個痛點，那就是忙的時候人少了忙不過來；不忙的時候人多了有一個又閑著，這咋整？你忙不過來顧客照顧不到，人家還愿意繼續(xù)來你店里嗎？就像現(xiàn)在疫情反反復(fù)復(fù)的，如果萬一這個區(qū)域有了疫情，店開不起來，但是錢會一直虧下去，你會發(fā)現(xiàn)最后轉(zhuǎn)店的時候，你原價購買的桌椅設(shè)備，白送人家人家都不一定要！這種的就不是好生意。

第二，可以實現(xiàn)指數(shù)級增長的生意。什么是指數(shù)級增長？就是2變4，4變8，8變16.。。。。

但是一般人做的生意，都是線性增長，就是一條直線。短期內(nèi)沒區(qū)別，時間長了區(qū)別可就大了

指數(shù)級增長的重點在于必須具備人傳人裂變的能力。

第三，就是邊際成本足夠低。

如果你是開超市的，你賣飲料，是不是賣一個飲料是一個的成本，10個飲料就是10瓶飲料的成本？但是如果反過來，有什么事是你銷量增加或減少成本都沒有變化的呢？比如，你開了一個培訓(xùn)錄播課，耗費(fèi)了你一次時間，但是10人購買100人購買10000人購買，你的成本是不是只有那一份？賣1000瓶飲料，有1000瓶飲料的成本；賣出1000份錄播課，但是只有一份的成本，只耗費(fèi)了你一次時間，這就是邊際成本足夠低，客戶無論增加多少你的成本都沒有變化。

第四，能產(chǎn)生睡后收入的生意就是好生意。

同時這個也是我認(rèn)為的真正的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是你不在那的時候照樣會有錢進(jìn)入你的口袋，俗稱被動收入或睡后收入，睡著覺都有錢進(jìn)賬，這樣的才是創(chuàng)業(yè)。就像上面說的培訓(xùn)課，就屬于這種。除此之外還有寫書的作家，像JK羅琳，寫了七本哈利波特以后就不用再繼續(xù)付出自己的時間換取報酬了，在家里睡著覺照樣有錢進(jìn)賬。