今天我們聊一下萬相臺。說實話我之前沒怎么用過萬相臺，沒怎么用的原因：

第一覺得直通車，引力魔方夠用。

第二覺得萬相臺roi有點(diǎn)虛高，太多水份。

但最近發(fā)生的兩件事情，顛覆了我三觀，讓我重新審視萬相臺。

一、自己店鋪爆款新上了個鏈接，從零起只推萬相臺很快推起來了，roi比原來爆款鏈接推直通車還高。

新鏈接沒有收藏加購累積，沒法去做反復(fù)觸達(dá)，說明萬相臺拉新的roi也超高，并沒有太多水份。

萬相臺現(xiàn)在的數(shù)據(jù)統(tǒng)計默認(rèn)是末次歸因，也就是說只有通過萬相臺成交的，才算萬相臺roi。

二、同行同款的新鏈接，只靠萬相臺很快做到單鏈接日營業(yè)額6萬，單品銷量的第一名。

所以，我知道是時候拿出精力時間，重點(diǎn)研究一下萬相臺了。

先說結(jié)論：傳統(tǒng)推廣工具直通車，引力魔方，側(cè)重點(diǎn)是渠道引流，直通車是搜索渠道，引力魔方是推薦渠道。

渠道引流的核心，是持續(xù)穩(wěn)定獲取流量。

但是隨著信息傳播速度加快，爆款生命周期變得越來越短，就衍生出“快”的需求。

萬相臺的核心價值是一個字“快”，側(cè)重于“生命周期管理”。

它從“人，貨，場”三個角度，去做生命周期管理，加快打爆過程，來提升爆款價值。

“人”

在“人”的角度，萬相臺把用戶的生命周期分成四段：

• 1、潛客
• 2、訪客
• 3、加購
• 4、老客

隨著信息和商品越來越多，客戶購物不再是剛需，所以加快客戶轉(zhuǎn)化周期就很重要。

所以針對“人”的角度，萬相臺對應(yīng)的工具是：

拉新快，會員快，獲客易。

核心價值，還是一個字“快”，縮短轉(zhuǎn)化周期，如果不成為你的客戶，就會成為別人的客戶。

“貨”

在“貨”的角度，萬相臺把產(chǎn)品生命周期分成四段：

• 1、冷啟動
• 2、成長期
• 3、爆品期
• 4、衰退期

如果一個爆款生命周期是固定的，那么在成長期花的時間越少，爆品期的收益也就越大。

所以萬相臺貨的模塊，對應(yīng)的三個工具：

測款快，上新快，貨品加速。

每個工具的命名，都有“快”字。

因此用好萬相臺的關(guān)鍵，就是在適當(dāng)?shù)臅r候，選擇適當(dāng)?shù)墓ぞ?，讓爆款快速成長。

“場”

在針對”場“的角度，萬相臺對應(yīng)的場景是：

1、直播

2、短視頻

3、活動

所以對應(yīng)的工具：超級直播，超級短視頻，活動加速。

因為基于人的場景，是從店鋪維度，必須要店鋪先有明確的定位。

而目前絕大多數(shù)電商賣家，還停留在賣貨階段，單個產(chǎn)品有定位，已經(jīng)非常不錯了。

所以目前“人”角度下的萬相臺，絕大多數(shù)賣家都不適合，數(shù)據(jù)不好也在所難免。

而基于“場”的角度，我自己店鋪直播，短視頻，活動參與度不大，所以也沒做測試。

今天重點(diǎn)講的，基于“貨”的角度，適合絕大多數(shù)電商賣家的萬相臺實操玩法。

在“貨”的模塊，有三個工具：

測款快，上新快，貨品加速。

我們前面講了，用好萬相臺的核心，是明確產(chǎn)品生命周期，在恰當(dāng)?shù)臅r間，用恰當(dāng)?shù)墓ぞ摺?/p>

邏輯是這樣的：

1、剛上架的產(chǎn)品，可以直接在“測款快”建計劃，快速獲取一定訪客，讓產(chǎn)品度過冷啟動期。

因為“測款快”這個計劃目標(biāo)是冷啟動，所以往往roi一般。

如果準(zhǔn)備推廣的新品已經(jīng)過了冷啟動期，有了一定的銷量，就完全不需要再去“測款快”里建計劃。

2、打開天貓的新品運(yùn)營中心，去看新品評級，開啟新品加速，填寫所有新品運(yùn)營的素材。

3、 根據(jù)新品的情況，選擇潛力新品，在“上新快”里建新品計劃，快速跑出爆款，享受高roi紅利。

4、過了90天新品期，“上新快”里不能再推廣，但是還想用萬相臺，就一件繼承到“貨品加速”里。

好了，通過這個邏輯，大家就能明白我這篇賈真5分鐘的標(biāo)題，萬相臺本質(zhì)是產(chǎn)品生命周期管理。

而萬相臺里roi最好的工具是“上新快”，而上新快只能在新品上架90天內(nèi)使用。

那怎么用好“上新快”？就是玩好萬相臺的關(guān)鍵。

下面這個腦圖，是萬相臺上新快的實操細(xì)節(jié)，大家可以看一下，我再給大家解釋下。

一、在上新快里選計劃

普通產(chǎn)品，只要在新品運(yùn)營中心里，還有新品標(biāo)，就可以選擇“行業(yè)新品”這個計劃。

但如果通過“測款快”，在剛上架前幾天就累積了很多數(shù)據(jù)。

新品運(yùn)營中心評級是b以上，你也手動打上小黑盒的標(biāo)，就有機(jī)會選擇“小黑盒上新”這個計劃。

小黑盒新品會有單獨(dú)的曝光渠道，但在后面設(shè)置也有明顯的缺點(diǎn)，推廣只能選套餐包，創(chuàng)意要白底圖，而且很容易被審核駁回。

所以我建議大家剛開始，就選“行業(yè)新品”上新計劃。

二、商品選擇

我建議大家選有爆款潛質(zhì)的1-3個鏈接就可以，只要不是測款，商品數(shù)量就不在多，而在于精。

甚至，如果大家想測試萬相臺上新快，可以把原來店鋪爆款，上個新鏈接，走這個萬相臺流程，你會萬相臺推新品的能力，遠(yuǎn)超其他所有推廣工具。

三、推廣設(shè)置

選擇套餐包，還是持續(xù)推廣隨意。

人群偏好選擇，可加可不加，因為只要后期跑出來數(shù)據(jù)，系統(tǒng)都會自動設(shè)置的。

最核心的，是要在計劃里“促進(jìn)店”“促加購”“促成交”里3選1，因為這個一旦選定了，就不能更改了。

我們之前的新品計劃，當(dāng)時上來就開了“促成交”，點(diǎn)擊單價其實很高，但轉(zhuǎn)化率更高。

所以，roi是直通車的3倍左右，完全可以做到盈利。

我猜測，上新快這個計劃，可以推送給“新品易感人群”，那些不缺錢，愿意嘗試新品的人，客戶比較優(yōu)質(zhì)。

但基于“人”的角度去思考，客戶生命周期管理，一定是先促進(jìn)店，再促加購，最后再促進(jìn)成交。

所以我現(xiàn)在嘗試把一個爆款建三個計劃，300促進(jìn)店，300促加購，300促成交，測試下數(shù)據(jù)會不會跑的更好。

大家如果同樣對萬相臺有興趣的，近期想建計劃，或者正在建計劃的，我建一個群，大家可以加進(jìn)來。

一方面，我可以幫大家診斷計劃。

另一方面，大家反饋數(shù)據(jù)給我，也能讓我提升對萬相臺的理解。

四、創(chuàng)意設(shè)置

我建議大家把需要的所有圖片和短視頻，都填滿。

可以這么理解，因為萬相臺的廣告位是全渠道的，不同渠道對于廣告尺寸要求不同，所以你少填一張尺寸圖，就相當(dāng)于放棄一個曝光渠道。

同時，一個渠道可以填多張圖的，也盡量填多張。

萬相臺在產(chǎn)品相同的前提下，投放的曝光和點(diǎn)擊單價不同，本質(zhì)還是基于點(diǎn)擊率反饋。

所以圖越多，點(diǎn)擊率好的概率越大。

最后，可能又有同學(xué)要問這個問題：

萬相臺能拉動搜索嗎？

萬相臺能拉動免費(fèi)推薦流量嗎？

答案是：不能。

萬相臺本質(zhì)是產(chǎn)品生命周期管理，核心是“快”，加快爆款成長。

那如果萬相臺表現(xiàn)很好，想拉動免費(fèi)搜索或者推薦流量，怎么辦？

答案是：開車或引力魔方測圖。

萬相臺表現(xiàn)好說明產(chǎn)品沒問題，而某個渠道流量能不能起來，核心是產(chǎn)品在這個渠道的點(diǎn)擊率，是不是高于同行。

而提升渠道賽馬能力，還是要靠傳統(tǒng)的渠道推廣工具測圖。

好了，我們今天就分享這么多。

總結(jié)一下，理解產(chǎn)品生命周期的存在，使用萬相臺，配合著天貓新品中心去打新鏈接，能夠讓潛力爆款產(chǎn)品收益做到極致。