如何拆解快手達人營銷玩法？如何既獲得流量，又做得了內(nèi)容；既掀得起互動，又帶得了轉(zhuǎn)化？圍繞擴圈、互動、轉(zhuǎn)化、經(jīng)營四大品牌營銷場景，微播易與快手聯(lián)合推出《達人營銷價值報告》，圍繞“X+達人”模型深入展開達人營銷分析，帶品牌全面了解科學(xué)達人營銷策略布局！
以達人為核心的內(nèi)容營銷，前置達人選擇科學(xué)基準(zhǔn)，中置達人內(nèi)容釋放品牌信號，后端用戶互動促進購買，前中后的有效連接，也讓內(nèi)容+達人成為品牌內(nèi)容營銷的重中之重。根據(jù)品牌人設(shè)、價值、定位為品牌選擇匹配差異化、精細化的達人內(nèi)容和種草方式。通過短視頻任務(wù)模式或自發(fā)合作任務(wù)、創(chuàng)新形式創(chuàng)發(fā)品牌內(nèi)容，促信息裂變傳播，充滿懸念、增強體驗感、強調(diào)價值、引起共鳴的達人內(nèi)容更容易成為爆款。- 擴圈曝光場景：品牌以曝光為主要訴求，要求達人有廣泛的內(nèi)容影響力，能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模的目標(biāo)用戶覆蓋，曝光/聲量拓圈能力優(yōu)勢達人或成為品牌選擇重點。
- 互動種草需求：更加看重達人與用戶的交互，達人內(nèi)容是否可以激起千層浪成為衡量其影響力的核心因素，具備強創(chuàng)意能力且互動效果有明顯優(yōu)勢的達人受此類品牌青睞。
- 效果轉(zhuǎn)化需求：品牌更加看重達人營銷后鏈路轉(zhuǎn)化效果，“品效合一”是其終極目標(biāo)。擁有強有效的效果轉(zhuǎn)化屬性，在內(nèi)容種草/帶貨方面有明顯優(yōu)勢的達人受到此類品牌關(guān)注。
- 長效經(jīng)營需求：品牌重視流量回流和內(nèi)容沉淀，達人內(nèi)容是否可以建立長效溝通機制為品牌營銷目標(biāo)核心。擁有強粉絲粘性，強用戶留存、強溝通效能的達人可被此類品牌選擇。
結(jié)合豐富數(shù)據(jù)維度，選擇多面手達人- 發(fā)展力指標(biāo)判斷內(nèi)容觸達與長尾影響價值
通過粉絲畫像、粉絲增長率、粉絲活躍度、達人短視頻粉絲活躍占比增長值等數(shù)據(jù)，為品牌找到符合品牌人設(shè)、符合營銷定位的持續(xù)發(fā)展的強生命力達人。
通過分析篩選達人自然作品的完播與互動情況，衡量達人內(nèi)容質(zhì)量以及獲取流量、吸引用戶的能力，助力品牌尋找延展性強、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、發(fā)展空間大的活躍達人。通過粉絲量、互動效果、活躍粉絲等相關(guān)數(shù)據(jù)評估達人與粉絲的雙向互動關(guān)系，找到粉絲高粘性、高留存的優(yōu)質(zhì)達人。- 商業(yè)力指標(biāo)綜合評估達人商業(yè)化能力
通過商單播放量/完播率/互動率/接單率/完單量與完單率的把控，綜合評估達人商業(yè)化能力、履約成熟度及商業(yè)化內(nèi)容發(fā)展情況。根據(jù)達人近期視頻作品綜合評判其播放量、互動量、評論量、分享量走勢，尋找商業(yè)化穩(wěn)定，綜合性價比高的達人。- 金字塔達人矩陣：頭中腰尾達人漸進式布局，少量頭部達人打聲量，中腰部達人持續(xù)滲透影響，尾部達人平鋪布局?jǐn)U大受眾，有效利用中長尾達人的流量價值。
- 鉆石型達人矩陣：大規(guī)模合作頭部達人，借其影響力打爆品牌聲量，肩腰部達人持續(xù)圈層影響，完成流量沉淀，少量合作尾部達人建立口口相傳的真實信賴感。
- 帽子型達人矩陣：重視與肩部、中腰部達人合作，發(fā)力其圈層滲透能力和精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶畫像，加速品牌信任和口碑建立。
內(nèi)容賽馬跑量，促優(yōu)質(zhì)內(nèi)容爆發(fā)流量工具提高達人內(nèi)容效能，內(nèi)容加熱配合賽馬機制對達人內(nèi)容優(yōu)勝劣汰，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得更多曝光。綜合達人短視頻自然流量趨勢，在作品發(fā)布后3天內(nèi)把控內(nèi)容熱度，借助“品牌助推”對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加熱。通過內(nèi)容測試與賽馬機制，以2-3天為一個賽馬階段，通過賽馬指數(shù)評估篩選，階段性替換欠佳作品，多輪助推加大投放力度，增加趨勢監(jiān)測讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得爆發(fā)。以微播易某電商平臺品牌達人營銷為例，以心智覆蓋和后端轉(zhuǎn)化作為營銷兩大階段，通過“鎖人群”、“撬觸達”、“鉤引流”三步實現(xiàn)步步攻心。通過對品牌不同年齡女性電商用戶GMV分布及快手平臺電商用戶分布增速分析，選定七大人群作為品牌的投資輕重，通過用戶畫像、風(fēng)格調(diào)性、內(nèi)容偏好、消費偏好和觸媒偏好指導(dǎo)達人選擇、內(nèi)容制定、產(chǎn)品選擇，從而制定人群攻略、發(fā)布時間、助推品類、核心利益點，建立達人矩陣模型。根據(jù)達人自身相關(guān)數(shù)據(jù)排篩，擬定內(nèi)容賽馬與內(nèi)容測試的優(yōu)化策略。發(fā)力喜劇/甜寵/都市情感方向內(nèi)容，搭乘趨勢流量，創(chuàng)意性合作形式輕嘗試，加大傳播籌碼實現(xiàn)突圍。借鑒快手平臺經(jīng)驗分享結(jié)合品牌推流經(jīng)驗重點優(yōu)化投放，賽馬機制的投流策略放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，規(guī)避風(fēng)險內(nèi)容。投放最終實現(xiàn)9200萬＋的品牌曝光，引發(fā)大量用戶自發(fā)參與互動，實現(xiàn)低成本下高性價比投放。
在達人與品牌內(nèi)容基礎(chǔ)上，獲取規(guī)?；毓庖彩瞧放茽I銷的重要目標(biāo)。配合豐富廣告形式，覆蓋用戶使用路徑，實現(xiàn)全方位攔截，提升品牌認(rèn)知，品牌主可通過開屏、信息流等渠道硬廣資源增強品牌曝光，提效品牌觸達，也可覆蓋搜索入口，攔截首波流量。在電商直播內(nèi)容引流渠道，品牌可加持電商直播流量入口，促進電商直播曝光和新客引入，充分預(yù)熱達人/品牌直播。硬廣資源的多元路徑，全面流量承接路徑也加速了品牌沉淀與流轉(zhuǎn)，不同的跳轉(zhuǎn)路口滿足線索收集、跳轉(zhuǎn)站外、小程序、直播間等不同渠道轉(zhuǎn)化，也讓品牌實現(xiàn)從公域流量的曝光覆蓋到私域流量的沉淀。以食品飲料品牌山楂樹下為例，搭載超級流量節(jié)點IP，互動場景心智滲透，擊穿春節(jié)營銷場景，卷入全民互動，塑造品牌認(rèn)知與好感度。山楂樹下以品牌冠名、品牌定制入口，通過游戲營銷的形式，配合品牌道具和品牌任務(wù)，定制品牌賽事，配合品牌信息融合植入，實現(xiàn)12天粉絲量從0到千萬的增長。品牌陸續(xù)推出魔表挑戰(zhàn)賽，以#虎年就囤山楂樹下、#虎年酸甜一家親等節(jié)點話題與新用戶互動，配合達人與品牌內(nèi)容實現(xiàn)大規(guī)模曝光，該節(jié)點營銷也成功躋身快手食品飲料行業(yè)品牌榜單第一名。內(nèi)容之上，配合流量加持，如何讓用戶也參與到營銷鏈條中，成為品牌達人營銷效果好壞的衡量指標(biāo)。快手挑戰(zhàn)賽可以有效增加品牌互動，聯(lián)動用戶、內(nèi)容、品牌、達人多方參與，貫穿不同營銷場景，用趣味體驗的方式宣傳品牌信息。其中參與方式簡單、極大豐富互動性的快影快閃挑戰(zhàn)賽，也有可以突出品牌特性的魔表挑戰(zhàn)賽，以及喚醒全民參與、實現(xiàn)規(guī)模覆蓋的全民挑戰(zhàn)賽。除挑戰(zhàn)賽外，品牌也可以在直播電商的互動玩法上做功課，直播PK的形式可以有效調(diào)動達人的內(nèi)容創(chuàng)發(fā)，PK競爭指標(biāo)和階段性獎勵可促進優(yōu)質(zhì)流量迸發(fā)，最大化流量曝光。以小鵬P5發(fā)布會新品上市為例，通過創(chuàng)意互動、打造直播盛典，配合達人視頻預(yù)熱和直播互動實現(xiàn)超級內(nèi)容直播間打造。在發(fā)布會前期，通過獨創(chuàng)魔性魔法貼紙，趣味玩法吸引用戶參與內(nèi)容創(chuàng)作和傳播裂變，魔表話題熱度疊加強勢出圈。發(fā)布會當(dāng)天倒計時促活動爆發(fā)，以AR全景技術(shù)和達人鎖鏈直播，打造超級內(nèi)容型直播間：第一小時試駕場景、第二小時50+達人播中播、第三小時達人第一時間到店直播講解帶貨，為發(fā)布會持續(xù)引流，活動最終實現(xiàn)4億總曝光，直播間創(chuàng)新應(yīng)用讓內(nèi)容相輔相成，形成裂變傳播效應(yīng)。前鏈路品牌曝光與達人內(nèi)容互動加持，必將要求后鏈路無縫銜接，做好轉(zhuǎn)化保障。- 通過達人分銷電商提振后鏈路轉(zhuǎn)化：頭部主播規(guī)模化造勢進行高頻詞、類型化的話題直播，打爆品牌熱度和聲量；選擇與品牌粉絲群體重合度高、人群精準(zhǔn)輻射的圈層化中腰部主播，重點布局直播與分銷滲透，加速轉(zhuǎn)化。規(guī)?；季治膊恐鞑?，可與地域性/特色化的尾部主播合作，加大影響輻射范圍，降本提效，多點共進。
- 品牌自播電商與達人分銷聯(lián)動矩陣化：商家冷啟動布局自播渠道，通過自選品、組品、排品、預(yù)測爆品、爆品測試并對直播間產(chǎn)品定價、定量、定優(yōu)惠，通過持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，建立品牌自播人設(shè)，夯實粉絲黏性。在品牌店播增長階段，通過商業(yè)化助推引流，形成穩(wěn)定品牌自播模型；在成熟穩(wěn)定的店播發(fā)展階段，更多融合產(chǎn)品營銷與細分化場景結(jié)合，配合達人直播，布局店播時段，穩(wěn)定交替的直播矩陣保障品牌全時段轉(zhuǎn)化。
- 借勢節(jié)點/大場直播增品牌熱度：品牌持續(xù)豐富直播間品類，通過結(jié)合大促節(jié)點、品牌日活動做好大場直播，實現(xiàn)直播間GMV躍遷。同時，快手優(yōu)質(zhì)達人主播引爆銷售，擴大分銷，打造品牌口碑，全面提升品牌影響力。
以良品鋪子電商營銷為例，品牌經(jīng)歷了剛開始布局時的8000粉絲冷啟動，通過合作上千位達人分銷和搭建矩陣賬號、開展品牌自播，到如今，良品鋪子總粉絲量已達數(shù)百萬，單場直播GMV多次突破千萬，建立起堅實的經(jīng)營陣地。搭建起包含品牌官方號、老板人設(shè)號、娛樂IP號和福利買手號在內(nèi)的賬號矩陣。在去年超品日，良品鋪子搭建了50個投流賬戶，匹配不同定向人群和時段，最大化投流效率，配合前期測品和直播預(yù)約召回功能助力，良品鋪子最終以全店GMV突破千萬、ROI達4.3的成績，實現(xiàn)品效合一。無論是大促來襲還是常態(tài)化傳播，品牌的要求萬變不離其宗，聲量與影響、轉(zhuǎn)化與沉淀一定是品牌營銷的初衷和重點話題，“4+場景&X+達人”方法論，貫穿擴圈、互動、轉(zhuǎn)化、經(jīng)營四大品牌營銷場景，為品牌提供選人、投內(nèi)容、做轉(zhuǎn)化的全面方法與科學(xué)策略，助力品牌實現(xiàn)快手達人營銷的更優(yōu)效果和更高增長！本文來自投稿，不代表增長黑客立場，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://allfloridahomeinspectors.com/quan/83753.html
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