楊不壞
楊不壞：將營銷策略，看作組織問題
所有營銷問題梳理到最后，都是組織問題。 我們梳理品牌策略，制定解決方案不是最難的，具體到執(zhí)行步驟甚至也可以，但真正落地執(zhí)行時，尤其在大公司環(huán)境下，會忽然發(fā)現(xiàn)目前的組織體系搞不定，各…
楊不壞：超級品牌，創(chuàng)造新增量
今天談談大品牌，已經(jīng)非常成熟的超級品牌，他們在品牌營銷上的策略邏輯。 超級品牌的痛點是，大眾傳播邊際效應遞減。 知名度已經(jīng)非常飽和，全國甚至全球人盡皆知，產(chǎn)品沒有顛覆性創(chuàng)新，做營銷…
楊不壞：品牌即「概念」，重新命名新消費
所有商業(yè)品牌，都是兜售新的消費概念，高端的、實惠的、先鋒或者傳統(tǒng)的，都是對生活方式的提案。 品牌本身是“概念”，沒有概念是貨品，有概念就是品牌。 以前講要占領品類心智，現(xiàn)在每一個品…
楊不壞：熱點，還追不追？
追熱點的流行，大概可以追溯到十年前杜蕾斯的“雨夜鞋套”。 過去十年無數(shù)品牌追熱點，自認為成功的很多，但翻車道歉的也很多。 現(xiàn)在大多數(shù)品牌醒悟過來，還是要踏踏實實做品牌，熱點追不追價…
楊不壞：搜索，成為生活決策入口
之前談過一個觀點——用戶口碑反饋，是品牌基本盤。 這背后的邏輯是，一個品牌名字下面包含的所有互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，成為“數(shù)字化品牌”，構成一個品牌的全部。 比如我們搜索“完美日記”這個品牌關…
To B營銷：品牌展廳，小眾傳播｜楊不壞
To B品牌應如何制定營銷策略，關鍵點在何處？ To B品牌就是，面向行業(yè)或者面向商家的商業(yè)品牌，比如1688提供商業(yè)端的批發(fā)與工廠訂單，而天貓?zhí)詫殑t直接面向消費者。前者是To B…
楊不壞：好營銷，傳播“著力點”在產(chǎn)品
為什么有些廣告?zhèn)鞑ズ軓V，但品牌的存在感卻很弱？ 談轉(zhuǎn)化率會有些草率，因為有些內(nèi)容的目的就是品牌心智，并不負責轉(zhuǎn)化。但確實很多好創(chuàng)意，并沒有展現(xiàn)好品牌。 有些時候，大家會夸這個創(chuàng)意真…
楊不壞：15秒廣告，品牌最小化表達
標題的“15秒”是個虛詞，電視時代通常把TVC定義在15秒。 現(xiàn)在可能是10秒，7.5秒，甚至5秒之內(nèi)的視頻廣告，代表簡短的品牌硬廣。 沒有創(chuàng)意人喜歡拍硬廣，按秒計算，毫無創(chuàng)意，在…
楊不壞：奧運營銷，連接與分享
在疫情的籠罩下，奧林匹克運動會延期一年后，在東京召開。 國際奧委會主席巴赫說：“奧運會的意義就是讓全世界相聚在一起?！?同時將奧林匹克格言更改為：“更高、更快、更強、更團結(jié)”。增加…
楊不壞：復盤小紅書——小切口，大品牌
都在大張旗鼓的品牌升級時，小紅書的擴張靜悄悄。 互聯(lián)網(wǎng)公司常見的狼性，似乎與小紅書沒有關系。這是一家沒有攻擊性，甚至不那么互聯(lián)網(wǎng)風格的互聯(lián)網(wǎng)公司。 但實際上，小紅書在過去幾年獲得了…
