互聯(lián)網的下半場，拉新越來越難，流量越來越貴。
為了破解增長難題，我聯(lián)合國內 4 位頂尖增長高手一起開發(fā)了一門增長課程。幾個月的燒腦研發(fā)，讓我對增長的本質有了更多的思考。
很多人都想做增長，但他們看待增長的角度是單維度的，認為增長就只是裂變。這種情況下，你自己會很痛苦，也沒辦法幫公司實現(xiàn)真正的商業(yè)價值。
解決方案也很簡單，這里和大家分享一條公式：產品價值=用戶量*用戶價值。
這個公式可以說是增長的底層關鍵了，結合不同的業(yè)務類型，可以拆解出很多不同的增長策略。
拿運營社舉例：
用戶量=粉絲量打開率分享率+朋友圈閱讀量分享率+渠道曝光量；
用戶價值=用戶池數(shù)量轉化率+付費用戶量復購率+付費用戶量推薦率
這條公式一共梳理出運營社的 6 個增長策略，接下來就是具體的增長手段了。
美國硅谷的增長手段是：發(fā)現(xiàn)問題，提想法，做實驗，然后驗證想法。
這個過程最難的并不是實驗，而是提想法，比如你要提升內容型產品的留存率，你該提出什么想法？
問題來了，是漫無目的的提嗎，還真不是。
互聯(lián)網發(fā)展這么久了，自然有一些增長手段是被證明有效的，就像裂變對于新用戶獲取一樣，但是都有哪些手段呢？
如果都是按美國硅谷那樣：發(fā)現(xiàn)問題-提想法-做實驗-驗證，等你把真正有效的增長手段找出來的時候，恐怕公司已經倒閉了，或許你也已經被裁員了。
比如，針對“游客身份”的用戶初次體驗產品，給用戶幾個興趣內容方向來選擇，然后基于用戶的選擇進行優(yōu)質內容推薦，引導用戶進一步接觸產品。
當用戶開始感興趣的時候，繼續(xù)推送更全面，更有深度的專題來引導他消費更多內容，加深用戶對產品的依賴性。
接下來就是引導注冊轉化，承諾用戶注冊后有更多的福利和優(yōu)質產品提供，同時降低注冊門檻。
中國互聯(lián)網經過 20 年的發(fā)展，以上這些已經是國內做的比較牛逼的公司，總結出來的增長經驗，這么多現(xiàn)成的并且被前人驗證有效的增長方案，為什么不用呢？
將一直被推崇的美國增長黑客思維，與當下中國最熱門的運營崗位完美融合，讓遙不可及的增長黑客在國內有了落地的可能。
文：陳維賢@運營研究社(U_quan)
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增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
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