之前已經(jīng)看過《增長黑客》了，但是當自己需要實際去運用的時候發(fā)現(xiàn)看過的內(nèi)容有點想不起來了。于是去重翻。
增長這一章講了許多內(nèi)容，有些例子還是PC時代的產(chǎn)物，是app時代的，但是現(xiàn)在我們關(guān)注的可能是“小程序”。
由于平臺規(guī)則的不同，會產(chǎn)生一個問題，書里的內(nèi)容可能是無法直接運用的，所以看得的時候應(yīng)該更關(guān)注思維方式。
再加上書里提供的例子都是不同行業(yè)的，所以綜上來說，我的一個關(guān)注方法是，有什么東西是不變的呢？或者說，他們的方法有什么相同之處？
回到書里，書里從這幾個方面分享了增長的方式。包括找種子用戶、從笨的事情做起、善用社交、優(yōu)化搜索、內(nèi)容營銷、捆綁銷售、在線排隊、宣傳報道、
線下推廣、轉(zhuǎn)向海外。
逐個講。
1、找種子用戶
書里講到了Facebook一開始是從常青藤校園開始運營；知乎一開始是封閉運營的用的是邀請制度；小米也是從競品網(wǎng)站精心篩選邀請了一些人來MIUI;bibili通過讓用戶做題篩選出真正愛動漫的人來發(fā)彈幕。
這里面有個相同點是，他們除了小米外，其他三家都是內(nèi)容型社區(qū)，所以他們一開始找的種子用戶就是能填充這些內(nèi)容的人，而就算小米是做手機的，它也搭建了一個內(nèi)容社區(qū)供用戶去討論。這才有了一個良好的根基。
2、從笨的事情做起
聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人雖然都是大老爺們，但是為了賣平臺產(chǎn)品，開始研究bb霜，發(fā)優(yōu)質(zhì)文章引來大量轉(zhuǎn)載；airbnb創(chuàng)始人幫房東拍專業(yè)的房間照片；strikingly大量走訪周圍學(xué)校和創(chuàng)業(yè)公司邀請他們試用產(chǎn)品；有道云筆記各種邀請用戶體驗給反饋不斷改進。
這里面的共同點：
1）他們在不斷地接觸用戶，想用戶所想，幫用戶解決問題；
2）strikingly和有道云筆記他們做得好的，他們沒有停止伸向用戶的手。
?。?！其實這一點真的是簡單又實際，每天問自己，我做到了嗎？
3、善用社交
中國的開心農(nóng)場， zynaga基于Facebook的各種游戲，這兩種游戲類的產(chǎn)品， 有一個共同點，邀請好友加入就能獲得游戲中的虛擬貨幣或稀缺資源；
另外一種善用社交的方式是像Spotify或者中國的“啪啪”，他們一開始都只支持第三方賬號的登錄，這樣有個好處是免去了注冊的過程，還有一個好處是用戶更容易把信息分享到社交平臺。
4、優(yōu)化搜索
大概說的是seo、sem、aso，這個手段因為十分常用，相同點就是讓自己的搜索結(jié)果盡量靠前，目前都已經(jīng)有很成熟的手段了。
這里可能有個思考，基于微信的搜索是否能夠優(yōu)化呢？
5、內(nèi)容營銷
這個手段其實也非常常見。okcupid非常善于寫有趣的故事， KISSmetrics善于寫專業(yè)的圖表分析報告，這都很好地為產(chǎn)品進行了引流。
鑒于微信公眾號內(nèi)容傳播帶貨的方式非常之常見，所以我們對這個方式是比較熟悉的?？梢越梃b的地方我認為現(xiàn)在做公眾號分析時也是會去思考的。
- 定位
- 內(nèi)容輸出引擎
- 寫聳動的標題
- 保證文章長度
- 鼓勵互動
- 選擇合適的發(fā)布渠道
6、捆綁下載
這個有點特殊，講的是豌豆莢的例子，利用用戶想下載別的app的動機，讓用戶順便把豌豆莢下載下來。
這個可能有點流氓，可以借鑒的企業(yè)不多。
7、在線排隊
這個嚴格來說不算增長的方法。不過可以解釋下講的是什么?；军c是，用戶已經(jīng)被吸引過來想使用產(chǎn)品了，但是并不直接滿足他們，先讓用戶排著隊。用戶排隊過程中，不同企業(yè)有不同的手法玩，有的是支持用戶付錢插隊，有的是可以通過邀請好友來插隊，有的還支持插隊過程中進社區(qū)討論
8、宣傳報道
這種方式和內(nèi)容營銷的區(qū)別是，發(fā)布的渠道不一樣，這里的宣傳報告是在說可以主動將自己的產(chǎn)品推到挖掘新鮮服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。
9、線下推廣
這也是非常常見的一種手段。攜程早期會駐點在機場火車站幫忙定酒店；校內(nèi)網(wǎng)在校園擺攤“注冊就送雞腿”；華爾街日報電子版推行“免費wifi”推廣。
共同點其實就是線下，但是各開各花。
10、轉(zhuǎn)向海外
傅盛當年做cleanup，周奕的mp3 to cd，都是在國內(nèi)打不開局面轉(zhuǎn)向海外的例子。
以上，看完這一章內(nèi)容后我真實的感受是，已經(jīng)講出來的這些手段，并不新鮮，重點是做了嗎？做好了嗎？
文：花匠醬@創(chuàng)業(yè)奇談(creatorworld)
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