增長營銷：父親節(jié)，如何讓你老爸更有面子

國內(nèi)案例

《老爸的榮耀》

案例：在父親節(jié)即將到來之際，各大品牌紛紛開始向父親們“表白”。其中，吉列拍攝的父親節(jié)廣告《老爸的榮耀》，在表白隊(duì)伍中顯得十分突出。

《老爸的榮耀》是根據(jù)真實(shí)事件拍攝，講述了上大學(xué)的兒子因癡迷參加電競比賽，不被父親理解，最終卻獲得了父親支持的故事。廣告片中，父親因不滿兒子專注打游戲而與兒子發(fā)生爭吵。在父親參加好友聚會時(shí)，更因受到朋友對兒子進(jìn)展的提問而倍感沒有面子。隨后，父親帶著不滿與疑問，來到了兒子電競比賽的現(xiàn)場，觀看比賽。這一舉動有效的增加了原本處于比賽頹勢中的兒子，最終兒子所在戰(zhàn)隊(duì)取得了比賽的勝利。至此廣告片結(jié)束，屏幕中出現(xiàn)了“我一直想讓你更有面子，你從來都是我最大的榮耀”字樣，感人至深。

點(diǎn)評：吉列的這支廣告片選擇了當(dāng)下比較火爆的電競話題作為切入點(diǎn)，展現(xiàn)了新一代父子關(guān)系的矛盾，洞察到了中國式父子的相處痛點(diǎn)。最后通過面子問題與品牌完美貼合，讓觀眾看后一邊感動一邊感嘆。

德克士手槍博物館

案例：誰才是雞腿界的硬核人物？德克士為了證明自家產(chǎn)品的厲害，不僅舉行了槍王爭霸賽，甚至還開起了“手槍博物館”。

近日，德克士為了宣傳自家的明星產(chǎn)品“手槍腿”拍攝了一支極為“硬核”的廣告片。廣告片演繹了在“手槍博物館”中，為了贏得黃金展位，各路玩家進(jìn)行了充足的手槍準(zhǔn)備，當(dāng)?shù)驴耸俊笆謽屚取背霈F(xiàn)的時(shí)候，使得參賽的各位大驚失色，爭相搶奪。

本周，為了將槍王爭霸賽的“手槍腿”從線上概念延伸至線下消費(fèi)者的體驗(yàn)中，德克士將上海、成都等地的德克士升級成為了“德克士手槍博物館”。在這些主題店中，隨處都可以看到手持“手槍腿”的裝飾，消費(fèi)者到店后便可邊吃邊拍照，完成打卡。

點(diǎn)評：硬核廣告內(nèi)容夾雜著一絲幽默，給觀眾帶來了強(qiáng)記憶點(diǎn)。打造線下主題店，給消費(fèi)者帶來沉浸體驗(yàn)，完成了由線上至線下的閉環(huán)過程。這次，德克士就是雞腿界的“戰(zhàn)斗機(jī)”。

音樂內(nèi)衣

案例：是什么樣的內(nèi)衣還能擁有單曲循環(huán)、精彩彈幕這樣獨(dú)特的標(biāo)識？當(dāng)然是，名門的首選三槍了。

本周，知名國貨品牌三槍聯(lián)合網(wǎng)易云音樂推出了跨界“樂”系類內(nèi)衣宣傳廣告。廣告一經(jīng)推出就被廣大網(wǎng)友笑稱“又一沙雕廣告來襲”。廣告無論從配音還是演員，都屬于復(fù)古風(fēng)格，共由三部分組成。第一部分介紹了三槍與網(wǎng)易云音樂的聯(lián)合，并帶來了“買一條送爺爺、買兩條送爸媽、買三條送小弟、買幾條送自己”的沙雕文案。第二部分廣告分別介紹了三槍與網(wǎng)易云音樂的品牌特點(diǎn)和成就。第三部分則專門介紹了這款跨界產(chǎn)品“樂”系列內(nèi)褲的獨(dú)特，有單曲循環(huán)款、精彩評論款等等。

點(diǎn)評：三槍與網(wǎng)易云音樂的聯(lián)合，集合了當(dāng)下最為流行的品牌營銷元素，即魔性沙雕、復(fù)古風(fēng)、國貨和跨界，也正是因?yàn)檫@四大元素的集合，使得這支廣告在網(wǎng)絡(luò)上迅速發(fā)酵，獲得了網(wǎng)友的關(guān)注。雖然這樣的題材為傳播帶來了優(yōu)勢，但為何總讓人感到與某老牌國貨曾推出的廣告如此相似呢？

原來QQ還有衣服和拖鞋

案例：本月，為了慶祝QQ誕生20周年，QQ推出了《QQ個(gè)人軌跡》H5并邀請了張大鵬導(dǎo)演拍攝了《時(shí)光密碼》短片?，F(xiàn)在，QQ又聯(lián)手YOHO推出了QQ20年限定周邊產(chǎn)品。

在這組限定產(chǎn)品中，包括了手機(jī)殼、T恤、拖鞋、襪子、帽子在內(nèi)的五大產(chǎn)品。這些產(chǎn)品上，都被印上了獨(dú)具特色的QQ語言或圖案。比如在手機(jī)殼上，就出現(xiàn)了隱身、離線、請勿打擾、忙碌這樣屬于QQ狀態(tài)的字樣；T恤上印有QQ聊天中那些專屬的表情，瞬間變得潮流復(fù)古起來；拖鞋上則出現(xiàn)了“呵呵”“886”這樣極具年代感的QQ聊天專用語；帽子上自然少不了在QQ剛剛推出之際那些“青蛙”“太陽”的頭像。

為了讓更多人知道QQ聯(lián)合YHO推出了20年限定周邊產(chǎn)品，QQ還制作了漫畫風(fēng)格海報(bào)，海報(bào)中不僅包含產(chǎn)品圖片，還有當(dāng)年在QQ空間上盛傳的非主流語錄，看起來十分搞笑。

點(diǎn)評：復(fù)古即流行，QQ不僅要承包你的回憶，還要承包你的一切。

《女足有C哈》

案例：端午節(jié)期間，2019法國世界杯正式開賽，在比賽中，中國女足雖然惜敗德國隊(duì)，但仍然贏得了屬于她們的助威曲。

作為中國國家女子足球隊(duì)官方合作伙伴，999今維多聯(lián)合時(shí)趣為她們帶來了助威歌《女足有C哈》。該歌曲歌詞淺顯易懂卻帶有強(qiáng)烈感情激勵，“風(fēng)雨彩虹，闖下所有難關(guān)一直向前沖，燃燒內(nèi)心的戰(zhàn)火……”無不表達(dá)出了中國女足堅(jiān)毅的信念。MV中，女足三代最強(qiáng)陣容集結(jié)于此，直擊觀眾內(nèi)心，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的情感鏈接。MV在上線12小時(shí)后，便取得了 200萬累計(jì)播放量。在社交媒體上，《女足有C哈》獲得了以中國足球隊(duì)對為代表的官方媒體力挺，9名女足隊(duì)員紛紛進(jìn)行了微博轉(zhuǎn)發(fā)。

點(diǎn)評：與捆綁體育明星代言不同，999今維多選擇結(jié)合自身品牌調(diào)性，傳遞健康向上的理念，與體育精神內(nèi)核十分契合。攜手三代女足，在眾多體育明星的助力下，成功捕獲年輕消費(fèi)圈層。

國外案例

可口可樂為垃圾引路

案例：為了實(shí)現(xiàn)減塑計(jì)劃，達(dá)成回收廢物的目標(biāo)，可口可樂可是下了大功夫。

近日，在歐洲部分國家的街道上，出現(xiàn)了不少關(guān)于可口可樂的戶外廣告牌。與以往的產(chǎn)品宣傳不同，這次可口可樂的廣告中沒有產(chǎn)品內(nèi)容，而是出現(xiàn)了彎曲的白色絲帶狀手指指示標(biāo)。跟隨這些手指的方向看去，會發(fā)現(xiàn)它們共同指向了回收垃圾的垃圾桶處。原來這是可口可樂為了保護(hù)環(huán)境特意做出的公益廣告，意在時(shí)刻提醒人們要將垃圾讓進(jìn)垃圾桶以便回收。

這已經(jīng)不是可口可樂利用白色手指指示標(biāo)提醒人們垃圾回收問題了，早在去年的 Bulgarian Music Fest the Happy Energy Tour音樂節(jié)上，可口可樂就通過這種方式為20萬觀眾進(jìn)行了垃圾回收引導(dǎo)。

點(diǎn)評：可口可樂用鮮明的戶外廣告提醒大家垃圾回收這件小事，即提升了消費(fèi)者對于品牌的好感度 ，也為環(huán)保事業(yè)做出了一份貢獻(xiàn)?？煽诳蓸芬怀鍪?，方知垃圾有沒有。

“倒退”帶來的糟糕結(jié)果

案例：如果將擁有美好結(jié)局的童話故事倒放，結(jié)局也許就會經(jīng)歷大反轉(zhuǎn)。同樣需要倒退的汽車也面臨著這樣的問題。

最近，英國汽車制造商VAUXHALL為了宣傳自己的倒車相機(jī)，推出了三支令人大驚失色的廣告片。三支廣告片將我們熟知的《丑小鴨》、《灰姑娘》等童話故事進(jìn)行了“倒放”，以此告訴觀眾倒退似乎并不容易，甚至?xí)斫Y(jié)局的改變。當(dāng)灰姑娘不在擁有仙女教母的魔法，王子、水晶鞋、南瓜車一去不復(fù)返，剩下的只有她那惡毒的繼母和姐姐。當(dāng)失去同伴的天鵝，看見自己變回了丑小鴨，它依舊承受著其他動物的欺負(fù)。當(dāng)Jack失去下金蛋的雞，被喚醒的巨人窮追不舍，他變回了孩童時(shí)期的一貧如洗。

就像童話故事被倒放結(jié)局并不美好一樣，倒車亦是同理，VAUXHALL通過廣告的方式提醒作為駕駛者的你，也許并不能敏銳洞察到車子后方的危險(xiǎn)，稍有不慎就會帶來糟糕的結(jié)果。因此倒車相機(jī)派上了用場。

點(diǎn)評：童話故事倒放的創(chuàng)意為VAUXHALL帶來了意想不到的結(jié)果。觀眾在驚嚇中記住了倒車相機(jī)的重要性，因此提升了對產(chǎn)品的需求。

薯?xiàng)l歌單

案例：現(xiàn)在來麥當(dāng)勞不僅可以嘗到美味的薯?xiàng)l，還可以聽到由薯?xiàng)l帶來的歌曲。

最近，麥當(dāng)勞與Spotify合作，為消費(fèi)者設(shè)計(jì)了一款“薯?xiàng)l歌單”。如何才能聽到薯?xiàng)l帶來的美妙歌曲呢？消費(fèi)者只需將薯?xiàng)l按照長短擺放在托盤紙上的代碼處，然后打開Spotify掃描薯?xiàng)l代碼，便可獲得命為“薯?xiàng)l歌單”的在線歌單?！笆?xiàng)l歌單”中的歌曲風(fēng)格迥異且十分有趣，有《My fries are over》、《They stolen my frise》等，消費(fèi)者可以邊吃薯?xiàng)l邊享受音樂的樂趣。

點(diǎn)評：美食配音樂，這樣的神仙組合一同奉上，怕是要讓消費(fèi)者愛不釋手了。

iDEALISK

案例：前不久，蘋果在開發(fā)者大會上發(fā)布了最新的Mac Pro,但由于價(jià)格過高而引發(fā)了大家的“嘲諷”，其中宜家就在這“嘲諷”的隊(duì)伍當(dāng)中。

為了“嘲諷”蘋果最新推出的Mac Pro價(jià)格高昂，并且外觀像個(gè)布滿洞口的銀色方盒，保加利亞宜家推出了惡搞產(chǎn)品“iDEALISK”。“iDEALISK”是一款刨絲器，與最新Mac Pro有著如出一轍的外觀，銀色且布滿洞口。在宣傳海報(bào)中，宜家特意將“iDEALISK”中的字母“i”小寫以此來模仿蘋果的“iphone”，并清晰地標(biāo)有“Designed for apples”字樣。與最新Mac Pro不同的是這款“iDEALISK”僅需2.3美元，價(jià)格絕對在你的承受范圍內(nèi)。

點(diǎn)評：宜家你變了，搞事情博關(guān)注都已不在話下。

Manifique

案例：與吉列《老爸的榮耀》廣告的溫情路線不同，這支父親節(jié)廣告的畫風(fēng)實(shí)在讓人哭笑不得。

今年父親節(jié)，Dollar Shave Club為中年老父親送去了一個(gè)相當(dāng)完美的節(jié)日禮物。作為專注剃須刀及各種男士個(gè)護(hù)產(chǎn)品的電商平臺，拍攝了一支由大肚腩爸爸組成的舞蹈片。短片中，幾位大腹便便的老爸們，穿著圍巾、浴袍這樣十分暴露的服飾，舞蹈起來。肚腩不停的抖動，但依舊沒有影響老爸們的自信，讓人看后感到既可愛又搞笑。

雖然短片風(fēng)格搞笑，但Dollar Shave Club可不是為了娛樂大眾。提到中年老爸，我們似乎總能想到“油膩”“肥胖”這類的字眼，因此Dollar Shave Club就將這支短片以此命名，而看到影片最后我們卻發(fā)現(xiàn)老爸們的“缺陷”也是因歲月累積導(dǎo)致。除此之外，短片配樂中的“Dad Bod”也是曾經(jīng)比較流行的俚語，意思是雖然健身，但依舊抵擋不住幸福的肥胖。

點(diǎn)評：與常見的父親節(jié)催淚廣告不同，Dollar Shave Club通過短片真實(shí)還原了父親的身材，讓我們明白了最真切的道理：好看的皮囊千篇一律，有趣的肚腩萬里挑一。

來源：ZL@成功營銷 (vmarketing)

首席增長官CGO薦讀小紅書推廣：

• 《 增長營銷：600歲網(wǎng)紅故宮如何年入15億  》
• 《 增長營銷：從貓爪杯到優(yōu)衣庫KAWS，揭秘爆款背后的增長營銷 》
• 《 小紅書新玩法，直播達(dá)人可直接賣貨 》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…