不要淪陷在ABtest，關(guān)注賬戶所處階段及相應(yīng)的投放目標(biāo)｜三里屯信息流

abtest官方解釋為同一個(gè)目標(biāo)，設(shè)計(jì)兩種方案，將兩種方案隨機(jī)投放市場(chǎng)中，讓組成成分相同（相似）用戶去隨機(jī)體驗(yàn)兩種方案之一，根據(jù)觀測(cè)結(jié)果，判斷哪個(gè)方案效果更好。

在投放場(chǎng)景中，我們往往新建兩組及以上的計(jì)劃，控制每組計(jì)劃存在一個(gè)變量，這個(gè)“變量”就是我們要對(duì)比的測(cè)試。

一般來(lái)說(shuō)，較為常見(jiàn)的測(cè)試變量包括但不限于：出價(jià)、時(shí)段、人群、創(chuàng)意、標(biāo)簽等。

人群可拆分為地域、性別、年齡、行為興趣、人群包等定向，創(chuàng)意可拆分為標(biāo)題、圖片&視頻、落地頁(yè)&商品鏈接等。但實(shí)際上，我們?nèi)Χǖ牟糠种皇俏覀內(nèi)庋鬯芸吹降模瑢?duì)于廣告到底覆蓋哪些人其實(shí)我們并不能控制。

以系統(tǒng)推薦為例，系統(tǒng)推薦目前應(yīng)該是優(yōu)化師所用占比最多的徠卡設(shè)置，系統(tǒng)推薦也看不到具體的行為興趣，全部交給系統(tǒng)分配。再加上系統(tǒng)的優(yōu)化越來(lái)越智能，優(yōu)化師的優(yōu)化作用逐漸降低，再加上系統(tǒng)頻控、流控的限制等等，所以即使設(shè)置完全相同的定向，跑出來(lái)的依舊是有人群差異，這也是為什么設(shè)置一樣的計(jì)劃，效果卻不一樣，也是賬戶投放成功不可復(fù)制的一大原因。

即，你所做的abtest其實(shí)更像是一種“推理”，一種這個(gè)數(shù)據(jù)是好的，我大體可以認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃的設(shè)置和測(cè)試變量都是正確的，是可以復(fù)用的。這是一種趨好的選擇，并不是確定的結(jié)果。

因?yàn)橄到y(tǒng)足夠智能，巨量的公眾號(hào)已經(jīng)很少發(fā)布“優(yōu)化技巧”這類文章，取而代之的是各種各樣的素材制作、營(yíng)銷方案的介紹。那么，我們?cè)趦?yōu)化工作中如何對(duì)優(yōu)化方向進(jìn)行取舍呢？

我給的第一條建議就是你依舊要儲(chǔ)備好足夠的素材供你使用。

以巨量千川為例，拿到新戶首先要對(duì)目標(biāo)做分解。有多少預(yù)算，目標(biāo)投產(chǎn)是多少，極速版&專業(yè)版要分配多少預(yù)算、控成本&放量要分配多少預(yù)算、直投&短視頻要分配多少預(yù)算等等。

賬戶投放階段分為“冷啟動(dòng)階段、放量階段、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段”。

冷啟動(dòng)階段的目標(biāo)是要讓賬戶積累足夠多的樣本，比如在我的某四川濃香型白酒投放中我就采用了分解預(yù)算的跑量方式，白酒品類、客單價(jià)200左右、投產(chǎn)要求2.2萬(wàn)日預(yù)算測(cè)試。分解1萬(wàn)極速，1萬(wàn)控成本；再各分解5000的控成本及放量；出價(jià)100左右，每個(gè)計(jì)劃1000預(yù)算，短視頻引流出價(jià)稍高占比較多；直投計(jì)劃出價(jià)稍低占比較少。具體定向上可參考下圖：

經(jīng)過(guò)以上分解之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們對(duì)于賬戶搭建的思路更加的清晰了。不用過(guò)多的糾結(jié)到底應(yīng)該測(cè)試哪些維度了,也不用為了測(cè)試所謂的人群定向，新建相同的創(chuàng)意造成創(chuàng)意擠壓了。

賬戶的第一階段-冷啟動(dòng)，冷啟動(dòng)階段要盡可能讓賬戶積累足夠多的樣本，所以我們給賬戶指定一個(gè)大概的方向（定向人群）是正確的，可以減少賬戶探索的周期和成本；但是要注意不要過(guò)多的干預(yù)系統(tǒng)，盡可能的放開(kāi)限制；

到了第二階段-放量階段，我們要做的就是放開(kāi)限制，讓賬戶和計(jì)劃的跑量更加順暢，避免影響賬戶的跑量能力；

第三階段-精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，就是我們要綜合對(duì)比量級(jí)及考核目標(biāo)，然后進(jìn)行取舍增加。但注意，這個(gè)時(shí)候我們所依據(jù)的就不再是ab測(cè)試了，而是“趨好”測(cè)試。而到了這個(gè)階段，優(yōu)化師對(duì)于使用什么素材、在哪個(gè)時(shí)段搶量、建什么計(jì)劃基本已是了然于胸了。優(yōu)化師的魅力也體現(xiàn)在這里，畢竟賬戶再智能，也總要有人去操作“開(kāi)關(guān)”。

但是，這一切的操作，依舊建立在保證素材的質(zhì)量與數(shù)量的基礎(chǔ)上，素材是廣告投放的天花板。電商廣告素材衰退更加明顯，兵馬未動(dòng)糧草先行，與其研究各種優(yōu)化黑科技騷操作，不如專心的研究一下視頻的產(chǎn)出，目前的時(shí)代，依舊是短視頻。