商業(yè)模式的增長流變,源于第一性原理:需求論

商業(yè)世界的起點有且只有一個,那就是需求。商業(yè)世界里的一切具象的產品和服務,以及一切抽象的商業(yè)模式,無非都是需求的后衍產物。

導致后衍產物流變的規(guī)律,源起于起點的規(guī)定性。

無論是在像《消費者行為學》這樣書本中,還是在商業(yè)實踐與許多創(chuàng)業(yè)者交流中,過去幾年里我所得到的對于需求這個概念的詮釋,幾乎都停留在具象的高層范疇,而中層乃至底層的解構幾乎沒有。而我們的產品策略、商業(yè)模式乃至企業(yè)戰(zhàn)略,無一不是建立在需求之上。

不在根基刨根問底,只有在頂部悲歡離合,演繹了一出又一出商業(yè)流變的話劇,我總覺得這事兒顯得有點滑稽。

需求是商業(yè)的奇點。

一切商業(yè)現(xiàn)象的流變,其規(guī)律都蘊含在了奇點的規(guī)定性中。借助遞弱代償?shù)乃枷?,我們終于可以將需求解構至第一因,并倒推至現(xiàn)象世界應用。

對于需求的理解和定義,將決定了創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家的一切商業(yè)行為。接下來,我將闡述基于遞弱代償思想延展出來的需求論。

一、需求論

結合經典的消費者行為學需求理論、認知科學的三重心智加工模型、以及《物演通論》中的感知邏輯模型,在這一套需求理論當中,我將需求切分為四個層次,分別是——

  • 動機 motivation
  • 想要 want
  • 需要 need
  • 需求 demand

對于需求的研究,絕大部分出自于營銷領域的消費者行為學分支,這是西方科學思想在經管領域+心理學領域的延展,當屬西學。

而在翻譯經管文獻的時候,由于絕大多數(shù)譯者是商學背景,并沒有嚴謹?shù)目茖W素養(yǎng),常常在關鍵概念上錯用辭藻。

例如在這里,國內翻譯通常會把need和demand都翻譯為需求,表面上看似乎無關緊要,但其中缺大有區(qū)別。need應翻譯為需要,demand才是需求。

而且,我們日常口語對話中,也不會對需要、需求、動機等詞匯加以區(qū)分。語言的混用,進一步造成了概念的曲解,概念又是我們思想的基礎,行動又是思想的繼續(xù)表達。所以,我們就有必要對于這些詞匯做精準的定義以及定位。

將need和demand嚴格的翻譯為需要和需求,有重大的現(xiàn)實意義。為什么如此劃分?因為我無意中發(fā)現(xiàn),它們與王東岳提出的感知邏輯有精確的邏輯對仗——

  • 感應
  • 感性
  • 知性
  • 理性

再來看看認知科學中的三重心智加工理論。這個理論把我們的心智加工過程拆解為三個版塊:

  • 自主心智
  • 算法心智
  • 理性心智

自主心智在感知邏輯中對應的即是感性。

算法心智就是我們日常所說的IQ,即智商,這也是知性要表達的內涵。

理性心智對應的即是理性。

以上是對三重心智加工的一個簡單闡述。

將三者放在一起,就有了嚴謹?shù)倪壿媽φ?。我以此來對需求論的四個層次加以解讀。

商業(yè)模式的增長流變,源于第一性原理:需求論

動機

感應,感知的最底層,具體體現(xiàn)為亞原子粒子的電磁感應。

太古初始的存在,由于存在度極高,它不需要對象即可依存,所以,也就無所需對外有所感。

分化開始,存在度降低,在者需要與對象媾和,才能達成基本依存。所以,在者出現(xiàn)感知能力,對象出現(xiàn)可感屬性,

所以,感應是為了達成基本的依存。

這是感知邏輯的最基本規(guī)定性。

對應在需求論中,直接體現(xiàn)為動機。所以,動機永遠只有一個目的,就是求存。這里便有了動機的定義——

動機:感應邏輯(求存)之于生物的體現(xiàn)。

這個設定沉浸在我們意識的最底層,決定了動機后衍形態(tài)的方向和邊界。

所以,這個世界并不存在”動機不純“,恰恰相反,任何動機都是純潔的,因為動機有且只有一種,求存動機。

想要

動機之后,接下來即是想要。

想,心之所相,即心最原本的樣貌。

我們的意識已經能鮮明地捕捉到自己的想要(也稱作欲望),它對應于感知邏輯的感性,囊括了我們的一切情緒和自動化反應。

我們會發(fā)現(xiàn),想要呈現(xiàn)出一種自發(fā)且不得不的特質。

想要的傾向,是求存動機的繼續(xù)表達,于是得到了想要的定義——

想要:動機在依存對象上對利與害的識辯反應。

例如,我想躺下,我想坐著,我想笑,我想哭,以及我想你,我喜歡你,我恨你。

你會注意到,想要的指向是趨利避害的具體體現(xiàn)。

動機是一維的,想要則是二維的。

需要

接下來,是需要。

需要對應感知邏輯中的知性。

從知性的含義可看出,基本的思考和計算已經參與其中。

原因是依存對象增加,依靠原本的感性已無法達成基本依存,因此生發(fā)出知性邏輯,換句話說,知性就是我們日常所說的智商。

Maslow’s hierarchy of needs這個理論在國內不幸被翻譯成馬斯洛需求層次理論,實際應該翻譯為馬斯洛需要層次理論。因為,需要體現(xiàn)的是知性邏輯,而需求體現(xiàn)的則是理性邏輯,這顯然是不同的范疇。

馬斯洛需要層次理論——

  • 生理需要
  • 安全需要
  • 情感需要
  • 尊重需要
  • 自我實現(xiàn)的需要

據(jù)此就能得出需要的定義——

需要:想要在生理-安全-情感-尊重-自我實現(xiàn)五大依存對象上的反應。

商業(yè)模式的增長流變,源于第一性原理:需求論

需求

需求,則是需要在更多因素綜合下的表達。

例如,口渴即產生喝水的生理需要。對于一個在貧困區(qū)的人來說,他只需要一口干凈的水,而對于一個在五星級酒店的旅客,他可能想要來20元一瓶的巴黎氣泡水。

又或者是,饑餓讓你有進食的生理需要,對于穆斯林他們會有吃牛羊肉的需求,沒有吃豬肉的需求。對于漢族人來說,在肉類上沒有禁忌,所以任何肉都能滿足他的需求。

再舉個例子,同樣一個人,在旅游時和工作時,他對早餐的需求是不一樣的,旅游時希望早餐元氣滿滿,享用過程愜意放松。而在工作日,樓下買上油條豆?jié){就得坐車上班。

我在說什么?需求,是更多具象條件下需要的表達。你的人口學特征、文化背景、經濟水平、地理位置、時間緊迫性、認知能力,都會影響最終的需求。

所以,什么是需求?

需求:需要在人口學特征、文化背景、經濟水平、地理位置、時間緊迫性、認知能力的繼續(xù)表達。

由于有這么多依存條件,以至于我們經常都不知道自己的需求是什么。于是就有了迷茫。

所謂迷茫,就是需要無法在具體條件下表達為需求。

比如,一個北漂的生理需要和安全需要,表達為具體的飲食或者住宿的需求。在此之后的情感需要、尊重需要以及自我實現(xiàn)的需要,由于在需求層次的依存條件中無法定位,乃至于這些需要無法表達為需求。在我們的感官,呈現(xiàn)為迷茫的狀態(tài)。

又例如,中東戰(zhàn)亂地區(qū),需求層次的依存條件變化巨大,基本的生理需要和安全需要都無法表達為具體的需求,難民群體也呈現(xiàn)出迷茫的狀態(tài)。不過這樣的迷茫,相比上例來說更加沉重。

除此之外,我們還可以澄清“偽需求”的含義。

偽需求,不過是你的產品,無法讓用戶的需要在具體使用場景下,表現(xiàn)為具體的需求。

需求從來沒有“偽”,任何需求都為“真”。

好了,以上就是對需求論的展開講述,接下來做一個簡單的總結和推論。

需求論公理化體系

構建公理化體系,是將復雜事物簡化的一種思維方法。所以我把需求論構建成公理化體系,以找出其嚴格的定義和規(guī)定。

公理:存在者必有所需。

公理即不言自明的道理,它是一切公理化體系的起點,例如《幾何原本》的五大公理起點。

基于遞弱代償,存在者必有所需是自明的道理。

  • 推論1:從動機到需求,結構度越來越復雜,穩(wěn)定度越來越低,能力要求越高。反之亦然。

這是遞弱代償在需求上的繼續(xù)表達。建立在理性高層需求上的商業(yè),動蕩飄搖。

  • 推論2:越基礎的需求,存在質量、時限、范疇極廣。反之亦然。

這與推論1相反,建立在感性底層需要上的商業(yè),穩(wěn)固長存。

我在做知識付費領域時,推出《認知學習法》,基于認知科學教人如何獲得10倍于其他人的學習效率。開發(fā)這類高度理性的課程,需要調動極高的智能儲備以及體力儲備,非常費力。

但是跟許多同行的朋友交流,發(fā)現(xiàn)另外一種品類的知識課程,例如教人如何談戀愛,甚至還有教人如何啪啪啪,月利潤高達百萬規(guī)模。

有了這個對比后,我的內心一開始是抗拒的。不過我反思:為什么辛辛苦苦做高度理性的優(yōu)質內容,就玩不過高度情感化的內容呢?

其實,原因就在推論2中,我滿足的是一種需要調動高度理性能力的需求,而情感類內容,則是更為底層的需求。

  • 推論3:代償即需求

將遞弱代償中的代償替換為需求,尋找其中的規(guī)定性,完全可以導出一套公理化體系,且能用于商業(yè)的現(xiàn)實操作。

那么,既然代償即需求,代償延展的方向,也就是需求出現(xiàn)的方向。所以這里就有必要講述一下代償?shù)难诱狗较颍谌祟惾后w中如何體現(xiàn)。

二、生存性狀延伸

生存性狀主要在分為兩類:體質性狀,智質性狀。生存性狀延伸即是這兩個方向的延伸。

首先說一下體質性狀。

體質性狀

體質性狀:生物生理性性狀外化在生物體質層面上的求存能力與行為稟賦。

隨著存在度的下降,體質性狀會不斷的延伸以代償自身。于生物體而言,體質性狀延伸體現(xiàn)在三個方面,在《物演通論》中也談及了這一點:

  • 生發(fā)于物能代謝障礙——導致物能代謝增益
  • 生發(fā)于遺傳增殖障礙——導致結構化控制能力增益
  • 生發(fā)于信息媒介障礙——導致感知能力增益

商業(yè)模式的增長流變,源于第一性原理:需求論

例如,從原始單細胞生物分裂出兩個方向,自養(yǎng)型生物和易養(yǎng)型生物。

自養(yǎng)型生物,自養(yǎng)能力增強而運動功能退化,進化到單細胞菌藻類植物,光合作用的能力讓它直接“食用”太陽能,這是物能代謝的體現(xiàn)。這成為植物界的源頭。

二是運動功能和異養(yǎng)功能增強,自養(yǎng)功能退化,進化到單細胞原生生物,成為動物界的源頭。

往后,我們可以看到異養(yǎng)型生物的體質性狀延伸遠遠大于自養(yǎng)型生物,他們擁有更強的信息感知系統(tǒng)和運動能力,以增益物能代謝的屬性獲取能量。

不過受制于自然有限的資源,任何生物體都無法無限增殖下去,否則會導致種群毀滅,所以必然會出現(xiàn)一種機制對于種群進行管理和調控,即種群的結構化控制能力,以遏制所有個體的增殖沖動。在動物社會中,表達為族群領袖管理制。

演化至人類這一支,感知能力勃發(fā)至精神存在大有主導我們肉體存在的局面。

我們的精神能力的增益,依然呈現(xiàn)延續(xù)了體質性狀延伸的特點,即智質性狀延伸。

智質性狀延伸

什么是智質性狀,簡單的說就是體質性狀的特性在精神能力中繼續(xù)表達。

這樣的表達構成社會存在的三大子系統(tǒng)——

  • 物能代謝子系統(tǒng):經濟
  • 結構化控制子系統(tǒng):政治
  • 信息傳遞子系統(tǒng):文化

這三大子系統(tǒng),無一不是人類精神能力的體現(xiàn)。舉一個例子來闡述三個子系統(tǒng)的關聯(lián)。

商業(yè)模式的增長流變,源于第一性原理:需求論

2017年全球公司營業(yè)收入排行榜單,我們會發(fā)現(xiàn)這些公司,幾乎都是三大子系統(tǒng)的基礎設施。

能源公司占絕大部分,為社會提供最基礎的能源供給。隨后科技公司的產品,完成文化信息的高效率傳遞。而且這些公司,實際上都與某個政治系統(tǒng)有千絲萬縷的關聯(lián)。

商業(yè)模式的增長流變,源于第一性原理:需求論

精神存在大有超越甚至主導體質存在的趨勢,晚級社會則是建立在智質性狀基本面之上。

結合需求論和生存性狀延伸方向,我們可以做出一系列能夠用于預測未來的推論。

需求論+生存性狀延伸

過去的人們生存結構取決于自然環(huán)境,而今天社會的局面直接就是個體的生存結構。那么,識別社會存在的代償方向,有助于我們理解個體在未來的生存結構中會誕生什么樣的需求。

所以,我認為有這樣一個社會存在的三重需要論:

  • 1、政治系統(tǒng)對強勢控制的需要
  • 2、經濟系統(tǒng)對擴張發(fā)展的需要
  • 3、文化系統(tǒng)對多元表達的需要

社會存在的三重需要論,是生存性狀在社會存在上的繼續(xù)延伸和表達。

政治的動因在哪呢?

以人體為例,我們身體上的任何細胞都有極強的無限增殖沖動,在地球上存在了上億年的單細胞生物,他們增殖的方式靠自身無限分裂達成的。

當單細胞生物演化至多細胞生物,再演化至植物和動物,細胞社會開始作為一個整體來面對自然環(huán)境。于是,任何一個細胞單元,它的增殖沖動都會受到壓制。否則,于我們人體而言,它就會變成癌癥,也就是腫瘤。這就是為什么腫瘤實際上就是我們的一部分,它脫離了人體的結構化控制,開始無限增殖,對它發(fā)動的任何藥理攻擊,都會造成人體其他細胞的損傷。

所以,我們的基因以及中樞神經系統(tǒng),必然有一種強勢的動力,即結構化控制能力,去遏制任何一個體細胞的無限增殖沖動。并把細胞的這部分功能殘化,外包給生殖系統(tǒng),讓其來完成增殖的任務。

這種沖動繼續(xù)表達在社會存在中,即是政治對強勢控制需要的動力因。

無論是美國的“強規(guī)則下的強治理”模式,還是中國為代表的“強治理下的強規(guī)則”模式。在過去二三十年中,都呈現(xiàn)出如此事態(tài):對社會亞結構和社會單元實施全方位的監(jiān)管。

例子就不方便舉了。(+1秒)

我在表達什么?社會結構不斷分化再媾和,結構度越來也越復雜,異質度越來越高,那么,政治系統(tǒng)對于結構化整合管理的能力要求也就越高。

強人執(zhí)政,就是政治系統(tǒng)具體的需求表達。近代國際政治的變化,一直是這個規(guī)律的演繹。甚至在未來,政治系統(tǒng)會需要神人執(zhí)政,此處的神人指的是《未來簡史》中提到的“機器算法+人”。

此需要具體表達為:異養(yǎng)能力的增益,運動能力的增益。

經濟系統(tǒng)繼續(xù)延續(xù)著這樣的動勢。

第一,異養(yǎng)能力的增益體現(xiàn)為對交易流通性、貿易全球化的需求。

例如今天的外賣行業(yè),你十年前能想象今天滿大街都是送餐小哥嗎?又例如全球購,在國內買遍全球幾乎快要實現(xiàn)了。

未來,人們依靠社會結構內的貿易流通完成異養(yǎng)的需求只會更強。

今天人人都在談的新零售(更高效率的零售),乃至消費升級(質量效率全方位追求),是異養(yǎng)能力的具體表達。

第二,運動能力的增益體現(xiàn)為對城市交通效率的需求。

在國內多個城市出差,我現(xiàn)在已經完全不帶現(xiàn)金了,A點到B點,中間無論切換多少種交通工具,4個APP,飛豬、滴滴、高鐵管家、高德地圖,再加上支付工具,就可以全部搞定。十年前的我根本無法想象,那時我在成都還會經常迷路的,得花大量的精力解決出行問題。

今天,人們在整個地球穿梭遷移的能力越來越強。未來只會更強,直到逼近那個最終的極限。

文化是信息傳遞系統(tǒng),類似于我們身體中不同細胞之間以化學要素進行信息溝通。

在人類社會中,文化的外化性狀表現(xiàn)就是將生物智能發(fā)揮并物化為工具體系,例如語言、文字、貨幣等符號系統(tǒng),這些符號系統(tǒng)就是是文化作為信息傳遞系統(tǒng)的基本體現(xiàn)。

貨幣

我一年前寫過一篇文章《什么是錢:從能量到區(qū)塊鏈》,我在其中給出了一個視角,貨幣在遞弱代償視角下的演化邏輯。

這條路徑是:能量-債務-硬貨幣-軟貨幣-電子貨幣-通證(Token)。

我們可以看到,這條路徑呈現(xiàn)的態(tài)勢完全符合遞弱代償,前者存在度極高,對后者具有決定性和穩(wěn)定性。后來者,存在度低、代償量極高、高級且飄搖、載體越來越虛存。

而且,后來者的存在規(guī)模、時限都是小于前者的。所以,如果遞弱代償成立,一個基本判斷是,我所處在的區(qū)塊鏈行業(yè)一定是一個更為動蕩飄搖的行業(yè)。比特幣作為一個后衍產物,一定比前面所有貨幣形態(tài)的在者更為失穩(wěn),它想要做空全世界的夢想,是要打巨大的問號的。

語言

語言演化路徑能看到這樣的現(xiàn)象:具象符號語言-抽象邏輯語言-極度抽象編程語言。

可以發(fā)現(xiàn),語言的載體逐漸虛存化,代償出來的能力越來越高級,符號語言甲骨文只能用于具象事物的交流,演進至抽象邏輯語言,實現(xiàn)了虛構邏輯的演繹,發(fā)展至今天機器所使用的編程語言,它盡然可以創(chuàng)造各種各樣的互聯(lián)網產品,使得人類的信息感知能力與信息捕捉能力暴脹。

但我們可以看到,早期的具象符號語言仍然存在,不過在今天以表情包符號系統(tǒng)維持其存在。晚期的編程語言雖然能力屬性極強,但流變速率更高,更迭極快。

亞文化

社會存在的結構越來越復雜,體現(xiàn)為社會組織的不斷分化與媾和,這是《物演通論》第三卷的推論。

這些新的社會亞結構,也就是社群,自然也有求存動機。先生的課程講到,文化的根本作用在于維護載體生存。那么,這些新生的社群,自然就需要相應的文化用于維護自身生存,這就是亞文化出現(xiàn)的原由。

我個人相對愛好比較廣泛,加入了非常多的亞文化群體,力量舉、音樂創(chuàng)作、二次元、游戲、廣告公關、幣圈、創(chuàng)業(yè)、哲學、神秘學等等。

這些亞文化群體相對獨立且隔離。對比一番,我能看到每一個亞文化群體的生存結構、思維方式、遮蔽效應。

舉個例子,絕大多數(shù)人可能不知道有這樣一個亞文化群體——福利圈。這個群體,由一群低齡少女組成,這個群體最大的特征,就是公開地分享自己的大尺度裸露照片。(下圖是能夠公開發(fā)布的…)

兩年前我偶然注意這個現(xiàn)象,出于一個雄性動物的基本規(guī)定,我想自己有責任深入做一番研究,發(fā)現(xiàn)這完全不是個例。

兩年過去了,這個群體不僅沒有消失,反而不斷壯大,甚至有了完整的商業(yè)模式和公司結構。在躲避微博自然封殺和福利尺度之間,他們總能找到那個平衡點。

任何一個亞文化群體,會構建自己獨特的語言體系、視覺符號、治理模式、思維方式乃至經濟交換媒介(例如在區(qū)塊鏈社群,就有通證經濟治理體系)。任何群體都是用自己群體的文化屬性,與外部群體進行信息交流。

結合政治經濟系統(tǒng)的推論,可以預判的是,亞文化群體越多,需求種類越復雜,亞文化群體對于符合他們文化屬性的產品和服務需求漸增,經濟流通性必然增加。

同時,由于亞文化讓信息系統(tǒng)更為復雜,這必然讓政治系統(tǒng)有了更強烈的控制需求。

所以,我們?yōu)長GBT群體爭取合法婚配權歡呼,為女性平權運動打Call,為內容市場的新作品興奮,但得深刻的認識到,這背后的代價是更為強勢的監(jiān)管與控制。

這就是社會存在中,政治-經濟-文化三者之間千絲萬縷的關聯(lián)。這種關聯(lián)造成的社會內部張力,幾乎就是我們所有個體不得不面對的生存結構。

個體的未來

我們個人處于如此的社會生存結構中,沿著智質性狀的邏輯,自然會生發(fā)出強烈的代償需要,尤其是在我們的精神世界中。

那么,在未來的個體,他們的需要會體現(xiàn)在三個方向:

  • 1、精神的能源代謝需要:精神空虛導致對文化內容的渴求。
  • 2、精神的遺傳增值需要:想要傳遞自己的想法,尋求認同。
  • 3、精神的感知能力需要:學習更多知識,擁有更強的精神感知能力。

簡單的說,他們需要更多的內容填補精神空虛,他們想要表達自己的想法,他們想要學習新的知識。今天火爆的幾個新興創(chuàng)業(yè)領域,短視頻、內容付費、社群等,幾乎都是上述三個方向在現(xiàn)實世界中的表達。

舉一個小例子,復聯(lián)3我是在首映當天看的,電影院里坐的全是年輕人。這一場電影看到現(xiàn)場所有人都熱血沸騰,熱淚盈眶!雷神帶著官方標配BGM從天而降時,現(xiàn)場有不少直接從座位上蹦起來尖叫鼓掌。

這一刻我突然有一種出離的感受,站在第三者角度看,在場所有人的精神世界,竟然是被不到一厘米寬的屏幕所牽動著,情緒被音響傳出的聲波推拉著,然而我們并不會對此有什么疑問,心甘情愿地墜入這虛構的內容世界中。所有人在現(xiàn)實中本應釋放的感情、斗志、志向,在一部虛構的電影中被消解掉了。

社會個體殘化的趨勢不可避免,做一個大膽的預言:未來絕大部分年輕人,他們的飲食都交給了外賣,家務全部由家政阿姨打理,購物外包給買手,出行外包給網約車,學習不得不持續(xù)終身且不得不大幅度跨界;

他們的熱情消解于虛擬世界,性欲釋放于約炮,愛情短命,愛彌散給眾多IP或者明星,婚姻若即若離,生育能力殘化甚至不愿意生育,將其逐漸外包給代孕、月嫂,孩子教育再外包給托兒所、AI教師….

產品邏輯

基于本文的推論,我們還能得出一套基于需求論的產品邏輯,可以構建出如下的象限。以需求論為橫軸,以性狀延伸為縱軸。

商業(yè)模式的增長流變,源于第一性原理:需求論

于是可以得出:建立在西南象限的產品,穩(wěn)固持久生命力強;越是建立在東北象限的產品,動蕩飄搖生命力弱。

這是一個產品經理方法論之上的產品邏輯。產品初始,它必然位于需求論的某一位點上,穩(wěn)定性以及代償量已經被天然規(guī)定了。

例如,建立在極度理性需求的生意,需要極高的產品能力、資本能力、團隊能力,區(qū)塊鏈行業(yè)就是如此的典型,產品、技術、金融、營銷、運營,任何一個在這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊,在開始時就需要全方位調動所有的智能儲備。它起飛的速度極快,下墜時也無可阻攔。

在需求論上定位產品,比起用戶心智中去定位產品優(yōu)先級更高。

商業(yè)邏輯

順延至商業(yè)上,就能形成一種狹義上的商業(yè)哲學。

我們的事業(yè)至少得有兩種組成部分——

左手的事業(yè)位于象限的左側,它的收益未必很高,但它具有極高的穩(wěn)定性和持久性;右手的事業(yè)位于象限的右側,它需要調動極高的能力儲備才能撬動,所以它非常高級,卻又非常的動蕩飄搖,同時也可能有極高的收益。

對于創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略來說,這是一個極其重要的參考系。

這讓我想起馬云的一次分享,他問李嘉誠,你憑什么可以投了那么多項目,都可以賺錢,而且經歷多次金融風暴仍然不倒?李嘉誠的答案很簡潔——

你必須有一個天塌下來都能賺錢的產品。

這個天塌下來都能賺錢的產品,一定是位于需求象限的左側,它存在的時限很長,規(guī)模足夠大,具有極高的奠基性和穩(wěn)定性,極少受到時代變化的影響。

總結

以上,是基于遞弱代償?shù)男枨笳擉w系,及其在商業(yè)上的基礎推論。每一個推論話題,都可以用N篇文章予以分析闡述,甚至還有很多具象的應用場景。當然,我自己也在使用。

例如,在區(qū)塊鏈行業(yè)中,到底有哪些需求,不隨時間變化而變化的?而且,它具有極高的奠基性和穩(wěn)定性?我認為是通證經濟制度設計,以及通證政治制度治理。所以我成立了梭哈互動,以品牌營銷增長黑客為抓手,將其定位成通證體制治理公司。運營3個月,目前來看這確實是行業(yè)的剛需。

不過限于篇幅,點到為止不再贅述了,此后我會針對具體的應用再逐一展開。

在《物演通論》的最后一頁,先生如是說——

本書只是提出和論證了一個基本原理。運用這個原理,應該還可以澄清許多我未曾涉及的其他問題,即是說,這個原理具有相當廣闊的普解性。不過,那已是后人的事業(yè)了,我的厭倦之情早就把自己的靈性埋葬于江郎才盡的荒塚之中,所以只好就此擱筆了。

遞弱代償?shù)膭仗撍枷?,實則是務實層面大展身手的基本參考系。本文的邏輯,就是遞弱代償普解性的一類展示。遞弱代償是我的底層世界觀,需求論是我的第一性原理,未來我應該會有不少文章,會順應本文的思路繼續(xù)展開,而且我已經在這條邏輯通路上開始實踐了。

文:千古劉傳(ID:qiangulc)

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