王智遠(yuǎn)：月預(yù)算15萬的社交電商平臺(tái)如何做新增

作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，從媒體發(fā)展市場，我認(rèn)為品牌前期最重要的兩點(diǎn)無非圍繞著增長和GMV發(fā)展，前期如果沒有漂亮的數(shù)據(jù)，不管是融資還是存活，都是公司的一大阻礙，即使初期在有錢的創(chuàng)始人也經(jīng)不起燒，智遠(yuǎn)今天結(jié)合自身市場與品牌方面的經(jīng)驗(yàn)，分享下月預(yù)算15萬社交電商平臺(tái)怎么做社群增長。

1-月15萬預(yù)算是一個(gè)什么概念-

首先不管是冷啟動(dòng)的新平臺(tái)，還是已經(jīng)發(fā)展很久的社交電商平臺(tái)，我們要思考的是15萬能干什么？要GMV還是要新增流量，還是要兩者切合，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷玩法居多，但是月15萬預(yù)算的社群leader或者市場leader，勸你不要有任何異想天開的想法，比如：我要做個(gè)刷屏的H5，我要請兩個(gè)網(wǎng)紅，在找兩個(gè)KOL，我要在朋友圈做個(gè)信息流投放，我要去做個(gè)TVC，我想投個(gè)開屏，只能勸你：“洗洗睡吧”。

我給你先算一筆賬：

（1）一個(gè)2DH5的制作成本在8萬左右，做出來的效果像是升級版的iphone拍的，而且廣告供應(yīng)商不一定鳥你，因?yàn)樽顭╁X少事兒多的客戶。且制作出來后，不需要推廣？請KOL發(fā)篇文章的價(jià)格，市場低的在3萬左右一個(gè)，如果你要在粉絲量稍微大點(diǎn)的，要翻個(gè)倍。

（2）請網(wǎng)紅直播，一個(gè)20萬粉絲左右（粉絲質(zhì)量高的）“小”網(wǎng)紅價(jià)格在2萬左右，直播一個(gè)小時(shí)。請10個(gè)網(wǎng)紅也就是20萬，當(dāng)然，只能給你帶來寫曝光。沒啥卵用，可能還有一種辦法，小紅書的KOL便宜，寫文章帶貨，可是通常如果你在設(shè)計(jì)一些環(huán)節(jié)在里面（比如關(guān)注公眾號(hào)，下載APP）這樣有流失一半，而且不可控。

（3）朋友圈信息流投放，這個(gè)轉(zhuǎn)化率高。只需要把自己的小程序或者app連接嫁接到公眾號(hào)，尋找合適的人群，精準(zhǔn)的區(qū)域投放即可，2017年5月我嘗試過，效果是有，但是是一個(gè)長期的工作，微信要求的是5萬起投，沒有告訴你5萬有效果，試想下15萬能做多少次？能漲多少用戶，帶來多少gmv？思考了這么多，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，15萬的預(yù)算一個(gè)月，基本干的活兒很少。

2 -月15萬預(yù)算的配置-

假設(shè)leader每個(gè)月只給你15萬的預(yù)算做市場，我想你的團(tuán)隊(duì)估計(jì)也不是太大，如果你一個(gè)月連15萬都沒有的話，讓你去做市場，我勸是趁早換一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，那你這個(gè)市場總監(jiān)或者社群leader也沒啥大用，沒什么太多發(fā)展，天天打著給你鍛煉機(jī)會(huì)的旗號(hào)，充其量把當(dāng)一個(gè)高級的商務(wù)BD使用。

15萬的預(yù)算拆分一個(gè)月，平均每天5000塊錢，我勸你還是多招募兩個(gè)員工，一個(gè)做BD的，一個(gè)做微信新媒體運(yùn)營的，說不定還能給你拉個(gè)異業(yè)合作或者運(yùn)營好新媒體，把內(nèi)容做好，內(nèi)容植入小程序，讓人轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)，一個(gè)好友轉(zhuǎn)發(fā)一篇文章到朋友圈發(fā)5塊錢紅包，也能有3萬好友轉(zhuǎn)發(fā)。

3萬轉(zhuǎn)發(fā)，一個(gè)好友朋友圈的曝光率按照200算（如果200都不到，你的好友得多少），也最低有6萬的曝光率，假設(shè)內(nèi)容做的好，也能10萬+。一個(gè)10萬加的文章，里面植入小程序，也能帶不少貨，也算是一個(gè)營銷事件了。

3 -15萬帶GMV-

15萬做活動(dòng)，以GMV為主，最好的答案就是補(bǔ)貼到商品上。做事要有目的與規(guī)劃，具體如下：

第一種方式：

在社交電商平臺(tái)或者小程序上，選擇幾款性價(jià)比高的商品，且是市場上比較火的，客單價(jià)比較低，頻次比較高的品，通常以（食品，小吃為主）。作為爆款主推下，拿出10萬，補(bǔ)貼到商品上，比如原價(jià)30元/單，現(xiàn)在購買25元/單，一單補(bǔ)貼10塊，也就是1萬單，1萬*25元=25萬。也能帶日活，也能帶GMV。

另外的5萬作為銷售獎(jiǎng)勵(lì)，不要把錢分的太散，要集中打爆，常規(guī)社交電商平臺(tái)都有分銷制，誰賣的多，獎(jiǎng)勵(lì)的多。你做好團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，或者是單人獎(jiǎng)勵(lì)。TOP1直接獎(jiǎng)勵(lì)1臺(tái)iphone x 。市場價(jià)6K。搞了兩三部。

另外剩余的錢，作為獎(jiǎng)金，拋棄上面三部手機(jī)（按照6K每臺(tái)）,還剩32K，個(gè)人銷售加團(tuán)隊(duì)銷售前50，一共（100名）每人獎(jiǎng)勵(lì)300，還剩2K，2K在作為隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，比如賣貨潛力獎(jiǎng)，或者團(tuán)隊(duì)積極獎(jiǎng)等。

記住，活動(dòng)之前要通過公眾號(hào)文章預(yù)熱，把獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)定好，宣傳噱頭要大，獎(jiǎng)勵(lì)聲勢要大，這樣才能吸引人，不要搞的不疼不癢，也可以把15拆分兩次進(jìn)行做，月中一次，月末一次。有規(guī)劃的集中打爆，而不是突然來個(gè)活動(dòng)。

第二種方式：

做個(gè)促銷減倉，我做市場總結(jié)出來一套規(guī)律，減價(jià)清倉 > 折扣 > 抽獎(jiǎng)，依次的遞減。核算下目標(biāo)銷售額和花銷，如果不超標(biāo)就可以做，中獎(jiǎng)在加一個(gè)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)做的夠誘惑，這也算是一個(gè)activity，主題可以參考，比如（尋找本月最美錦鯉），然后把預(yù)算費(fèi)用加到減倉的商品里面。

讓用戶購買后，關(guān)注公眾號(hào)，參與抽獎(jiǎng)，要把預(yù)算15萬說出來，比如：15萬尋找本月最美錦鯉，這也是一個(gè)帶GMV的activity。

第三種方式：

公司應(yīng)該不會(huì)缺技術(shù)和運(yùn)營吧，搭建一個(gè)會(huì)場，做回饋日，把15萬拆分成優(yōu)惠券，一個(gè)月4周，搞個(gè)幾次。15萬的優(yōu)惠券做成有門檻制和無門檻制，小的統(tǒng)統(tǒng)無門檻，大的做滿減。

15萬優(yōu)惠券試想一次，全補(bǔ)貼出去，能給一個(gè)會(huì)場帶多少GMV？準(zhǔn)確來說，15萬如果能全消費(fèi)完，可以做200多萬GMV吧，前期是有足夠好的商品，然后要券的比例設(shè)定好，需要根據(jù)后臺(tái)消費(fèi)習(xí)慣，計(jì)算出用戶消費(fèi)的中間值，而這個(gè)中間值與券如果搭配，都要做好。

4 -15萬怎么帶流量-

帶流量需要多渠道玩，以新增為主，15萬能帶多少流量，下面匯總了幾個(gè)活動(dòng)進(jìn)行分享？也僅供社交電商平臺(tái)活動(dòng)運(yùn)營的朋友進(jìn)行參考：

1.拉新補(bǔ)貼（燒錢活動(dòng)，每個(gè)平臺(tái)都在玩），這個(gè)活動(dòng)沒什么水平，社交電商平臺(tái)通常是會(huì)員制，有門檻費(fèi)，通常你可以集中一個(gè)月做個(gè)一次或者2次作為回饋，比如（會(huì)員買一送一）（買禮包送送優(yōu)惠券）。

這種的通?？梢詭砭珳?zhǔn)的用戶，但是也不排除購買一次下次不來了，需要平臺(tái)運(yùn)營的伙伴做好新手運(yùn)營，做完活動(dòng)的第二天抓緊導(dǎo)流到私域流量池（公司微信上）短信push，APP push 新人體驗(yàn)，線上分享會(huì)（可以理解為新人培訓(xùn)），智遠(yuǎn)經(jīng)常說：調(diào)性很重要。

很多用戶通常是來平臺(tái)購物的，你平臺(tái)非要搞的像傳銷，拉近微信群就7天培訓(xùn)，一陣洗腦，現(xiàn)在聰明人太多了，傻子明顯不夠用的時(shí)代，還是要厚道。導(dǎo)流到私域流量池，正常運(yùn)營即可，多交流，要以用戶思維和用戶交流，不要用微商思維強(qiáng)加別人。

2.內(nèi)容帶流量，把錢花到公眾號(hào)上，現(xiàn)在做平臺(tái)離不開內(nèi)容支撐，內(nèi)容是紐帶，寫一篇好的銷售推文，（淘寶上找一個(gè)，300塊搞定）把文章當(dāng)中植入自己家小程序，或者新人專區(qū)的某一款商品。找人轉(zhuǎn)發(fā)，每人轉(zhuǎn)發(fā)一次，點(diǎn)好看一次，給5元紅包，豬八戒上有很多做的。

如果一個(gè)人有1000個(gè)好友，一人帶來300曝光，一次預(yù)算5萬，做多次，試想下可以帶來多少曝光和關(guān)注，有了關(guān)注公眾號(hào)，下一步導(dǎo)流到個(gè)人微信，能不能形成轉(zhuǎn)化。這種活動(dòng)可以多做，不需要一次性投入15萬。一個(gè)月下來，轉(zhuǎn)化率和流量也不少。

3.微博玩法，自己家官微博要用起來，不要覺得沒有用，很多年輕群體在用。要學(xué)會(huì)蹭熱點(diǎn)，如果文章中內(nèi)容出現(xiàn)了某個(gè)熱詞，或者明顯，文章的閱讀量就會(huì)增加，但不要硬加詞。比如：明星離婚了，和你平臺(tái)賣東西沒啥關(guān)系。

發(fā)文配圖要誘導(dǎo)用戶加特殊關(guān)注，這樣的話，你每次發(fā)文，他們就有通知，高頻試錯(cuò)，最好每周都玩，不一定每次都微博，也可以做適當(dāng)引導(dǎo)下載app領(lǐng)紅包等，花費(fèi)少高頻次。

4.線下活動(dòng)，你也可以贊助一場大型的活動(dòng)，順便做個(gè)大會(huì)的路演，但是可能在流量上帶來不了多少，能曝光。還有一種方式就是找個(gè)商城，二線城市的，然后租下來一塊地方，適當(dāng)?shù)淖鰩讉€(gè)KT板裝修下，請幾個(gè)模特（短裙那種）搞個(gè)大喇叭，掃碼關(guān)注送禮，搞個(gè)兩天，也帶來不少流量關(guān)注，還能帶來品牌宣傳曝光，但是需要后期進(jìn)行運(yùn)營。

寫到最后：

總之，15萬的預(yù)算做活動(dòng)，是一個(gè)很少的錢，起不了太大效果。千萬不要指望15萬就能拍個(gè)TVC，搞個(gè)大事件，這個(gè)預(yù)算范圍只能做到讓別人知道“你是誰，你平臺(tái)干嘛的？做什么的？就夠了。

15萬也有做的不錯(cuò)的活動(dòng)，能瞬間做到流量爆或者GMV爆的事件很少，像中彩排一樣。以上只說了一些經(jīng)驗(yàn)，希望對你帶來些思考和啟發(fā)與幫助。

文：王智遠(yuǎn)@王智遠(yuǎn)(Z201440)

首席增長官CGO薦讀小紅書推廣：

• 《 王智遠(yuǎn)：社交電商平臺(tái)要不要做線上社區(qū) 》
• 《 王智遠(yuǎn)：個(gè)人做社交電商快速增長的方法 》
• 《 商業(yè)增長：用戶太多太雜，采用“分門別類”來區(qū)別 》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…