王智遠(yuǎn):社群團(tuán)購?fù)票氛走壿嬇c節(jié)奏

不管是現(xiàn)在的社群電商，還是社交電商，還是基于社交的團(tuán)購，似乎每個(gè)人的微信中，都有幾個(gè)賣貨的社群，對(duì)于社群銷售商品這件事已經(jīng)不足為奇，個(gè)人在社群中銷售商品，只需要根據(jù)用戶的習(xí)慣，每天選品，不同時(shí)段種草即可。

如果想要把商品銷售賣“好”，賣“爆”，則需要下一定的功夫了，假設(shè)群多了，并不是隨隨便便發(fā)發(fā)商品就能賣出去了。

不管是個(gè)人社群帶貨，還是平臺(tái)系操盤，都要有一定的節(jié)奏和打法，形成一整套完整的閉環(huán)，才能把商品賣爆。今天智遠(yuǎn)根據(jù)以往的社群經(jīng)驗(yàn)，整理社群推爆品的節(jié)奏模型，在這里進(jìn)行分享。

1 -“重新定義社群爆品”-

社群爆品故名思義：通過社群推廣手段，基于社群人數(shù)基數(shù)，社群推廣節(jié)奏，商品多維度包裝，品牌的背書，用戶推廣獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等一系列活動(dòng)策劃，整合到一起。通過社群直播，社群預(yù)熱，預(yù)售，整點(diǎn)開搶，戰(zhàn)報(bào)，紅包雨，TOP表彰等一系列打法的串聯(lián)，在社群中引爆。

并不是所有的商品在社群中就能引爆，商品引爆的的第一個(gè)特點(diǎn)是社群的基數(shù)與人數(shù)，假設(shè)：只有較少的幾個(gè)群，1000人以內(nèi)，這樣是肯定爆不了的。第二個(gè)特點(diǎn)是要符合用戶的特征，而且要給夠用戶足夠的分享“賺”利潤空間。

并不是“客單價(jià)低”就能爆，也不是“性價(jià)比好”就能爆。其次要找用戶的“痛點(diǎn)”，讓社群中消費(fèi)者“尖叫”的痛點(diǎn)，或者“營銷的爆點(diǎn)”，甚至于打情感牌，這些都是我們要做社群爆品前期工作需要了解的。

2 -“社群推廣之選品”-

選品非常重要，假設(shè)想通過一款商品去帶GMV，選品占40%的功夫，選品基于幾個(gè)特征：要么高利潤，要么高復(fù)購，要么是當(dāng)下季節(jié)所需，要么是給用戶“分享賺”的傭金高。

我們?cè)?jīng)做過一款商品在這里分享“阿道夫洗頭膏+護(hù)發(fā)素”，該商品的進(jìn)貨價(jià)格在50左右，對(duì)比京東，天貓，淘寶，拼多多之后，正常銷售價(jià)格基本是78左

這是一款標(biāo)品，不包含郵費(fèi)的價(jià)格，于是我們基于社群的基數(shù)，將自己的社交團(tuán)購平臺(tái)銷售價(jià)格也定為78元，但是留出15%作為傭金，（傭金顧名思義，是為了給社群用戶分享賺的錢），也就是用戶分享一單，可以賺10元左右。

像這樣的商品，就符合當(dāng)下季節(jié)，而且是高利潤，做為爆品主推，在給用戶一定的分享賺傭金，用戶也就自然而然的愿意推。

3 -“選品后的包裝”-

這里說的包裝不是商品的外包裝，而是“商品直播素材的包裝”，什么意思呢，我們要在社群中推廣這個(gè)商品，總不能直接往幾十個(gè)社群中丟商品的介紹，廣告吧。

要給商品做一個(gè)基礎(chǔ)的介紹，類似于在微信群中開課的形式，做到“圖片文字合一”打包做成課件。

把商品從多維度包裝，比如商品的歷史，商品的優(yōu)勢(shì)，商品的品牌背書，用戶購買商品享受的權(quán)益，同時(shí)還有商品的售賣時(shí)間，結(jié)束時(shí)間，商品的用戶體驗(yàn)視頻，商品的品牌宣傳片等。

其次就是商品的素材照片，海報(bào)。素材照片盡量以高清為主，統(tǒng)一尺寸，為了用戶轉(zhuǎn)發(fā)在朋友圈視覺的統(tǒng)一。素材的準(zhǔn)備還包含第二天用戶發(fā)圈的素材，從10點(diǎn)，11點(diǎn)，12點(diǎn)，13點(diǎn)，15點(diǎn)，18點(diǎn)，21點(diǎn)等，不同的時(shí)間段，都要準(zhǔn)備好用戶發(fā)圈的素材。這樣的話，才能有整體的節(jié)奏。

這些素材最好是簡(jiǎn)短的形式，一方面可以分享到社群中，一方面可以讓用戶去轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，語言盡量簡(jiǎn)單直接，不要太廣告化，太啰嗦化。舉例銷售一款酸辣粉，如果是我寫朋友圈文案，我可能寫：“這個(gè)酸辣粉不錯(cuò)，親自體驗(yàn)，值得推薦?！焙?jiǎn)單直接+配圖3張或者6張即可。

4 -“獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制與節(jié)奏”-

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是促進(jìn)用戶購買和推廣的有效動(dòng)力，比如：本次“阿道夫組合套”在2019年7月9日上午10點(diǎn)開賣，那么當(dāng)天TO1-3名，多少單以上，可以享受現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)128元等，TOP4-20名，享受商品免費(fèi)體驗(yàn)一次，額外郵件商品給用戶，這也算是激勵(lì)方式。

假設(shè)明天想在社群中宣講本次準(zhǔn)備的這款商品，那么今天下午8點(diǎn)，或者9點(diǎn)，就要在社群中進(jìn)行直播宣導(dǎo)，以上面做的“商品素材包”，在群里鼓勵(lì)大家去聽課，介紹本次獲得的主要目的，推廣的形式，推廣的傭金，得到的好處等。

第二天早上，社群運(yùn)營的伙伴就要在9點(diǎn)半進(jìn)行預(yù)熱，比如發(fā)個(gè)紅包，@下所有人，再次提醒今天的活動(dòng)與節(jié)奏，到10點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)的開搶。然后按照昨天的策劃，10點(diǎn)鐘發(fā)什么素材，11點(diǎn)發(fā)什么素材，依次進(jìn)行即可，當(dāng)然在中間，也可以發(fā)戰(zhàn)報(bào)，喜報(bào)，鼓勵(lì)用戶曬單。

下午是疲勞期，用戶推廣動(dòng)力最弱的時(shí)刻，這個(gè)時(shí)候就可以在社群中鼓勵(lì)用戶，比如：曬單刺激，群發(fā)好友一起拼團(tuán)，偶爾的來個(gè)紅包，當(dāng)然平臺(tái)也可以來一波優(yōu)惠券的獎(jiǎng)勵(lì)。

同時(shí)也可以發(fā)一些用戶體驗(yàn)的視頻，如果你覺得不夠吸引，也可以在原來的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制上增長(zhǎng)金額，在進(jìn)行福利的刺激，從原來的TO3名128元的獎(jiǎng)勵(lì)，增加到500元，這個(gè)方法也是智遠(yuǎn)以前的經(jīng)驗(yàn)，盡量名額可以排到前100名，這樣用戶都有參與的空間與調(diào)動(dòng)積極性。

5 -“銷售后TOP表彰”-

爆款商品的推廣基本都是一天24小時(shí)的時(shí)間，凌晨就結(jié)束了。結(jié)束后第二天的表彰非常的重要，通常表彰采用社群+雙微的形式，運(yùn)營小組要從后臺(tái)觀察數(shù)據(jù)，調(diào)出數(shù)據(jù)，一方面可以對(duì)接PR發(fā)公關(guān)稿，某某產(chǎn)品銷售多少，另一方面調(diào)出前100名中獎(jiǎng)的用戶，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

中獎(jiǎng)的名單最好以圖片的形式進(jìn)行呈現(xiàn)，這樣也有利于社群的傳播。TOP前幾名的伙伴可以進(jìn)行IP的包裝，比如為他們做形象照海報(bào)“本次阿道夫最佳帶貨王子”等相關(guān)稱號(hào)。

也可以安排“雙微運(yùn)營”的伙伴，進(jìn)行軟文的包裝，文章的表彰，突出本次貢獻(xiàn)最佳，推廣最多的幾名伙伴，這樣也能促進(jìn)社群的文化和為下一次推爆品做鋪墊。

寫在最后

“單一社群運(yùn)營靠人脈，較多社群運(yùn)營靠節(jié)奏”

做過社群運(yùn)營的朋友都知道，尤其是商品型社群，會(huì)顯得特別的枯燥，帶著一幫伙伴去賣貨，朋友圈遭屏蔽，社群不活躍等一系列的問題，所以難度較大。社群日常交流權(quán)重占70%，種草推商品占30%。通過以上智遠(yuǎn)個(gè)人方法論，希望給您帶來些獨(dú)立思考。

文：王智遠(yuǎn)@王智遠(yuǎn)(Z201440)

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