2019年1月,小紅書用戶數(shù)超過(guò)2億,目前已經(jīng)是年輕人活躍的主流種草電商平臺(tái),成為很多商家的熱衷之地。
在小紅書,用戶通過(guò)短視頻、圖文等筆記分享記錄生活的點(diǎn)滴。而商家則是主要通過(guò)視頻、圖片、文字不同形式的筆記種草商品,獲得曝光,進(jìn)而產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化。
基本就是從認(rèn)知——興趣——購(gòu)買的過(guò)程。
所以,做好小紅書的核心就要做好筆記。
如果你財(cái)大氣粗,準(zhǔn)備砸錢??梢韵热ヤ伜A康乃厝斯P記和品牌號(hào)筆記,然后可以簽約明星利用明星筆記做引爆轉(zhuǎn)化,并配合大量頭部中部達(dá)人筆記。
這怎么也得幾十上百萬(wàn)。
一般人肯定是玩不起的,所以大多都是運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)發(fā)筆記,找一些素人鋪一下量,偶爾再來(lái)點(diǎn)達(dá)人筆記。
那筆記怎么做呢?
首先,“渠道是什么樣的、目標(biāo)人群是誰(shuí)、要做什么內(nèi)容” 這3個(gè)點(diǎn)一定要先了解,如果不好好思考這3個(gè)基本點(diǎn),做筆記的效果會(huì)大大降低,甚至方向都會(huì)搞錯(cuò)!
渠道:
小紅書活躍用戶80%都是女性,以一二線城市為主,70%都是90后白領(lǐng)、公務(wù)員、學(xué)生為主,事業(yè)穩(wěn)定,消費(fèi)力強(qiáng),有自己的消費(fèi)主見(jiàn),喜歡分享,向往美好的品質(zhì)生活。
另外,針對(duì)這樣的用戶群體,小紅書官方的定位就是為愛(ài)美的年輕女孩提供時(shí)尚、護(hù)膚、生活方式上的相關(guān)指南、熱點(diǎn)新聞和使用體驗(yàn)分享。
目前小紅書的內(nèi)容覆蓋時(shí)尚穿搭、護(hù)膚彩妝、運(yùn)動(dòng)健身、美食、旅行、明星等18個(gè)熱門話題,都是與年輕女孩的生活息息相關(guān)。
目標(biāo)人群:
一二線城市年輕女孩、90后愛(ài)美年輕女孩,追求健康品質(zhì)生活方式。
筆記內(nèi)容:
做小紅書筆記,老賊大致分了3類內(nèi)容選題。
1)圍繞官方話題,進(jìn)行話題關(guān)鍵詞裂變和延伸,并與自身內(nèi)容相融合。
比如健身類內(nèi)容,可以延伸出健身干貨整理、實(shí)用盤點(diǎn)、方法竅門、自身經(jīng)驗(yàn)、快速捷徑、養(yǎng)生專家建議、普及專業(yè)女性健康知識(shí)、健身產(chǎn)品體驗(yàn)分享等等。
2)自有品牌內(nèi)容,與話題相融合。
比如產(chǎn)品特性、品牌動(dòng)態(tài)、節(jié)日促銷活動(dòng)、品牌價(jià)值觀類、產(chǎn)品功效、使用方法、小技巧、特殊用法、使用指南、使用體驗(yàn)等等。
3)熱點(diǎn)類內(nèi)容。
以上所有類別的相關(guān)熱點(diǎn)新聞,以及結(jié)合熱點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容策劃。
我們可以做出內(nèi)容規(guī)劃,做好表格統(tǒng)計(jì),然后測(cè)試不同形式的內(nèi)容。老賊個(gè)人是首推干貨知識(shí)、產(chǎn)品測(cè)評(píng)體驗(yàn)和良心推薦的,靠譜!
好了,知道渠道是什么樣的、目標(biāo)人群是誰(shuí)、要做什么內(nèi)容之后,如何讓筆記曝光更多,點(diǎn)擊更多,轉(zhuǎn)化更多呢?
老賊再給大家推薦一些技巧,都是源自對(duì)爆款筆記的拆解。
01 筆記首圖
筆記首圖好不好直接決定筆記的點(diǎn)擊率,這一點(diǎn)毋庸置疑。
一方面,首圖需要吸睛,需要有真實(shí)感,最好有一定的設(shè)計(jì)感;另一方面,風(fēng)格需要與品牌調(diào)性一致,形式長(zhǎng)期的識(shí)別符號(hào)。
對(duì)于首圖,老賊推薦3種方法:
1) 用文字突出主題,一眼就能看到亮點(diǎn)。
2) 真實(shí)人/物/場(chǎng)景出鏡,真實(shí)吸睛。
如果場(chǎng)景能形成反差,有視覺(jué)沖突,或者人物高顏值,那效果更佳。
3) 前二者結(jié)合,效果疊加。
02 筆記標(biāo)題
小紅書里標(biāo)題的重要性不用多說(shuō),在任何一個(gè)社交內(nèi)容平臺(tái),標(biāo)題都是重中之重。
目前小紅書的標(biāo)題最多能寫20個(gè)字符,包括標(biāo)點(diǎn)符號(hào),但老賊的建議是前10個(gè)字就要吸引到用戶。
比如:OMG魔鬼李佳琪必買口紅LIST,吐血整理!
筆記標(biāo)題需要直接突出主題,強(qiáng)調(diào)利益,使用戶馬上期待正文內(nèi)容,可以適當(dāng)加入各種符號(hào)或語(yǔ)氣助詞,在小紅書上一定要多習(xí)慣加符號(hào),這貌似是這的一種文化。
另外,標(biāo)題里要注意包含主題關(guān)鍵詞,這樣才能提高筆記的推薦量以及搜索曝光的幾率,一個(gè)沒(méi)人關(guān)注的關(guān)鍵詞怎么會(huì)有流量?
對(duì)于筆記標(biāo)題,老賊也給大家推薦6種方法:
1) 設(shè)懸念,引發(fā)用戶好奇心
2) 巧用類比,激發(fā)用戶興趣
3) 強(qiáng)調(diào)效果,突出吸引點(diǎn)
4) 強(qiáng)調(diào)便捷性,激發(fā)用戶欲望
5) 標(biāo)簽前置,快速吸引眼球
6) 放大KOL/明星效應(yīng)
注意:標(biāo)題的文案方法同樣可用在首圖文案。
03 筆記正文
在用戶被你的標(biāo)題和頭圖吸引之后,迫切的想快速看到預(yù)期的內(nèi)容。因此小紅書筆記正文內(nèi)容不要寫太多,這是一個(gè)以種草為主的平臺(tái),不是一個(gè)內(nèi)容資訊平臺(tái)。
老賊給大家?guī)讉€(gè)建議:
1) 筆記字?jǐn)?shù)控制在800字以內(nèi),簡(jiǎn)潔精煉,段落清晰,不要太刻意的去做文案上的優(yōu)化,以真實(shí)自然為主,偶爾來(lái)幾個(gè)錯(cuò)字也沒(méi)關(guān)系。還有各種表情符號(hào),多用起來(lái),這樣更加貼合小紅書社區(qū)氛圍。
2) 和標(biāo)題一樣,關(guān)鍵詞要多強(qiáng)調(diào)幾次,目的一樣,提高推薦和搜索曝光。
3) 在內(nèi)容的撰寫上,前面也說(shuō)了圍繞小紅書主流話題去做延伸,打硬廣只能靠強(qiáng)推,要想內(nèi)容獲得更多曝光和點(diǎn)贊收藏,還是要給用戶帶來(lái)實(shí)際價(jià)值,教程類、測(cè)評(píng)類、干貨類、良心推薦類就比較受歡迎。
語(yǔ)氣要平易近人,營(yíng)造一種用心分享、交流心得的感覺(jué),沒(méi)人會(huì)在和你交流產(chǎn)品體驗(yàn)的時(shí)候,滿口精雕細(xì)琢的文案吧?
4) 最后,在正文里一定要添加與你主題相關(guān)且有熱度的話題,并且要多@達(dá)人或者官方號(hào),一方面增加曝光,另一方面提高互動(dòng),這其實(shí)和微博運(yùn)營(yíng)一個(gè)道理。
好了,關(guān)于小紅書爆款筆記技巧就分享到這。
木木老賊(ID:mumuseo)
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