《我不是藥神》：程勇（徐崢）是怎樣靠社群營(yíng)銷發(fā)家的

《我不是藥神》最近好火啊，朋友圈里刷屏的一半是在賣貨，一半推薦這部電影。

不知大家留意沒(méi)有，這部電影不僅道盡人生百味，更是一部現(xiàn)實(shí)版的社群營(yíng)銷教科書(shū)。

影片中程勇（徐崢）是怎樣靠社群營(yíng)銷發(fā)家的：

程勇（徐崢）受白血病人呂受益的請(qǐng)求，從印度走私一批專治慢粒白血病的仿藥回國(guó)。為了把藥賣出去，兩人偷偷潛入醫(yī)院和病人聚居區(qū)，向病人及病人家屬推銷，但是根本沒(méi)人愿意相信他們。忙活好久，一瓶藥也沒(méi)賣出去。

后來(lái)，他們找到了一個(gè)白血病人群主（思慧），說(shuō)服了她使用他們的藥，并幫他們向其它群主推廣。銷路一下子打開(kāi)了。

總結(jié)一下，社群營(yíng)銷的路子就是：

有一個(gè)好產(chǎn)品——找到意見(jiàn)領(lǐng)袖——意見(jiàn)領(lǐng)袖推薦——其它人使用——其它人推薦——裂變式傳播。

社群營(yíng)銷做得好，可以為企業(yè)或個(gè)人帶來(lái)意想不到的收獲。我們常說(shuō)：人以類聚，物以群分。同一類人總是以群的形式存在的。愛(ài)讀書(shū)的有讀書(shū)群、新媽媽會(huì)參加育兒群、戶外運(yùn)動(dòng)有登山群等等。這些群的存在，為我們做營(yíng)銷提供了非常精準(zhǔn)的渠道。

從事品牌推廣工作那么多年，見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)有好產(chǎn)品卻推不出去，也見(jiàn)過(guò)做公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的搞了兩三年，點(diǎn)擊量只有區(qū)區(qū)200+?！上Я?，他們竟然不懂得利用社群營(yíng)銷這個(gè)利器。

如果我是一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，專門做登山鞋，那么我要怎樣做社群營(yíng)銷呢？找到一群登山教練，免費(fèi)把登山鞋送給他們使用咯。只要你的產(chǎn)品足夠好，他們就會(huì)成為你產(chǎn)品的活招牌。

如果我是出版商，最近準(zhǔn)備出一部新書(shū)，我要怎樣做社群營(yíng)銷呢？找到那些閱讀群、讀書(shū)興趣小組，讓群主幫你推薦咯。還可以和得到APP這樣的大號(hào)合作，讓他們獨(dú)家首發(fā)，很多冷門書(shū)籍不就是這樣被捧紅的么？

如果我運(yùn)營(yíng)一個(gè)公眾號(hào)，內(nèi)容做得還不錯(cuò)，但閱讀量就是上不去，我該怎樣做社群營(yíng)銷呢？找?guī)讉€(gè)對(duì)我的內(nèi)容可能感興趣的群，付費(fèi)請(qǐng)群主為我推薦咯?；蛘吲菰谌豪锖痛蠹一炷樖?，偶爾發(fā)發(fā)紅包，推幾篇文章，只要內(nèi)容足夠好，轉(zhuǎn)發(fā)量和閱讀量都不成問(wèn)題吧？

曾有一篇文章《大益茶投資背后的金融邏輯》，在粉絲量幾十的情況下，閱讀量破萬(wàn)。怎么做到的？——因?yàn)槲乙粋€(gè)做茶的朋友，覺(jué)得文章還不錯(cuò)，幫我推薦到了幾個(gè)茶葉群里，于是閱讀量短短數(shù)日內(nèi)就獲得了爆炸式增長(zhǎng)。如果沒(méi)有那位朋友幫忙推薦，估計(jì)這篇文章的閱讀量也就兩三百吧。

但需要申明的是：做社群營(yíng)銷，產(chǎn)品一定要足夠好。（產(chǎn)品一定要足夠好！產(chǎn)品一定要足夠好！產(chǎn)品一定要足夠好！重要的事情說(shuō)四次！）

否則，別人用了你的產(chǎn)品，也不愿意推薦，又或者給你一個(gè)差評(píng)，那真是情何以堪了。

有些人會(huì)問(wèn)：我的領(lǐng)域沒(méi)有群怎么辦？

比如我是賣鮮花的，主銷花束、花籃，沒(méi)有人會(huì)為買什么花送人組建一個(gè)群吧？——這個(gè)時(shí)候你就要看主要買你產(chǎn)品的都是些什么人。假設(shè)你賣的花都是進(jìn)口鮮花，非常昂貴，那么你應(yīng)該找一些能夠接受這樣價(jià)格的高品質(zhì)生活人群。他們都有些什么特征呢？——年輕，購(gòu)買力強(qiáng)，享受浪漫，對(duì)精神追求十分在乎——符合這些條件的人所在的群你都可以去混一混臉熟。人家一個(gè)月聽(tīng)一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，送花當(dāng)然也送最有品位的了。

文：伊凡筆記

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