如何成為年薪10萬(wàn)+美金的增長(zhǎng)營(yíng)銷人？7個(gè)經(jīng)典案例告訴你！

Growth（增長(zhǎng)），基本上是所有成長(zhǎng)型公司都會(huì)面臨的問題。對(duì)于現(xiàn)在的成長(zhǎng)型公司來(lái)說，增長(zhǎng)是衡量成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)，更多的公司需要尋找更具獨(dú)創(chuàng)性的方法，讓新用戶了解它們的產(chǎn)品或服務(wù)。這就是增長(zhǎng)黑客策略。

什么是增長(zhǎng)黑客？在我們閱讀7個(gè)經(jīng)典的增長(zhǎng)黑客策略之前，先來(lái)看一個(gè)假設(shè)。

假設(shè)你現(xiàn)在在一家餐館里，你吃完飯，該付錢了。當(dāng)你從錢包里掏出一張卡片并決定給多少小費(fèi)時(shí)，服務(wù)員會(huì)把賬單拿給你，然后退到柜臺(tái)。與此同時(shí)，在另一張餐桌上，同樣地服務(wù)員也是遞上賬單然后退到柜臺(tái)，但這次服務(wù)員在遞上賬單的同時(shí)，還為客戶送上了額外的薄荷巧克力。

根據(jù)《應(yīng)用社會(huì)心理學(xué)雜志》開展的一項(xiàng)研究，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，第二位服務(wù)員得到的小費(fèi)可能比第一位服務(wù)員高出23%。

這只是一個(gè)小而簡(jiǎn)單的“增長(zhǎng)黑客”例子，這是一種旨在增加收入或贏得新客戶的策略。

在大部分領(lǐng)域有很多很棒的增長(zhǎng)營(yíng)銷策略可供選擇。在這里，我們整理了7家公司的增長(zhǎng)策略，它們都是通過增長(zhǎng)營(yíng)銷的方式來(lái)獲得成功的。這些例子都導(dǎo)致了該公司突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，如果你想要成為一名年薪10萬(wàn)+的增長(zhǎng)營(yíng)銷人，你將能從其中得到啟發(fā)。

[title]1、Netflix的策略：直接與買家溝通[/title]

和Uber一樣，如今征服一切的Netflix，通過瞄準(zhǔn)感興趣的社區(qū)來(lái)推動(dòng)早期的增長(zhǎng)。這家公司從DVD租賃業(yè)務(wù)開始。為了傳播公司名字，它充分利用了狂熱的DVD購(gòu)買者經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)論壇平臺(tái)等推廣。

其策略是向早期用戶傳達(dá)一個(gè)“軟發(fā)布”的信息，即Netflix提供了在其他地方難以獲得的影片。這種方法預(yù)計(jì)只會(huì)吸引少數(shù)的幾個(gè)買家。事實(shí)上，Netflix發(fā)現(xiàn)，自己在一個(gè)月內(nèi)每天處理高達(dá)1000個(gè)訂單，而不需要任何傳統(tǒng)的營(yíng)銷支出。

現(xiàn)在，通過Reddit這樣的網(wǎng)站向目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳仍然有效，Reddit現(xiàn)在有一個(gè)廣告產(chǎn)品，可以幫助你擴(kuò)展這種方法。

[title]2、Facebook的策略：強(qiáng)制使用[/title]

Messenger是Facebook發(fā)布的一個(gè)重要產(chǎn)品，它允許Facebook創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)立的消息傳遞服務(wù)，第三方可以使用該服務(wù)通過聊天機(jī)器人提供一系列服務(wù)。最終進(jìn)入Facebook未來(lái)的廣告業(yè)務(wù)。

但Facebook面臨著一個(gè)挑戰(zhàn)，即有很多人已經(jīng)在手機(jī)上安裝了Facebook應(yīng)用程序。有些人可能會(huì)問：我為什么要下載Messenger？

為了抵制這種阻力，F(xiàn)acebook逐步關(guān)閉了自己應(yīng)用程序上的消息傳遞工具，并告訴移動(dòng)端的用戶必須遷移到Messenger。其結(jié)果是Messenger的用戶出現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

[title]3、YouTube的策略：利用獎(jiǎng)勵(lì)和分成[/title]

測(cè)驗(yàn)也為YouTube的早期成功提供了幫助。同樣，YouTube的核心服務(wù)，讓任何人都能在網(wǎng)上發(fā)布任何類型視頻，是非常吸引人的，但要想真正取得成功，YouTube需要擴(kuò)展其高質(zhì)量的內(nèi)容，來(lái)吸引觀眾和廣告商。

競(jìng)賽為內(nèi)容創(chuàng)作者社區(qū)的發(fā)展提供了一種手段。最初，YouTube自己提供獎(jiǎng)品——比如為獲獎(jiǎng)視頻提供一個(gè)iPod Nano——但后來(lái)又將這一策略擴(kuò)展到了合作伙伴。例如，一個(gè)品牌可能會(huì)為所選主題的最佳視頻提供獎(jiǎng)勵(lì)。

不過，YouTube最激進(jìn)的舉措是擴(kuò)大合作伙伴計(jì)劃，允許內(nèi)容創(chuàng)作者分享廣告收入，從而增加內(nèi)容點(diǎn)擊量。

[title]4、Dropbox的策略：通過電子郵件宣傳[/title]

如果不引用Dropbox的例子，任何關(guān)于增長(zhǎng)黑客策略的文章都是不完整的。在短短五年的時(shí)間里，Dropbox的用戶從0增加到了1億多，同時(shí)將廣告成本控制在最低限度。

關(guān)鍵是社交媒體和電子郵件的結(jié)合。在早期，該公司使用谷歌AdWords做付費(fèi)廣告，但發(fā)現(xiàn)用戶的獲取成本太高，無(wú)法維持下去。

之后，Dropbox鼓勵(lì)用戶通過社交媒體和電子郵件傳播。在產(chǎn)品和營(yíng)銷渠道之間有著天然的對(duì)稱性。希望通過Dropbox共享文件的用戶自然必須告訴電子郵件收件人有關(guān)該產(chǎn)品的信息。要訪問文件，他們也必須注冊(cè)服務(wù)。

同時(shí)，還會(huì)通過郵件讓現(xiàn)有用戶，推薦朋友來(lái)注冊(cè)Dropbox成為新的用戶。

[title]5、TripAdvisor的策略：SEO秘籍[/title]

一個(gè)鮮為人知的事實(shí)是，酒店推薦和評(píng)論網(wǎng)站TripAdvisor最初是一個(gè)提供白標(biāo)簽搜索引擎功能的創(chuàng)業(yè)公司，這一背景無(wú)疑使公司對(duì)SEO（搜索引擎優(yōu)化）的重要性有了深刻的理解。

首先，由于公司花了大量的人力物力在SEO上，TripAdvisor在與旅行相關(guān)的搜索中總是排名靠前，這是成功的一半。商業(yè)模式還為SEO工作提供了支持，不斷地添加新的評(píng)論，以添加到可搜索的內(nèi)容中。

但該公司還有一些增長(zhǎng)方面的技巧。其中一些非常簡(jiǎn)單但有效。例如，TripAdvisor鼓勵(lì)酒店通過展示Logo來(lái)宣傳好的評(píng)論。這對(duì)于相關(guān)的酒店來(lái)說是好事，但Logo也將流量鏈接回TripAdvisor，并使其在谷歌搜索結(jié)果中排名更高。

[title]6、LinkedIn的策略：公開簡(jiǎn)歷[/title]

社交媒體平臺(tái)往往是圍墻花園。如果你想在Facebook上找到某個(gè)人，你可以找到他，但只有在你聯(lián)系上他之后，你才能看到他的完整個(gè)人資料和歷史記錄。這很好，F(xiàn)acebook保護(hù)隱私。
但一些社交媒體用戶希望被人看到，LinkedIn的商業(yè)/職業(yè)用戶肯定也是如此。但大多數(shù)普通人沒有個(gè)人博客和網(wǎng)站。

大多數(shù)LinkedIn用戶的主要目的是建立聯(lián)系和建立職業(yè)生涯。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，LinkedIn推出了公開簡(jiǎn)歷。

關(guān)鍵的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素是，一旦CEO在谷歌上被搜索到，為了建立聯(lián)系，進(jìn)行搜索的人必須注冊(cè)LinkedIn，成為用戶。這只是該公司從200萬(wàn)用戶增長(zhǎng)到4億用戶的策略中的一個(gè)例子。

[title]7、HideMyAss的策略：多手段營(yíng)銷[/title]

HideMyAss于2005年在英國(guó)推出，它提供了一系列免費(fèi)和付費(fèi)的服務(wù)，通過在線匿名的概念聯(lián)合起來(lái)。對(duì)于商業(yè)專業(yè)人員來(lái)說，有一個(gè)高速、高安全性的虛擬專用網(wǎng)絡(luò)( VPN )功能，而個(gè)人用戶可以利用代理服務(wù)器(進(jìn)入受限站點(diǎn))和發(fā)送匿名電子郵件。這是第一個(gè)免費(fèi)增值模式。

然后加上推薦和加盟渠道的策略，HideMyAss的用戶實(shí)現(xiàn)了指數(shù)增長(zhǎng)。

增長(zhǎng)營(yíng)銷和你有什么關(guān)系呢？Growth Marketer/Growth Hacker （增長(zhǎng)黑客）全年薪資可以幾乎達(dá)到六位數(shù)，但是一個(gè)好的增長(zhǎng)黑客可遇不可求。

職圖在之前的文章中，提到過營(yíng)銷漏斗思維，而增長(zhǎng)就是漏斗的第一關(guān)，如果公司沒有增長(zhǎng)，那后面的流程都無(wú)法完成，因此，增長(zhǎng)對(duì)每個(gè)公司而言，都至關(guān)重要，甚至決定了公司的命脈，這也是眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都要高薪爭(zhēng)相聘請(qǐng)營(yíng)銷專業(yè)人才，可以說，廣告科技和數(shù)據(jù)營(yíng)銷行業(yè)，是最有前途和“錢途”的行業(yè)，而這，正是你的機(jī)會(huì)！

薪資待遇和發(fā)展前景好的崗位，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)非常的大，因此，想要在這個(gè)行業(yè)贏得頂級(jí)企業(yè)的營(yíng)銷職位，更需要夯實(shí)專業(yè)技能，擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷！

文：職圖CareerTu（careertu）

增長(zhǎng)黑客薦讀市場(chǎng)營(yíng)銷：

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更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…