增長黑客與微信裂變式推廣輕喜劇

龍哥遇到了問題，前來某咖啡和武老師座談，郁悶說：“老武，現(xiàn)在流量那么貴，咋弄??！”

武老師答曰：“利用微信裂變營銷是個(gè)好辦法！”

龍哥“聽說過，那玩意兒騙人的多！”

武老師：“那是你傻，裂變的本質(zhì)是病毒式營銷，是把用戶變成了推銷員，而用戶之所以參與你的裂變，原因就是“社交貨幣”。

龍哥：“啥是社交貨幣？”

武老師：“許多玩裂變的同學(xué)失敗了，就是沒有掌握：轉(zhuǎn)發(fā)留幾手是為了讓你知道我叛逆，轉(zhuǎn)發(fā)陸琪是為了讓你知道我細(xì)膩，轉(zhuǎn)發(fā)胡辛束是為了讓你知道我也有秀氣的一面”

龍哥：“微信裂變式營銷和其他推廣有啥區(qū)別嗎？”

武老師：“效果持久啊，一個(gè)好的裂變營銷策劃通過軟發(fā)布的形式一旦被啟動(dòng)，就會(huì)持續(xù)傳播很長時(shí)間，經(jīng)常有商家不得不強(qiáng)行中斷傳播。它的優(yōu)勢有三點(diǎn)1、MVP測試：面對(duì)天馬行空且自嗨的想法，面對(duì)下一秒就可以上市的夢想······如何驗(yàn)證！微信群裂變就是個(gè)很好大規(guī)模的驗(yàn)證想法和試運(yùn)營的模式。2、0成本：僅有50個(gè)親朋好友或者同事同學(xué)鄰居等等的用戶就可以操作。重點(diǎn)是將裂變流程確立好，幾乎是不花錢的營銷推廣與廣告宣傳模式。3、超級(jí)杠桿：裂變流程極好的情況下，每個(gè)種子用戶只要被完美的調(diào)動(dòng)，就會(huì)影響他的200位人脈，以此類推這種影響力是超級(jí)杠桿的?！?/p>

龍哥：“窩草，那么好！”

武老師：“也有弱點(diǎn)的，1、效果風(fēng)控：裂變營銷是雙刃劍，通常一個(gè)好的裂變營銷是主辦方都停不下來的，推個(gè)營銷效果很好，好到庫存都應(yīng)付不來，所以要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備；2、流程風(fēng)控：微信群和微信后臺(tái)裂變都有自己的流程，從設(shè)計(jì)海報(bào)-渠道推廣-老用戶傳播-新用戶掃碼關(guān)注公眾號(hào)-“““等等，每個(gè)流程都需要100%，一點(diǎn)失誤就會(huì)全盤皆輸！”

龍哥：“我明白了。微信裂變式的關(guān)鍵是針對(duì)目標(biāo)客戶群，做出他們感興趣的裂變傳播與營銷，保險(xiǎn)安全的方式有微信群裂變，微信后臺(tái)裂變，而類似積分寶/任務(wù)寶，要么有積分墻性質(zhì)用戶得到是會(huì)后就不來了，或者微信會(huì)有封殺你的風(fēng)險(xiǎn)。”

武老師：“對(duì)的，微信群裂變適合KOL營銷模式，流程是：大神級(jí)觸發(fā)情緒海報(bào)→老用戶檢測后完成微信生態(tài)圈分享+其他渠道分享→新用戶看到海報(bào)掃碼進(jìn)群→群內(nèi)機(jī)器人自動(dòng)@用戶要求轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)→用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，并截圖發(fā)至群內(nèi)→群內(nèi)機(jī)器人自動(dòng)驗(yàn)證圖片→驗(yàn)證通過，用戶留在優(yōu)質(zhì)群→其他用戶看到海報(bào)如此往復(fù)，群滿60人(建議，也可以自定有助于日后運(yùn)營)后，海報(bào)上進(jìn)群二維碼自動(dòng)替換新群→如果有需要，引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)，或者進(jìn)一步轉(zhuǎn)化其他”

武老師：“微信后臺(tái)裂變流程是：大神級(jí)觸發(fā)情緒海報(bào)→老用戶檢測后完成微信生態(tài)圈分享+其他渠道分享→新用戶看到海報(bào)掃碼關(guān)注公眾號(hào)→回復(fù)對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞→公眾號(hào)后臺(tái)提示用戶要求轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)→用戶朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，并截圖發(fā)至后臺(tái)→審核通過后發(fā)放所需東西→其他用戶看到海報(bào)如此往復(fù)?！?/p>

龍哥：“這兩種方式的貌似有共同點(diǎn)？”

武老師：“對(duì)呀，首先你要深刻了解用戶需求，這類目標(biāo)用戶真正的吸引點(diǎn)是什么！”

龍哥：“其次，第一個(gè)推個(gè)渠道要知道天際線和地平線在哪。地平線就是接地氣，做微商的話微信群效果要好過新聞推廣，帶你做B端服務(wù)用微信群推廣天際線就會(huì)比較低。無論哪種，建議可以先加一些行業(yè)群！”

武老師：“你真聰明！大神級(jí)海報(bào)也很重要，他需要涉及1、身份：文案圖片等符合用戶身份（比如滴滴打車的海報(bào)是期待邂逅美女和帥哥的上下班用戶）2、標(biāo)題：主標(biāo)題直擊用戶痛點(diǎn)，字要大，解決某個(gè)具體的問題切記多3、標(biāo)題：主標(biāo)題直擊用戶痛點(diǎn)，字要大，解決某個(gè)具體的問題切記多4、布置：羅列具體給用戶帶來的好處，切忌直接賣產(chǎn)品；描述一個(gè)用戶向往的場景；體現(xiàn)數(shù)字5、背書：大平臺(tái)，帥氣人物，社會(huì)地位，大咖站臺(tái)，渠道首發(fā)6、稀缺：僅限、限額、倒計(jì)時(shí)、價(jià)格錨點(diǎn)反差（占便宜）7、立即：送資料，送咨詢，1VS1”

龍哥：“我覺得還有引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)，除海報(bào)外，給予目標(biāo)用戶群體感興趣的”吸引點(diǎn)“，還有以及其他好處；軟硬兼施，稀缺性的告知用戶過段時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)就沒有實(shí)惠了，但要以幽默的方式讓用戶轉(zhuǎn)；幫用戶準(zhǔn)備好又能轉(zhuǎn)發(fā)又能裝逼的文案，讓他們簡單復(fù)制后到了朋友圈也讓用戶的朋友繼續(xù)簡單而又裝逼的轉(zhuǎn)發(fā)。”

武老師：“社交關(guān)系裂變也是的，要點(diǎn)是目標(biāo)用戶必須是垂直領(lǐng)域的精準(zhǔn)用戶，他的關(guān)系鏈引來的同樣是精準(zhǔn)用戶！除此之外，讓用戶小付出+愛占小便宜+利用自戀心態(tài)也是共同點(diǎn)！”

龍哥：“懂了！”

武老師：“干活去吧！”

文：武老師（yuyangchuanmei）

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