如何更好地在小紅書平臺做推廣

我們在考慮，能不能在一個平臺上做推廣的時，無非考慮一下幾個因素：

第一：產(chǎn)品或者品牌的曝光量大不大

第二：用戶好不好轉(zhuǎn)化，推廣時間的投入產(chǎn)出比高不高

第三：產(chǎn)品的銷量能做到多少，能不能滿足的推廣需求。

今天，我就從這個三個維度，回答下大家這個三個問題，希望能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?/p>

第一：在小紅書平臺做推廣，能不能增加產(chǎn)品或者品牌的曝光量

這一點，稍微對小紅書平臺有了解的商家，其實都明白這個答案是肯定的。2019年4月12日，小紅書增長技術(shù)負(fù)責(zé)人安西在虎嗅WOW大會上分享了小紅書的精細(xì)化運營之道時間明確的講到：目前，小紅書會產(chǎn)生1.5億的關(guān)注，會產(chǎn)生1.7億的筆記點贊，2億次的筆記收藏。

我們按照最低的，20個閱讀量1個點贊量或者收藏量這個數(shù)據(jù)來算，這就意味著，小紅書每個月最低最低有30億左右的閱讀量。在這個平臺增加產(chǎn)品的曝光量和知名度絕對是沒有問題的。

而且，這還不是最重要的，最最重要的小紅書 “用戶安利用戶”口碑相傳的模式，導(dǎo)致傳播的爆發(fā)力非常的強，是非常適合打造爆款產(chǎn)品的一個平臺。

第二：用戶好不好轉(zhuǎn)化，推廣的投入產(chǎn)出比高不高

想要考慮清楚，這個問題，首先你需要了解清楚，你的產(chǎn)品不適合在小紅書平臺上做推廣。如果不適合，就算是你花費了大價錢去搞推廣，也不一定會有好的轉(zhuǎn)化效果。投入產(chǎn)品比自然就很低了。

下面所有的意見，都是在默認(rèn)你的品牌適合在小紅書做推廣的前提下。如果還有不敢確定自己的產(chǎn)品，適不適合在小紅書做推廣的商家，可以給我留言。

目前，小紅書最中堅的用戶據(jù)我們長期的總結(jié)，主要是三類人群：

1. 被綜藝，偶像劇廣告轉(zhuǎn)化過來的大學(xué)生，剛進(jìn)入職場不久的上班族
2. 小紅書最初的那一批，熱愛海購，消費能力極強，購買要求比較高，比較理性的海購黨！以及后續(xù)發(fā)展起來以后，吸引進(jìn)來的這一批的用戶。
3. 寶媽和家庭主婦

我這樣一講，大家就明白用戶好不好轉(zhuǎn)化了，目前，大批的微商和品牌商都爭先恐后的涌入這個平臺，最主要的就是因為小紅書的用戶群太完美了，是商家心目中完美的消費群體:錢多，購買欲望強烈，不理性，很多人還都很閑。

第二點，我就著重講一講，投入產(chǎn)出比的問題。

只要是做互聯(lián)網(wǎng)營銷的商家和廣告公司都有一個最直觀的感受：目前，隨著流量紅利消失，過去那個幾塊錢，甚至幾毛錢就能轉(zhuǎn)化一個客戶，滿地都是流量的時代早已過去，獲客成本從幾元飆升到幾千元，甚至上萬元，做產(chǎn)品和營銷越來越不容易了。

說句完全不帶私心得話，這幾年，小紅書是我自己接觸到的，投入產(chǎn)出比最高的平臺之一。另一個平臺，我個人認(rèn)為是抖音。根據(jù)我們的經(jīng)驗，小紅書運營推廣正確的前提下，1元錢大概能獲取100個左右的閱讀量。產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率大概2-3%左右，這個投入產(chǎn)出比絕對是很理想的。

小紅書還有一個非常大的優(yōu)勢，對中小商家非常非常的友好，在這個平臺，大商家有大商家的玩法，小商家有小商家的玩法。只要你產(chǎn)品過硬 ，個性鮮明，能夠分享有價值的筆記！不管你文筆怎么樣，圖片怎么樣，都是可以有一席之地的，這也是為什么越來越多的微商爭先恐后涌入，小紅書和抖音的原因。資金能力有限和團隊不是很成熟的公司，真心建議可以優(yōu)先做這個平臺，小公司這個平臺玩轉(zhuǎn)了，絕對就吃不完了。

當(dāng)然了，大佬的客戶就當(dāng)我沒說，我們還沒做到上市，動輒上百萬的生意的階段，肯定也給不了你們太多有用的建議。

第三：產(chǎn)品的銷量能做到多少，能不能滿足的推廣需求。

眾所周知，小紅書的用戶以年輕女性為主，所以如果你是美妝、護(hù)膚、穿搭或者比較受年輕女性歡迎的其他品類的產(chǎn)品，那么你的產(chǎn)品在小紅書上核對是有足夠發(fā)展空間的。畢竟目前平臺用戶已經(jīng)2-3個億了。在正確營銷的前提下，一天賣上百單是完全有可能的。

但是，如果你是那種比較小眾的品類，銷量這塊你就要提前有一個正確的預(yù)期。就拿桃膠來說吧。據(jù)了解，小紅書上桃膠的出貨量一天最多也只有3百多單。這個時間你就要控制好預(yù)算，理性的推廣，因為，就算都在你家買，你可能利潤也有限的。

最后，給大家一個小建議：淘寶玩的不錯的中部商家，還是建議先借助小紅書的流量，把淘寶店做好，再考慮在小紅書開店。

來源：番茄工作室@番茄傳媒工作室

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