戰(zhàn)略的第一目的是增長，增長邏輯是化繁為一奔向新賽道

一年一度為期兩天的混沌大課又到來了，雖然只能在家里聽，但體驗(yàn)依舊震撼。

這一次從 Netflix、聯(lián)想、微軟、百度、貝索斯、喬布斯等案例詮釋了混沌大學(xué)一貫推崇的創(chuàng)新思維，特別觸動(dòng)內(nèi)心。

我希望能將所學(xué)之物根植進(jìn)大腦，當(dāng)遭遇大小難事、意外時(shí)，都不受困于外部環(huán)境和內(nèi)心情緒的劇烈變化，找到最優(yōu)策略，理性執(zhí)行，收獲成效。

這不是課程筆記，而是從“個(gè)人成長”角度提煉出能馬上用于實(shí)踐的方法，不是讓學(xué)習(xí)停留在紙上，而是希望影響更多的人一起行動(dòng)。

從現(xiàn)在起，如果半年后我若不能改變 50%，一年后 100% 脫胎換骨，那么就蠢爆了。你要不要也試試？

心得很豐盛，暫且定義這篇為“第一篇”吧。

1.

如果你是混沌大學(xué)的同學(xué)，一定對下面的圖不陌生；如果你不是，先介紹一下這所學(xué)校關(guān)于創(chuàng)新思維模型的三個(gè)主要概念：

• 第一原理

是一種最本質(zhì)的思維方式，是所有思維模型得以成立的最初的起點(diǎn)，永遠(yuǎn)不會(huì)隨著時(shí)間的流失而改變，

• 非連續(xù)性

凡事皆有周期，一旦觸及峰值必將開始滑落，但90%的大多數(shù)很難再從原來的通道上重新攀爬并超過上一個(gè)高峰，你為什么理所當(dāng)然地認(rèn)為太陽明天依舊會(huì)從東方升起？

• 第二曲線

想要實(shí)現(xiàn)超過10倍速的增長，必須放棄存量，跨越一條順應(yīng)全新趨勢的全新賽道中。

基于第一原理建立一套多元思維模型，通過這套思維模型去思考并解決非連續(xù)性問題，找到一種方法從第一曲線成功跨越到第二曲線的增長中去。

目的是去實(shí)現(xiàn)在第二曲線中的10倍速增長。

2.

戰(zhàn)略的第一目的是增長。

企業(yè)或個(gè)人，若無增長只能消亡，但選擇不同的增長指標(biāo)，意味著選擇了不同的戰(zhàn)略和行為方式，這取決于不同的價(jià)值觀，差異也從這里體現(xiàn)出來。

比如在 Netflix 的例子中提到：

舊的有線電視關(guān)注【收視率】，即一個(gè)節(jié)目被多少人看過，求的是用戶增量；而 Netflix 則是關(guān)注【一個(gè)用戶看了多少電影】，用戶的使用度越深，粘性越高，求的是用戶的續(xù)訂率。

我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是增長（成長），到底要增長什么呢？關(guān)乎于每個(gè)人不同的第一性原理，也可以成為底層價(jià)值觀。

• 對企業(yè)而言，是關(guān)注更多的收入利潤，還是市場份額，還是更多用戶數(shù)？
• 對個(gè)人而言，是關(guān)注賺更多的錢，還是更高的地位，還是更大的影響力？

你被什么驅(qū)動(dòng)？

你愿意被什么驅(qū)動(dòng)？

3.

識(shí)別危險(xiǎn)的方法，預(yù)測極限點(diǎn)（失速點(diǎn)）。

一旦發(fā)展到極限峰值，便也開啟了滑落趨勢，極限高點(diǎn)也是失速的開始。并且，90%的業(yè)務(wù)模式無法按原來的方式重新攀上新高點(diǎn)，因?yàn)榘l(fā)展是不連續(xù)的。資源就應(yīng)該投入到新賽道上，而不是那些即使還有盈利的舊業(yè)務(wù)模式。

靠舊模式持續(xù)賺錢，但投入到新模式的探索中去。

• 每一個(gè)戰(zhàn)略拐點(diǎn)都表現(xiàn)出 10 倍速變化
• 每一個(gè) 10 倍速變化都會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略拐點(diǎn)
• 且，不是企業(yè)或者行業(yè)整體的 10 倍速變化，而是影響企業(yè)競爭力的某一個(gè)因素的短時(shí)間巨變

如何發(fā)現(xiàn)極限點(diǎn)呢？去觀察什么在發(fā)生巨變，哪一個(gè)單一要素在發(fā)生 10 倍速變化。

又，如何知道是 10 倍速還是 9 倍速的變化呢？課程中粗略提到了兩種方法：

• 敏銳的趨勢預(yù)測，相信互聯(lián)網(wǎng)
• 科學(xué)的大數(shù)據(jù)分析，建立量化模型

這關(guān)乎能力問題，屬于核心競爭力的范疇了。

4.

識(shí)別失速點(diǎn)之后，如何破局呢？把第一曲線中的單一要素最大化。

• 聚焦第一曲線的一個(gè)要素，把它放大為第二曲線的全部。
• 選擇能夠產(chǎn)生【盈余能量】的單一要素，即它要有好的收入模式

這是這次非常重要的收獲。

比如，我從過去的工作經(jīng)驗(yàn)中提煉出“寫作”這個(gè)單一要素，它的盈余能量就是“版權(quán)收入”，即可以把“寫作”放大為第二曲線的全部，比如寫書、寫專欄、設(shè)計(jì)內(nèi)容架構(gòu)等。

這也是關(guān)乎制定第二曲線策略的能力問題，有的企業(yè)準(zhǔn)確預(yù)測到未來趨勢并提前布局、堅(jiān)定執(zhí)行，有的企業(yè)卻在這里迷失方向，不知道到底該往哪里走。

Netflix 10多年前就預(yù)測到第二曲線的流媒體和第三曲線的內(nèi)容原創(chuàng)，還一直在這兩個(gè)方面投入并最終實(shí)現(xiàn)高倍速增長。然而百度堅(jiān)守著存量搜索業(yè)務(wù)，在第二曲線的探索中始終沒有走出一條好路來。

5.

基業(yè)長青的關(guān)鍵是一次又一次跨越第二曲線，只有第二曲線式的增長才能實(shí)現(xiàn)10倍速的增長，且第二曲線必須在第一曲線達(dá)到巔峰之前就開始增長……

那么，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)如何把握呢？第二曲線啟動(dòng)得越早越好，與第三曲線疊加推進(jìn)。

根據(jù) Netflix 案例，我整理出 1997～2013 的時(shí)間軸，跨越 16 年，讓我震驚了。

• 2007 年預(yù)測到其 5 年內(nèi)會(huì)成為趨勢，2010 年真正到來，而 1997 年第一次融資時(shí)就想要做流媒體，2001 年便投入研發(fā)。提前 13 年預(yù)測到趨勢，提前 9 年投入研發(fā)，并堅(jiān)信著、踐行著。怎么做到的？
• 2008 年“第一曲線”的DVD業(yè)務(wù)還未到達(dá)頂峰（2010年最高），“第二曲線”的流媒體業(yè)務(wù)也還是個(gè)免費(fèi)試點(diǎn)服務(wù)（2011年收費(fèi)），第二曲線都沒站穩(wěn)腳跟，已經(jīng)開始“第三曲線”的內(nèi)容制作業(yè)務(wù)了。怎么做到的？

如果說“在第一曲線到達(dá)頂峰之前就要開啟第二曲線”，那么可以說“在第一曲線到達(dá)頂峰之前還應(yīng)該開啟第三曲線”。

且，戰(zhàn)略制定（包括個(gè)人戰(zhàn)略制定）真心至少要拉到 10 年的時(shí)間跨度上去看。

6.

第一篇小結(jié)，最大觸動(dòng)是如何化繁為一奔向新賽道。

• 高倍速增長只體現(xiàn)在第二曲線中，莫念過往，去找一個(gè)新方向投入
• 第一性原理影響底層價(jià)值觀、終極追求和增長指標(biāo)，是最重要的課題，務(wù)必謹(jǐn)慎選擇、優(yōu)化調(diào)整
• 化繁為一提煉單一能力優(yōu)勢，持續(xù)投入并刻意練習(xí)，把它壯大為完整的商業(yè)模式
• 等待并創(chuàng)造第二曲線發(fā)展的機(jī)會(huì)
• 能識(shí)別第一曲線的失速點(diǎn)

文：馮萱萱V@錢學(xué)生（ID：qianstudent）

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