產(chǎn)業(yè)升級是星瀚資本的三大投資方向之一。同樣的，他們成立以來投資的60多個項目中有三分之一在產(chǎn)業(yè)端，比如心上、云菜園、集餐廚、鮮世紀等等。
產(chǎn)業(yè)升級是個宏觀概念，而近三十年的產(chǎn)業(yè)升級方法便是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
對話其創(chuàng)始合伙人楊歌，談到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的多個方面。這位畢業(yè)于清華大學的85后，在大學期間開始創(chuàng)業(yè)，2015年創(chuàng)立了星瀚資本。
文中提到的問題包括：
- 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是信息化。
- 網(wǎng)紅化和生鮮電商團購化本質(zhì)都是信息化，都屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
- 產(chǎn)業(yè)的企業(yè)類型分為短鏈和長鏈企業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這兩年是把長鏈分成中短鏈的過程。
- 從標準化角度來講，大宗商品是不需要互聯(lián)網(wǎng)工具就可以實現(xiàn)標準化的。
- 運營能力是解決標準化整合問題的重要方法。
以下為部分對話內(nèi)容:
在你的概念中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是什么？
楊歌：（產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)）是一個底層的詞匯。在我的概念中，F(xiàn)2B、F2C、B2B、B2C、C2B都是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
把互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)里去，方法是讓各個流通環(huán)節(jié)的人、機構(gòu)都使用數(shù)據(jù)化、信息化（互聯(lián)網(wǎng)化）工具，使得他們在日常工作——商品流轉(zhuǎn)、信息溝通、交易、支付過程中得到效率的提高，這就是典型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
前天我去了一個農(nóng)場，（這是）典型的微型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。（上游）農(nóng)場把所有農(nóng)戶今年的產(chǎn)能（產(chǎn)量、品類）都進行數(shù)據(jù)化管理，（中游）導(dǎo)購和他負責的微商負責人直接聯(lián)系，（下游）微商管控二十個（QQ）群左右，里面加起來大概5萬人。
對于導(dǎo)購來講，上游農(nóng)戶的所有信息都在數(shù)據(jù)庫中，終端的配送員和微商串聯(lián)配合，這里就形成了一個微循環(huán)，過程完全是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的。
（這個循環(huán)）的特點就是產(chǎn)、供、銷環(huán)節(jié)全是數(shù)字化的，下單能夠一眼看清產(chǎn)品信息，還能知道物流信息，能夠用最短時間、最低成本地獲得信息。
你覺得產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是宏觀概念，那么本質(zhì)如何理解？
楊歌：互聯(lián)網(wǎng)的主要作用是把物流、信息流和資金流進行進一步信息化。（在這里）互聯(lián)網(wǎng)只是表現(xiàn)形式，信息化是本質(zhì)。
為什么是信息化而不是數(shù)字化？
楊歌：信息化是數(shù)字化的基礎(chǔ)，首先達到信息化才能讓大多數(shù)行業(yè)完成數(shù)字化。
信息化在上游供應(yīng)鏈的作用體現(xiàn)在哪？
楊歌：比如鋼材、布匹、建材等等行業(yè)，買賣雙方根據(jù)同一套體系進行溝通，形成一套完整的信息化網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)速度會變快，中間無謂的成本會變少，整個行業(yè)流通速度會變快。他們會促進下游的電商和購買，使整個產(chǎn)業(yè)鏈條縮短，效率提高。
按照你的理解，在下游消費端正在經(jīng)歷的變化是怎樣的？
楊歌：近一年的產(chǎn)業(yè)升級（產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)）主要體現(xiàn)在（消費端的）社交、社區(qū)電商，原因是大眾的信息化能力增強了。
現(xiàn)在的信息傳播是多渠道的MCN網(wǎng)絡(luò)（傳播），兩微一抖（微博、微信公眾號、抖音）、知乎、小紅書，各種各樣的流量池，這些平臺既是流量平臺，還可以流轉(zhuǎn)，是個碎片化、多渠道、多流量的MCN網(wǎng)絡(luò)平臺。
這個過程應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上，原來叫夫妻店模式，比較傳統(tǒng)；后來變成有一定連鎖能力的形態(tài)，有供應(yīng)商、批發(fā)商、代理商、零售商；第三代開始進入互聯(lián)網(wǎng)時代，電商促成了物流與零售的合作，上游端是生產(chǎn)與物流的整合，下游端是批發(fā)商零售商的整合，然后轉(zhuǎn)型程線上的平臺；第四代，隨著迭代到MCN時代，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變成了多渠道分發(fā)的流量型模式。
所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是從沒有信息到有信息，從小波信息到大波信息，從單一信息到千人千面，每一種信息都變成商業(yè)的過程。
你的意思是，產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化大概是個MCN的過程，上游生產(chǎn)端和下游消費端的多樣化、碎片化，通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最終能夠?qū)崿F(xiàn)高效的匹配。
楊歌：對，不過MCN是這個時代下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的體現(xiàn)，而上一個時代并非如此。MCN這個詞匯是通過媒體產(chǎn)生的，逐漸映射到產(chǎn)業(yè)中去的，正如電商這個詞一樣。
上游也趨向于MCN，不同類型的生產(chǎn)商找到不同的中間環(huán)節(jié)（導(dǎo)購），通過這些環(huán)節(jié)把他們整合到某個平臺上，讓他們進行多渠道的銷售，這就是上游MCN化的過程。未來上游會出現(xiàn)多樣化分散型的趨勢，不過依然可能會出現(xiàn)超大型的生產(chǎn)型平臺。
總的來說，今天就是信息的多對多，互聯(lián)網(wǎng)之下如果能夠?qū)崿F(xiàn)多對多匹配，則是一種非常高效的方式，這個現(xiàn)象有個數(shù)學規(guī)律叫做梅特卡夫原理，當多對多完全信息化的時候便是商業(yè)價值最大化的時候。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在各個行業(yè)間存在怎樣的差別？
楊歌：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會遍布在各個產(chǎn)業(yè)上的任何一個環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)中，如果是短鏈條會較為容易整合，但是難規(guī)模化，長鏈條容易規(guī)?；请y整合。
珠寶是典型的長鏈行業(yè)，冷鏈也是一個長鏈。再比如，LED芯片的生產(chǎn)，也是一個鏈條非常長的過程，而且極其復(fù)雜（比珠寶還要復(fù)雜）。類似LED這種特種工藝和高端裝備，或者前沿設(shè)備，從生產(chǎn)端就非常復(fù)雜。要想做成一個LED發(fā)光芯片，上游供應(yīng)商要有八種原料，整合到一個點上才能形成一個產(chǎn)品。
農(nóng)產(chǎn)品比如咖啡產(chǎn)業(yè)鏈更長，哥倫比亞 埃塞俄比亞等美洲、非洲產(chǎn)地中植咖啡豆，粗加工之后進行船運，到港轉(zhuǎn)口，過海關(guān)之后在我們國內(nèi)形成進口商品，它們被批發(fā)給加工商加工成商品，再由批發(fā)商兜售給各式品牌商，品牌商形成品牌。
是不是產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)越多、鏈越長，互聯(lián)網(wǎng)化越慢？
楊歌：是的，不過這一輪產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是趨向于短鏈的。
由于終端互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度特別快，比如咖啡，傾向于產(chǎn)完了之后，在一個區(qū)域中完成整個商業(yè)過程，便會把長鏈盡可能縮短成短鏈。
長鏈是工業(yè)化、物流標準化和互聯(lián)網(wǎng)化的一個階段性產(chǎn)物，但是現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，有些長鏈沒有辦法形成絕對標準化。比如板材、建材、服飾這種長鏈很難進行標準化，比如服飾的棉花—紡織—線—布—印染—服裝，很難標準化，怎么辦呢？有些行業(yè)就要分拆成中短鏈。
有哪些長鏈行業(yè)容易標準化？
楊歌:有的長鏈是可以的，最早形成長鏈標準化的是礦產(chǎn)能源，后來是白色家電，后來是各類型的消費品。
我總結(jié)過兩個最基礎(chǔ)的邏輯，一個行業(yè)能否用互聯(lián)網(wǎng)整合，有兩個標準：一是商品標準化程度（家電可以，而服飾就很難標準化）；二是銷售不依賴于人對商品的描述（買個iphone就是iphone，所有iphone都是統(tǒng)一標準生產(chǎn)出來的，而板材是什么材質(zhì)需要銷售員詳細介紹）。
大宗商品是最典型的，它特別標準，不需要互聯(lián)網(wǎng)工具促成信息化。金鐵銅煤、小麥、花生、大豆、pvc和化學材料這類大宗商品特點是量特別大，另外不論量大與小，它都能自行標準化（比如金就是金礦石的含金量定義的，提煉出來都是一樣的東西），量大或單位價值很高的產(chǎn)品都屬于較易標準化（信息化）的行業(yè)。
大宗商品之后迅速信息化的行業(yè)是白色家電，比如蘇寧國美的崛起（證明了這一點）。接下來就對數(shù)碼家電（黑色家電）進行信息化。
然后是衣、食、住、行的標準化。剛才說了，衣，很難標準化的；住，難標準化，因為千家萬戶每一個戶型都不一樣；行，基本上標準化了（從車的買賣、交通信號、訂車、打車等等這些基本標準化了）；吃，一部分商品是可以標準化的。
簡而言之，動物類產(chǎn)品是較難去標準化的，生產(chǎn)型產(chǎn)品相對容易標準化。
不同類的商品所需要的標準化的工具是不一樣的，未來藝術(shù)文化能否標準化？未來每幅畫的定價能否標準化？不好說，現(xiàn)在不能實現(xiàn)，因為藝術(shù)品、古玩這些東西是最不容易標準化的，互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)是沒辦法對他進行定價的。
所以說，現(xiàn)階段通過互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)把非標商品做到標準化是最有價值的？
楊歌：是。舉個例子，汽修行業(yè)有個企業(yè)叫巴圖魯，是非常典型的通過數(shù)據(jù)庫和標簽化把行業(yè)標準化的企業(yè)。汽車雖然是標準化的行業(yè)，但是它的零器件是非?，嵥榈模瑂ku有200萬~300萬不同的類型（但是有意思的是相比于動物性的行業(yè)這反而是容易標準化的）。
標準化之后的難點在哪？
楊歌：產(chǎn)業(yè)整合。比如我制定了一個標準，別人是否同意我這個標準？同一個行業(yè)，上游你采取英式的標準，他采取美式的標準，下游的產(chǎn)業(yè)就沒法整合。商業(yè)上一個很大的難點在組織效率上，組織大家形成共識是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一個壁壘。運營能力決定行業(yè)整合效率，整合效率決定規(guī)模，規(guī)模大小影響估值。
那么，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代運營能力對一個企業(yè)很重要？
楊歌：誰的運作能力強誰能致勝。
運營能力強是指能把工作的每一個環(huán)節(jié)、每一個步驟拆分成不同的成本，生產(chǎn)、加工、采購、物流、倉儲、批發(fā)、金融、運營、人的管理成本等等。這就是細致的活，把公司橫平豎直拆分成不同的模塊，然后需要的時候可以歸列，這就是運營能力。
運營是非絕對性壁壘，但非常重要。每個公司運行水平不一樣，運營和商業(yè)模式、賽道一樣重要。
文：秦川@億邦動力網(wǎng)(iebrun)
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