羅永浩：真正的勇士，敢于在直播間賣車｜史文杰

羅永浩在開啟主播生涯的第二場直播里，就賣上了汽車。

就在一周之前，羅永浩剛剛創(chuàng)造了4655.3萬觀看量和1億銷售額的首秀直播記錄。而在正式開播后的第二場，羅永浩就選擇了賣車，不得不說“真正的勇士，敢于在直播間賣車”。

實際上，直播賣車早就不是什么新鮮事，尤其在疫情期間，直播間賣車的活動此起彼伏，節(jié)奏大概是這樣的：車企大佬賣，車企大佬賣，車企大佬賣完李佳琦賣；李佳琦賣，李佳琦賣，李佳琦賣完羅永浩賣；羅永浩賣，羅永浩賣完……(歡迎補(bǔ)充）。

4月10號，羅永浩開啟了直播之旅中的第二場。經(jīng)歷過手忙腳亂的首秀，羅永浩的第二場直播不僅羅永浩和老朋友蕭木對產(chǎn)品信息流利掌握，從講解到上架，整個團(tuán)隊也配合的極好，為了提高效率，還用電子PPT代替了紙質(zhì)PPT，成長速度肉眼可見的快。不得不說，老羅帶貨，有內(nèi)味了。

從羅永浩微博里發(fā)布的行程來看，背后沒少下功夫。

盡管直播間觀看人數(shù)稍遜“首秀”，但累計觀看量仍然達(dá)到一千多萬。熱度也還在，直播結(jié)束半小時后，老羅直播的熱搜仍然毫不猶豫的掛在微博上。車企此時選擇找老羅直播，剛剛好。

實際上，這場直播之前，羅永浩即將帶貨賣車的事已經(jīng)傳遍整個業(yè)內(nèi)，在業(yè)內(nèi)流傳的一張羅永浩直播首秀的商品名單中，新造車公司威馬汽車赫然在列。威馬汽車CEO沈暉甚至親自在直播間喊話羅永浩，邀請他直播帶“車”。

遺憾的是，威馬汽車并沒有在羅永浩的直播首秀中出現(xiàn)，以車云菌為首的觀眾們翹首以盼著羅永浩的第二次直播。

然鵝?。。?！

沒等到威馬，羅永浩先和哈弗交了個朋友。

哈弗品牌在羅永浩直播間也給出了交個朋友的誠意——除了有傳說中10臺半價哈弗F7 i潮車型秒殺活動外，還有不限量代金券。用戶只需要支付7.7元就可購買價值2777元的長城哈弗F7全系產(chǎn)品代金券，并可以在全國4S店任意使用。

羅永浩開賣哈弗F7雖然是第二次直播，但卻是老羅直播賣車首秀。

直播賣車本身就不是一件容易事。即使手握大把流量的李佳琦也照樣翻車。就在不久前的3月，李佳琦曾在直播間帶貨凱迪拉克CT4和凱迪拉克熱推的“租啦”計劃。而不同于在美妝界的所向披靡，李佳琦對CT4的介紹多少有點單一，介紹產(chǎn)品時也僅僅停留在“好看”、“精致”、“真不錯”的程度，而以女性用戶為主的直播間里則更關(guān)心如何抽獎。

相比李佳琦前陣子帶貨凱迪拉克翻車，羅永浩賣哈弗F7時顯得穩(wěn)的多。

雖然都是用車模代實車，羅永浩似乎更懂直播間粉絲的調(diào)性，直接抓住哈弗F7的智能化屬性開聊。除此之外，自稱是羅永浩粉絲的長城汽車銷售公司副總經(jīng)理文飛也來坐鎮(zhèn)羅永浩的抖音直播間，二者的首次合作看起來甚為默契。

文飛在直播間時不時蹦出“工匠精神”、“偏執(zhí)”等詞語講述全球車哈弗F7背后的故事，羅永浩則不忘記自我調(diào)侃調(diào)節(jié)氣氛：

“哈弗H6賣了300萬輛，300萬輛是什么概念？！很多手機(jī)廠商都賣不到300萬輛！”

多么痛的領(lǐng)悟～

羅永浩帶的動汽車嗎？從業(yè)內(nèi)開始流傳羅永浩要帶貨汽車起，所有人的臉上都只有一個問號：羅永浩真帶的動汽車嗎？

根據(jù)抖音旗下數(shù)據(jù)分析平臺新抖顯示，羅永浩為哈弗F7帶貨總共用時28分鐘，共銷售1.09萬張代金優(yōu)惠券以及3輛哈弗F7i 潮版半價車。半價車沒被拍完的各種原因雖不明了，但開秒之時車云菌的網(wǎng)速就被網(wǎng)友們甩了幾十條街…..

而羅永浩帶貨哈弗F7帶來的長尾效應(yīng)也遠(yuǎn)大于直播的短時效果。

不同于李佳琪和薇婭主打美妝和服裝領(lǐng)域，羅永浩為直播間打造的定位依然是科技屬性和生活用品，并著重對品牌的宣傳。與李佳琦和薇婭有著明顯的差異性。而羅永浩直播間對科技屬性和對品牌的重視剛好符合當(dāng)代汽車產(chǎn)品的宣傳訴求。所以，在這場長達(dá)28分鐘的直播里，讓用戶更深入的了解哈弗品牌比賣車更重要，羅永浩又恰好提供了一個合適的平臺。

而且別忘了，羅永浩在直播間里還賣出了1萬多張哈弗F7全系產(chǎn)品的代金券，雖然從總體觀看人數(shù)來看，數(shù)額并不算大。但對于汽車這種重體驗的產(chǎn)品來講，1萬張優(yōu)惠券相當(dāng)于1萬個意向客戶，這就為哈弗品牌線下4S店提供了一萬條線索。而獲取這一萬條銷售線索只用了28分鐘，而按照目前最低的線索轉(zhuǎn)化率4%來算，則相當(dāng)于羅永浩間接為哈弗品牌銷售了436輛車。這么來看，這筆帳并不虧。

實際上，車企愿意找羅永浩帶貨也并不難理解。李佳琦和薇婭們雖然手握大把流量，但卻始終隔行如隔山。車企大佬在疫情期間試水賣車，拼盡全力卻多少顯得有些拘謹(jǐn)放不開。直播賣車需要一個既懂車又有趣的人，羅永浩的確是個不錯的選擇。他已經(jīng)開啟了直播賣車的試水，直播“業(yè)務(wù)”也更為熟練，只要熱度還在，不難想象，未來會有更多車企品牌出現(xiàn)在羅永浩的直播間里。

文源：車云

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