婭菲：花西子完美日記領(lǐng)跑TOP20，這幾個品類增長超5成

5月，從護膚大盤來看整體訪客數(shù)、瀏覽量等指數(shù)同比去年5月指數(shù)略微上漲。彩妝大盤訪客數(shù)高于去年5月，加購數(shù)、瀏覽量等指數(shù)數(shù)據(jù)則略低于去年5月。

在彩妝TOP品牌中，彩妝中花西子、完美日記領(lǐng)跑，卡姿蘭、小奧汀、滋色、紐西之謎等品牌表現(xiàn)搶眼。護膚TOP品牌中，HomeFacialPro（下稱HFP）、薇諾娜、自然堂進入前20。

旅行裝/體驗裝、身體彩妝連續(xù)高增幅，男士產(chǎn)品較去年增長快?

從彩妝大盤及護膚大盤子類目來看，不少類目保持著不同程度增長。

彩妝子類目中彩妝套裝(新)、其它彩妝、香水、男士彩妝(新)分別增長47.29%、44.69%、37.86%、26.85%。面部彩妝、眼部彩妝、彩妝套餐、香水、男士彩妝等類目均從4月的負(fù)增長轉(zhuǎn)換為5月的正增長。

護膚子類目中，防曬(新)、T區(qū)護理(新)、身體護理(新)分別增長36.24%、31.99%、17.8%。護膚大盤中卸妝、足部護理、潔面等類目也從4月的負(fù)增長轉(zhuǎn)為5月的小幅正增長。

從5月增長最快的類目來看，彩妝及護膚子類目中的旅行裝/體驗裝都處在交易增長最高的前列。彩妝旅行裝/體驗裝增幅達到89.41%，護膚旅行裝/體驗裝增幅達到52.32%。

其次是身體彩妝及身體護理，身體彩妝增幅達到53.27%，身體護理(新)增幅達到17.8%。

值得一提的是，彩妝旅行裝/體驗裝及身體彩妝已經(jīng)連續(xù)幾個月保持高增速。在5月實現(xiàn)增長89.41%之前，4月彩妝旅行裝/體驗裝增幅已經(jīng)達到70.33%。

身體彩妝則在3月實現(xiàn)翻番、4月增幅達到3成，5月身體彩妝達到5成。盡管彩妝旅行裝/體驗裝及身體彩妝僅占大盤0.28%和0.19%的份額，但這兩個類目已經(jīng)連續(xù)保持高速增長。

與去年對比的彩妝大盤高增長子類目中，化妝棉、旅行裝/體驗裝、男士粉底成交金額較去年增長最快, 成交金額占比低于行業(yè)均值。彩妝套裝、蜜粉/散粉、眼線成交金額較去年增長最快, 成交金額占比高于行業(yè)均值。

與去年對比的護膚大盤高增長子類目中，身體護理中男士浴鹽、男士足膜、男士沐浴露成交金額較去年增長最快, 成交金額占比低于行業(yè)均值。涂抹面膜、身體磨砂、液態(tài)精華成交金額較去年增長最快, 成交金額占比高于行業(yè)均值。

?TOP國貨品牌：花西子、完美日記領(lǐng)跑，卡姿蘭、小奧汀等品牌表現(xiàn)搶眼?

在彩妝TOP國貨品牌中，彩妝中花西子、完美日記領(lǐng)跑，卡姿蘭、小奧汀、滋色、紐西之謎等品牌表現(xiàn)搶眼。

事實上，花西子、完美日記在4月份也是領(lǐng)跑選手，卡姿蘭、小奧汀同樣維穩(wěn)在前20以內(nèi)。

在完美日記成交類目中，購買最多的是眼部彩妝、唇部彩妝及面部彩妝，支付金額分別占據(jù)38.92%、38.26%、18.3%。從商品價格上看，40-60元區(qū)間購買人數(shù)最多達36.44%，60-80元區(qū)間以及160-210元區(qū)間平分秋色約17%。

花西子明星單品是蜜粉/散粉，支付金額占據(jù)34.62%，其次是眉筆/眉粉/眉膏。

在卡姿蘭成交主要類目中，眼影占據(jù)第一名，其次是唇膏/口紅，彩妝套餐等。其中眼影占據(jù)22.06%，唇膏/口紅占據(jù)15.82%。在價格上，卡姿蘭80-200區(qū)間的產(chǎn)品占據(jù)大頭，達83.21%。

值得一提的是，與完美日記頗有淵源的小奧汀近期也持續(xù)上榜。此前有消息稱，完美日記母公司逸仙電商已收購小奧汀，但逸仙電商方面表示只是深度合作。

在小奧汀成交類目中，購買最多的是眼部彩妝、面部彩妝，支付金額分別占據(jù)68.78%、23.99%。與完美日記相比，小奧汀定價略高。從小奧汀商品價格帶來看，40.0-60.0購買人數(shù)最多達49.67%，60.0-85.0區(qū)間達19.86%，115.0-160.0購買人數(shù)達到24.67%。

護膚TOP國貨品牌中，HFP、薇諾娜、自然堂進入前20。

與4月對比，薇諾娜、HFP、自然堂維穩(wěn)在前20以內(nèi)。原本4月排名前20中的半畝花田、珀萊雅/韓束、百雀羚掉出前20榜單。

在薇諾娜品牌成交子類目中，面部護理套裝占據(jù)大頭近40%，其次是乳霜/面霜及防曬。在價格區(qū)間上，130.0-195.0、245.0-425.0兩檔價格占比過半。

HFP關(guān)鍵成交子類目中，面部精華占約6成。在價格區(qū)間上，130.0-195.0、195.0-245.0兩個價格區(qū)間占比約8成。

 TOP產(chǎn)品：花西子空氣蜜粉亮眼，玉澤、膜法世家面膜榜上有名 

延續(xù)TOP彩妝品牌的上榜情況，彩妝TOP國貨產(chǎn)品中，花西子空氣蜜粉、紐西之謎隔離霜、小奧汀眼線液筆 、完美日記唇釉等產(chǎn)品榜上有名，事實上，這些產(chǎn)品一直在社媒平臺火熱。

在護膚TOP國貨產(chǎn)品中，玉澤積雪草面膜排名第二，此外高姿防曬噴霧、紐西之謎睡眠面膜等都是玩轉(zhuǎn)社媒營銷的產(chǎn)品，越來越多的傳統(tǒng)國貨品牌以自己的方式在社媒營銷上進行多種嘗試。

事實上，近段時間以來玉澤實現(xiàn)了高速增長。針對玉澤高位數(shù)增長背后的原因，此前上海家化表示，去年玉澤就處在爆發(fā)階段，借助直播風(fēng)口，被消費者快速熟知。口碑進一步傳播之后，玉澤達到爆發(fā)式增長。

紐西之謎則在去年借抖音平臺實現(xiàn)隔離霜單品的打爆之后，4月份就曾憑借睡眠面膜單品登上抖音熱門護膚商品榜單的第二名，5月也依然延續(xù)。

TOP產(chǎn)品中，不少產(chǎn)品帶有618狂歡、618盛典等標(biāo)簽，看來針對618這個年中重點時節(jié)，品牌早已提前做好布局。

 小結(jié)：

處在618前夕，5月無疑許多品牌都已經(jīng)吹響了沖鋒的號角。從彩妝大盤子類目中可以看到，面部彩妝、眼部彩妝、彩妝套餐、香水、男士彩妝等類目均從4月的負(fù)增長轉(zhuǎn)換為5月的增長。護膚大盤中卸妝、足部護理、潔面等類目也從4月的負(fù)增長轉(zhuǎn)為5月的小幅正增長。從TOP品牌及產(chǎn)品來看，不少國貨品牌憑借社媒營銷擠入銷售TOP榜單，越來越多傳統(tǒng)品牌結(jié)合更適合社媒平臺推廣的新產(chǎn)品來改變年輕一代對傳統(tǒng)品牌的印象，更多傳統(tǒng)國貨品牌在以自己的方式在社媒營銷上進行多種嘗試。

?文源：婭菲@聚美麗

特別提示：關(guān)注本專欄，別錯過行業(yè)干貨！

PS：本司承接 小紅書推廣/抖音推廣/百度系推廣/知乎/微博等平臺推廣：關(guān)鍵詞排名，筆記種草，數(shù)據(jù)優(yōu)化等；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話) 

首席增長官CGO薦讀：

• 《小紅書推廣：筆記排名，KOC種草，達人筆記，數(shù)據(jù)優(yōu)化》
• 《搜索引擎推廣：百度/360/搜狗關(guān)鍵詞快速排名，網(wǎng)站SEO優(yōu)化》
• 《抖音推廣：抖音關(guān)鍵詞排名，抖音種草，抖音數(shù)據(jù)監(jiān)測》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標(biāo)的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…