天樞：如何在知乎快速啟動一個帶貨IP?

操作知乎帶貨的項(xiàng)目將近一年的時間，這個過程中，我也在不斷地思考如何能將帶貨這件事做的更好。

所謂帶貨，本質(zhì)上就是在做兩件事，給用戶種草與幫用戶做決策。

現(xiàn)在我們的帶貨內(nèi)容，大部分是偏向種草，幫助用戶做決策這方面的內(nèi)容做得卻不夠好。

一個賬號選擇一個較大的品類，然后推薦各種商品，用戶就算下單，大概率也記不住這個賬號。

對你之后所推薦商品的轉(zhuǎn)化率，幾乎起不到任何作用。

但是，有一種賬號，他們深耕某一單一品類，種草的同時，通過種種方法幫助用戶做決策，我把這類賬號叫做帶貨ip。

經(jīng)過我的分析研究，最后得出一個結(jié)論，帶貨ip，粉絲垂直精準(zhǔn)，內(nèi)容流量夠大，轉(zhuǎn)化率也比普通的賬號要高出不少。

如果你也關(guān)注過這方面的東西，就會發(fā)現(xiàn)很多專門帶貨的分享型IP，粉絲都不少，萬粉也是常有的。

這是怎么做到的呢?

今天，我就通過這篇文章，教你如何在知乎快速啟動一個帶貨ip。

文章較長，以下為本文內(nèi)容大綱：

• 一、什么是帶貨ip?為什么要做帶貨ip?
  • 1.帶貨ip與個人ip的區(qū)別
  • 2.在知乎做帶貨ip的優(yōu)勢
• 二、做帶貨ip前的準(zhǔn)備工作
  • 1.選擇自己要做的品類
  • 2.賬號的基礎(chǔ)設(shè)置
  • 3.補(bǔ)充專業(yè)知識與制作素材庫
• 三、打造帶貨ip的操作流程
  • 1.你需要了解的基礎(chǔ)知識
  • 2.五段選題法
  • 3.做內(nèi)容的要點(diǎn)
  • 4.如何引爆流量
  • 5.如何擴(kuò)大收益

一、什么是帶貨ip?為什么要做帶貨ip?

1.帶貨ip與個人ip的區(qū)別

近幾年來，個人IP的概念不斷被大眾所熟知。

個人ip，網(wǎng)絡(luò)用語，指個人對某種成果的占有權(quán)，在互聯(lián)網(wǎng)時代，它可以指一個符號、一種價值觀、一個共同特征的群體、一部自帶流量的內(nèi)容。

每個人都是產(chǎn)品，把自己當(dāng)成這輩子最好的產(chǎn)品去打造。個人品牌就是最好的護(hù)城河，一旦打造出來，很難被 copy。在增量經(jīng)濟(jì)時代，或許個人 ip 的價值還沒有完全展現(xiàn)，但是在現(xiàn)在這個存量經(jīng)濟(jì)的時代，品牌價值就會體現(xiàn)出來。

來源:百度百科

而帶貨ip是屬于個人ip的一種，與普通個人ip通過課程、服務(wù)、廣告費(fèi)等方式進(jìn)行變現(xiàn)不同，帶貨ip在創(chuàng)建之初，就以賺取商品傭金為主要收益。

除了商品傭金這個收益渠道以外，做到中后期到達(dá)一定流量與影響力之后，還會接到品牌的商業(yè)推廣訂單，這部分收益在擁有足夠影響力后極其可觀。

2.在知乎做帶貨ip的優(yōu)勢

做帶貨ip，選擇平臺是不可避免的一件事。一個合適的平臺，能夠十倍百倍的放大你的收入。

原因很簡單：收入=平臺價值+個人能力

從知乎這個平臺的角度來說，它有以下幾個優(yōu)勢：

1)夠大

知乎作為中文互聯(lián)網(wǎng)目前最大的知識內(nèi)容平臺，用戶遍布一線到四線城市，年齡從16歲~60歲，目前累計用戶數(shù)達(dá)4.2億，DUA達(dá)4500萬。數(shù)據(jù)來源：知乎 2020年2月

平臺的體量夠大，你的收益天花板才會夠高。

2)夠精準(zhǔn)

目前在知乎做帶貨ip，主要的輸出方式還是圖文，通過站內(nèi)用戶的主動搜索，將我們創(chuàng)作的內(nèi)容，以解決一個個問題的方式，展現(xiàn)給用戶。

舉個例子：一名消費(fèi)者準(zhǔn)備購買電動牙刷，預(yù)算是300元以內(nèi)，那么他很可能會搜索：300元以內(nèi)的電動牙刷 這樣的長尾關(guān)鍵詞。

搜索結(jié)果如下：

這就確保了所有閱讀了你文章/回答的用戶中，有很大一部分是非常精準(zhǔn)的潛在消費(fèi)者。

這些用戶中，很多可能已經(jīng)確定自己要購買這件商品，就差閱讀你文章/回答來進(jìn)行決策這臨門一腳，看完之后，感覺合適，直接就通過鏈接下單，交易鏈條非常短，過程流暢。

除了上面所說的長尾效應(yīng)，知乎的文章/回答還會展示在百度的搜索結(jié)果內(nèi)，且擁有極高的權(quán)重，有權(quán)重，就有流量，有流量，就有收益。

從帶貨ip這個角度來說，做帶貨ip有以下幾個優(yōu)勢：

1)變現(xiàn)速度快，變現(xiàn)路徑明確

因?yàn)閹ж沬p在創(chuàng)建之初，就以賺取商品傭金為主要收益，所以，帶貨ip的優(yōu)勢之一就是收益方式明確，鏈條短，變現(xiàn)速度極快。

在知乎做帶貨ip，掌握了技巧，7天內(nèi)就可以獲取帶貨權(quán)限，之后的帶貨文章，只要有瀏覽量，就有出單的可能性。

在實(shí)際操作中，無論是我的學(xué)員，還是天樞自營團(tuán)隊(duì)的賬號中，7天內(nèi)獲取第一筆收益的情況是很常見的。

2)較為靈活，可單人操作，也可團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營，收益的天花板較高

做帶貨ip，這個項(xiàng)目相對來說較為靈活。

普通人，可以兼職單人操作，多一份收入，也可以兼職轉(zhuǎn)全職，做大一個ip，收益會非?？捎^。

同時，也可以創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營，穩(wěn)定的輸出高質(zhì)量內(nèi)容的情況下，既可以深耕單個品類，也可以批量化運(yùn)營多個品類。

3)正規(guī)長久 可以當(dāng)做一個職業(yè)或者個人事業(yè)來發(fā)展

這是最重要的一點(diǎn)，帶貨IP，完全正規(guī)，不違反任何法律法規(guī)，且在平臺的規(guī)則范圍內(nèi)，完全可以當(dāng)做一個職業(yè)或者個人的事業(yè)來發(fā)展。

作者個人判斷，測評帶貨這個行業(yè)，在今后的許多年內(nèi)都是市場的剛需。

網(wǎng)絡(luò)購物不同于傳統(tǒng)的線下消費(fèi)，一個消費(fèi)者，不可能像在線下購物一樣，接觸到多個品牌的實(shí)物來親自試用，最后再決定購買哪個商品。

那么為了避免踩雷或者更加詳細(xì)的了解想要購買的商品，自然而然就需要查看測評類的內(nèi)容。

僅此一點(diǎn)，就可以確定，在電商這個行業(yè)不發(fā)生重大變化的情況下，帶貨ip就可以作為個人長期發(fā)展的事業(yè)來做。

而知乎，相對于抖音，快手，微信等平臺，就是最適合新人開始起步的地方。

如果你認(rèn)可了我上文所提出的觀點(diǎn)，請繼續(xù)看，我來詳細(xì)告訴你如何快速在知乎啟動一個帶貨ip。

二、做帶貨ip前的準(zhǔn)備工作

確定了要在知乎做一個帶貨IP之后，接下來，就是做好下面的準(zhǔn)備工作。

1.選擇自己要做的品類

帶貨，是一個很寬泛的詞匯，啟動帶貨IP的第一步，就是確定自己要做的品類。

如果你不知道商品是如何分類，或者都有什么品類，那么你可以打開京東或淘寶的首頁，在這里你可以清晰知道所有商品的分類。

如上圖所示，有這么多種類的商品，該如何確定自己要做的品類呢?

給大家3條判斷的標(biāo)準(zhǔn)，通過它們，你可以輕松的定位到適合自己的品類：

感興趣

有能力

市場需要

感興趣是指，你要對自己即將做的品類有興趣，興趣是一個很強(qiáng)大的驅(qū)動力，如果你做了一個自己一點(diǎn)也不喜歡的品類，那日后不斷研究這個品類的過程，對你來說就是折磨。

所以，一定要感興趣，或者退一步說，不反感。

有能力是指，你所選的品類，一定要在自己的能力范圍之內(nèi)，無論是專業(yè)知識方面，還是經(jīng)濟(jì)條件。

舉個比較極端的例子：

小A，是一個月薪5000的宅男，家境平平，帶貨的品類選擇了名表，豪車。

他自己根本都沒有實(shí)際接觸過，經(jīng)濟(jì)方面也不允許他去接觸這些東西，這就是超出了自己的能力范圍。

市場需要，這個就很好理解了，你所要做的品類，要有一定的市場需求，沒有需求，就沒有消費(fèi)，上哪里去賺傭金?

在確定自己所做的品類之后，確定自己所選是什么類型的產(chǎn)品，市場的競爭是否激烈。

也就是我們常說的是藍(lán)海型商品，還是紅海型商品，市場的需求如何等情況，做到心中有數(shù)。

我們可以通過百度指數(shù)與電商生意參謀，搜索相關(guān)的需求指數(shù)。

百度指數(shù)以電動牙刷與電動剃須刀舉例：

很明顯，電動牙刷的搜索指數(shù)較高，相對的，對測評的需求也就更大。

電商生意參謀：

生意參謀作為一款淘系的數(shù)據(jù)分析軟件，能幫助淘寶賣家通過分析品類細(xì)分詞，找到藍(lán)海;它同時也能利用到知乎ip選擇品類上，用于發(fā)掘你所選品類在知乎的市場需求。

生意參謀所需要參考的數(shù)據(jù)首先要看搜索人氣、交易指數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率。優(yōu)先參考的因素是搜索人氣，其次是交易指數(shù)。

建議傾向選擇一些高搜索量(高需求)，高交易指數(shù)(高流水)的產(chǎn)品，因?yàn)橥瑫r代表需求量和傭金都比較高。

有了初步的品類判斷，還想要確認(rèn)一下這個品類在知乎市場需求如何。

生意參謀的搜索分析功能能夠?qū)⒅付P(guān)鍵詞進(jìn)行相關(guān)詞分析，這些相關(guān)詞就是該詞的細(xì)分詞，比如我對空調(diào)進(jìn)行相關(guān)詞分析，接著能出來空調(diào)的細(xì)分品牌詞與相關(guān)產(chǎn)品詞。

我們將這些詞導(dǎo)出，在這些詞前面加上前綴:

“https://www.zhihu.com/search?type=content&q=”，導(dǎo)入后羿采集器，進(jìn)行智能化采集。

在智能化采集后的標(biāo)題鏈接，右鍵，數(shù)據(jù)處理，正則提取，輸入這串代碼

“https://www.zhihu.com/question/[1-9][0-9]{4,}”

此時所采集的內(nèi)容就能把問答類給篩選出來。

再利用知乎問答會顯示訪問人數(shù)的功能，將訪問量也給采集下來，標(biāo)記好這個品類的日均訪問量。

然后通過定時重復(fù)采集，算出這個關(guān)鍵詞下有代表性的問題差值(一般是搜索頁能展現(xiàn)出來的所有問題)，日均訪客達(dá)到了一萬以上，就是一個值得做的領(lǐng)域。

做好這些之后，接下來就是要了解當(dāng)前品類的競爭情況，了解當(dāng)前競爭者的水平與玩法。

方法也非常的簡單，在知乎的搜索框，搜索當(dāng)前品類的關(guān)鍵詞，回答類的，就參考回答數(shù)，問題瀏覽量，獲贊數(shù)等數(shù)據(jù)。

文章類我們無法查看對方的瀏覽量，就只能根據(jù)文章的贊同數(shù)，互動量等數(shù)據(jù)來做為參考。

搜集同品類同行賬號與一些帶貨ip的賬號，拆解分析對方的操作，玩法，對當(dāng)前的情況做到心中有數(shù)，并吸收經(jīng)驗(yàn)為自己所用。

2.賬號的基礎(chǔ)設(shè)置

接下來，需要進(jìn)行賬號的基礎(chǔ)設(shè)置，主要注意以下幾點(diǎn)：

頭像：

根據(jù)自己所做品類，選擇符合自己的用戶審美與當(dāng)前ip人設(shè)的頭像。

(PS：一個賣茶葉的大叔，卻搞個二次元的頭像，怎么都說不過去。)

名稱：

起名的要點(diǎn)是簡單好記，符合自己的人設(shè)與定位。比如人名，給人的感覺更真實(shí)。

介紹：

讓讀者能弄清楚你是誰，你是干什么的，你有什么優(yōu)勢這三個問題就可以了。

比如你發(fā)現(xiàn)不運(yùn)動減肥的這個需求很高，那就可以把介紹寫為成一個“3個月內(nèi)，純靠吃瘦了39斤”。

其他個人資料：綁定手機(jī)號并盡可能的完善下面的資料。

后期運(yùn)營時，注意避免違規(guī)，盡量提高賬號的“鹽值”，高顏值賬號會有更多的權(quán)益。

3.補(bǔ)充專業(yè)知識與制作素材庫

完成了前面兩項(xiàng)，接下來就需要制作素材庫。

素材庫包括當(dāng)前品類關(guān)鍵詞，問題庫，專業(yè)知識三個方面的內(nèi)容。

拓展關(guān)鍵詞的目的是為了能夠獲取長尾流量，同時發(fā)現(xiàn)用戶的需求。

可以用百度指數(shù)的需求圖譜、愛站網(wǎng)、5188等關(guān)鍵詞挖掘工具完成。

問題庫的建立有兩個作用，一是方便在日后創(chuàng)作內(nèi)容時進(jìn)行選題，二是發(fā)現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)，爽點(diǎn)等。

這里可以直接在知乎搜索當(dāng)前關(guān)鍵詞，或者進(jìn)入當(dāng)前品類的話題內(nèi)，采集當(dāng)前關(guān)鍵詞下的問題與文章，然后進(jìn)行整理，分析。

學(xué)習(xí)相關(guān)品類的專業(yè)知識，主要是為了更好的創(chuàng)作內(nèi)容，對當(dāng)前品類的專業(yè)知識了解越多，創(chuàng)作內(nèi)容時就越得心應(yīng)手，同時質(zhì)量也就越高。

三、打造帶貨ip的操作流程

1.你需要了解的基礎(chǔ)知識

現(xiàn)在，你基本做好了所有的準(zhǔn)備，要開始運(yùn)營了，但是，在這之前，你還需要了解一些基礎(chǔ)的知識。

1)啟動一個ip前期的目標(biāo)是積累粉絲，提高權(quán)重，樹立人設(shè)并獲取信任，并在這個過程中，打磨自己的內(nèi)容，確立更新頻率。

2)帶貨ip的種類有兩種，一是測評類，測評分為云測評與實(shí)物測評，其中，實(shí)物測評的效果與轉(zhuǎn)化率，普遍高于云測評。

另一種是專業(yè)分享型，也就是通過以當(dāng)前品類的專業(yè)知識為主要內(nèi)容，結(jié)合專業(yè)知識，進(jìn)行帶貨。

這兩種形式各有優(yōu)劣，沒有高下之分，你需要根據(jù)自己的能力選擇自己的內(nèi)容制作形式，哪一種做好了，收益都足夠可觀。

2.五段選題法

第一階段：

選取所屬領(lǐng)域的細(xì)分話題下的問題，在該話題下積累權(quán)重，小話題上手更容易，效果也比較明顯。

第二階段：

系統(tǒng)會根據(jù)你回答問題的領(lǐng)域，慢慢邀請你回答問題，去回答系統(tǒng)邀請的問題，回答數(shù)量不要太多，最好小于關(guān)注數(shù)的一半，不然競爭太大，難以上位。

第三階段：

上文讓關(guān)注同行，給自己尋找標(biāo)桿。

搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，找出可以成為自己標(biāo)桿的同行，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，同行選擇的問題非常有參考價值，尤其是關(guān)注人數(shù)多，瀏覽量大，回答數(shù)又少于200的問題，

如果關(guān)注的同行足夠多，那么系統(tǒng)會顯示：他們也關(guān)注了這個問題，同行大佬關(guān)注的越多，那就證明這個問題潛力越大。

這樣的問題一定要回答，來不及回答也要積累到自己的問題庫，隨著越來越多的大佬入場，這個問題的熱度會不斷上升，你的回答也會被帶動曝光。

第四階段：

站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞,搜索出的問題排序越高， 流量越大

第五階段：

如果你在這個領(lǐng)域下的權(quán)重上來了，你在該領(lǐng)域回答的排名會比以前高，這個時候就能去答所在領(lǐng)域中經(jīng)常上熱榜的問題，這類問題有長期討論價值，質(zhì)量一定要硬核。

查看問題日志，就可以知道問題上熱榜情況。

3.做內(nèi)容

用戶的消費(fèi)鏈條是 關(guān)注——決策——購買，我們的內(nèi)容主要是幫助用戶決策，能做到，用戶下單，你得傭金。做不到，用戶不下單，你得不到傭金，就是這么簡單的一個邏輯。

我們的終極目標(biāo)是曝光與轉(zhuǎn)化并存，這樣的內(nèi)容一般包含下面的一種或幾種元素：

1)解決用戶的困惑點(diǎn)、糾結(jié)點(diǎn)，擊中用戶的痛點(diǎn)。

2)內(nèi)容客觀、公正，專業(yè)，從而能夠讓用戶對你有足夠的信任。

3)內(nèi)容有趣，用戶讀過之后能夠漲知識。

如果你是一個純小白，從來沒有寫作的經(jīng)驗(yàn)，請看我的這篇文章：

如何寫出一篇高質(zhì)量的商業(yè)干貨?

學(xué)會基本的寫作框架，然后就某一品類，先寫個幾十上百篇，在這個過程中多拆解做得好的同行文章，自然就知道如何寫作，同時也可以嘗試總結(jié)出屬于自己的寫作風(fēng)格與內(nèi)容生產(chǎn)模板。

這一步，非苦干不可，慢就是快，追求捷徑，基本都是在走彎路。

4.如何引爆流量?

下面的思維導(dǎo)圖，是知乎內(nèi)容的傳播方式。

了解了原理，不難發(fā)現(xiàn)，我們?nèi)粘＋@取流量的關(guān)鍵還在于通過高質(zhì)量的內(nèi)容獲得更多的贊同與互動，再加上文章標(biāo)題踩中關(guān)鍵字，獲取長尾流量。

下面給大家推薦幾個具體可增加流量的實(shí)用方法：

內(nèi)容互鏈：

每篇內(nèi)容，我都會在文中能鏈接就鏈接上，就像織一張網(wǎng)。

這么做一方面有助于讀者參考，因?yàn)橛械淖x者是不會點(diǎn)開你的主頁看你的其他內(nèi)容的，強(qiáng)聯(lián)系的鏈接更容易讓讀者點(diǎn)開。

另一方面一篇內(nèi)容爆了，會引爆其他內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流。

切忌不要無腦互鏈，比如本篇文章我會鏈接往期的知乎知識點(diǎn)相關(guān)文章，如果我把抖音之類的文章鏈接進(jìn)來就會突兀。

而在知乎，無腦互鏈屬于答非所問，是一種違反平臺規(guī)范行為。

自收藏：

發(fā)完自己先收藏一下，也會有效果。

發(fā)想法：

想法也會出現(xiàn)在粉絲的關(guān)注頁面上，只要能提醒用戶，能獲得更多曝光的，就去做，順手的事情，而且發(fā)想法還會提升賬號活躍度，增長鹽值。

內(nèi)容自薦：

哪個內(nèi)容反饋好，就用上內(nèi)容自薦，每個人一個月就三次，如果沒用的話，下個月就更新了，浪費(fèi)免費(fèi)展示的機(jī)會。

抱知乎大V的大腿:

從我的熱門回答傳播分析報告上看出，大V點(diǎn)贊的回答對推送、曝光，非常有用，同領(lǐng)域的大V最好，不同領(lǐng)域的大V作用也不小。

互動：

給評論你的人點(diǎn)贊，回復(fù)，增加互動，熱度上升更快。

記住這個公式：收益=曝光*轉(zhuǎn)化率*傭金

運(yùn)營過程中，主要要圍繞這幾個關(guān)鍵的指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，哪里不行補(bǔ)哪里。

5.單個賬號跑通后，如何擴(kuò)大收益?

當(dāng)你的單個賬號跑通后，想要獲取更多的收益，有下面兩個思路提供參考：

1.增加品類，打造新的ip，做賬號矩陣。

2.沒有精力做更多的賬號，可以成為付費(fèi)玩家，通過投放知+，來增加曝光，提高收益。

如果你的條件允許，可以在起號階段利用知+，來增加賬號的養(yǎng)成速度，關(guān)于知+的更多內(nèi)容與用途，可以查看我之前的文章。

知+付費(fèi)推廣：我花3W燒出來的投放經(jīng)驗(yàn)

四、最后

以一個新手小白的身份入場，在知乎做帶貨IP，它變現(xiàn)速度極快，意味著可以迅速給你帶來正反饋，最終支持走完成為大佬的全部路程。

要知道，對于我們普通人來說，做帶貨IP這件事，門檻夠低的同時上限卻又足夠高。

我?guī)缀蹩梢宰龀鲞@樣的結(jié)論，一個正常人，做不成這件事的原因只有一個，懶。

記住這句話：

最開始，

大家都是普通人，

當(dāng)你做到了，

也就不普通了。

花拳繡腿廢了你，腳踏實(shí)地成就你。

源：盧松松博客

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