對大多數(shù)品牌來說，總會有這樣的困擾：如何讓每一次社交投放都收獲到高曝光和高回報？特別對于新銳品牌來說，通過社交投放幫助品牌打造“網(wǎng)紅爆款”，是目前實現(xiàn)對大品牌彎道超車的主流機會。

但事實上，受本身品牌力，用戶熟識度的限制，大多數(shù)新銳品牌通過投放所帶來回報與收益往往不盡如人意。

結(jié)合近期眾引傳播對品牌社交投放增長的深入研究，我們認為處在不同發(fā)展階段的品牌由于增長的目標、目的不同，實際上投放ROI的高低往往不能成為內(nèi)容投放的唯一評判標準。

眾引傳播：以種草搭建起品牌的增長之路

特別對于「初創(chuàng)期」以及「成長期」的品牌來說，打破ROI和本身增長瓶頸期的最佳途徑，依然是通過更偏向長期經(jīng)營的深度種草去建立自身品牌的成熟度與知名度，快速邁入成熟期，實現(xiàn)高回報的轉(zhuǎn)化。

那么在這個過程中：

1. 品牌如何依靠種草內(nèi)容和精準投放，激發(fā)用戶興趣和信任？
2. 品牌如何在種草的過程中形成留存和轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)遠超預(yù)期的回報？

今年3·8婦女節(jié)期間，NEIWAI內(nèi)外攜手眾引傳播，在面臨新型產(chǎn)品尚未形成認知，轉(zhuǎn)化難度高、內(nèi)衣品類執(zhí)行難度大等問題，通過綜合定向捕獲TA，精細化篩選優(yōu)質(zhì)達人，最終針對產(chǎn)品——「云朵無尺碼內(nèi)衣」在抖音平臺的一系列投放，累計收獲了超過千萬次的播放量以及單支內(nèi)容超過六十萬的視頻互動。

借助一系列的高質(zhì)量內(nèi)容輸出，內(nèi)外內(nèi)衣進一步在抖音等社交平臺上向用戶中強化了品牌力和品牌人設(shè)，并精準地觸達到了更多潛在人群和消費場景，成功實現(xiàn)品牌破圈。

今天就來聊一聊，內(nèi)外和我們是怎么做到的？

擴散內(nèi)容場景，提高品牌表達欲

專注于貼身衣物的生活方式品牌內(nèi)外，絕對能夠?qū)ⅰ概詢r值」體現(xiàn)的淋漓盡致，也因此備受大批女性消費者的追捧，明白消費者更能因為什么而買單，是內(nèi)外成功的秘訣之一。

01 打造以消費者為中心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力

在內(nèi)衣的選擇中，消費者越來越注重內(nèi)衣的品質(zhì)，對產(chǎn)品和品牌非常挑剔，舒適的穿著感、精美的設(shè)計感以及強有力的品牌理念都是影響消費者購買的決策因素，內(nèi)外通過對女性需求的高洞察力，在產(chǎn)品設(shè)計之初就從「面料、顏值、設(shè)計、感受」4個維度，打造出符合全年齡層的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，“不受身型拘束，人生中第一件無尺碼內(nèi)衣”、“可以連穿24H的零感內(nèi)衣”等賣點區(qū)別于其他的競品的產(chǎn)品——「云朵無尺碼內(nèi)衣」，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力為品牌營銷打下堅實的基礎(chǔ)。

02 塑造征服消費者心智的品牌力

從品牌層面來說，內(nèi)外一直都以女性視角出發(fā)，洞察到不同身形不同階段女生們的痛點，不僅從產(chǎn)品維度直接體現(xiàn)了對多元身體的包容性，更是從理念上希望女性正視自己身體，尊重每個身體真實多元之美。通過幫助女性建立自我認同并且呼吁身材解放，在眾多女性群體中獲得了共鳴，通過品牌理念的傳遞，從而建立消費者對「無尺碼內(nèi)衣」認知。
內(nèi)外還通過近兩年簽約王菲，年度品牌大片/海報「NO BODY IS NOBODY」等活動的塑造，已經(jīng)在女性群體心中建立起了「深入探索女性真實多樣之美」的品牌力量，有效占領(lǐng)消費者心智。

NEIWAI內(nèi)外年度品牌大片海報「NO BODY IS NOBODY」

擴散內(nèi)容場景，激活用戶表達欲

而在內(nèi)衣品牌的選擇上，出于對產(chǎn)品私密性的特點考慮，女性消費者往往對還沒有建立信任和情感的新品比較敏感，更換品牌的意愿也并不強烈。

那么，如何有效地將產(chǎn)品優(yōu)勢以及品牌對應(yīng)的消費人群與場景結(jié)合？眾引傳播根據(jù)品牌和產(chǎn)品特性，為內(nèi)外打造了一套基于達人精準種草的投放方法論，幫助品牌迅速實現(xiàn)自身的增長目標。

01 鏈接人、貨、場，觸發(fā)用戶深度共鳴

而通過前期的調(diào)研，內(nèi)外與我們發(fā)現(xiàn)不同的女性消費者事實上都會因為身材、工作時長、生活環(huán)境的變化衍生出對女性貼身內(nèi)衣不同的獨立需求。

但市面上常見的有鋼圈文胸品類往往不能全面地滿足女性消費者的需求，會給長期穿著的女性消費者帶來如“不透氣”，“勒得難受”等等不良的穿著體驗。

而在本次合作中，內(nèi)外主推的「云朵無尺碼內(nèi)衣」一大賣點則是借助產(chǎn)品本身的創(chuàng)新高彈面料、省心均碼，可以為女性消費者帶來更加舒適、無束縛以及穿著美觀的體驗。

基于這樣的產(chǎn)品屬性，我們通過洞察了包括「微胖勒肉，孕期胸型變化，青春期胸部發(fā)育」等等在內(nèi)的多個女性消費者痛點，選擇了「微胖少女」、「孕期媽媽」、「年長女性」等數(shù)個常規(guī)內(nèi)衣較少涉及到，但有大量潛在需求的女性群體作為本次合作的消費人群。

結(jié)合以往多次的達人投放經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)具備“高爆文率”以及處于成長期的達人往往更具有投放的性價比，出產(chǎn)“爆款文章”的幾率和動力也遠高于同粉絲基數(shù)下的其他達人。

眾引傳播基于抖音投放的PAVG選號模型

而在這次與內(nèi)外的合作中，我們也同樣借助PAVG，從目標達人池中選出了一批符合品牌調(diào)性且性價比較高的優(yōu)質(zhì)達人群體。

隨后結(jié)合之前挖掘的女性消費痛點和產(chǎn)品賣點，我們對優(yōu)質(zhì)達人池進行了二次篩選，確保達人本身能夠更精準地匹配到品牌特色，讓達人的作品都能達到“解決痛點”的特征。

眾引傳播獨創(chuàng)PAVG選號工具，實現(xiàn)精準化達人篩選

另外，基于達人日常的人設(shè)和作品風(fēng)格，在作品的表現(xiàn)內(nèi)容和場景上，我們?yōu)槠放拼蛟炝税ㄙ浂Y、親情、獨立生活、愛情等多個受女性偏愛的消費場景，以感性角度來進一步打動消費者。

借助3·8女神節(jié)期間女性消費者往往會對女性向產(chǎn)品產(chǎn)生熱議的趨勢，為品牌進一步在用戶心中種下了 #人生中第一件無尺碼內(nèi)衣#、#舒適、無負擔#等一系列的產(chǎn)品獨特優(yōu)勢。 

02 內(nèi)容精準匹配，深化品牌、用戶情感鏈接

通過這一系列的流程，我們?yōu)閮?nèi)外發(fā)掘到了產(chǎn)品具備的更多賣點和潛力。通過結(jié)合這些優(yōu)勢和特點，我們成功在投放階段實現(xiàn)了遠超預(yù)期的曝光與互動。特別在眾引傳播和內(nèi)外打造“微胖女生 X NEIWAI內(nèi)外”場景中，我們借助4T內(nèi)容法則，將達人人設(shè)與內(nèi)外的產(chǎn)品緊密聯(lián)系起來，在3.8婦女節(jié)期間通過以“微胖女生的內(nèi)衣勒痕”這個常見話題為切入點，牢牢鎖定了同屬微胖身材女生的關(guān)注度。

借助達人出色的表現(xiàn)力，以及3·8婦女節(jié)的節(jié)日氛圍加成，內(nèi)容成功實現(xiàn)了在抖音上的打爆，幫助內(nèi)外在更多女性消費者心中點燃了興趣。同時在達人勸導(dǎo)和產(chǎn)品折扣的雙重“激勵”下，這只視頻也具備超強的后續(xù)轉(zhuǎn)化。

單支視頻ROI突破7，播放量超過1000w次，互動量60w+……

而截止到3月10日，眾引傳播在本次與內(nèi)外的合作中，通過達人的精準投放累計為仍處于成長期的品牌收獲了超過3000w次曝光，110w次互動，總ROI>1.5的絕佳成績。依靠高質(zhì)量內(nèi)容為品牌后續(xù)的優(yōu)化和持續(xù)增長創(chuàng)造了條件。

結(jié)語

在節(jié)后對品牌的優(yōu)化和擴大中，基于以上提到的高質(zhì)量的作品，我們也通過加投DOU+，達人競價等營銷工具，為品牌實現(xiàn)了進一步的曝光。結(jié)合之前的內(nèi)外自有的營銷活動，迅速通過與品牌高度匹配的達人與內(nèi)容牢牢抓住了用戶的興趣與信任。

對新銳品牌以及新品來說，在任何發(fā)展階段，高質(zhì)量的內(nèi)容種草都是不可或缺的。深度挖掘并牢牢抓住品牌的亮點和賣點，才能在長期的投放中在用戶心中建立起對品牌的認知，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)高回報高收益的轉(zhuǎn)化。

眾引傳播也將借助豐富的經(jīng)驗以及科學(xué)營銷工具在新銳品牌從「成長期」通往「成熟期」的過程中提供一系列的高效方法論與優(yōu)化方案，幫助品牌實現(xiàn)了破圈以及超出預(yù)期的種草曝光效果。進而在激烈的市場競爭中脫穎而出，塑造品牌優(yōu)勢。

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