波特五力分析法，是指將供應(yīng)商議價能力、購買者議價能力、潛在進入者的威脅、替代品的威脅、同行業(yè)競爭者的力量作為競爭主要來源的一種競爭力分析方法。

波特五力分析法在競爭戰(zhàn)略分析中有著舉足輕重的地位，可以對企業(yè)的行業(yè)競爭環(huán)境進行有效的分析。五種力量的相互影響，導(dǎo)致整個行業(yè)的競爭環(huán)境發(fā)生著變化，也會影響行業(yè)利潤等諸多方面的變化。

波特五力分析法的基本框架

波特五力分析法把許多不同的影響因素全部集合到一個簡單的模型里，用這個模型來分析行業(yè)的競爭局面。依靠波特五力分析法可以確定競爭的來源，而競爭戰(zhàn)略的制定必須通過分析這五種力量來進行，五種力量的重要性程度由于行業(yè)以及企業(yè)的不同而有所區(qū)別，但是影響整個行業(yè)最重要的五種力量，一定包含在這個模型中。

影響五力的主要因素

一、決定進入壁壘強弱的主要因素

決定進入壁壘強弱的主要因素包括但不限于：

• 1、規(guī)模經(jīng)濟；
• 2、技術(shù)專長的多少；
• 3、品牌的強弱；
• 4、顧客轉(zhuǎn)變成本；
• 5、資本密集程度；
• 6、獲得分銷渠道的難易；
• 7、成本優(yōu)勢的堅固程度；
• 8、現(xiàn)有廠家的行為特點。

二、決定供應(yīng)商議價能力大小的主要因素

決定供應(yīng)商議價能力大小的主要因素包括但不限于：

• 1、所供應(yīng)產(chǎn)品/服務(wù)的差別程度；
• 2、供應(yīng)商變更成本；
• 3、是否存在替代品；
• 4、供應(yīng)商的市場份額；
• 5、采購量對供應(yīng)商是否重要；
• 6、該供應(yīng)貨品/服務(wù)價值占總成本的比例；
• 7、該供應(yīng)產(chǎn)品/服務(wù)對下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響；
• 8、行業(yè)供應(yīng)鏈上豎向一體化的趨勢。

三、決定購買者議價能力大小的主要因素

決定購買者議價能力大小的主要因素包括但不限于；

• 1、討價還價能力；
• 2、相對市場份額；
• 3、數(shù)量；
• 4、轉(zhuǎn)換成本；
• 5、信息；
• 6、豎向一體化的能力；
• 7、是否存在替代產(chǎn)品；
• 8、價格敏感性；
• 9、采購總量；
• 10、產(chǎn)品差異性；
• 11、品牌的認可度；
• 12、對質(zhì)量感受的影響；
• 13、買方的利潤；
• 14、決策者的動機。

四、決定替代品威脅性的主要因素

決定替代品威脅性的主要因素包括但不限于：

• 1、替代品的價格；
• 2、轉(zhuǎn)換成本；
• 3、買家對替代品的接受程度。

五、決定行業(yè)內(nèi)部競爭程度的主要因素

決定行業(yè)內(nèi)部競爭程度的主要因素包括但不限于；

• 1、行業(yè)增長速度；
• 2、固定成本/附加值；
• 3、能力利用率；
• 4、產(chǎn)品差異程度；
• 5、品牌認知度；
• 6、轉(zhuǎn)換成本；
• 7、市場份額的集中與平衡；
• 8、信息復(fù)雜度；
• 9、競爭者的背景；
• 10、退出成本。

五力模型的局限性

波特五力模型在分析企業(yè)所面臨的外部環(huán)境時是有效的，但它也存在著局限性，具體包括以下方面。

（1）該分析模型基本上從靜態(tài)角度出發(fā)。然而，在現(xiàn)實中競爭環(huán)境始終在變化，其變化速度比模型所顯示的要快得多。

（2）該模型能夠確定行業(yè)的盈利能力，但是對于非營利機構(gòu)，有關(guān)獲利能力的假設(shè)可能是錯誤的。

（3）該模型基于這樣的假設(shè)：一旦進行了這種分析，企業(yè)就可以制定企業(yè)戰(zhàn)略來處理分析結(jié)果，但這只是一種理想的方式。

（4）該模型假設(shè)戰(zhàn)略制定者可以了解整個行業(yè)（包括所有潛在的進入者和替代品）的信息，但這一假設(shè)在現(xiàn)實中并不一定存在。對于任何企業(yè)來講，在制定戰(zhàn)略時掌握整個行業(yè)信息的可能性不大。

（5）該模型低估了企業(yè)與供應(yīng)商、購買者或分銷商、合資企業(yè)之間可能建立長期合作關(guān)系以減輕相互之間威脅的可能性。在現(xiàn)實的商業(yè)世界中，同行之間、企業(yè)與上下游企業(yè)之間不一定完全是對立的關(guān)系。強強聯(lián)手，或強弱聯(lián)手，有時可以創(chuàng)造更大的價值。