當(dāng)增長(zhǎng)回歸價(jià)值，新消費(fèi)未來(lái)生意還怎么做

2022年，是新消費(fèi)在高速增長(zhǎng)后趨于平穩(wěn)發(fā)展的一年。在這一年里，平臺(tái)方、消費(fèi)者、品牌方、投資人都步調(diào)一致的“冷靜”下來(lái)。 

世界經(jīng)濟(jì)正處于后疫情時(shí)代，雖然疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)造成的沖擊有所緩解，但家庭財(cái)富縮水的風(fēng)險(xiǎn)仍舊在持續(xù)上漲，消費(fèi)開(kāi)始“謹(jǐn)慎”，更多的人們選擇存錢(qián)，不再為虛華的價(jià)值買(mǎi)單。

根據(jù)央行的相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在2022年前三個(gè)月，越來(lái)越多的人開(kāi)始不再考慮投資理財(cái)，而是選擇把錢(qián)存進(jìn)銀行里，這一數(shù)據(jù)創(chuàng)下了近20年來(lái)的新高。

從新消費(fèi)領(lǐng)域的投融資情況來(lái)看，2021年一路高歌猛進(jìn)的資本，也在下半年逐步下調(diào)。

數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年新消費(fèi)領(lǐng)域共發(fā)生469起融資事件，融資總金額近320億元人民幣 ，融資總金額同比下降18%。

縱觀全國(guó)，自2021年下半年起，曾經(jīng)被資本高高捧起的新消費(fèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始降溫，2022年對(duì)于新消費(fèi)品牌普遍面臨一個(gè)更加現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是——經(jīng)歷高歌猛進(jìn)上半場(chǎng)的新消費(fèi)品牌該何去何從？

一些破局力量已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生。

2022年8月底，雙11前夕，阿里媽媽平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策劃中心首次對(duì)外發(fā)布“寶藏新品牌全新經(jīng)營(yíng)矩陣”，包含寶藏新品牌日、獨(dú)角獸計(jì)劃、創(chuàng)投營(yíng)計(jì)劃、ACE方法論以及一站式經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品陣地等即將上線，將重點(diǎn)扶持淘系新品牌從高速度增長(zhǎng)向高質(zhì)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型，這一經(jīng)營(yíng)矩陣升級(jí)也有助于新品牌在今年雙11繼續(xù)實(shí)現(xiàn)確定性經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

阿里媽媽寶藏新品牌負(fù)責(zé)人裳木（花名）表示：“2022年，整個(gè)大環(huán)境，對(duì)新消費(fèi)品牌來(lái)講挑戰(zhàn)還是比較大的。我們覺(jué)得今天平臺(tái)不能只是給到新品牌一些單點(diǎn)式的解決方案，還是要解決新品牌長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。當(dāng)前新消費(fèi)進(jìn)入中場(chǎng)，我們作為平臺(tái)方，與行業(yè)、資本在關(guān)注新品牌時(shí)，不再只關(guān)注其短期規(guī)模與增速，而是更看重其長(zhǎng)期健康經(jīng)營(yíng)品牌的能力——即實(shí)現(xiàn)高價(jià)值增長(zhǎng)?！?/p>

01. 資本變冷or繼續(xù)風(fēng)起?

早在2020年曾被稱為“新消費(fèi)投資元年”，各大頂級(jí)資本機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)大廠都紛紛加注新消費(fèi)，賽道熱得滾燙。在“爆品即產(chǎn)品”、“網(wǎng)紅即品牌”、“燒錢(qián)換增長(zhǎng)”的粗暴邏輯中成長(zhǎng)起來(lái)的一批新消費(fèi)品牌，在新消費(fèi)去泡沫的過(guò)程中也逐步褪去了一些光環(huán)，閉店、裁員、降價(jià)、資金鏈斷裂……相關(guān)看衰的報(bào)道此起彼伏。

按照TMT增長(zhǎng)邏輯，投資新消費(fèi)的一些資本逐步退潮，然而尊重消費(fèi)是社會(huì)需求基本面，帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)，注重長(zhǎng)期價(jià)值投資的資本正在回歸。

在投資了元?dú)馍?、MStand、馬記永等消費(fèi)品牌的資深創(chuàng)投人——挑戰(zhàn)者創(chuàng)投管理合伙人&CEO周華看來(lái)，只要人們對(duì)美好生活和更好產(chǎn)品的追求還一直在，消費(fèi)品行業(yè)就會(huì)一直有未來(lái)。

同樣看好新消費(fèi)賽道的還有投資大佬經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人張穎。8月1日，張穎在自己的微博中發(fā)出疑問(wèn)：“我就沒(méi)搞懂，為啥那么多投資機(jī)構(gòu)突然對(duì)新消費(fèi)領(lǐng)域完全失去信心，停止投資?！?/p>

在張穎看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)之大，消費(fèi)意愿之強(qiáng)，停止或者大幅放緩消費(fèi)投資的理由，最多也就是真正有生命力的好消費(fèi)公司不夠多，但這也是暫時(shí)之談。經(jīng)緯非常看好中國(guó)消費(fèi)領(lǐng)域里未來(lái)的各種機(jī)會(huì)，也在按自己的思路和邏輯保持投資節(jié)奏。 

弘章資本創(chuàng)始合伙人翁怡諾認(rèn)為，消費(fèi)投資有著冷到熱、熱到冷的過(guò)程，但拉長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，中國(guó)消費(fèi)一直處于穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢(shì)，總有好公司誕生并且可以走得很遠(yuǎn)，這也需要有著長(zhǎng)期的價(jià)值投資耐心。

新消費(fèi)市場(chǎng)與其說(shuō)“中國(guó)新消費(fèi)增長(zhǎng)陷入困境”，不如說(shuō)它正式邁入價(jià)值增長(zhǎng)階段。

“消費(fèi)新物種有三個(gè)重要驅(qū)動(dòng)因素：第一個(gè)因素是用戶滲透；第二個(gè)因素是消費(fèi)頻次；第三個(gè)因素是價(jià)格。我們通過(guò)這三個(gè)指標(biāo)相乘，基本可以得出一個(gè)品類或者一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模?！痹Z資本合伙人王琦表示，用戶滲透背后主要的驅(qū)動(dòng)是人口變化、用戶行為方式變化和渠道基礎(chǔ)建設(shè)紅利；消費(fèi)頻次關(guān)注的是自然復(fù)購(gòu)和長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)；價(jià)格方面，如果你是高維品牌那需要做很好的品牌定位和品牌包裝；如果走性價(jià)比產(chǎn)品的路線，那你需要花大量的時(shí)間跑工廠，把供應(yīng)鏈、成本做到極致性價(jià)比。

“新消費(fèi)賽道里的資本越來(lái)越趨于理性，開(kāi)始重新審視新消費(fèi)品牌，更加關(guān)注商業(yè)模式的可持續(xù)性，以更加審慎、理性的眼光去尋找市場(chǎng)中的真正有價(jià)值的品牌，關(guān)注產(chǎn)品、品牌還有復(fù)購(gòu)等長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。”多位創(chuàng)投圈人士均表示，新品牌迎來(lái)拐點(diǎn)，進(jìn)入價(jià)值增長(zhǎng)的階段。

在市場(chǎng)成熟度不斷提升之下，資本越來(lái)越挑剔，更關(guān)注品牌的長(zhǎng)期價(jià)值，更追求品牌帶來(lái)的增長(zhǎng)的收益。資本越來(lái)越謹(jǐn)慎，大量資金都投向了更具有長(zhǎng)期價(jià)值的頭部品牌，同時(shí)也意味著品牌的融資門(mén)檻不斷加大。

資本市場(chǎng)對(duì)新消費(fèi)的投資邏輯，與阿里媽媽作為平臺(tái)對(duì)新品牌投資趨勢(shì)邏輯趨于一致。

“資本趨于謹(jǐn)慎，需要花更長(zhǎng)的時(shí)間去觀察和判斷到底什么樣的新品牌是值得持續(xù)投資的，寧可不投，也不錯(cuò)投。所以，對(duì)資本來(lái)說(shuō)，阿里媽媽寶藏新品牌給他們多加了一個(gè)判斷的維度，增加了新品牌成長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)的確定性，不止在資源上，還有方法論以及體系化建設(shè)上?！鄙涯颈硎?，其中“創(chuàng)投營(yíng)計(jì)劃”就是寶藏新品牌最新經(jīng)營(yíng)矩陣?yán)锏囊淮髣?chuàng)新項(xiàng)目，阿里媽媽將撬動(dòng)阿里生態(tài)的資源以及第三方資本，逐步把資本和新品牌更有效鏈接起來(lái)。

根據(jù)阿里媽媽寶藏新品牌提供的一些趨勢(shì)賽道的數(shù)據(jù)顯示，食品飲料、美妝護(hù)膚、服飾鞋包、母嬰親子、寵物成為了新消費(fèi)品牌主要聚集熱門(mén)行業(yè)。由于大環(huán)境的影響，去年可能成長(zhǎng)的比較好的一些賽道，在今年的整個(gè)增速上面，出現(xiàn)了一些瓶頸。但是這里面還是有很多新的趨勢(shì)賽道爆發(fā)出來(lái)，包括食品里面的預(yù)制菜、復(fù)合調(diào)味料，美妝個(gè)護(hù)里的香氛，家居賽道里的智能小家電，寵物賽道的寵物零食。

隨著疫情好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者長(zhǎng)期被壓抑的周邊旅游和運(yùn)動(dòng)需求得到釋放，近郊露營(yíng)、滑雪、滑板等消費(fèi)需求的火熱也帶動(dòng)了相關(guān)上下游零售新品牌的興起。

02. 新品牌長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的新基建

商業(yè)的本質(zhì)是讓用戶構(gòu)建信任后不斷復(fù)購(gòu)，新消費(fèi)下半場(chǎng)等待商家更多的是如何穿越品牌周期回歸高價(jià)值增長(zhǎng)，從0到100都能堅(jiān)持去做那些難而正確的事情。

在寶藏新品牌的成長(zhǎng)邏輯框架下，新品牌的生命周期大致會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)階段，孵化蓄水、打造爆品、品類卡位期、多品類拓展期，全渠道發(fā)展期。按照裳木分享，在這樣一個(gè)新品牌全生命周期中，長(zhǎng)期用戶忠誠(chéng)到底是如何做到的？怎么去完成人群沉淀？商品可持續(xù)發(fā)展的周期性是什么——即下一個(gè)產(chǎn)品、下一個(gè)品類在哪里？如何推動(dòng)品牌從高速度增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長(zhǎng)，如何讓每一份經(jīng)營(yíng)都算數(shù)？成為了擺在諸多新品牌面前的核心議題。

成立于2020年6月，在同年8月份在天貓正式開(kāi)店的護(hù)膚新銳品牌chillmore且悠，僅用3個(gè)月，憑借爆款沐浴露，便完成1200萬(wàn)銷(xiāo)售額，并迅速入選天貓黑鉆石新銳品牌榜。同年雙十一爆款身體乳大賣(mài)5.5萬(wàn)瓶，隨后4個(gè)月時(shí)間累計(jì)售出15萬(wàn)+瓶。僅創(chuàng)牌一年，chillmore銷(xiāo)售額就突破億元。

“做品牌其實(shí)是跟時(shí)間做朋友，我們不是一個(gè)特別激進(jìn)的品牌。不是今年要做多少億，明年要多少億，后年多少億，我們還是希望整個(gè)事情能夠做的比較扎實(shí)穩(wěn)健，然后能夠持久一點(diǎn)?！眂hillmore且悠品牌創(chuàng)始人葉飛告訴36氪，chillmore的天貓店，不僅是品牌的線上旗艦店，我們可以在里面做做更多的官方的這種形象的展示，讓用戶能夠有一個(gè)完整能看見(jiàn)你的地方。從整個(gè)數(shù)據(jù)的維度來(lái)講，它又像是品牌一個(gè)很強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施。 

新消費(fèi)進(jìn)入中場(chǎng)，如何回到用戶，把產(chǎn)品做好，把和消費(fèi)者的溝通做好，天貓以及淘系是一個(gè)非常重要的陣地。葉飛表示，阿里媽媽寶藏新品牌這一聚焦新品牌成長(zhǎng)IP經(jīng)過(guò)多年迭代，已經(jīng)覆蓋到了我們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)的方方面面，它不斷有效整合了整個(gè)阿里集團(tuán)的資源，在營(yíng)銷(xiāo)、工具、流量、大數(shù)據(jù)能力、經(jīng)營(yíng)方法論等維度能夠幫新品牌更好的提升經(jīng)營(yíng)效率。 

從0到1最難的點(diǎn)是找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，0到1意味著沒(méi)有過(guò)去的數(shù)據(jù)可以借鑒，品牌需要在很短的時(shí)間內(nèi)把有限的預(yù)算用在刀刃上，需要找到最適合的消費(fèi)者。

同樣身處美妝護(hù)膚賽道，來(lái)自英國(guó)的30年歷史奢華護(hù)膚品牌ELEMIS入駐天貓的第二個(gè)月，便迅速進(jìn)入天貓雙11的蓄水階段。

“我們6月在天貓開(kāi)店，距離雙11不到半年時(shí)間，意味著我們需要在前期做彎道超車(chē)的動(dòng)作，所以我們選擇了合作品牌營(yíng)銷(xiāo)IP作為突破點(diǎn)。”ELEMIS品牌電商負(fù)責(zé)人宋移軒先生說(shuō)。

最后，他們把目標(biāo)放在了最適合新品牌或者是新品類突圍的“天貓寶藏新品牌”這個(gè)IP上。

接下來(lái)，ELEMIS和寶藏新品牌通過(guò)打造“線上郵輪之旅”品牌營(yíng)銷(xiāo)事件，讓用戶體驗(yàn)來(lái)自英國(guó)的護(hù)膚哲學(xué)，在阿里媽媽站外的曝光引流工具品牌特秀、UD信息流的加持下，此次活動(dòng)的曝光量達(dá)到2000萬(wàn)+。在站內(nèi)，ELEMIS則把預(yù)算傾斜在萬(wàn)相臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)了拉新快、貨品加速、活動(dòng)加速等場(chǎng)景的全域觸達(dá)，產(chǎn)出的GMV對(duì)比618增長(zhǎng)了40多倍。 

宋移軒表示，寶藏新品牌在幫助新品牌迅速地從0到1起量突圍上，已經(jīng)具有一定的方法論，“這次合作我們得益于品牌IP完善和成熟的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，以及天貓行業(yè)的賦能和資源反哺，實(shí)現(xiàn)了從品牌前期的造勢(shì)定調(diào)，到中期的種草、蓄水、品宣曝光，到后期的收割，全鏈路環(huán)環(huán)相扣的打法?！?/p>

數(shù)字經(jīng)營(yíng)下半場(chǎng)，數(shù)字化逐漸滲透到品牌經(jīng)營(yíng)的全鏈路?？梢哉f(shuō)，新品牌的全生命周期，也是數(shù)字化的歷程。

以天貓為例，天貓一年承載超過(guò)9億的用戶，每年百億次用戶的購(gòu)買(mǎi)行為，超過(guò)十億次的實(shí)際用戶反饋，這些寶貴的數(shù)據(jù)回流并成為阿里媽媽數(shù)據(jù)中臺(tái)能力建設(shè)，沉淀在達(dá)摩盤(pán)、數(shù)據(jù)銀行、萬(wàn)相臺(tái)等營(yíng)銷(xiāo)工具.，能迅速幫助新品牌在整個(gè)生命周期里全面定義下一個(gè)產(chǎn)品、下一個(gè)爆品、甚至下一個(gè)品類，幫助商家快速找到最精準(zhǔn)的消費(fèi)者和機(jī)會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)。

在新消費(fèi)的賽道里，天貓成為新品牌經(jīng)營(yíng)的首站和主站，阿里媽媽寶藏新品牌不斷升級(jí)的經(jīng)營(yíng)矩陣則為新品牌提供一套可運(yùn)營(yíng)、可落地的成長(zhǎng)方法論，實(shí)實(shí)在在幫助新品牌實(shí)現(xiàn)從0到1，從1到100的長(zhǎng)期健康經(jīng)營(yíng)。

03. 傳統(tǒng)品牌孵化新品牌加速

產(chǎn)品是用戶與品牌之間最直接的鏈接，品牌既要通過(guò)產(chǎn)品來(lái)滿足用戶需求，也要通過(guò)產(chǎn)品來(lái)傳達(dá)品牌價(jià)值理念。新銳品牌以差異化、細(xì)分化和區(qū)域化策略在成熟品類和新銳品類中雙雙崛起；而經(jīng)典成熟的品牌則通過(guò)年輕化、價(jià)值化、科技化激活市場(chǎng)，擴(kuò)大用戶群。

米博是老牌廚電品牌方太旗下的全新子品牌，專注在高端智能生活電器領(lǐng)域，洞察到中國(guó)消費(fèi)者的清潔習(xí)慣，更多的是拖洗，而市場(chǎng)上有滾布洗地機(jī)仍有諸多痛點(diǎn)，因此聚焦到洗地機(jī)這個(gè)賽道，研發(fā)創(chuàng)新了無(wú)滾布的技術(shù)。

在今年618年中大促，聯(lián)合阿里媽媽寶藏新品牌，米博推出的行業(yè)首款無(wú)滾布洗地機(jī)，在天貓平臺(tái)，米博獲得洗地機(jī)品類的TOP4，主銷(xiāo)型號(hào)位居天貓暢銷(xiāo)單品TOP4。

“阿里媽媽寶藏新品牌最初的核心定位是新品牌年度營(yíng)銷(xiāo)大事件，我們也是把下半年的新品首發(fā)定義為米博品牌年度營(yíng)銷(xiāo)大事件，品牌定位和平臺(tái)定位剛好相吻合。而且我們新品天貓首發(fā)，需要在天貓上有一個(gè)強(qiáng)有力的IP能跟我們聯(lián)合來(lái)做這件事，效能會(huì)更好一點(diǎn)。”米博天貓負(fù)責(zé)人馮加樂(lè)告訴36氪。

他們覺(jué)得，寶藏新品牌在品牌人群運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策略輔助、千萬(wàn)曝光反哺以及全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)整合，可以助推米博在新品首發(fā)有較大聲量保證，同時(shí)還提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及幫助沖刺行業(yè)Top榜單，助其整體提升。

達(dá)摩盤(pán)和Deeplink作為阿里媽媽精細(xì)化消費(fèi)者全周期運(yùn)營(yíng)的定向中臺(tái)，為米博提供了精細(xì)化的人群畫(huà)像、行業(yè)洞察分析、聯(lián)動(dòng)多渠道進(jìn)行投放，以及提供人群投放后的后鏈路數(shù)據(jù)追蹤，助力品牌進(jìn)行全鏈路的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)。

“上半年我們618全鏈路的消費(fèi)者人群資產(chǎn)，峰值的時(shí)候達(dá)到了2880萬(wàn)，在引力魔方低成本拉新上面能起到關(guān)鍵的作用，包括萬(wàn)相臺(tái)對(duì)我們整個(gè)AIPL人群智能轉(zhuǎn)化以及拉新也是起到了關(guān)鍵的作用?！瘪T加樂(lè)表示，過(guò)去米博在方太體系里面是比較傳統(tǒng)的，今年跟阿里媽媽寶藏新品牌的合作是擁抱變化的體現(xiàn)，確實(shí)現(xiàn)在的消費(fèi)場(chǎng)景都是多場(chǎng)景，以前更多的是貨架，消費(fèi)者是搜索屬性，現(xiàn)在是推薦屬性，基于很多市場(chǎng)的變化，包括人群的變化，還有需求，選擇跟阿里媽媽寶藏新品牌進(jìn)行深入的合作。

據(jù)了解，過(guò)去一年，阿里媽媽服務(wù)客戶總量400萬(wàn)+，新商家增量160萬(wàn)+，觸達(dá)全域消費(fèi)者超過(guò)8億人。

三得利株式會(huì)社（SUNTORY）成立至今已有123年歷史，總部位于大阪。1984年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主營(yíng)洋酒，啤酒和飲料及健康業(yè)務(wù)。深耕中國(guó)市場(chǎng)三十多年，三得利贊賞于中國(guó)新消費(fèi)市場(chǎng)的活力。

“和樂(lè)怡是三得利旗下的預(yù)調(diào)酒品牌，預(yù)調(diào)酒在日本是一個(gè)很成熟的品類。但是預(yù)調(diào)酒在目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)萌新或者說(shuō)正在蓬勃發(fā)展的品類，和樂(lè)怡2019年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)間和預(yù)調(diào)酒在中國(guó)興起的時(shí)間是高度吻合的。”和樂(lè)怡電商營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人鄧掬心說(shuō)。和樂(lè)怡進(jìn)入中國(guó)是通過(guò)天貓，和樂(lè)怡的天貓店（三得利預(yù)調(diào)酒旗艦店）可以說(shuō)是和樂(lè)怡在中國(guó)的“官網(wǎng)”。

一方面借鑒和樂(lè)怡SKU和口味在日本市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，選擇市場(chǎng)反饋好的SKU進(jìn)入到中國(guó)，另一方面借助阿里媽媽后臺(tái)的數(shù)據(jù)，做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的本土化。在進(jìn)入天貓的第一年，和樂(lè)怡就在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打爆。

今年618因?yàn)槌^主播的一些變數(shù)?！拔覀?cè)?月份去做寶藏新品牌，主要目的是為了618的蓄水。我們很擔(dān)心，因?yàn)檫_(dá)人直播的變數(shù)而失去銷(xiāo)量?！编囖湫谋硎?，和樂(lè)怡通過(guò)阿里媽媽后臺(tái)的GTA 模型去做人群的測(cè)算，再通過(guò)寶藏新品牌的活動(dòng)進(jìn)行了大量的潛在的消費(fèi)人群的蓄水，最終在618期間超額達(dá)成了目標(biāo)，成功實(shí)現(xiàn)了生意的增長(zhǎng)。

一直以來(lái)，天貓都是新品牌首選的孵化土壤，通過(guò)阿里媽媽寶藏新品牌全鏈路經(jīng)營(yíng)助力，將成就新品牌一次次的爆發(fā)式增長(zhǎng)。在高質(zhì)量增長(zhǎng)時(shí)代，阿里媽媽寶藏新品牌所能帶來(lái)的助力，早已不僅僅是一時(shí)的GMV數(shù)字，而是在“資本”、“生態(tài)”、“產(chǎn)品”、“技術(shù)”、“方法論”等等方面繼續(xù)全方位突破。

04. 從營(yíng)銷(xiāo)到經(jīng)營(yíng)，寶藏新品牌新征途 

2007年，阿里媽媽上線，首次提出投放資源即商品的概念，讓營(yíng)銷(xiāo)資源首次作為商品呈現(xiàn)在交易市場(chǎng)。在此后的十四年里，淘寶聯(lián)盟的出現(xiàn)、國(guó)內(nèi)第一個(gè)RTB平臺(tái)TANX上線、DMP（達(dá)摩盤(pán)）亮相、智鉆上線……到2021年，一站式數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)-萬(wàn)相臺(tái)的煥新發(fā)布，2022年阿里媽媽寶藏新品牌經(jīng)營(yíng)矩陣最新發(fā)布，阿里媽媽不斷進(jìn)化的背后，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)從投放——營(yíng)銷(xiāo)——經(jīng)營(yíng)的理念變化。

在這一理念變化之下，從工具建設(shè)者到解決方案整合者再到經(jīng)營(yíng)矩陣的建設(shè)者，阿里媽媽平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策劃中心聯(lián)合資本、生態(tài)、產(chǎn)品、技術(shù)、方法論升級(jí)改造寶藏新品牌經(jīng)營(yíng)矩陣，主要解決的是新品牌如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。

“寶藏新品牌最新經(jīng)營(yíng)矩陣推出一個(gè)比較內(nèi)核的方法論——ACE經(jīng)營(yíng)方法論，是從這個(gè)人群資產(chǎn)指數(shù)（Asset）、貨品類目布局指數(shù)（Category）以及經(jīng)營(yíng)效率（Efficiency）三個(gè)緯度給到新品牌經(jīng)營(yíng)比較全面的診斷分析?！卑⒗飲寢寣毑匦缕放曝?fù)責(zé)人裳木表示，ACE經(jīng)營(yíng)方法論的核心目的是幫助新品牌去做全年生意確定性增長(zhǎng)以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

消費(fèi)者向心力不僅指消費(fèi)者規(guī)模，同時(shí)也關(guān)注消費(fèi)者質(zhì)量——能否深度認(rèn)同品牌，并產(chǎn)生持續(xù)復(fù)購(gòu)，沉淀為品牌忠實(shí)用戶；貨品力不僅是制造爆款的能力，還需要有新品和次爆品作為爆品的儲(chǔ)備梯隊(duì)，為品牌生意持續(xù)續(xù)航，這背后是新品研發(fā)能力的支持；經(jīng)營(yíng)效率是涵蓋了人群運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)景創(chuàng)新等多個(gè)經(jīng)營(yíng)要素，它需要用更深和更廣的經(jīng)營(yíng)性視野看待生意全局。

由淘系打造的“人貨場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)框架在新的數(shù)字化商業(yè)語(yǔ)境中不斷實(shí)現(xiàn)迭代組合，大數(shù)據(jù)決策以及精細(xì)化經(jīng)營(yíng)同樣成為新消費(fèi)的新基建，由阿里媽媽寶藏新新品牌開(kāi)創(chuàng)的ACE經(jīng)營(yíng)方法論既是不確定環(huán)境下，讓新品牌可以掌控的確定因素，也能讓新品牌有更具體的指標(biāo)以及更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光審視自身——增長(zhǎng)不是結(jié)果，更是過(guò)程以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)檢測(cè)標(biāo)尺。

新消費(fèi)主推新品牌多元化崛起，是中國(guó)未來(lái)新的商業(yè)潛力空間，只要國(guó)人對(duì)美好生活懷有熱忱，生活方式仍在不斷刷新，新消費(fèi)賽道便永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。無(wú)論漲潮退潮，誰(shuí)能夠更快地掌握新玩法、適應(yīng)新時(shí)代，誰(shuí)就能夠在變革之中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值增長(zhǎng)，持續(xù)找到藍(lán)海。