新品牌如何像喜茶一樣在小紅書一年0基礎(chǔ)狂吸12萬粉?

7 月 8 日消息,喜茶即將 close 一輪新融資,騰訊、紅杉領(lǐng)投,估值達(dá) 90 億人民幣。近日,喜茶首次推出“取茶柜”,核心理念是極致便利。一直以來,喜茶的熱度可謂是只增不減。

如今喜茶已經(jīng)覆蓋中國大陸22座城市,至少300家門店,單店單日最高營業(yè)額為17萬元,單點(diǎn)單月平均營業(yè)額在100萬以上,個別城市門店一個月的營業(yè)額可達(dá)400萬,可見其發(fā)展之迅猛。

小紅書里的喜茶也是沒有閑著,自然不會錯過在這么火爆的平臺推薦自己。今天跟隨青龍哥系統(tǒng)的研究一下小紅書里的喜茶吧!

“ 那么喜茶在小紅書上做了哪些呢?

喜茶在小紅書的品牌賬號有12.2萬粉絲,55.2萬獲贊與收藏,其粉絲量和效果也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同行,爆火的一點(diǎn)點(diǎn)粉絲數(shù)4748,CoCo粉絲數(shù)4990,奈雪的茶粉絲數(shù)1.8萬??梢娤膊璨粌H善于把握機(jī)會,更有自己的方法。

新品牌如何像喜茶一樣在小紅書一年0基礎(chǔ)狂吸12萬粉?

那么最開始喜茶在入駐小紅書的時候是否就是一帆風(fēng)順呢?答案是否。

萬事開頭難,最開始的喜茶只中規(guī)中矩的發(fā)布產(chǎn)品信息,由于露面不多,很難被發(fā)現(xiàn),粉絲漲的也慢,當(dāng)看著寥寥無幾的粉絲和瀏覽,盡管有失落,不過這并沒有消減它的決心,不僅堅(jiān)持發(fā)布筆記,還積極更改策略,多瀏覽成功達(dá)人的賬號筆記,多種方法嘗試,相信總會找到適合自己的,事實(shí)證明,它是對的,如下是對喜茶在小紅書發(fā)展成功的方法分析。

Part.1品牌內(nèi)部

1、記錄筆記力求專業(yè)

對待筆記的態(tài)度上,喜茶可以說是滿分,品牌賬號是有專人專崗,定期定量更新,一周至少五篇,頻率快效率高,這樣做更利于留住粉絲,同時也表現(xiàn)了品牌的熱情與態(tài)度,利于形成口碑。

同時喜茶還擅長洞悉粉絲的反饋,積極回應(yīng)疑惑,樹立良好形象,加深用戶印象。

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2.話題營銷

從小紅書上可以看出自產(chǎn)的筆記帶上了很多原創(chuàng)話題,例如:喜茶內(nèi)部員工推薦、桃桃控推薦、葡萄果肉控必點(diǎn)等,這些話題有助于其他用戶的參與,引發(fā)更多關(guān)注,引入別人去打卡。

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3.跨界營銷

與此同時,喜茶有一個機(jī)智的操作,就是與其他品牌聯(lián)合,例如:喜茶&七喜、喜茶&阿華田聯(lián)名出品,分享各大品牌的流量,吸引廣大消費(fèi)者,有利于提高消費(fèi)者對喜茶的好感與信任度,增加自身的曝光度。

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Part.2品牌外部

1、 金字塔型KOL投放

對于達(dá)人投放這塊,按照金字塔模型,分別找了1W—5W、5W—10W、10W—20W、10W—百萬等不同位置的達(dá)人,各個類別的KOL都具有一定的粉絲效應(yīng),當(dāng)達(dá)人們將自己喜歡的口味和點(diǎn)單攻略進(jìn)行分享,容易引起注意,激起用戶興趣,滿足需求,利于與粉絲之間信任的維護(hù)。

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2、 素人投放

素人投放也很重要,使數(shù)據(jù)更加真實(shí)可靠,增加用戶認(rèn)知?dú)w同感,粉絲接受度高,增加產(chǎn)品曝光率。

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3.關(guān)鍵詞優(yōu)化

搜索關(guān)鍵詞,例如:芝士茶、多肉葡萄等,將會發(fā)現(xiàn)大量帶有該關(guān)鍵詞的喜茶筆記,從而提高品牌辨識度,有利于讓路人消費(fèi)者發(fā)掘喜茶的閃光點(diǎn)。

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4.線下活動營銷

喜茶會在門店開放一些優(yōu)惠活動,例如:粉絲配圖發(fā)筆記到小紅書即可免費(fèi)領(lǐng)取獎品等。線下活動是信息溝通和情感的便捷工具,有助于提高用戶體驗(yàn),增強(qiáng)品牌認(rèn)知。

總結(jié)

用戶的感受很重要,讓消費(fèi)者感受到真誠用心和熱情會對產(chǎn)品的推薦有大大的益處,同時要保持一顆學(xué)習(xí)和自省的習(xí)慣。小紅書這個平臺由用戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,以用戶為中心,是不二之選,喜茶抓住這個機(jī)會是個明智的選擇。

文:紅薯達(dá)人聯(lián)盟

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