首席增長官：YouTube是自媒體的第二春嗎

身邊認(rèn)識的自媒體作者，在歷經(jīng)了18年的低谷后，開始逐漸往YouTube轉(zhuǎn)型，主要原因有兩點(diǎn)：

1. 看上了YouTube的高收益
2. YouTube的限制比頭條等自媒體平臺要小，可以自由地推薦自己的微信號/公眾號，漲粉效果好

那么問題來了。

1. 到Y(jié)ouTube做自媒體，需要什么條件？
2. 在YouTube適合發(fā)什么樣的內(nèi)容？
3. 在YouTube怎么賺錢？

1

最基本的條件，想必大家都清楚，就是要能跟全球連接。

為了解決這個問題，不少朋友委托住在香港的親戚，代為上傳YouTube視頻，而這也大有成為產(chǎn)業(yè)鏈一環(huán)的趨勢。

在我認(rèn)識的自媒體人中，以B站的趕海四大天王為例，基本都是通過同一個代理上傳視頻。

但由于刷粉等問題，YouTube刪除了其相關(guān)的頻道，得不償失。

這同時也釋放了一個信號：

做YouTube不同于國內(nèi)新媒體，刷量是很容易被封號的。

那么，相對國內(nèi)的新媒體平臺，YouTube有優(yōu)勢嗎？

準(zhǔn)確地說，國人做YouTube，目的無外乎3個：賺錢、吸粉、營銷，把國內(nèi)的好貨銷往海外。

我們先說第一點(diǎn)，關(guān)于YouTube的收益規(guī)則：

1、收益門檻

2017年是YouTube在大中華區(qū)的爆發(fā)元年，許多創(chuàng)作者紛紛涌入YouTube，想要通過YouTube賺到人生的第一桶金。

為了應(yīng)對突然暴增的作者人群，YouTube相應(yīng)調(diào)整了收益門檻：

需同時滿足1000訂閱+4000小時的播放才可添加廣告。

• 1000訂閱指的是1000個粉絲，這個門檻并不算高，畢竟YouTube的日活可是達(dá)到了15.3億，相比之下頭條只有區(qū)區(qū)7500萬。
• 4000小時的播放，指的是你的影片被觀看的總時長達(dá)到4000小時。

舉個例子。

如果你單支影片長5分鐘，4000小時的播放量折算下來，就是48000次的觀看。而且必須得看完，這對于一個優(yōu)秀的視頻作者而言，并不難。

像頭條上優(yōu)秀的“山藥視頻”，在YouTube的表現(xiàn)也非常出色，2018年全年有50萬訂閱，超2億次觀看，單支影片最低播放量都在3萬以上，開通廣告不過一兩天的事。

2、收益計算方法

跟國內(nèi)相同，YouTube的收益按CPM計算。也就是說，你的視頻播放一萬次也好，如果沒人看廣告，依然是沒有收益的。

因此，在YouTube上做標(biāo)題黨是行不通的，用戶連廣告也沒看完就離開，即便有100萬次的播放，這個收益也是0。

而且，YouTuber的CPM數(shù)值是不同的，主要受3大因素影響：

1、平臺根據(jù)廣告播放的完成率、點(diǎn)擊率、跳出率等綜合數(shù)值進(jìn)行換算

2、觀看你影片的用戶所在國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度。

像臺灣地區(qū)，每千次播放的收益普遍在0.6~1.4美金之間，優(yōu)秀的能達(dá)到2~4美金。而這個數(shù)據(jù)在美國，極有可能達(dá)到5美金，甚至10美金。

3、是你影片的長度，超過10分鐘的影片，可以同時插入2個廣告，CPM自然比10分鐘以下的影片高。

因此，做YouTube，不僅要學(xué)會瞄準(zhǔn)觀眾人群，還得做好翻譯工作。

像山藥視頻這些用心做了英文字幕，其觀眾大多來自歐美等國家，CPM可以達(dá)到3.3美金/千次播放。

2億次播放的收益大約為20~66萬美金，折合人民幣134~443萬，這個收益是頭條的3.3~11倍。

最重要的是，YouTube有相應(yīng)的創(chuàng)作者獎勵機(jī)制，優(yōu)秀的YouTuber會獲得官方推薦的品牌方合作機(jī)會，收益會翻一番。

要知道，頭條視頻作者的收益普遍為2元/萬次播放，即便是原創(chuàng)視頻作者，最高收益也不過20元/萬次播放，2億次播放的收益最高為40萬。

也就是說，YouTube的收益比頭條號收益高了足足10倍。就此而言，國內(nèi)新媒體平臺跟YouTube的差距顯而易見。

2

關(guān)于吸粉，YouTube是一個非常大的流量池。

且不說外國人用不用微信和微博，華人以及大中華區(qū)的同胞，絕大多數(shù)使用微信進(jìn)行日常通訊交流。

2018年，Instagram大中華區(qū)的注冊用戶數(shù)為3100萬，而YouTube的數(shù)量大約是ins的1.5倍，加上非注冊用戶，這個數(shù)量大概可以達(dá)到6000萬，算得上一個龐大的流量池。

由于中國區(qū)許多YouTuber的注冊國家為他國，很難準(zhǔn)確獲取排名。

不過，YouTube不同ins，用戶質(zhì)量良莠不齊，有留學(xué)生，外貿(mào)從業(yè)者等，也有噴子，網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)征軍那種，倒不像ins的用戶那么精致。

當(dāng)然，這不影響YouTube成為一個優(yōu)秀的吸粉渠道。

我認(rèn)識的新媒體人中，在YouTube上的吸粉方式主要有2種：

1. 資源吸粉
2. 內(nèi)容吸粉

如果單從吸粉的角度來說，YouTube上的資源吸粉效果是最好的，不過，資源吸粉不好的地方在于：

1. 容易招惹羊毛黨
2. 脫粉率相對較高

以我個人的經(jīng)驗，公眾號次日留存率平均在50%~70%之間，最好的一天，次日留存率也不過91%，最差的一天，下到了48%。

大概是受資源類型的影響，公眾號粉絲主要以男粉為主，占總用戶數(shù)的70%以上。

不過，如果你是一個兢兢業(yè)業(yè)的資源up主，粉絲的粘性以及活躍度都會大大提升。

像我認(rèn)識的好幾個up主，粉絲每天都會給他留言，點(diǎn)廣告，5萬粉絲，創(chuàng)造了日均7800的閱讀量，公眾號會話打開率在10%以上。

缺點(diǎn)之一，就是轉(zhuǎn)發(fā)率特別低，主要以公眾號會話閱讀為主，很難形成裂變。

內(nèi)容吸粉是最困難的，不適合小白，因為YouTube上面的up主太多了，許多人只需關(guān)注頻道就能獲取大量關(guān)于生活、科技等多方面的內(nèi)容。

如果你想通過內(nèi)容吸粉，那么你必須得滿足以下條件：

1、內(nèi)容原創(chuàng)且優(yōu)質(zhì)，粉絲看完還想看更多

2、你的播放量要高，瞄準(zhǔn)的用戶群體要精準(zhǔn)

要知道，資源吸粉最大的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到30%。YouTube每千次觀看，就帶來300個新增粉絲，遠(yuǎn)超公眾號轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)秀的內(nèi)容，在YouTube上的播放量破億很正常，周杰倫的mv《告白氣球》播放量就高到1.8億次，連周二珂翻唱的視頻都有1475萬次播放量。

由于粉絲口味的迥異，在國內(nèi)影響力很大的自媒體IP，在國外可能就水土不服了。

例如，在國內(nèi)火到不要不要的《萬萬沒想到》、《papi醬》等IP，在YouTube上就表現(xiàn)不佳。

不過，《辦公室小野》的YouTube訂閱用戶達(dá)到了548.9萬，全年累計11.8億次播放量，折算成收益大約為118萬~389.4萬美金，中國區(qū)大約為1美金/千次。

這個收益已經(jīng)相當(dāng)高了，取中間值250萬美金作對比。咪蒙80萬刊例報價已經(jīng)處于自媒體頭部水準(zhǔn)，就算是咪蒙，也要發(fā)20條頭條廣告，才能賺到250萬美金。

目前，在YouTube上做電影資源分享的up主是最多的。

用影片資源來吸粉也是常見的方式，大概是摸清了國人的特性，許多做影片資源的up主大多劍走偏鋒——三級片解說。

YouTube有相應(yīng)的分級制度，有成人頻道，而三級片解說由于關(guān)鍵鏡頭打碼，因此不涉及色情，而YouTube對于此類視頻幾乎都是放行的。

YouTube的頻道簡介可以自由添加微信公眾號等聯(lián)系方式，還可以增加5個鏈接，可以自由推薦公眾號、推特、ins等官方頻道。

看完解說后，如果你想進(jìn)一步觀看這部電影，則需要關(guān)注up主的微信公眾號，回復(fù)相應(yīng)的關(guān)鍵詞獲取播放地址。

據(jù)悉，一部三級片解說的播放量能夠在短短的幾天內(nèi)輕松突破100萬，單支影片能夠為公眾號吸粉約2萬。

不過，我個人并不鼓勵這種吸粉方法，風(fēng)險指數(shù)太高，YouTube不會封你，微信就沒那么好的脾氣了。

一個專注三級片解說的自媒體，同樣的內(nèi)容在國內(nèi)容易遭到封殺，可見YouTube的影片審核相對寬松。

其實，三級影片解說是眾多視頻當(dāng)中相對簡單的，你解說得好不好，用戶并不關(guān)心。

最重要的是，你的言語夠不夠露骨。

我對比了一下國內(nèi)up主的三級片解說頻道，其中，女聲解說的播放量以及留言量都比男聲高18%。

所以說，好色是男人的通病。

至于在YouTube上面賣貨的效果好不好，我只能說見仁見智。YouTube跟嗶哩嗶哩非常像，軟色情類，三農(nóng)類視頻的播放量都非常高。

在我認(rèn)識的自媒體人中，在YouTube上賣農(nóng)產(chǎn)品、干貨的不少，銷量也非?？捎^，建議做三農(nóng)產(chǎn)品的朋友可以嘗試一下。

3

做YouTube難嗎？

可以說難，也可以說不難。

但不用心就想月入斗金幾乎是不可能的。

臺灣有一個up主，2017年做了整整一年，總的（帶廣告的視頻）播放次數(shù)不過13萬，收益382美金，還比不上她打工。

不過，2018年YouTube全球收益最高的前10位up主的總收入為8.92億元人民幣，人均年收入8920萬。其中包含其他收入，如廣告商合作等。

放在國內(nèi)，簡直就是一個天文數(shù)字。

要知道，就算你把視頻布局到所有的新媒體平臺上，你一年的累計收入想要破100萬元軟妹幣都特別困難，跟何況是100萬美金。

綜上所述，YouTube將會是國內(nèi)自媒體的新陣地。

不過，我個人的建議是，吸粉為主，賺錢為輔。

畢竟做新媒體不是一件容易的事，并非每個人都能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，走最適合自己的路才是王道。

文：知識提供者@運(yùn)營公舉小磊磊(gongjulei)

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