新媒體人如何吸引第一批粉絲？不以吸粉為目的的運(yùn)營都是白忙活

當(dāng)歲月靜好不再，生活的壓力顯現(xiàn)，越來越多人開始考慮“副業(yè)”剛需…有什么愛好特長是宅在家里就能帶來價(jià)值感、就能變現(xiàn)的呢？如今網(wǎng)絡(luò)自媒體平臺蓬勃發(fā)展，引得各路人士躍躍欲試，開始嘗試寫作做自媒體，或者是網(wǎng)絡(luò)直播，網(wǎng)絡(luò)帶貨，運(yùn)營自己的號…

但是對于菜鳥來說，沒有天上掉下來的流量，如何吸引第一批粉絲，如何讓自己從無數(shù)個(gè)競爭者中被別人注意到呢？來聽聽移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專家、網(wǎng)紅孵化師葉問怎么說。

葉問是中國社群商學(xué)院創(chuàng)始人、電商中國導(dǎo)師、海星匯創(chuàng)始人、騰訊課堂認(rèn)證講師。擅長移動(dòng)電商戰(zhàn)略分析和社群＋直播電商指導(dǎo)和網(wǎng)紅直播孵化，擔(dān)任多家企業(yè)的移動(dòng)電商顧問。相信他的建議，能對自媒體菜鳥、新媒體運(yùn)營人員們有所啟發(fā)。

有”光環(huán)”一定要帶

什么是”光環(huán)”？就是每個(gè)人身上都存在的標(biāo)簽，有些標(biāo)簽辨識度高， 有些低。試想一下，如果你的微博簡介上寫著：哈佛大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)生，上市公司CEO……這類”高級標(biāo)簽”，必定有許多人會關(guān)注你。當(dāng)然，標(biāo)簽不限于此，還可以是明星、作家、冒險(xiǎn)家等類型，只要能讓人產(chǎn)生濃厚興趣的標(biāo)簽都可以擺出來，能夠產(chǎn)生”光環(huán)效應(yīng)”。

心理學(xué)家凱利做過一個(gè)關(guān)于光環(huán)效應(yīng)的實(shí)驗(yàn)。教授向兩個(gè)班的學(xué)生宣布， 下節(jié)課由一位臨時(shí)的研究生來代課，接著向?qū)W生描述了這位研究生的情況。在第一個(gè)班級里，教授介紹說這位研究生熱情、幽默、求真務(wù)實(shí)；教授向第二個(gè)班級介紹說，這位研究生不茍言笑、嚴(yán)肅冷漠。兩個(gè)班的學(xué)生并不知道給他們代課的研究生是同一個(gè)人。

但在開始上課后，兩個(gè)班呈現(xiàn)了兩種完全不同的情形。第一個(gè)班級的課堂充滿了樂趣，學(xué)生互動(dòng)性很強(qiáng)，第二個(gè)班級的課堂氛圍不管研究生怎么帶動(dòng)都顯得沒有活力。下課后第一個(gè)班級的學(xué)生與研究生親密交談，第二個(gè)班級的學(xué)生對研究生敬而遠(yuǎn)之。這就是不同標(biāo)簽帶來的不同效果。

在第一個(gè)班級里，套在研究生頭上的光環(huán)就是教授口中種種受學(xué)生喜愛的品質(zhì)。學(xué)生并沒有接觸過研究生，而是只憑教授的幾句話就確認(rèn)了他們的代課老師會很有趣。

大V 不管在參加活動(dòng)還是逛街時(shí)，最受人關(guān)注的就是他們的著裝，第一眼的印象會影響到粉絲的整體感受，也會影響到媒體的評價(jià)方向。而大V 給自己加標(biāo)簽就像是為自己選擇著裝一樣，只有好的標(biāo)簽才能吸引更多的粉絲。

• （1） 高學(xué)歷”光環(huán)”一定要帶。高學(xué)歷代表著你比別人更優(yōu)秀，是對你自身能力的肯定。而且可以吸引一大批的校友，同一所大學(xué)畢業(yè)有先天的親和感，也能收獲更多的粉絲。
• （2）社會關(guān)系慎用。在你的生活和工作中，有可能會接觸到社會各界名人，有些甚至?xí)蔀槭煜さ呐笥眩沁@位名人的名字卻不一定要出現(xiàn)在你的標(biāo)簽里。名人關(guān)系要慎用，保護(hù)好珍貴的人脈。
• （3）參與的作品。不管這個(gè)作品你參與了多少，只要你出力了，有正面的付出，就可以標(biāo)出來。作品的名氣越大，你就越能被讀者認(rèn)可。
• （4）就業(yè)經(jīng)歷。不管是創(chuàng)業(yè)還是現(xiàn)任的職業(yè)，能被網(wǎng)友熟知的都可以給自己貼上標(biāo)簽。某某公司的CEO、某某品牌的創(chuàng)始人，讓人看到你在商業(yè)圈里有很高的知名度。

親朋好友分享轉(zhuǎn)發(fā)

不要因?yàn)榕侣闊┒艞壛松磉叺耐茝V資源，親朋好友對你的感覺和粉絲對你的感覺肯定是不一樣的。身邊熟悉你的人更多的是和你面對面交流，而你的推送消息他們可能不太會去關(guān)注。但身邊人的交際圈里蘊(yùn)含著廣闊的人脈，他們都可以把你的推文廣泛轉(zhuǎn)發(fā)，提高點(diǎn)擊量。

首先是和身邊人要有互動(dòng)，由于相互之間熟悉，所以在推薦的時(shí)候不會有推廣不開的情況。要相信一個(gè)身邊的人轉(zhuǎn)發(fā)就會引起另一群人的關(guān)注，形成一個(gè)”網(wǎng)點(diǎn)效應(yīng)”。簡單的點(diǎn)擊訂閱或是閱讀會提高訂閱量和閱讀量。這樣再給陌生網(wǎng)友推廣時(shí)，就有了推廣的資本，而且閱讀量會在很大程度上影響網(wǎng)友對內(nèi)容的判斷。

其次要時(shí)刻注意寫一些和生活息息相關(guān)的內(nèi)容，比如一位親人的故去、一則好友的故事，雖然身邊的人已經(jīng)了解了，但是看到用文字的形式表現(xiàn)出來時(shí)會感慨萬千。很多時(shí)候想和人分享一些東西時(shí)，可能由于表達(dá)的不完全而失去了故事本身的精彩性，而通過一篇文章就能夠解決這個(gè)問題，分享量自然會隨之上升。

最重要的還是真摯的感情和扎實(shí)的文筆，第一次讓身邊的人轉(zhuǎn)發(fā)或閱讀很簡單，但是糟糕的內(nèi)容是無法讓他們持續(xù)關(guān)注的。要考慮到持久性，就要不斷打磨自己的文章質(zhì)量，讓親朋好友主動(dòng)為自己宣傳。

學(xué)會蹭熱搜

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代把社會情緒無限放大，社會輿情的傳播方式也多種多樣，傳播速度更是快得不可思議。也正因?yàn)檫@種快而廣的特點(diǎn)，蹭熱點(diǎn)的價(jià)值也越來越高。

• （1）蹭熱點(diǎn)能引起讀者的共鳴。

2017 年的一篇《刺死辱母者》在各大平臺刷屏，此事引起了不小的波瀾。事件的當(dāng)事人之一是22 歲的于歡， 他的母親因債務(wù)而被債主糾纏。由于債主不滿他們沒有一次性還清債務(wù)， 催債者對他母親進(jìn)行了侮辱，忍無可忍的于歡手持利刃進(jìn)行防衛(wèi)，最終致一死三傷。

這則新聞?dòng)|碰到了很多讀者的底線，讀者的情緒被點(diǎn)燃。新聞上了微博熱搜，微信朋友圈也被刷爆，多數(shù)讀者表達(dá)了對于歡一家的同情以及對債主的憤怒。這條令人心酸的新聞被嗅覺靈敏的大V 在第一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)，一方面讓更多人看見這種惡劣事件，另一方面也表達(dá)了自己的憤怒與感慨；最后在吸引了一大批讀者轉(zhuǎn)發(fā)的同時(shí)，也增加了自己的粉絲數(shù)量。

全民網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，每個(gè)人都可以制作小型媒體。每當(dāng)出現(xiàn)熱門話題時(shí)， 無論實(shí)力雄厚的運(yùn)營商，還是勢單力薄的個(gè)人都可以蹭熱點(diǎn)來達(dá)成營銷效果。

• （2） 蹭熱點(diǎn)打廣告。

不管是哪個(gè)公司在做廣告時(shí)都要絞盡腦汁尋求廉價(jià)高效的辦法，他們非常注重用戶黏性，公司的微博、廣告等都能讓用戶與公司產(chǎn)生互動(dòng)。蹭熱點(diǎn)作為最簡單的方式，能讓用戶參與到公司的活動(dòng)中。

• （3） 蹭熱點(diǎn)的底線。

如上文說到的，與大眾道德觀背道而馳是不對的。如果沒有把握好蹭熱點(diǎn)的尺度，語言欠妥，就會被讀者厭惡。所以不要濫用熱點(diǎn)，避免自己名譽(yù)受損，進(jìn)而遭受不必要的損失。首先，謠傳的熱點(diǎn)不能蹭， 蹭這類熱點(diǎn)只會給讀者留下你不能明辨是非的印象。其次，時(shí)政新聞不要蹭， 因?yàn)闀r(shí)政新聞背后的關(guān)系鏈條錯(cuò)綜復(fù)雜，不是個(gè)人或團(tuán)隊(duì)能應(yīng)付的。最后，熱門的新聞盡量不要添加評論，讀者受到的干擾越少，越愿意看下去。而且越早轉(zhuǎn)發(fā)越好，第一手的新聞往往是最有價(jià)值的。

互粉求關(guān)注

大V 與大V之間的互粉是最方便擴(kuò)大粉絲圈的手段，比如兩個(gè)明星可以在互粉之后互相推薦，把對方介紹給自己的粉絲，這樣就能共享粉絲，擴(kuò)大粉絲圈。但在粉絲圈互相分享以后可能會出現(xiàn)掉粉的情況，某些粉絲不再關(guān)注原先的明星轉(zhuǎn)而關(guān)注互粉的另一方。這種情況雖然有，但只是少數(shù)情況， 和帶來的好處相比，不值一提。

在找互粉的大V之前要提前看好是否可以互粉，互粉代表著雙方可以在一起交流，有共同的價(jià)值觀，雙方的粉絲也具有一定相同的屬性。這樣雙方的粉絲就能友好相處，而且在擴(kuò)大粉絲圈時(shí)，某一方的粉絲發(fā)現(xiàn)另一方大V 也是自己仰慕的類型，也能擴(kuò)大粉絲的交流范圍。

行業(yè)不同也可以互粉，比如羅振宇和羅永浩從事了兩個(gè)不同的行業(yè)，但是關(guān)系很好，因?yàn)樗麄儞碛邢嗨频慕?jīng)歷和思考問題的角度，雙方的粉絲也都認(rèn)識了另一位姓羅的大V。在2017 年播出的一期節(jié)目《長談：羅振宇對話羅永浩》，集中體現(xiàn)了兩位創(chuàng)業(yè)人士對創(chuàng)業(yè)的看法和理念，而雙方的粉絲不僅能更深一步了解原先關(guān)注的大V，而且也能了解另一位大V 的理念，互粉也取得了意想不到的收獲。

找大V 幫忙轉(zhuǎn)發(fā)推薦

好文章沒有一個(gè)大的推薦渠道也難以傳播開。利用大V 的影響力來達(dá)成推薦效果，這一招也屢見不鮮。打開微博可以看到許多知名大V 的主頁上都會轉(zhuǎn)發(fā)一些別人的內(nèi)容，網(wǎng)友看到后或是因?yàn)楹闷妫蚴歉杏X內(nèi)容很好就會點(diǎn)開這個(gè)人的主頁，這樣就吸引來了潛在粉絲。

如果恰好認(rèn)識一個(gè)大V那再好不過，如果沒有這層關(guān)系，可以考慮先從比自己名氣稍大的大V 開始。就這樣一層層地?cái)U(kuò)大平臺，積小步成大步。最終在更大的平臺上收獲高人氣。

如果自己的內(nèi)容不合適大V 轉(zhuǎn)發(fā)，也可以采取”@”策略，讓大V 在推文上提到自己，增加曝光度。

持續(xù)不斷發(fā)布”猛料”

2011 年時(shí)的”超光速”雖然在事后被證實(shí)是實(shí)驗(yàn)錯(cuò)誤，但是在被媒體爆料出來的一瞬間，還是”炸裂”了全球。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的學(xué)科大背景中是沒有超過光速的存在的，如果這一發(fā)現(xiàn)是真的，那就是動(dòng)搖了現(xiàn)在科學(xué)的根基。這則新聞在當(dāng)時(shí)有著巨大的沖擊性，同時(shí)該實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)室也上了熱搜榜首。這幾乎就是猛料帶動(dòng)網(wǎng)紅這一經(jīng)典策略的標(biāo)準(zhǔn)演繹。

其實(shí)， 爆猛料的內(nèi)容也包括了許多方面。

• （1）科技類。最常見的手機(jī)，經(jīng)常有人在手機(jī)發(fā)售前爆料手機(jī)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，網(wǎng)友也戲稱為”諜照”。這類信息點(diǎn)擊率非常高，手機(jī)作為現(xiàn)代的必需品，即使不是相關(guān)從業(yè)人員也非常在意。蘋果手機(jī)在每一次發(fā)售前， 網(wǎng)上都要掀起一股猜測的熱潮，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的小道消息也會引起網(wǎng)友的大量關(guān)注。還有其他的一些科技產(chǎn)品，如電腦、VR 眼鏡這些也有一定的關(guān)注度。
• （2）影視類。對網(wǎng)友來說，看到自己喜歡的電影或是電視劇要拍攝續(xù)集了，肯定非常高興。這種方式即使大V 沒有粉絲基礎(chǔ)也能達(dá)到效果，影視劇的粉絲就是你的粉絲。只要你能持續(xù)搶先曝光類似消息，粉絲就會一直關(guān)注你的動(dòng)態(tài)，希望看到影視劇的最新進(jìn)展。獲得爆料內(nèi)容的方式可以通過查看演員、導(dǎo)演的社交賬號或是查找相關(guān)公司公布的工作計(jì)劃來整合成一條完整的信息。
• （3）明星類。這需要很強(qiáng)的專業(yè)能力，但是獲得關(guān)注的效果最好。

爆料后確實(shí)會獲取大量的粉絲，但也要保證持續(xù)性。所以在獲取了一些獨(dú)家消息后，如果消息量很大，最好分開發(fā)送，就相當(dāng)于把一次爆料的內(nèi)容分成多次；分多次獲得關(guān)注，能獲得更多粉絲量。

文：葉問

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