一年半獲取3500萬用戶、90分鐘創(chuàng)造2.28億元訂單的市場營銷奧秘

營銷的戰(zhàn)場，因為線上獲客成本的高漲，再次轉(zhuǎn)移到傳統(tǒng)媒體整合上。寶潔、可口可樂減少線上廣告投放，重新?lián)肀щ娨晱V告，也是最新的趨勢。

在流量變貴之后，保持增長成為經(jīng)濟(jì)形勢趨冷后的企業(yè)主題，也是廣大CMO面臨的最大課題。

怎樣低成本實現(xiàn)流量的購買與轉(zhuǎn)化？如何走出流量少、流量貴、流量轉(zhuǎn)化陷阱多的困境？

品牌、裂變、微信、事件營銷、數(shù)字廣告、直播、BD、落地頁，八大途徑破解流量困局、實現(xiàn)用戶指數(shù)級增長、完成銷售轉(zhuǎn)化。

一、品牌是最穩(wěn)定的流量池

很多創(chuàng)業(yè)者在前期的營銷上都會面臨一個困惑：

如果手里有1000萬元，我是做品牌，還是直接買流量做效果？

品牌和效果投放并不是對立的。品效合一，是更好的選擇。

但在實際操作中，做品牌可能代表著一些傳統(tǒng)廣告投放，比如影視劇貼片、分眾電梯、衛(wèi)視節(jié)目冠名等。這些廣告看得見、摸得著，但效果得不到保證，所以企業(yè)主心里難免會打鼓。

而買流量，可能就是直接選擇購買效果廣告，比如百度的競價排名、今日頭條的信息流、騰訊社交廣告等。

這些數(shù)字投放，都能測算出CPC（以每點擊一次計費）、CPL（以每一條客戶留資信息計費）、CPS（以每一件實際銷售產(chǎn)品計費），相對品牌投放，企業(yè)主心里相對放心，覺得能夠看到ROI（投入產(chǎn)出比）回報。

當(dāng)然，企業(yè)主內(nèi)心也會糾結(jié)：花錢買流量可能是飲鴆止渴。

• 一是流量費用越來越高。隨著BAT的壟斷，企業(yè)議價權(quán)越來越小，獲客成本高；
• 二是如果不做品牌，可能也沒有品牌溢價。只能通過產(chǎn)品促銷、降價的方式，提高流量效果。

分眾傳媒董事長江南春對這種普遍性糾結(jié)有一個說法：

流量占據(jù)通路，品牌占據(jù)人心。補貼和品牌可以兩手抓，補貼和流量相當(dāng)于促銷，而品牌才是真正的護(hù)城河。

這個說法有見地。

傳統(tǒng)品牌講求“三度”：知名度、美譽度、忠誠度。

雖然對這三度的具體計算都是通過調(diào)研公司完成的，但對于品牌的功能和價值，受眾一般看重的也是這幾點。

• 第一，品牌解決認(rèn)知問題。讓消費者記得住并能和競品區(qū)別開（心智占有）。
• 第二，品牌解決信任問題。消費者因為放心會優(yōu)先選擇名牌，錯選的代價低。
• 第三，更高級的品牌是一種文化或信仰，具有很強的韌性和生命力。

比如星巴克、可口可樂、蘋果這些超級品牌，會有足夠多的忠誠用戶。

可口可樂創(chuàng)辦人阿薩·坎德勒有句名言：

即使一夜之間工廠全部燒光，只要我還有品牌，就能馬上恢復(fù)生產(chǎn)。

品牌即流量。通過關(guān)注和“粉絲”，可以獲得源源不斷的流量。

從短期看，可能做品牌付出的成本很高，但基于品牌的持續(xù)性記憶、“粉絲”的口口相傳以及明星品牌的社會關(guān)注，品牌成本會邊際遞減，甚至歸零。

到了那時，企業(yè)即使減少大量的品牌廣告投放，也可以有穩(wěn)步上升的趨勢，成為一個成功、成熟，到達(dá)收獲期的品牌。

二、品牌如何做定位？

方法一：對立型定位

對立型定位是強競爭性導(dǎo)向（非用戶需求導(dǎo)向），是與對手顯著差異化的定位，適合市場已經(jīng)相對飽和、后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。

這種定位的邏輯必須有一個能夠?qū)?biāo)的競品，最好是行業(yè)最大、知名度最高的競品，這樣你的對立才有價值，才能被用戶馬上感受到，才能跳出同質(zhì)化競爭。

針對這個競品，你認(rèn)為你最與眾不同的優(yōu)勢是什么？

要么人無我有，即擁有對手還不具備的優(yōu)勢；要么人有我強，即擁有對手還沒有重點強化的特點，你準(zhǔn)備做到最好。

從形式上來講，對立型定位往往在廣告語言上會使用“更”“比”“沒有”“增加”“不是……而是……”等字詞，體現(xiàn)對比優(yōu)勢，并且一破一立，很容易帶給對手不利的聯(lián)想。

在滴滴和優(yōu)步已經(jīng)成了快車、專車的代名詞之時，神州作為后發(fā)者，以滴滴為對標(biāo)，提出了“更安全的專車”，讓對手被間接聯(lián)想成為“不安全的專車”。

同樣激烈的二手車大戰(zhàn)，瓜子、優(yōu)信、人人車的廣告投放數(shù)以億計，但瓜子的投放效率明顯更高。

“二手車直賣網(wǎng)，沒有中間商賺差價”，讓對手站到了“有中間商”“賺得多”的聯(lián)想對立面。

方法二：USP定位

20世紀(jì)50年代初，美國人羅瑟·里夫斯提出USP（Unique Selling Proposition）理論，即向消費者說一個“獨特的銷售主張”。

40年后，達(dá)彼思廣告將USP發(fā)揚光大。

從理論來講，對立型定位也是一種USP（人無我有）。但從實踐中，我們一般說的USP更集中強調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益，是一種物理型定位。

達(dá)彼思認(rèn)為，USP必須是具有特點的商品效用，要給予消費者一個明確的利益承諾，并通過強有力的說服來證實它的獨特性。

簡單來說，就是我們的產(chǎn)品在某個功能上非常不錯、獨一無二。

USP定位經(jīng)久不衰，可以說到目前為止，絕大部分的品牌定位，尤其是科技創(chuàng)新產(chǎn)品、工業(yè)產(chǎn)品，都基本遵循了USP定位法則。

甚至，USP也反向引導(dǎo)了工業(yè)設(shè)計和創(chuàng)新思維，簡單、極致、功能主義、單點突破，這些新概念或多或少都有USP的影子。

從表現(xiàn)形式來看，USP定位最容易形成的就是場景型口號，即在某種場景（或問題）下，你應(yīng)該立即選擇我的產(chǎn)品，“……就用……”是常用句式。

斯達(dá)舒廣告經(jīng)久不衰的定位“胃痛、胃酸、胃脹，就用斯達(dá)舒”就是USP定位的典型案例。

明確場景，明確產(chǎn)品利益點，讓消費者一聽就明白，一對應(yīng)癥狀就能聯(lián)想到產(chǎn)品。這樣的好定位，省力又省心。

方法三：升維定位

與第一種對立型定位的思維方向正好相反，第三種定位是升維定位。

同樣是競爭，不跟競爭對手在同一概念下進(jìn)行差異化糾纏，而是直接升級到一個更高的維度，創(chuàng)造新的藍(lán)海品類市場。

在表現(xiàn)形式上，最經(jīng)?？吹降纳S定位就是“×××行業(yè)開創(chuàng)者”“重新定義×××”“×××革命”等比較大的字眼。

雖然看起來有點大而空，但消費者通常有趨強、好奇、選大牌、選更先進(jìn)產(chǎn)品的心理，所以也會產(chǎn)生實際效果。

在小米、樂視互聯(lián)網(wǎng)電視沒有出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)電視已經(jīng)開發(fā)了連接互聯(lián)網(wǎng)、能夠在線看視頻的電視機，如：

長虹做了CHIQ（奇客）
創(chuàng)維的網(wǎng)絡(luò)電視名氣大一些，叫創(chuàng)維酷開
康佳的網(wǎng)絡(luò)電視叫KKTV

它們都沒有整體發(fā)力搶奪互聯(lián)網(wǎng)電視概念。

但樂視、小米進(jìn)入市場后就不一樣了。它們沒有任何顧忌：

我來就是“革命”的，也根本不需要做什么副牌，我的定位直接就是互聯(lián)網(wǎng)電視，搶最大的概念，占最大的交椅，收獲最大的消費認(rèn)知。

三、裂變營銷：最低成本的獲客之道

不夸張地說，今天一個企業(yè)如果沒有太多預(yù)算做廣告并投放到媒體，這是可以理解的，但如果它的App或者微信中沒有裂變營銷，那是不可接受的。

玩好裂變營銷，要做好以下三個方面：

1.種子用戶的選擇

裂變的目的是通過分享的方式獲得新增用戶，所以必須選擇影響力高、活躍度高的產(chǎn)品忠實用戶作為種子用戶。

種子用戶的選擇要盡量和產(chǎn)品調(diào)性相吻合，影響力要盡可能觸及目標(biāo)用戶群體，少而精不是壞事，質(zhì)量絕對比數(shù)量更重要。

2.裂變誘餌的投放

關(guān)于裂變誘餌，我們可以簡單理解為“福利補貼”，但并不完全。

因為有時好的創(chuàng)意內(nèi)容、創(chuàng)新情景交互、有趣的玩法都可能成為裂變誘餌。

但需要注意的是，除了福利補貼的誘餌之外，利用內(nèi)容、玩法等手段完成裂變爆發(fā)的不確定性較大。

在當(dāng)前社交媒體豐富、便捷的環(huán)境下，廣告的創(chuàng)意成本已經(jīng)大大降低，但投放成本卻依然居高不下。

如果企業(yè)愿意把投放廣告的費用分批次回饋用戶，讓用戶養(yǎng)成領(lǐng)取福利的習(xí)慣，會讓裂變起到強大的流量轉(zhuǎn)化作用。

在福利的誘導(dǎo)之下，再加入一些創(chuàng)意作為分享催化，就會更容易撬動用戶的社交關(guān)系，產(chǎn)生情感共鳴，從而獲取社交流量。

比如，神州專車經(jīng)常使用的裂變型H5，在公司內(nèi)部被稱之為“花式發(fā)券”。

在剛開始培養(yǎng)用戶習(xí)慣時，神州會特別地想一些發(fā)券的理由（用優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意催化），或加大專車券的金額（福利誘導(dǎo)），吸引用戶的點擊分享。

3.分享趣味的滿足

除了利益刺激，裂變本身的趣味性是決定其發(fā)酵程度的重要一環(huán)。

思考一下：

當(dāng)我們自己要在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享一個企業(yè)或產(chǎn)品的商業(yè)化內(nèi)容時，這個內(nèi)容主要滿足了我們哪些趣味點和心理需求呢？

我們經(jīng)常能在朋友圈看到很多人自發(fā)地裂變分享一些活動，比如：

7日PPT（演示文稿軟件）提升營

如何炮制文案金句，引爆2016微信公開課PRO版示例154流量池營銷？

從營銷到增長，只要這10堂課

百詞斬課程、咕咚運動、Keep健身等

原因就在于：

一方面在分享的過程中，用戶會得到一個獲取免費數(shù)據(jù)的機會；

另一方面還能展現(xiàn)用戶在繁忙的工作之余堅持學(xué)習(xí)、堅持運動，在心理上讓用戶產(chǎn)生極大的滿足感。

再比如，提供一些類似“打卡機制”的文案，如“我已在×××上堅持健身”或“閱讀……第××天”等，畢竟當(dāng)下的人們還是很樂于成為“斜杠青年”（擁有多重職業(yè)和身份的多元生活人群）的。

四、事件營銷：“輕快爆”的流量爆發(fā)

時至今日，微信營銷的基礎(chǔ)教育已經(jīng)完成，幾乎每家企業(yè)都會開通官方微信公眾號，并且有頻次地更新內(nèi)容運營。

但這并不代表每個微信營銷企業(yè)都會合理、有效地利用微信，通過好的手段實現(xiàn)流量改造，使其發(fā)揮最大轉(zhuǎn)化效率。

1.流量轉(zhuǎn)化的過程中必不可少的兩要素

每個企業(yè)在做微信流量轉(zhuǎn)化的過程中，有兩個要素是必不可少的：創(chuàng)意和福利。

① 創(chuàng)意驅(qū)動

傳統(tǒng)廣告要實現(xiàn)類似社會化營銷的改造（比如病毒視頻、網(wǎng)感文案、熱點事件梗等），首先要判斷這個廣告投放成為網(wǎng)絡(luò)話題的成功率。

如果不能線下轉(zhuǎn)線上，成為微信朋友圈里的討論熱點，那么風(fēng)險就很大，還不如做簡單直接的硬廣告更安全。

當(dāng)然，也有很多傳統(tǒng)廣告做到了“小事件，大傳播”，成功刷屏朋友圈。比如，網(wǎng)易云音樂的地鐵廣告就比較有新意，而且傳播效果好。

② 利益驅(qū)動

創(chuàng)意+福利，營銷有保障。

福利是一種驅(qū)動劑。在每個創(chuàng)意之后，給受眾一些福利、獎品，做一些好玩兒的東西刺激大家去分享，就會讓傳播擴(kuò)散得更廣，得到更多的流量。

2.企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)社會化營銷？

兩方面的技巧：

第一，輕、快、有網(wǎng)感；

第二，用社會化營銷（social）引爆話題與事件。

所謂輕，就是營銷人不要陷入做很酷炫、很復(fù)雜的創(chuàng)意，喜歡交互技術(shù)繁雜的H5，覺得只有這樣的內(nèi)容才能被叫作好內(nèi)容，才能實現(xiàn)刷屏的怪圈。

快，是指企業(yè)的響應(yīng)速度。移動互聯(lián)網(wǎng)講求的是速度，事件傳播發(fā)酵的速度快，創(chuàng)意的反應(yīng)就一定要跟上。

如果說在傳統(tǒng)廣告時期，一個創(chuàng)意的產(chǎn)生周期是5天，那么到了移動營銷時代，一天5個創(chuàng)意都是極可能出現(xiàn)的事情。

網(wǎng)感其實是每一個企業(yè)微信賬號應(yīng)該具備的同理心，它能洞察到這篇推送文章的目標(biāo)用戶的內(nèi)心世界，能真正表達(dá)用戶想說的話，能明白目標(biāo)用戶在什么樣的場景中會使用什么樣的情景語言。

企業(yè)微信不要太官方、太嚴(yán)肅、太擺架子。

3.事件營銷：“輕快爆”的流量爆發(fā)

在獲取流量的各種方法中，事件營銷一直是企業(yè)市場部比較青睞的。

原因有兩點：

• 一是能夠迅速打開知名度，聚集關(guān)注；
• 二是可能以小博大，節(jié)約大量媒體投放費用，獲取流量的性價比較高。

好的事件營銷其實是可遇而不可求的，有些事件營銷可能火了事件，但是品牌并沒有受益。

事件營銷有五個關(guān)鍵爆點，分別是：

① 熱點

顧名思義，熱點就是借勢營銷，借公眾情緒達(dá)到推廣宣傳品牌的效果。

追熱點已經(jīng)成為廣告人、營銷人的基本功，目的其實還是增加流量。

代理商、廣告主想要自己造出一個事件、一個熱點的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于借勢熱點的難度。而且在熱點營銷已經(jīng)成為常態(tài)化的當(dāng)下，這已經(jīng)是一種保險的喧鬧形式。

追熱點有一個大忌：猶豫。追熱點動作要快，可以提前儲備，也可以及時反應(yīng)。

② 爆點

事件營銷中的爆點，其實更多指向的是營銷的“關(guān)鍵詞”或“符號”。

每個事件營銷必須有簡短且辨識度高的主題詞：

一般為5個字以內(nèi)的關(guān)鍵詞，明確的雙井號關(guān)鍵詞，比如#逃離北上廣#、#BeatU#、#丟書大作戰(zhàn)#等。

還要具有強化統(tǒng)一的視覺符號，創(chuàng)意要干凈簡單。

③ 賣點

在事件營銷的整個過程中，必須緊跟自己產(chǎn)品的核心賣點。只有把握住核心賣點，才能防止流量外溢，營銷活動才能落地。

④ 槽點

社交媒體讓大眾傳播變得更加便捷和簡單，在人人都可以發(fā)聲的情況下，吐槽的門檻越來越低。

受眾對于事件的參與度之高、擴(kuò)散性之強，達(dá)到了一個前所未有的高度。

品牌可以借助吐槽的勢能，通過“埋槽點”控制受眾吐槽的方向，然后借助段子手、普通網(wǎng)民的吐槽來保持話題熱度，最后再進(jìn)行收割。

⑤ 節(jié)點

掌握事件營銷的節(jié)奏，是長期經(jīng)驗的積累，也是執(zhí)行的關(guān)鍵。

在事件營銷中，關(guān)鍵人物和時間節(jié)點都很重要，可能會改變企業(yè)對本次事件的把控方向。

五、落地頁是數(shù)字廣告投放轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵一步

很多企業(yè)在營銷的過程中經(jīng)常會遇到這樣的情況：

企業(yè)做了很多的數(shù)字廣告投放，也做了很多優(yōu)化的工作，投放頁面每天的流量和點擊消費都很高，可是客戶的留資量和購買率就是上不去。

而且很多企業(yè)都覺得花錢推廣了就應(yīng)該有客戶，當(dāng)客戶通過數(shù)字廣告投放或者其他路徑進(jìn)入落地頁后，推廣的目的就達(dá)到了，客戶理所當(dāng)然就會選擇購買。這種想法十分錯誤。

1.為什么必須重視落地頁？

落地頁是企業(yè)最容易忽略卻又最重要的一環(huán)。

落地頁指的是消費者看到廣告banner后，通過點擊跳轉(zhuǎn)鏈接后出現(xiàn)的第一個頁面。

在移動端，信息流廣告是快速的廣告呈現(xiàn)方式，而落地頁則起到承接流量、轉(zhuǎn)化用戶的重要作用，是營銷過程的終端環(huán)節(jié)。

落地頁不是創(chuàng)意稿，一定要從產(chǎn)品和營銷的整體策略出發(fā)去考慮。

如何提高用戶的瀏覽量、留存時間、轉(zhuǎn)化率，都需要不厭其煩地反復(fù)推敲。

一個落地頁設(shè)計好壞的考核標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)據(jù)，是觸達(dá)用戶后真實的留資量、成單量，所以設(shè)計落地頁要把目標(biāo)作為終點，將每部分素材整合起來看，連成一條整體的營銷線性思維，引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化。

2.落地頁通常分為兩種類型

① 點擊型落地頁

顧名思義，點擊型落地頁就是在落地頁上會有按鈕項讓用戶點擊跳轉(zhuǎn)到電商頁面（如京東、淘寶、企業(yè)官網(wǎng)等），這種落地頁起到了流量承接的作用。

當(dāng)流量被接引到網(wǎng)頁上之后，用戶通過點擊上面的按鈕進(jìn)行下一步操作，它承接了整個流量，為其他頁面做分發(fā)和轉(zhuǎn)化。

② 線索生成型落地頁

這種落地頁的頁面設(shè)置是一個信息表，當(dāng)推廣帶來的流量進(jìn)入落地頁面時，這個頁面可以快速收集用戶基本信息，用戶需填寫相關(guān)身份信息。

落地頁的邏輯架構(gòu)一般由6個要素組成：

1. 梳理出核心賣點和品牌、活動信息（告知訪問者我是誰）
2. 品牌的整體印象與產(chǎn)品口碑 (盡量突出其他用戶的使用情況，比如，已經(jīng)有×××用戶注冊使用）
3. 消費者益處（突出“你的產(chǎn)品能給我提供什么服務(wù)，或者提供什么不同的獎勵刺激”而不是“你的產(chǎn)品的規(guī)格型號是什么”）
4. 權(quán)威認(rèn)證（找機構(gòu)或者名人為產(chǎn)品背書）
5. 用戶留資（引導(dǎo)用戶留下他們的資料）
6. 索取有效信息（不要索取過多信息，一般只留手機號即可）

六、直播營銷的流量掘金

直播平臺僅用了半年時間，就完成了從網(wǎng)紅聚集向快消、電商、大眾商品、3C（計算機、通信和消費類電子產(chǎn)品）、制造業(yè)等品牌及產(chǎn)品的創(chuàng)新營銷平臺的轉(zhuǎn)型。

廣告營銷行業(yè)在社交媒體平臺上的成熟發(fā)展的時間是三年，這個營銷增長速度無疑是驚人的。

雖然資本的熱度和受眾的關(guān)注度能夠輔助直播行業(yè)的快速發(fā)展，但是移動直播最終能否為企業(yè)帶來高效、低成本的流量轉(zhuǎn)化，仍有待進(jìn)一步實踐和探索。

目前按平臺類型分，可分為綜合型直播平臺、垂直類直播平臺和電商類直播平臺。在直播時，要輔以微博、微信等巨型入口級流量。

到目前為止，直播營銷的玩法仍然處于初級探索階段，國內(nèi)有關(guān)直播營銷仍沒有規(guī)范化的模式。隨著2017年中，天貓App將直播按鈕從首頁降權(quán)到二級頁面，直播營銷也逐漸趨冷。

但是，在一年的直播營銷試水嘗試中，各平臺和營銷機構(gòu)仍試圖從中找尋直播營銷玩法的規(guī)律，讓直播成為一種可量化、可程序化的營銷方式。

在這個過程中，移動營銷公司氫互動率先提出了基于直播營銷的“IMBT電商直播方法論”，有一定的參考意義。

IMBT是idea&IP（創(chuàng)意和IP）、media（媒介）、benefit（福利）、technology（技術(shù)）的首字母縮寫。

直播營銷從來就不是單點作戰(zhàn)的營銷，而是要在每一個環(huán)節(jié)都仔細(xì)考量并且必須具有規(guī)范化流程。

七、跨界營銷的流量巧用

BD跨界營銷已經(jīng)是品牌合作中常見的策略。

品牌之間的聯(lián)合就像談戀愛，既可以為企業(yè)和消費者帶來全新的視角，也能讓雙方獲得“1+1>2”的效果收益。

企業(yè)在進(jìn)行BD合作之前，首先要了解自身有哪些流量位是可以交換的。

1.通過娛樂資源減少產(chǎn)品宣傳成本

明星娛樂是最好的品牌宣傳資源，利用免費的IP授權(quán)和明星資源不僅能將一部分“粉絲”的流量吸引過來，也能為產(chǎn)品和品牌借勢獲得曝光的機會。

比如，在《鬼吹燈之尋龍訣》上映期間，神州專車使用舒淇的形象做裂變紅包，通過那一次裂變，神州專車獲得了幾十萬的新增用戶。

通過明星、影視、娛樂宣傳發(fā)行獲得的分享、下載和轉(zhuǎn)化的效果，會遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于一些純創(chuàng)意性的傳播，而且大大降低企業(yè)營銷的傳播和創(chuàng)意成本。

所以，企業(yè)在商務(wù)合作時，要有意識地聯(lián)合影業(yè)投資、制作、營銷、影院等產(chǎn)業(yè)鏈上下游知名方，借助交換宣傳發(fā)行、增加曝光、制造話題等形式，分流一部分營銷創(chuàng)意和傳播的壓力。

2.通過金融資源增加銷售收益

在企業(yè)的商務(wù)拓展合作中，娛樂資源是用來減少品牌傳播成本的，而金融資源的作用則是增加銷售收益。

企業(yè)和金融機構(gòu)的商務(wù)合作形式多為企業(yè)聯(lián)合銀行，通過廣告、產(chǎn)品綁定、聯(lián)名卡等方式，獲得銀行的采購收入和營銷支持。

比如，聯(lián)名卡的運作就是由發(fā)卡銀行和企業(yè)聯(lián)合發(fā)行一張卡片，持有卡片的消費者在該企業(yè)消費可以享受一定比例的優(yōu)惠，這能夠給企業(yè)帶來一定的直接銷售收益。

在尋找合適資源時，企業(yè)要做到知己知彼，想要和其他品牌組CP，需要先通過數(shù)據(jù)分析，制作雙方用戶畫像，找最佳場景結(jié)合，同時要充分考慮雙方品牌定位和調(diào)性。

這很好理解，跨界營銷考慮的就是品牌之間的“門當(dāng)戶對”。

選擇合作的對象首先要和自身企業(yè)實力相匹配，要擁有相關(guān)的受眾消費人群，才能讓合作產(chǎn)生最大價值。

如果前期沒有通過數(shù)據(jù)分析調(diào)研，掌握對方用戶和自己的結(jié)合點，在營銷進(jìn)行的后期會因為定位失誤，讓合作收益大打折扣。

此外還要充分了解對方企業(yè)的產(chǎn)品特性和品牌定位，找到特性中可以契合的共性，將資源重配或調(diào)劑，取長補短，碰撞出最恰當(dāng)?shù)幕瘜W(xué)反應(yīng)。

要注意，企業(yè)之間的跨度越大，化學(xué)反應(yīng)就越明顯，也能取得越好的效果。

文：楊飛@筆記俠

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