上半年銷售額200億美元，TEMU踏著跨境賣家們狂奔

出品｜派財經(jīng)

文｜ 何平

被譽為“跨境電商黑馬”的TEMU，再次引發(fā)輿論熱議。

近期，有消息稱繼新加坡、菲律賓和馬來西亞之后，TEMU泰國站將正式上線。進(jìn)入新的站點后，TEMU依舊按慣例將在泰國站為消費者提供包郵、90天免費退貨、最高90%的折扣等優(yōu)惠措施。不過，在感嘆TEMU業(yè)績狂奔同時，TEMU再被爆出商家大規(guī)模線下維權(quán)的消息。

近期，有不少關(guān)于TEMU商家維權(quán)的視頻在社交媒體上流傳，稱因平臺罰款和扣貨款等問題，大約200多名中小商家聚集到位于廣州的拼多多跨境電商平臺TEMU運營公司樓下。

維權(quán)視頻截圖

從流傳視頻中顯示，維權(quán)商家們一擁而入拼多多奧園辦公室示威，導(dǎo)致拼多多員工不得不得提前下班。據(jù)媒體報道，這次大規(guī)模維權(quán)的多數(shù)是來自廣東地區(qū)的外貿(mào)商家，他們希望拼多多旗下海外跨境電商平臺TEMU能夠退還近期扣除的大額押金、罰款，以及部分被凍結(jié)的貨款。

有商家表示，僅統(tǒng)計到的罰款金額共計約1.14億元，涉及279家商戶。另有商家提供的數(shù)據(jù)顯示，截至7月29日，其統(tǒng)計的售后扣罰及售后預(yù)留金額約為1.38億元，涉及407家商戶。由于大多數(shù)是中小商家，自身體量小，難以承受如此大的金額。

今年以來，隨著海外市場合規(guī)政策的變化，各平臺們加快了規(guī)則改制的頻率，尤其是發(fā)展迅猛的TEMU，大刀闊斧的改制下，導(dǎo)致部分抗風(fēng)險力較弱的跨境賣家們短期內(nèi)無法適應(yīng)，從而造成大量損失，與平臺的對峙和維權(quán)聲也愈演愈烈。

1、狂奔的TEMU，“僅退款”在海外引爭議

TEMU自2022年9月正式上線以來，業(yè)績增長迅猛是公認(rèn)的事實。

上線僅一周，TEMU就沖進(jìn)了美國購物應(yīng)用榜第14名；隨后在9月17日，TEMU位列Google Play商店的購物應(yīng)用中單日下載量第一名；到了10月18日，TEMU更是超越Amazon Shopping，登頂美國App Store免費購物應(yīng)用榜單第一。

截至2023年12月，TEMU的獨立訪客量已飆升至4.67億，在海外僅次于亞馬遜。截至今年7月，TEMU已進(jìn)駐全球70多個國家和地區(qū)。

7月23日，有報道稱，Temu今年上半年的銷售額增至約200億美元（約合1450.04億元人民幣），超過了2023年全年180億美元（約合1305.04億元人民幣）的銷售額。

在Temu成立初期，平臺需要大量鋪貨來完成初期積累，因而對商家的準(zhǔn)入門檻相對較低、流量巨大的Temu吸引了不少亟待去庫存的外貿(mào)廠商。Temu主打的全托管模式，正中不擅長內(nèi)容生產(chǎn)以及直播帶貨的外貿(mào)商家眉心。

與Temu的合作，商家只需要提供貨品即可，平臺會負(fù)責(zé)主要的店鋪運營、倉儲、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，不過，定價權(quán)也掌握在平臺手里。

在Temu上做生意的邏輯很簡單，只要價格夠低，就能從Temu上獲取不斷流量。長期以往，這種價格戰(zhàn)對于商家供應(yīng)鏈規(guī)模的挑戰(zhàn)開始顯現(xiàn)。

尤其是在平臺發(fā)展逐漸步入正軌后，伴隨著海外市場合規(guī)政策變化，規(guī)則也逐漸成熟起來，早期的鋪貨傾銷模式難以為繼，這對供應(yīng)鏈較弱的商家們造成了一定沖擊。

在國內(nèi)電商市場，拼多多率先推出的“僅退款”規(guī)則，也將焦慮蔓延至了跨境電商商家們。

在跨境電商市場，受限于處理售后的時效問題，為提升用戶體驗，TEMU也同樣推出了“僅退款”等措施來優(yōu)化售后服務(wù)。

這一規(guī)則在國內(nèi)市場推出多年，爭議頗多，比如僅退款、比價系統(tǒng)被“羊毛黨”們?yōu)E用，造成大量無理由的退款申請被通過。有用戶因為個人喜好變化選擇僅退款，被判定通過，更有甚者利用僅退款規(guī)則進(jìn)行惡意退款，從中謀利。

一時間，平臺過于“偏袒”用戶，激起了商家們的群起反抗。

困局之下，商家們開始抱團(tuán)尋求自救，有商家為了維護(hù)自身權(quán)益選擇通過法律途徑維權(quán)。但如此一來，商家不僅要面臨成本損失，還要承擔(dān)高昂的訴訟費，舉步維艱之下還可能會招致平臺的反制。顯然，“僅退款”規(guī)則，在提升消費者體驗感的同時，也在變相削弱商家對此類政策的控制權(quán)。

2、激發(fā)矛盾的核心：判決不溝通明，無理由罰款

這一亂象也逐漸在海外市場顯現(xiàn)，跨境賣家們對于TEMU的投訴集中在了“平臺判決過程不夠透明”、以及“無理由退款標(biāo)準(zhǔn)模糊”上。

跨境電商因售后退換貨而產(chǎn)生的跨境物流流程較復(fù)雜且成本較高，致使多數(shù)在TEMU上單價較低的商品，實際上可以享受90天“不滿意全額退款但無需退貨”的售后政策。而消費者依舊可以因為收貨尺碼與實際不符等質(zhì)量問題單方面提出退貨申請。而平臺在判定后，并不會向商家提供具體的標(biāo)準(zhǔn)，這一舉動導(dǎo)致跨境商家們的質(zhì)疑頻發(fā)。

事實上，平臺商品質(zhì)量事故的判定規(guī)則，有著些許不合理之處。比如被寫在規(guī)則里錯碼一欄的，“鞋子碼數(shù)偏大偏小1碼以上”。有商家反映，部分客戶因為個人原因買錯碼數(shù)退貨，也會被Temu判定為商品出現(xiàn)質(zhì)量問題導(dǎo)致罰款。

而且在判定賠付貨款之后，商家側(cè)還會產(chǎn)生另外一筆被凍結(jié)的款項，被平臺命名為“售后預(yù)留金”。TEMU沒有對賣家公示每筆退貨的實際賠付金與售后預(yù)留金的換算關(guān)系，也沒告知他們在凍結(jié)多久之后這筆錢會被返還。根據(jù)實際凍結(jié)的金額結(jié)果，賣家們估算，這筆錢平均是罰金的2至3倍。

據(jù)第一財經(jīng)報道，TEMU賣家們透露，進(jìn)入2024年以來賣家系統(tǒng)的登錄步驟中“修改協(xié)議的通知會經(jīng)常跳出來”，如果不點擊同意則無法進(jìn)入自己店鋪后臺看數(shù)據(jù)，當(dāng)然也就沒機會提取銷售回款。

去年后半年，TEMU對商家合作協(xié)議的重要組成部分——《售后服務(wù)規(guī)則》進(jìn)行修訂，提出對平臺判定為質(zhì)量問題的商品，平臺有權(quán)要求賣家按總價（訂單生成時商品申報價格X商品件數(shù)）的5倍支付售后賠付金。關(guān)于“質(zhì)量問題”的粗放描述，被商家們看作是“一刀切”式霸王罰款。

今年1月，TEMU對上述5倍罰款調(diào)整為“根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)分?jǐn)?shù)劃分罰款金額”。品質(zhì)分被劃為<60分、60-70分、70-80分和90-100分這四檔，被消費者退貨的商品，除“不結(jié)算該筆訂單貨款”外，會分別對應(yīng)承擔(dān)5倍、2.5倍、1.5倍或免于扣除賠付金等四種處罰。新款條例中，雖然進(jìn)一步細(xì)化了對產(chǎn)品質(zhì)量問題的判定標(biāo)準(zhǔn)，但對于評分的標(biāo)準(zhǔn)也尚未明確。

綜合多家媒體報道，可以發(fā)現(xiàn)今年5月以來，TEMU的售后判罰從原來的“數(shù)周處理一次”更新為“按天處理”，節(jié)奏明顯加快的罰款力度，促使賣家們焦慮加劇。

7月23日，Temu再次上線了新規(guī)，為了保證平臺商品質(zhì)量，專門給賣家定制的新罰款機制，成為引爆這次大規(guī)模維權(quán)的導(dǎo)火線。

據(jù)TEMU7月最新質(zhì)量事故處理規(guī)則顯示，為提升平臺商品質(zhì)量、提升買家滿意度，平臺針對商品描述、外觀、品質(zhì)、資質(zhì)等方面的“商品質(zhì)量事故”將進(jìn)行有針對性的處罰。

處罰標(biāo)準(zhǔn)共有兩檔，其一若涉嫌違規(guī)的商品金額較少、質(zhì)量問題較輕，可按照1000 -10000元不等取整處罰，存在罰款上限；其二若違規(guī)商品較多、質(zhì)量問題較為嚴(yán)重，則將按照申報價格與近一個月銷售件數(shù)相乘確定罰款，或者以1000元為基數(shù)與近三個月的備貨單數(shù)量相乘確定罰款。

而面對違規(guī)商品較多的商家，平臺的處罰金額不設(shè)上限，甚至?xí)x擇執(zhí)行罰款金額更高的標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)報道，維權(quán)商家中被TEMU扣罰、凍結(jié)的金額從數(shù)萬元至上百萬元不等。部分銷售額數(shù)千萬員的商家遭到扣罰的金額可達(dá)數(shù)百萬，扣罰比例近10%。

由于新規(guī)落地將覆蓋全品類，且執(zhí)行落地速度較快，給予商家們的反應(yīng)時間不足，致使其未能來得及做出全面調(diào)整就遭遇巨變，也成為了這次線下維權(quán)的推動因素。

3、面對變化，TEMU商家、用戶難平衡

2024年，海外市場政策變化頻繁，緊隨著平臺規(guī)則的逐步收緊，早期平臺倚重的“全托管模式”弊端開始顯現(xiàn)。

今年5月，歐盟曾將TEMU視為“超大在線平臺”，對其展開重點監(jiān)管和調(diào)查，隨后，TEMU又遭到了歐盟消費者組織BEUC的起訴。

此外，按照此前的海外關(guān)稅政策，價值低于800美金的包裹進(jìn)入美國無需繳納關(guān)稅，歐盟的免稅門檻則是150歐元。但今年開始，美國開始加強了低貨值包裹的審查，歐洲也正推進(jìn)對廉價商品征收關(guān)稅的計劃。

因而今年以來包含TEMU在內(nèi)的多家跨境電商平臺，紛紛開始向向經(jīng)營歐盟市場的商家發(fā)出合規(guī)要求申請。合規(guī)要求顯示，若無法取得當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)證和檢測，其商品將面臨下架或屏蔽風(fēng)險。

在全托管模式下，平臺能夠從商家拿到足夠低價的商品價格，但受限于物流成本等因素，該模式下多數(shù)是小包直郵，對于商品品類造成了限制，且相較于海外倉直發(fā)來說，物流速度顯然慢了半拍。

顯然，包裹價值低，且物流速度較慢的全托管模式到了需要改革的階段。面對市場變化，今年以來，半托管模式成為了TEMU、SHEIN、阿里速賣通等多個跨境電商平臺的新嘗試。

在該模式下，平臺負(fù)責(zé)賣貨，商家承擔(dān)國際干線物流、到達(dá)目的地國后的配送費用。這一模式主要面向已經(jīng)與海外倉物流合作商達(dá)成合作、具備海外經(jīng)營主體、具備成熟的海外本土履約能力的跨境商家。

半托管模式雖然對于平臺增長拉動起到了一定效果。但對于這部分抗風(fēng)險較弱的白牌商家，無論是在運營能力還是物流速度上，都將迎來更大挑戰(zhàn)。屆時，對于商家的新一輪篩選和洗牌仍將繼續(xù)。

長期以來，如何平衡商家和用戶之間的利益，是電商平臺的必修課題。接下來，TEMU將如何調(diào)節(jié)天平兩端，拭目以待。